特此声明：

本工厂所做产品与品牌无关，虚假假冒品牌一律由客户负责（请主动提供注册资料如欺骗，一切由客户自己负责与本工厂无关！）

9年千彩服饰（天韵）专业服装订制公司》》女装 男装 面料

服装可提供（制版打样1件起做）来料包料均可 按样衣做面辅料：服装最小起订量200件 现货面料： 服装最小起订量100件

面料最小起订量染色印花（300-500）米

毛呢面料最小起订量（400-500）米

现货面料：根据客户要求（或具体面议）

咨询：187xxxxxxxx，服装QQ:1601964885，QQ:面料：877271550

现货买家必读

______________________________________

一）拍前需知

拍下24小时未付款则关闭交易重新上架销售

二）关于退换货

1、货品出现质量问题允许退换一次

买家在签收后24小时内通过拍照将质量问题以图片形式传予小

店客服人员予以核对，确系质量问题则退换费用由小店承担，并请在签收后48小时内寄出，同时在寄回的包裹内夹上纸条标明：用户ID/什么问题/退换结果/发货时间/再次寄出的收货信息。

2、不接受款式方面及轻微瑕疵的退换

款式已通过图片得到了很好的体现，下单请认真把握并对决定款式行为负责，不接受诸如颜色与图片有差别、上身效果不好、风格不适合自己之类的主观情况退换，另，线头、跳线等轻微瑕疵即使专柜也无法避免，不属于质量问题，不能作为中差评、投诉、退换货的依据。

原单商品存在一定的瑕疵率,完美主义者止步！！！

友情提醒：收到包裹请检查外包装是否完好，在快递员在场的情况下当面打开检查，货品无误后再做签收。

3、尺码退换方面

衣服均经实物测量且在宝贝描述详细体现，下单请认真核对，因为每位朋友穿衣风格/松紧喜好不同，所以最终还是由买家自己来决定衣服的尺码！

注：平铺尺寸量法不同导致误差1—3CM属正常范围（不包括弹性很大 有褶皱的衣服）有弹性的或有褶皱的衣服很难量误差会更大！ ①有相应库存，允许买家换码一次且仅限同款同色，换码货品须保持全新状态、包装吊牌未拆除且恢复到未拆包状态寄回，换码费用由买家自行承担。

②如果没有相应尺码的库存，则请在转让页面（店铺交流区）留言自行转让！

备注：退换请在签收后24小时内提出，48小时内寄回，逾期不再受理！签收时间以快递跟踪纪录抵达当地实施派送行为为准（快递原因拖延除外），不接受出差未归无法签收、没看《买家必读》、忘记了等理由！

三）关于原单

原单，跟单，尾单，仿单，OEM，余单，原版，超A，正品，真品，专柜同步，专柜同款，国内专柜款，外单……你都懂吗？要玩文字游戏太简单了！没必要，店里所售的原单包括（可能部份配件后配）可能是外单，非国内专柜的，可能是有瑕疵沦落到小店的，所以请别一开口就问是不是原单，是不是正品，专柜在售多少等问题。我不可能为了一件衣服跑到专柜去看售价，跑到国外去看卖多少美金，我要是花半天时间与你讨论这问题，我还不如留下这些时间与聊的来的朋友打哈哈，抬抬杠

小店不欢迎从不去专柜，不懂货的朋友，却跑来要啥原单，正品之类衣服的，如果你不去专柜你不会知道在售1000多的POLO裤子里面的线头有多少， 我们尽自己可能超越客户期望！

四）发货

一般正常情况下拍下宝贝２４小时内发货！小店客服前台接单，

后续的发货均由仓库专人处理，公司/工厂/均有库存，根据库存现状发货，人手紧缺/库存核对/调货等均有个过程，虽然小店的发货效率一向很高，然极少情况下仍会因断货调货、漏发等原因造成发件延迟半天至一天时间发货，还望大家多多包涵！对此无法接受的客户，则请另请高明， 以免因此造成不必要的不愉快！

五）色差

我们出售的宝贝都是100%实物拍摄，拍摄所用光源均色温为最能接近实物色彩的专业摄影器材,拍好后我们还会对每张照片根据实物多次校对颜色。网上销售不同于实体店销售买家只能依靠卖家的图片来选购。我们尽可能多的提供尺寸大，清晰度高的图片给大家。但由于每个显示器的品牌，设臵不同都会有些色差（例如：显示器亮度的高低就能改变衣服颜色的深浅，而每个人的显示器设臵，每个品牌的显示器颜色都会不一样，这个是任何一个网络服装卖家目前无法克服的问题），所以请大家务必看清楚此条款，并慎重考虑后再购买。 拍下商品视为您已认同以上观点与规则！

拍下宝贝我们理解为对以上规则的认可。本店的售后会严格按照此规则处理。

最后希望您网购愉快，很高兴能与您合作！

敬告买家：

1、购买假货自娱自乐者请绕道。

2、因为价格低而无端猜疑者：请您动动您的脑子，工厂的渠道您如果都想不明白，那您还是去专柜吧！请您不要用无聊的猜疑来打发时间。

3、因为价格贵而胡乱砍价者：请您去网络上千万家的10元店铺里消费，那里才是你的家，在此我们仅提供专柜/原单正品最公道合理的价格。 任何皇冠店铺都是从心开始的，我们力邀各位上帝一起验证我们的成长。

在此就常见交流事项做如下说明：

一、本店服饰均为真品，均支持验货，如假包退。

二、确定所购服饰尺码是原则性事项，本店各款服饰均提供详尽的实量数据，请各位买家自行抉择，店主仅建议绝不代为决策。

三、价格均为明码实价，优惠制度严格按会员制度执行，不再接受任何方式的讨价还价。

四、恕不接待的三类买家：

1、拿国内专柜正品对比，因细微差别以假货为由来贬低小店服饰从而达到退货目的者

说明：外单服饰除没有中文洗标外，款式和质量基本与国内专柜无异，但因定单不同、工厂不同会有细微变化，以RL短T为例：国内专柜仅

能使用欧单版型，而日单或韩单可以独立下单，保有对款式细微修改的权利（如下摆颜色、刺绣的配色等）；工厂不同，在生产的流水线工艺上也会略有差异；上述现象纯属正常，如果无法理解那么请移步专柜；

2、对服饰用艺术品的检验标准来抠毛病以达退换目的者

说明：专柜正品要挑剔每件都有毛病，如果您追求服饰的最高境界，请自学裁缝专业给自己做衣服；

3、没接触过正品，用自己的审美观点来判断服饰的真假者

说明：请到专柜验完货再说，不要不进行验货即以假货为由贬低小店服饰从而达到退货目的者。

从201年９月15日开始：无跑单，累计成功交易10件的朋友可享受无理由退换货一件。

1、（交易成功的记录从9月15日后开始算起）

2、（退换货的商品必须是收到24小时内的商品，48小时内寄回）

3、（享受一次退换货后，之前记录清零，重新计算）

如有不明白的地方可以向客服咨询

第二篇：!装饰公司营销业务的专业高效话术教程

家装公司高效电话营销话术

我愿意我喜欢打电话，因为我爱我的家人、朋友和公司；

我愿意我喜欢打电话，因为电话可以改变我的生活品质；

我愿意我喜欢打电话，因为电话是传递信息，传递爱心的工具； 我愿意我喜欢打电话，因为电话可以让我用语言创造财富。

一.电话营销原则

1. 电话营销的关键：自信! 真诚! 专业!

2. 电话营销的成交在于持续不断的联络、引导、提示，要求准顾客作出想要的结果。

3. 电话营销在于创造与众不同的价值和服务，以好处和利益做引导，如精品房征集、专家知识讲座、设计论坛、赠送设计作品、参观标准样板工程活动、来访者馈赠精美礼品、签单即免工程管理费、项目折扣优惠等。

4. 电话营销中价值塑造是沟通的核心。

5. 电话营销中主动争取获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。

二.沟通中价值塑造

设计优势：设计是家装中非常关键的第一步，从平面构思、风格定位、整体效果表现到后期跟单服务，材料运用，每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的，我们从设计流程的控制到整体效果的把握，严格按照纯设计的设计流程进行的。每个设计师每月限量设计，全程跟单，保证每一个工程的效果的完美，确保精品品质。 设计流程：

1. 我们需要给您的房子进行一次现场的实际空间与布局测量，设计师需要到现场对空间感受与思考，与您在现场针对性的交流确定功能位置。

2. 平面设计构思是很重要的，平面设计构思需要整体构思、确定功能、风格定位、风水布局处理、个性化空间设计。

3. 构思完成需要做出完整的平面方案，附设计整体思路说明，确定后期设计思路是否符合您的要求。

4. 我们与您需要不断的交流与沟通，设计方案修正直到您满意为止。设计其实是为您量身定制，适合您使用才是最佳的方案。

5. 平面满意后立面构思确定整体效果，我们将设计出整套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细图纸，图纸的完整施工才会轻松，效果超前感受。

6. 图纸的设计，我们采用设计与审核分开的双向审核制度，团队构思确保每个客户

的设计效果完美(设计总监，工程部经理共同参与审核)。

7. 图纸完成后再次与您交流，让您明确设计意图与效果，不满的地方修正到满意您为止。这样才能保证后期施工效果和设计效果完全一致，以免造成返工而带来不必要的损失。

8. 预算跟据图纸计算项目造价，确保预算造价和施工决算的准确率保持在95%以上。

9. 预算图纸确认后就和您签定施工合同，明确施工进度和保障施工工艺质量、环保、后期的服务。

设计收费一般分为两步走：

第一步；制作平面方案，我们收取一定的诚意金（1000—3000元）。平面和立面设计需要三左右的时间，平面方案如果多次不能让您满意我们将承诺退还您80%的方案定金(诚意金)，您几乎没有任何风险。

第二步；制作立面方案，平面满意后我们为您设计全套图纸包括立面图、顶面图、施工截剖面图、用材说明、效果图等详细的全套图纸，图纸的完整施工才会更加轻松，效果使您超前感受。

施工优势：

施工品质控制也是我们公司的一大强项。我们公司采用半军事化施工管理模式，双向监理，多个验收环节，全程控制工程品质。我们是家装行业唯一推出100分满意评分保障系统，按评分结果扣除品质保证金，确保整体品质。

材料优势：

我们公司在选材方面采用定点、定品牌配送。主材可以选择我们代购，杜绝中间回扣，您也可以自行购买，由公司统一管理的先进模式，保证材料环保健康，轻松装修。 效果控制的优势：

我们公司采用1+N的效果控制模式，设计与施工严格紧密配合，各部经理、监理会定期检查，按图施工，严格控制整体效果与风格。

为确保设计与现场相符合，以效果为中心的设计施工模式。1+N是设计与施工管理及验收模式统一。

服务优势：

我们公司在服务方面均采用售前专人顾问式一对一的贵宾咨询服务，在施工中会定期巡检，拍照存档。定期回访结合客户投诉全程跟踪，多层反复检验。我们有多个阶段性的验收环节，多个细节验收项目，设计师全程跟单模式，竣工后有二年品质保证，水电五年质保，永久维护。

价格优势：

我们公司采用全程顾问式服务与小区定点服务模式，省去了广告及展会很大的开支，采用设计机构定点配送模式，降低了经营成本。我们每一个工地的质量和工艺相同，价格低于同行10%左右。目前在我们公司施工的客户管理费减半或完全使用客户诚意金的全额抵扣合同金额相对金额，设计服务费减半或全免，造价越高馈送客户的项目约多，所以客户才是最终的受益者。

选择家装公司主要看公司设计效果、材料品质、服务保障、合理的价格，如果这几个方面都能做到，你的选择才是正确的。

最好的办法：

(1) 了解公司的管理资料

(2) 和相关的管理与设计人员多交流

(3) 参观在建工地施工质量与环境。如果您感觉都满意，这才是最适合自己的选择。

而不是一定要看规模很大的公司，因为规模较大的公司一般都是承包制的，收费都普遍偏高，报价时漏项很多，施工时增项不少；工程与设计配合不好，您的风险会很大。

电话营销话术：

您好！请问您是XX先生(小姐)吗？我是XX室内设计部的客户经理，我姓xx。目前我们设计部正在针对XXXX小区征集各种户型做示范工程的设计，想电话向您咨询一下，您家的新房近期要考虑装修、设计，是吗?

客户回答分五类：

一、 己经装修好的：

xxx先生(小姐)打扰您了，不好意思，请问一下您这个小区有朋友一起买房的没有，我们在这个小区征集2套免费设计的样板工程，设计是我们设计总监亲自负责的您帮忙介绍一下，介绍成功的话我们感谢您，没成功我也感谢您，您朋友的电话或邮件给我一个好吗?谢谢您。

二、 已在装修了：

设计当中：xxx先生(小姐)，请问您的房子现在已经在设计当中还是在施工当中。您看这样可不可以："我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买东西一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。

三、正在考虑当中：您房子设计方案有没有在做啊?

设计在做：我建议您装修之前先分二步骤：

1)先将平面，立面报价格，材料明细这一块做好算出来。

2)然后再考虑施工这一方面，这样做有个比较，装修是可以又省心又省力的。

我们近期活动还比较丰富，比较精彩，我把相关内容先给您介绍一下。一方面呢，您对公司有个了解，另一方面呢，您也对这次活动有个了解好吗？

四、没考虑好：xxx先生(小姐)我问一下，有些人家把房子出租或者转让，您家确定自己住是吧！您看这样可不可以："我们也愿意帮您做一个平面方案，也好让您做个比较。装修和买商品一样，总要货比三家，比设计效果，比施工质量，比价格是否合理，比材料品牌，比服务，你觉得我们的设计好，价格满意，再做选择，毕竟装修不

是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，还是双休日有空，您来我们公司或者我们到您新房现场测量一下，您也可以参观我们标准化施工现场，相信我们会是您理想的选择。

五、如顾客问号码是怎么知道的：是我们经理给我的，我们非常愿意为您提供家装上的服务，如果说您新房近期要装修的话，那么也好进行多家比较后做选择。

六、聊天之中可以谈到设计师：我们的设计师都是国家注册设计师，非常优秀，非常负责任，不仅仅设计图纸画的好，而且施工经验也很丰富，可以做到让自己的设计和施工完美的结合让您全程享受装修乐趣。

家装培训资料

A. 探视顾客心理(六大心理)

一、从众心理：讲曾经做了哪些房子，每月有***多个客户找我们设计和施工.

近期有哪些样板房可参观，学会举例说明, 如：保利花园 ….…

三、 贪便宜心理：如问你：100平米四万元能做吗?这类型的人对钱敏感，这时要讲优惠措施，

质量标准，多引导，多看图片，多参观工地，先建立信任设计时尽量多了解客户

的经济现状合理用材，适当做高价格给出一定的优惠空间。

三、紧迫感心理：时间的划分：问什么时候搬进去住，施工工期一般为二到三个月左右。假如：

100米以内要75天左右做好，100平米以上90天左右，您可以先将设计做好，不

然空房时间有问题，住进去很匆忙不太好。

四、怕失去心理：太便宜我们公司不好做的，装修50%是材料费，35%是人工费，5%的设计师工

资，10%的利润要不要。假如说太优惠的话，质量不达标，材料无保证，这样做是

很不负责任的，我们是品牌公司，影响口碑的事是不做的。我想您还是多考虑品

质，我们可以先给您设计，施工您比较后再做决定这样比较好。

五、同情心心理：反正你要装修，找我们公司好了，你看你什么都懂，质量、设计、施工，各方

面都让你满意，满足您要求，你帮助帮助我好吗?我真的是一个很负责任的设计/

业务员，您就相信我一次，您什么时间可以量房?

六、逆反心理：死要面子的人，换位说法，反正你不会找我们做的，平面、立面你非常懂，像灯

光、选材配饰部分我们协助您完成好吗?我们按您的意见做，您说呢?(学会思考→

定位→努力→获得成功)

B.目标销售法(三点)

一、谈什么(针对他的房子谈)：像您这套房子….

图纸：让设计师谈图纸(设计师专业)，学会引导推崇主案设计师，我们的设计师都是国家注册设计师，非常优秀，非常负责任，不仅仅图纸画的好，而且施工经验也很丰富。

重点讲：讲设计，讲质量，讲材料，讲工艺，讲价格，讲服务，讲优惠措施，真诚介

绍公司综合优势是让客户决定的关键。

最后介绍公司。你想做多少东西，摸清客户消费价格位置：

经济型【100 m2 X0.75(600-800)元】

中档型【100 m2 X0.75(800-1000)元】

高档型【100 m2 X0.75(1000-1200)元】

豪华型【100 m2 X0.75(1200元以上】

选择：您选择的不仅是公司规模和品牌，最关键选择的是设计师、施工队是负责任的

公司团队，我们不是最大的，但我们是最负责任的。

二、怎么谈

①相互认识主动自我介绍。

②看资料图册建立信任。

③询问要求聆听需求。

④重点介绍激发兴趣欲望。

⑤介绍公司操作规范以及流程，企业荣誉建立信任。

谈单关键：

信任时及时有效促成，收取定金。

三、谈结果

1. 判断准客户，潜在客户，无房客户。学会问客户装修情况，过滤客户，时间放在准客户上。

2. 成交，建议常用方式：让他二选一，假设成交，你不是改变他，而是帮助他，做高姿态的专家顾问。

四、工具的运用(70%是看到的东西，30%是靠感觉)

1. 名片；

2. 纸、笔、客户信息记录下来；

3. 名单登记表，优惠表以便宜1%正好促销活动；

4. 学会包装自我，形象值得信任，要有专家的气质，讲好的，讲出色的，讲优秀的，讲重要的，语言沟通非常重要；

5. 整理现有装修户的名单；

6. 图片多看为中心，多听为辅助，然后再介绍；

7. 管理资料，建立谈单手册。

五、谈判中的常用的一些语言：

1. 大公司价很贵，小公司质量不达标材料不环保，中高档公司最好。

2. 现在或是马上签合同。

3. 设计主任还是设计经理。

4. 喜欢现代风格还是中式风格。

* 没有结果就不要结束，成交就在一瞬间，销售人员要有坚忍不拔的精神，感觉决定一切，信念是成交的关键。

C.学习调查楼盘信息和楼盘的基本情况

1. 交房时间

2. 居住人群

3. 楼盘大小

4. 工作方式：小区设点(双休日是重点)；电话营销；展销会；家装说明会；邮寄(通过资料引起客户注意)、网络营销. 5. 楼盘均价

D.顾客的四种性格分析(学会感性营销，学会引导，顺着客户的想法讲)

大胆收钱：

活泼型：女性较多，性格急，多看图片。让她多讲，你多提问(随性)

力量型：多交流，回答问题果断(暴躁)

完美型：多看图片，多看资料，多讲解，多提问(细心)

和平型：被动多看资料，帮决定(没脾气)

E.如何电话跟踪

1. 主动问好！

2. 询问上次情况是否满意，有何其他要求。

3. 询问具体要求内容。

4. 再次邀请见面洽谈。 5. 确定具体要求事宜，非常愿意为您服务。

F、未签合同犹豫的客户

1. 学会询问问题所在，及时解决问题。

2. 真诚交流，认真服务。

3. 再次强调好处和服务品质(重点讲设计，施工，环保、价格，服务)。

4. 确定再次邀约洽谈一次。

5. 快乐签单。 * 不签单是情绪问题，是还不了解不信任，真诚沟通用心交流建立信任感动客户。 G、打电话注意情况

1. 反感客户：(比较有成见或工作忙)对不起下次再聊，告知电话号码，让客户有需要的时候联系我们很希望为您提供满意的服务。

2. 准客户：做好记录(发短信及公司优惠活动)，姓名、邮件及时跟单，持续沟通感动客户及时要求合作。

3. 潜在客户：持续不断的联系(十天左右)先透过服务培养感情和信任度然后找你多多关心他。

H、电话流程

1. 问候：姓名(全名)。

2. 介绍自己(家居设计俱乐部的谁，引起注意)。

3. 交流：询问装修情况(房子面积有多大，设计上有何要求，目前有没有设计)。

4. 推出活动：正好近期有促销活动。高端设计师团队在设计（总监、首席、V6、主持）、精品户型征集活动、标准化样板工程征集活动、赠送优惠措施、团购优惠活动等。

5. 约好时间和地点，安排上门测量。 6. 介绍公司：十大知名企业，知名设计机构，优秀示范企业 。。。。。。

I.如何组织会议

1. 确定活动主题

2. 安排会议流程：

① 问候欢迎

② 介绍会议的目的

③ 介绍会议的流程

④ 推崇主讲老师 ⑤ 学会衔接

3. 学会当主持人。

结束！