东吴雕塑工作室创业计划书
一[u1] 执行总结
东吴雕塑工作室的所有成员都是在读大学生，随着国家鼓励大学生创业，基于此我们打算成立此工作室，工作室可以作为在校喜欢雕塑的同学发挥的舞台，也可以作为教师教授学生艺术技能的平台。学生互相交流学习，不断进步的起点。
1公司及提供的产品·技术·概念产品[u2]
在我国经济高速发展的大背景下，人们对生活质量的要求也越来越高, 雕塑工艺品成为人们日常生活中不可或缺的重要内容。石雕石刻等工艺品的需求量日益增加，尤其是与家居装饰行业有关的工艺品、以及作为商务活动、人际交往之间的馈赠礼品更是受到人们的青睐。
2面临的市场机会和目标市场定位与预测
在我国雕塑市场迅猛发展的同时，也面临一系列的问题：如小型企业占整个行业的70%以上，生产规模小，难以形成规模化生产；专业人才匮乏，生产技术相对落后；政府对市场监管、管理不到位，相应法律法规制度建设还很滞后[u3] 。
3市场环境和竞争优势
雕塑艺术文化源远流长，另外很多家庭都有不同种类的雕塑艺术品，紧随时代的步伐，人们对雕塑的鉴赏也越来越提升，面临人们对雕塑工艺品与日俱增的渴望，基于雕塑市场缺乏人才的情况我公司决定以卓越的雕塑技术进军雕塑市场是无疑的正确抉择。竞争优势：本工作室自主研发产品，在形式与风格上也是独具一格。同时也海纳百川的借鉴和吸收其他艺术形式与风格。[u4]
4经济状况和盈利预测
业务来源主要是雕塑（校内·校外）装饰（校内·校外），学校纪念品·各种比赛奖品。[u5]
盈利预测：由于本工作室是从事艺术方面的工作，所以与一般的公司不相同。雕塑公司一般情况下可以做半年休半年。鉴于这种情况我们针对一年的预期基本数进行估算，如表[u6] 所示，利润总额7000元，税17%，即一年盈利5810元。工作室刚刚成立第一年盈利不多是正常的，所谓第一年保本，第二年开始正常盈利，因为第一年所有的设备都要购买，但我们的盈利能力是可以清楚看见的，希望学校在财务以及教室方面给与我们支持。工作室让成为实现教学相结合的平台。大学生创业的榜样。
5团队概述
1主设人员：张鑫 装饰专业 职业大学09装饰1班，贾文豹 雕塑专业 自由雕塑工作者。指导老师 ：李克成2生产人员：由于企业是以教学工厂的形式即教室是公司，公司是教室的形式存在。吸收高年级的学生为主，低年级的学生为辅。3外界人员:外界雕塑厂里有十几年雕塑工龄的友人。
东吴雕塑工作室设在苏州市职业大学。苏州市职业大学雕塑这方面有着很深的造诣，潜力可想而知，而且学校的师资力量雄厚，为工作室的产品设计提供了有力的保障。 工作室的目标是把东吴雕塑工作室经营成苏州雕塑艺术的品牌企业，在雕塑工艺品市场上开创一种全新的运作模式。
6所需资源及提供的利益
资金来源主要有：1 苏州市职业大学投资2个人投资3主要管理人员投资。
提供的利益：工作室让成为实现教学相结合的平台
二产品/服务介绍
1本创业计划的产业背景和市场竞争环境
产品背景：随着社会的不断发展当代雕塑主要分为三大类型：一是公共雕塑，即一般所称的城市雕塑；二是架上雕塑，它的学术性、探索性较强，一般展示于室内小型展馆，除了作为艺术家的个人表现与艺术探索的手段外，也具有室内欣赏的实用功能；三是具有装置艺术特征的装置雕塑，它属于后现代主义艺术，具有非永久性和大量采用现成品的特征。
市场竞争环境：雕塑艺术文化源远流长，另外很多家庭都有不同种类的雕塑艺术品，紧随时代的步伐，人们对雕塑的鉴赏也越来越提升，面临人们对雕塑工艺品与日俱增的渴望，基于雕塑市场缺乏人才的情况我公司决定以卓越的雕塑技术进军雕塑市场是无疑的正确抉择。
2详细的产品、技术、概念产品或服务说明
产品分析：
（1）工作室产品分析：
“东吴雕塑工作室”是本着《一切为了客户，为了客户的一切》的理念对雕塑工艺品，进行加工制作，处理，并手工制作个性，时尚的艺术品。
（2）市场同类产品分析：
在市场上同类公司颇多，这样竞争就显得很激烈，我们公司要想占领市场，就必须在技术、质量这两个方面提高，同时在价格方面也也要调整。这样也会使我在同行立于不败之地。
（3）本公司也自主研发产品，在形式与风格上也是独具一格。同时也海纳百川的借鉴和吸收其他艺术形式与风格。
产品种类：1城市雕塑2雕塑工艺品3装饰类油画
产品风格：
我们产品在创作的风格上是非常广泛的，结合了许多艺术的元素来融入我们的产品中，有中国水墨山水画和灵动书法艺术的融入；桃花坞年画，脸谱，皮影等传统元素的融合；现代的设计理念与创新的参合；一些的西方艺术风味的注入；而且还有我们公司自主研发与创新的新型元素相结合。纯手工制作，每件产品，我们都是纯手工，一步一步的完成，必然每件作品都有着独特的意义。当然产品也会随着研发团队的不断成熟也会有着不断的提升和改变。从而呈现出新的气象。
产品技术分析：技术工艺，是衡量一个企业是否具有先进性，是否具备市场竞争力，是否能不断领先于竞争者的重要指标。在本公司不断前进的过程中会一直致力于产品的研发与制作，在新材料不断涌现的情况下，如何熟练的掌握材料性质与不同材料的制作技巧都是不容小觑的问题。
雕塑常用的制作材料：金属、陶泥、滑石粉、木材、树脂等
服务说明：
我们工作室充分重视知识的交流、沉淀、积累、整理、提炼和运用，成立多个专业委员会开展有关专业的研究，成立多个行业委员会负责不同行业的研究，并成立专门的知识管理部门、配备专职的知识管理人员，引入专业的知识管理信息系统。有效地知识管理和强大的知识库保证着咨询服务的质量。
三公司战略[u7]
1工作室总体简介
公司名称：东吴雕塑工作室
企业理念：以人为本，追求卓越，和谐共生
企业精神：以技术求生存，以质量促发展
企业原则：质量第一，服务第一，信誉第一，服务社会
公司地址：苏州市国际教育园区（苏州市职业大学）
经营范围：主要制作大中小型雕塑，木雕，浮雕
2.公司具体简介
东吴雕塑工作室是一个计划中的公司，公司初期规模较小采用直线制的组织形式。
工作室设在苏州市职业大学。苏州市职业大学雕塑这方面有着很深的造诣，潜力可想而知，而且学校的师资力量雄厚，为公司的产品设计提供了有力的保障。
本公司的目标是把致诚有限责任公司经营成苏州雕塑艺术的品牌企业，在雕塑工艺品市场上开创一种全新的运作模式。
3公司文化
我公司核心文化是： 创新
公司的文化与管理制度紧密的结合着，以人为本,我公司还以提升员工的职业发展为人力资源的核心目标来建设管理体系。
4公司发展规划
（1）初期：1到2年
目标：站稳公司的脚步，冲击雕塑市场
作为刚刚成立的新公司而言，首先要站稳脚步，不能急于一时的功力，要保持可持续发展。以为客户提供最好的作品为容，给任何一个客户都留下深刻的印象，不断的以优质的作品抓紧客户，也给隐性投资者以后的投资做准备。
（2）成长期：2到4年
目标：打响公司的品牌，扩大业务量及业务范围
在以往两年已经建立一定的有形和无形资产的前提下，打响自己的品牌，要在苏南地区抓住地区特点有针对性的调整营销运作模式，其次公司会扩展科研团队，进一步打开更加宽广的市场，把我们的产品和公司形象进一步覆盖长江三角洲。并且进一步完善营销网络和技术，争取使市场占有率遥遥领先。而且我们会在长江三角洲这一区域开设几个分公司，尽量使做到点对点，充分利用各个资源。
(3)成熟期：4到6年
目标：不断突破，不断创新
公司的业务已稳定，技术不断创新，管理成熟，产品种类多，品牌知名度的再次提高。
总结：每个时期，我们都会时刻的关注与实况的向对应的问题，和谐 是我们发展的前提，我们会通过我们公司的理念，来影响人们对环境和意识的习惯。
四 市场调查和分析
1目标市场的定位与分析
据近几年的市场调查我们发现在雕塑行业有很好的前景，在苏州雕塑基本上被苏州大学和苏州工艺美院垄断，本工作室希望在学校的扶持下冲击苏州的雕塑市场，在雕塑行业获得一席之位。
在这样的市场中要想站稳脚就必须有过硬的技术，良好的创新思维，优质的服务，极高的信誉，合适的价格。
对于消费者来说谁的产品质量好价格低，他就会支持谁，在苏南地区中上等收入的人比较多，他们对艺术品消费这一块是很支持的，对我们公司来说这就是我们产品销售的一个大市场。
在苏南地区还有很多其他企业，这些企业对于我们公司来讲也是我们产品销售处，他们的企业里的装饰会需要大量的雕塑，我们公司可以与其签订长期合同。
2详细客源分析
社会：本公司已经有固定的交易方，
苏州特锐艺术
上尚装饰工程有限公司
学校：
学校纪念品
各种比赛奖品
校内风景雕塑
教师：
学校老师大多都有自己的公司，很多大的工程会用到装饰画，浮雕，雕塑等等，希望可以给我们机会。
五 营销策略
1定义产品、技术、概念产品
产品创新策略 我们会凭借产品的创新，以攻击主要竞争者。目前，我们公司处于刚刚起步阶段在产品同质化日益严重的今天，很难突出其优势。因此，要想在市场上站稳脚跟，挤占对手市场份额，就必须进行产品创新。因此产品创新就是我们主打手段，从而将品牌拉向高端市场，扩大了市场份额。
2制定符合本项目市场特点的价格策略
首先我们认为挤占对手份额的一个主要攻击策略即是以低于竞争者的价格，提供产品给购买者。
我们须说服购买者相信我们的产品和服务可与竞争者媲美，否则，降价效果将会减弱。其次有计划、有针对性的回收，这个策略是另一个挤占对手份额的策略，即以这样的方式提供一个市场。
这种策略必须是细分市场中有足够数量，且对家居和艺术品收集着有兴趣的顾客时，方能行的通。所以，我们公司的的多层次战略。以高等收入群体主打高端市场，中等收入群体主打中端市场。这种营销策略，既不会对我们的品牌造成负面影响，又能够抢占低端市场份额，是提高市场占有率的一个好途径。
3构建通畅合理的营销渠道
我们准备织一张宽宏的、细密的、牢实的营销大网，让我们制作的新作品能迅速与消费者见面，让他们观赏、购买，这比什么都重要。而广告、公关之类，只能算是一部分的营销手段，如果消费者不能极为快捷、极为方便地买到我们的产品，再好的服务愿望也无法落到实处。 所以我们会施行多种营销手段，准确的找到市场定位和产品定位再去选择相对的最佳的销售渠道，做到点对点，充分利用各个资源和渠道。
4新颖而富于吸引力的推广策略
我们公司一般和零售商直接做生意，构建一个属于自己的零售分销业务体系。
广告宣传：主要通过 媒体平面、户外招牌、展示活动等 促销活动： 充分的发挥各种媒介和宣传的力量，我们的产品也会在这些时候进行一定的促销和活动，来扩大我们公司的知名度和消费者对我们的信任和了解。
公关活动： 在公司的业绩和成果不断提升的情况下，我们会相继参加或者自发的举办一些公益活动。
营销策略是为了可以使企业接触到更多顾客，进而获得更多的市场信息，使企业积蓄更多的有关生产和营销技能方面的信息和经验，改进并向顾客传输企业信用、企业形象等无形资产，增强企业知名度，提高企业的竞争力。
六 经营管理
1生产工艺·服务流程
2产品/服务质量控制与管理
一、加强自身技术水平的提升，加强对设计人才的挖掘 与寻找，加强对工作室人员工作的合理分配；
二、减少核心管理者和设计人员的流失；
三、聘请一些专家作为我们公司的顾问，管理团队挖掘自身潜力，渐渐磨合，相信管理层的大多数人还是有个人能力。
资金方面
一、与投资商签订合同，加强沟通，保证资金的及时投 资到位
二、采用合理的理财策略，保证营运资金的充足。
三、可也找合作伙伴和吸引投资来增加我们公司资金
七 创业团队
1公司的管理团队，组织架构以及团队能力
主要成员
张鑫 装饰专业 自修雕塑
贾文豹 雕塑专业 自由雕塑工作者
备注：我们的团队主要概括为三个“力”即控制力，包容力，亲和力。这三个前提是我们长期合作的一个成果。并且我们都有特定的适合我们公司和个人发展的条列。
团队的作风：
（1）每个人都清楚目标是什么。目标就是为了实现我们称为“一次性成功通过”，意思就是我们负责的设计和产品一次检测就能通过，不出任何差错。二次检测才通过的话，会让整个项目时间延长，增加额外花费。
（2）每个人都清楚日程表。不仅仅是项目的最后期限，而是连每一个项目细节的时间表都知道得清清楚楚。我们所有的人都很清楚目前项目的进度。
（3）每个人都知道自己的职责所在。每个人都有清楚自己的职责，虽然项目的要求一直都根据需要在变化，但所有人都知道自己要干什么。
（4） 我们花了很多时间在一起，而不只限于工作。我们在实际问题出现的时候，会召开临时会议。
2工作室部门设置
（1）单位负责人：对工作室的任何业务享有决定权
（2）设计组：在结合传统的制作工艺的基础上制定新产品开发战略，不断完善现有技术，并拓展新技术；设计开发新产品，努力使产品更受市场欢迎，缩短设计时间，减少风险，提高开发成功率。
（3）市场组：对市场把握敏锐，广泛接触社会各种企业，总体规划工作室的市场发展，及时的收集和反馈市场信息；参与工作室的生产和决策活动，负责工作室的各项营销工作，包括广告业务和各个销售点的管理，具体包括：调查并了解市场、选择营销战略、开发促销战略、选择销售策略、选择分销策略、开发定价策略、研发出大量标准，通过这些标准，衡量企业业绩；负责工作室售后服务。
（4）财务组：负责工作的财务管理，具体包括：在成本计算体系基础上进行决策；计算劳动的小时工作率；建立业务监督体系；决定信用给予策略；预算现金状况；制定盈亏预算；计算盈亏平衡点。
3成员培训
（1）工作室的经营理念及其含义；经营理念具体运用和实施的方式；工作室的行为准则及其遵守；工作室的奖惩制度等。
（2）具体业务能力培训：包括经营理念的在具体业务中的应用；行为准则在具体业务中的应用；业务知识培训与更新；解决业务问题的具体方法。
（3）有潜力或技术员工的培训：我们工作室会将这些员工，派去学习深造，到一些大的公司或专业学校，让他们学习到新的知识或技术从而能为工作室带来更大的收益。
4激励机制与方式
凝聚力是企业发展的动力之一。工作室将尽力为职工创造良好的工作、休息、娱乐环境和激励制度，使全体员工的活动充分协调起来，发挥每个人的特长。
（1）具体方式：物质奖励、关怀激励、荣誉激励、榜样激励、目标激励、参政激励、职位升迁。
（2） 激励员工应遵循的基本原则为：员工出游
小注：（1）从实际出发，以员工的基本需求为基础。善于根据员工不同的需要来选取激励方式。
（2）坚持物质和精神激励的统一。企业应善于激发员工高层次的心理动机，引导他们积极进取，奋发向上。
（3）奖罚要分明，既不能以奖代过，也不能用过抹奖，但是多劳多得。
8企业经济/财务状况
1.资金来源及使用
(1)资金来源
1苏州市职业大学投资2个人投资3主要管理人员投资
(2)资金用途
1.营业场所：租赁（或者争取学校支持）
2.经营设备
3.日常开支 1 学校管理费用 2 广告费用 3 人员经费开支：
4.经营成本：
2.营业收入
主要收入： 主要是雕塑（校内·校外）装饰（校内·校外），学校纪念品·各种比赛奖品。
3.盈亏估算
盈利预测：由于本工作室是从事艺术方面的工作，所以与一般的公司不相同。雕塑公司一般情况下可以做半年休半年。鉴于这种情况我们针对一年的预期基本数进行估算，如表所示，利润总额7000元，税17%，即一年盈利5810元。工作室刚刚成立第一年盈利不多是正常的，所谓第一年保本，第二年开始正常盈利，因为第一年所有的设备都要购买，但我们的盈利能力是可以清楚看见的，希望学校在财务以及教室方面给与我们支持。工作室让成为实现教学相结合的平台，大学生创业的榜样。
9财务分析与预测
见附录二
10关键的风险问题
1．风险分析
优 势：我们公司的成员大部分是毕业于专科院校的学生，具有很高的专业功底，较高的积极性和创新能力，在做事方面肯吃苦，对于外界新知识的接受能力也较强；由于公司成员本身也参与到项目的公关，设计中去。所以有着强烈的责任心，在质量方面给顾客提供保证。在产品方面，我们有精良的制作工艺，产品的地域特色浓厚，推广类产品有很好的价格优势，可以很快占领市场，而且我们的产品一直在不断的推陈出新，结合市场发展形式开发具有特色工艺的新产品，提高产品的购买力。经营方面，我们有全方位、立体式的经营模式，通过专卖店、展览馆以及以后后续的一系列经营方式快速开拓市场，以卓越的服务取胜，提高公司的信誉度，产品的市场前景看好。
劣 势：由于是刚刚成立的公司，在社会上的适应能力还不强，对于市场的开发还不广泛，经验还不够丰富，也会有一些小的生产长家仿造给我们公司带来负面影响。
市场风险：
1） [u8] 我们国家经济持续增长，人民收入逐步提高，对家居艺术品的购买力也会日益增加，目标消费群这一方面风险较低；[u9]
2） 消费者对与新公司需要一定时间的接触过程，在拓展市场方面有一定难度；
3）由于市场竞争激烈，各厂家会打出“低价格”的策略来打击竞争对手，因而会引起本公司的产品价格的波动，进而影响公司的效益市场竞争日益激烈， 对于一个年轻的团队来说，还比较缺乏与其他公司竞争的能力；
4）市场上的一些商家存在一些信誉问题可能与公司合作时毁约，会给我们刚刚建立的公司带来经济和力量上的损失；
5）在市场上对与我们刚刚成立的公司来说有点生涩，对于我们的产品也会出现不好销售或回笼现象；
6）市场上同行的竞争和诋毁；
风险管理[u10] 
本公司的主要管理人员大部分为毕业大学生，管理经验与工作流程相对缺乏，在公司的实际操作过程中可能会遇到一些困难。比如：
公司管理人员中途退出，造成公司运作混乱；
公司技术人员自身技术水平高低不等，可能有时会造成项目达不到客户的理想效果。
公司的零售人员可能在销售方面知识不足，将会影响我们公司产品销售。
资金风险
公司资金不到位，会直接影响公司的开办。
公司在业务扩展阶段，个人投资或管理人员的投资不能及时到位会影响我们公司的业务发展。
2.风险理解
本公司认为，风险是基于不确定性而带来的实际结果与预期结果的偏离。不确定性可能会破坏或增加价值，因而它既代表风险，也代表机会。
风险管理是指对组织目标实现的各种不确定性事件进行识别与评价（评估），并采取应对措施在可接受范围内的过程。风险识别是指将不确定性转化为明确的风险陈述。风险评价是指评估风险对公司实现目标的影响程度及风险的价值等。
因此，我们公司认为，风险管理是一个管理过程，主要目的是将可避免的风险、成本及损失极小化。通过风险识别排定次序，优先处理引发最大损失及发生几率最高的事件，其次再处理风险相对较低的事件
[u11]
3．风险对策
市场方面
深入市场做好详细的市场调查，建立一套完善的市场信息反馈体系，增强市场应变能力；借鉴一些成功的案例经验调整自己的营销方案，使工作室更能抓住市场；进一步转换理念，拓展思路，紧跟市场发展方向；制定合理的项目价格，增强工作室的盈利能力。在产品生产上提高质量和技术水平，来适应市场竞争。
管理方面[u12]
一、加强自身技术水平的提升，加强对设计人才的挖掘 与寻找，加强对工作室人员工作的合理分配；
二、减少核心管理者和设计人员的流失；
三、聘请一些专家作为我们公司的顾问，管理团队挖掘自身潜力，渐渐磨合，相信管理层的大多数人还是有个人能力。
资金方面
一、与投资商签订合同，加强沟通，保证资金的及时投 资到位
二、采用合理的理财策略，保证营运资金的充足。
三、可也找合作伙伴和吸引投资来增加我们公司资金
另外，你们后面的附表分为，附表一、附表二，都用在哪里？老师给你们加了“附表二”对应地方，但是附表一要用在计划书的哪里？
汤老师
[u1]序号后面加“、”“.”一般“一”后面加“、”，而“1”后面加“.”，以下同
[u2]感觉不通，内容是关于“产品”的，不涉及“公司”、“技术”等，而且前面已经有产品，后面又出现“概念产品”是什么意思？是否直接改为“产品类型”
[u3]作为市场机会，不要把制度的缺陷当做“机会”。另外你的标题中有“市场定位、与预测”，但内容中，只有市场机会。
[u4]竞争优势太简单，缺乏“明显”特征，这种表述，哪个公司都可以这样说，这里应该着重表示你们个性特征。
[u5]语句不通顺，怎么是业务来源是“雕塑”呢？应该是为学校、社会提供雕塑品、装饰品，以及为学校提供纪念品，各种比赛奖品等。
[u6]如“附表二”，你们后面附表一是用在哪里？
[u7]不知道你们用的这个格式是不是标准计划书模板，这里公司战略中，怎么会包括“工作室简介、公司具体简介”是不是应合并在一起表述，这“1、2”部分内容应该放在前面第一部分，而第一部分“执行总结”怎么是这个标题？你们自己看看
[u8]为什么“劣势”和“风险”分开谈论？劣势实际上就是风险的一种表现，所以劣势就放在下面第一点中
[u9]这一点不应作为风险分析的内容，而是应作为风险管理对策
[u10]这段内容和那个图没有意义，最好不要
[u11]是否需要这一段，人家看的是你们如何应对风险，而不是“对风险”的解释。
[u12]你们这里的“管理”跟上面的“风险管理”有什么不同？