创
办
企 创
业 业
计 计
划 划
书
任 务 目 录
任务1 描述你的企业想法……………………………………………2
任务2 目标市场评估 ………………………………………………5
任务3 制定市场营销计划……………………………………………7
任务4 预测你的销售量………………………………………………9
任务5 企业机构设置…………………………………………………10
任务6 法律责任和保险需求…………………………………………12
任务7 启动资金 ……………………………………………………13
任务8 销售收入预测 ………………………………………………14
任务9 销售和成本计划 ……………………………………………15
任务10 现金流量计划………………………………………………16
任务1：描述你的企业想法
项目描述：回购毕业大学生无需的生活物品进行二次销售，同时开办自己的网站线上售卖产品。
产品或服务：电风扇、热水瓶、脸盆、桌子、插线板、衣架、衣撑等。
顾客描述：除毕业生以外的大学生以及校外居民
顾客在哪：大学城内及大学城周围及江宁区广大网友
运作方式：店面零售、网店销售
企业类型：□生产制造 R零售 □批发 □服务 □农业
已有因素：身边有同级毕业生、靠学生近、有人脉。
创业要求没达标因素及提升自己计划：需要资金租店铺、需要人手一个看店一个外出收货、要有人脉进行推广、建立企业网站售卖、在校园宣传留下联系方式。
整合因素及整合计划：以自己靠近大学城作为自己的有力优势，开展自己的销售活动，以低价购进以中价售出，以双赢的形式发展企业，赢得顾客欢迎。同时发挥自己的有力优势，开办企业网站，在企业网站上进行销售。但由于并无经验，要与网上的二手企业进行资源合作。
产业划分：贸易企业
创业者与企业相关经历：
1. 学历或培训（5年内学习情况）：江苏经贸职业技术学院(20##—2014)。学习认真，拿到多次奖学金，获得了英语四级证书、计算机2级证书（VB）、初级电子商务师。
2. 曾经工作单位名称（近五年）：苏宁易购、苏旺你手套制品有限公司
工作岗位所用技术技能：电子商务
3. 对企业了解情况：苏宁是一个全面发展的企业，且发展的极为迅速，但是如今在电子商务方面，有很多地方还是管理不够，处理不好，需要深思。
4. 你个人的兴趣爱好：唱歌、打牌、钻研、探索、看电影、运动
创业动机描述：作为即将离校的毕业生，对于身边很多生活用品无法带走的情况下，又不想白白浪费那么好的资源，便想到回收并二次销售的方式实现双赢。 同时运用自己专业的优势建立企业网站，在网站上面向更多的江宁区的顾客进行销售。
任务2 目标市场评估
目标市场描述：
1. 目标顾客描述（年龄、职业、文化程度等）：一部分是大学城内的在校大学生（主要为新生），一部分为大学城周边居民，还有一部分为江宁区广大网友。
（1）产品知识程度：所有学历
（2）使用产品习惯：选择物美价廉的产品
（3）消费能力：中等
（4）喜欢去的购买地点：二手市场、小商品市场、淘宝
（5）一次的购买数量：1-6
（6）购买时间间隔：不等
（7）同时购买的副产品：上门收/送货服务
竞争对手描述（企业开办时间、规模、人员数量、供应商、企业文化、运营方式、管理方法等）：百姓网，为一个企业网站，规模较大，人员多，供应商是售卖自己物品的居民，该企业以诚信为本，将服务好每位前来选购的顾客为最重要的宗旨，帮助用户方便查找和发布二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘求职、交友活动、宠物领养、生活服务等本地生活信息有专门的客服可以帮助顾客解决问题。
（1）产品或服务特点：二手产品，有在线客服，服务全面。
（2）核心技术: 网络营销、网站运营
（3）企业地点：上海
（4）价格政策：以供应者的价格为标准，为供应者心理价位，因为价格政策各相不同。
（5）广告方案：新浪官方微博进行宣传
（6）附加产品：无
2. 总市场容量：位于大学城，临近居民区，市场容量巨大，每年被毕业生“淘汰”的生活日用品量巨大，且需求量与淘汰量相当。大约10%。
3. 市场发展趋势：
（1）近3年的市场销售量：100000
（2）相关的国家政策（近3年）：享受无息贷款。
（3）近3年的企业数量：100
（4）近3年行业从业人员数量：10000
4.竞争对手评估
主要优势：经营时间长，已经赢得较大的市场，同时企业较大，有足够的资金进行进一步宣传，取得百姓的信任，以其信誉与好的服务、全面的商品，来获得销售额。
主要劣势：是一个销售平台，其商品质量不做保证，相关细节是与供应者进行联系。同时没有送货的服务。不能及时的帮助解决毕业生的物品滞留问题。
5.本企业的竞争力评估
（1）主要优势：贴近大学生，解决毕业时商品滞留的问题，同时也解决新生购买生活用品的问题。以较低的价格售卖让消费者既能满足生活需求又能节俭生活。同时，也面向江宁区居民及网友。
（2）主要劣势：人手不够，宣传力度不足。企业网站需要专业人士维护建立。
任务3 制定市场营销计划
产品描述
1.核心产品(使用效应或利益)：收购毕业生或者居民无质量问题的物品，进行线上线下二次销售。解决其物品滞留问题，帮助消费者满足生活需求的同时以实惠的价格买到舒心。
2.附加产品（描述增值服务产品及其延伸的目的）
（1）送货上门服务，方便顾客取货，赢得消费满意度，十分贴心。
3.价格政策原因（渗透定价策略）
（1）二手产品价格已经打了折扣，产生了折旧。
（2）面对的顾客都是精打细算之人，价格比市场上同样的商品价格高的话会导致销售不畅。
（3）以微利慢慢成长，获得顾客支持与接受，赢得信誉与依赖。
4. 地点选择
选择目的：
（1）商圈级别或资源等级：中级区域。属于城市的核心区域以外的商圈。同时分布于大学城，资源量极为丰富。
（2）交通情况：变通便利，位于大学城最繁华的地带，有地铁与公交直达。
（3）外观程度：干净整洁，区域划分分明，店面醒目
（4）规模：100平方米
（5）成本：12000元/年
选择原因：交通便利，位于大学城最繁华的的地带，拥有巨大的消费群体。
销售方式及原因：零售，先在毕业生或居民那里收购，再整理后进行线上线下二次销售。获得双赢局面。
5.促销方案
（1）人员推销：通过熟悉的同学进行一对多的推荐介绍，一传十十传百同样也会是一个很好地办法。
（2）广告：使用现如今最绿色环保又无需投入的免费复印的方式将自己的广告印上去在大学城周围及内部宣传，也可在开学毕业之际发送广告起到更好的效果。
（3）公共关系：与各校学生会合作，参与新生迎接活动，同时在新生迎接时进行店铺宣传。
（4）营业推广：在店内退出各类优惠活动，上门服务。满足消费者的需求，赢得双赢的局面。
任务4 预测你的销售量
任务5 企业机构设置
工作量核算表
员工岗位职责表
填表说明：
1. 看一看第一栏中列出的工作种类，这些事所有企业通常都必须做的工作。
2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其他工作。
3. 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必须的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。
4. 如果你没有时间或技能，就应该聘人来完成你的工作。
岗位说明书
说明：根据一项工作的重要程度和复杂程度，说明书的内容可详细或简单，但基本都要有以下要标题须填写。
职务： 上级主管：总经理
接受该岗位领导的员工：销售经理、会计、网站运营经理、送货员
岗位的一般描述：属于整个企业的核心，领导各部门进行企业活动，管理员工及企业任务的完成。
具体职责：
1、 管理员工
2、 统筹制定每月销售计划和任务分配
3、 协助落实产品促销和效果追踪
4、 洞察周边环境，带领所属人员及时调整销售策略
5、 协助店铺同事，合理分配工作，培养有潜力员工
所需资格和态度：认真、踏实、诚实、负责、热情，有上进心以及积极乐观的心态，把企业当做自己的一样对待，全身心的投入。
任务6 法律责任和保险需求
科目名称 预计费用
各种证照：营业执照 20
开户银行：工商银行 阐述选择的原因：办理各种企业业务较为方便
保险费用:
商业保险 80
任务7 启动资金
企业采购一览表：
1．交通工具
2．办公家具与设备
固定投入资金表
流动资金需要
项目名称 费用
1.原材料和包装
2.企业日常开支（见下表）
合计
日常费用（不包括折旧费和贷款利息）（每月）
