合作计划书

产品背景

电热水壶是西式小家电的一种，是能满足人们健康快速饮水的一种小家电产品。根据国际电热水壶市场的发展经验，饮茶对电热水壶的需求有极强的推动作用。在欧美国家电热水壶产品的普及率已经达到90%，其中饮茶是其主要用途之一。我国是传统的茶文化大国，有极好的市场基础条件——但另一方面，我国目前电热水壶的普及还不足30%。

极品策略传播机构调研得出，目前我国电热水壶生产企业对产品推广乏力，消费者对品牌的认知度较低，随着消费者对电热水壶产品认识的不断提高，电热水壶未来3—5年内在国内的市场容量将会有大幅的提升。就以城镇居民30%的拥有率为目标，每年的市场容量增长幅度也在400万台以上。

目前我国饮水机的普及率非常高，但是存在体积大，反复加热，水质安全，二次污染等问题，这也就为电水壶市场的成长发展提供了机会。作为时尚的欧式家电代表，从20xx年开始，电热水壶就已经由外销为主转为向国内市场发力，市场潜力在25亿以上。

中国红牌企业集团背景

1、 营销网络背景。由于专注于小家电行业，红牌拥有全国业内

最强大最健康的营销网络。经过近40年的发展，“湛江三角，

家喻户晓”、“百年红牌，全球信赖”响遍大江南北。现全国

有优质经销商4000多家，相当于有4000多个优质营销网络。专卖店，形象店遍布华东，华南，华中，华北全国各地；50%以上经销商是一直跟随企业成长的老客户，合作时间最少都有20年。

2、 沉厚的历史背景。中国红牌企业集团创立于19xx年，前身

为广东湛江家电工业有限公司。自19xx年生产出中国第一台电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先。19xx年开始拓展国际市场，现在产品远销世界90多个国家和地区。20xx年投资兴建深圳高科技基地；20xx年收购了具有300多年历史的广东威力神酿酒集团有限公司；20xx年成立红牌EPS包装机械公司；20xx年兴建红牌广西苹果铝板业生产基地；

20xx年4月在山东临沂投资30亿建设产业园……集团正以电子、电器、酿酒、有色金属、机械五大产业并举得强劲势头，向世界级企业迈进……

3、 政治背景与荣誉。由于产品质量把关严格，性价比较高，企

业外交能力强，东南亚国家如泰国、大马、菲律宾以及东西欧等90多个国家非常接受红牌产品，上述国家首脑都与红牌掌门人有密切联系，叶志中、叶志聪兄弟更是多次受到党和国家领导人的亲切接见和赞赏。红牌集团20xx年入选中国家电四强；20xx年HONG牌商标被评为广东省著名商标、国家免检产品、中国驰名商标……

适时亮剑，引领国内电水壶新一轮革命

经集团调研发现，国内尚未有一个响当当的电水壶品牌，业内一片混乱。今后3—5年，集团要依托强而有力的经销商销售网络触以及知名度、美誉度极高的品牌影响力，在电水壶这一块闯出一片天地，让红牌电水壶走进14亿中国人民的家庭。主要方式是研发、生产以及售后由经我方调研认定符合资质的工厂负责，企业文化导入、企业系统建立、质量跟踪监督以及营销网络输入有我方提供帮助。此举有利于最大程度节省链条成本和时间，把优势资源有效整合，强强联合，最大程度地把利润最大化。

对美洋金属制品有限公司的资源认定及综合评估

A、 资质认定

经过集团领导人亲自到场考察评估，现认定；

1、 美洋金属制品有限公司总经理张湖溪为人务实，对员

工、对企业负责，这点事我们双方合作的基础；

2、 美洋金属制品有限公司固有资产估值、企业规模、产

能质量、企业健康状况良好，抗风险能力比较强；

3、 美洋金属制品有限公司研发能力、产品更新周期也比

较存在一定的优势；

4、 美洋金属制品有限公司采用生产材料基本符合我方要

求，但是成产工艺细节上有欠缺；

5、 美洋金属制品有限公司硬件环境、车间面貌有待改善；

6、 美洋金属制品有限公司没有建立售后服务中心，今后

大家要加强建设，互利共赢。

B、 综合评估

鉴于以上六点，若我方与美洋金属制品有限公司进行合

作，把我方企业文化、系统全面导入，并最终把产品全面

浦项红牌全国销售网络，我集团在以下几方面存在疑惑；

1、 美洋金属制品有限公司产能能否跟上，资金周转状况

良好与否，管理的条理性够不够科学；

2、 研发周期、产品更新速度能否跟上，产品不能落后与

市场和消费者脚步，否则最终会被自然淘汰；

3、 产品质量够不够过硬？质量是企业生命，关乎双方企

业的长足发展；

4、 售后服务体系什么时候成立？

综合考虑：若以上四个问题都得解决，可以紧密合作

合作方案

兹有我中国红牌电器股份有限公司（以下简称甲方）及江门市新会美洋金属制品厂（以下简称乙方），拟就电暖水壶的研发、生产、销售以及售后等事宜进行合作，我方拟定合作方案如下：

一、 产品研发。乙方必须保证以——个月为研发周期，研发出至

少——款新产品，作为投入市场或备选投入市场之用；研发

人员以及研发梯队、人才储备必须要有稳定保障。

二、 生产管理及厂区装修升级。乙方须接受甲方企业文化的导入

以及整合操作；允许甲方派驻管理代表、质量检验代表驻场管理监督；允许甲方对工厂软硬件环境进行合理优化，如插上我方旗帜，在工厂房顶打上不少于——平方米广告，按照我方设计装修厂房以及办公室；优化车间流水线等，费用由乙方承担。

三、 销售。甲方必须为乙方提供现有优质营销网络；定期邀约优

质经销商到工厂参观考察以增强乙方及经销商信心；定期召开经销商会议；择时举行订货会；优化营销网络，理顺营销桐庐；进行营销人才储备、培养工作，培育健康营销环境。

四、 售后。乙方必须成立售后服务事业部，包括客服、咨询、维

修人才储备，此部门成立之初可履行危机公关、风险管控职能。

五、

六、

七、 电码防伪标识。甲方负责印制配给乙方生产产品的电码防伪

标识，乙方按实际生产量以印刷成本0.5元每个向甲方购买。

八、 产品包装纸箱相关规定。甲方负责制定优质的纸箱生产厂家

并统一采购纸箱作为产品外包装。费用由乙方支付。

九、 其他。一切关乎双方共同利益的重大决策必须由美洋金属制

品有限公司负责人以及红牌集团叶董事授权派驻代表共同磋

商作出。

以上为我司在电水壶这项目上与贵方合作的原则与思路，如已阅读，在清楚明白的前提下，请双方签字确认本合同计划书，以表示合作意向。

祈：

合作愉快，携手共赢！ 乙方代表签字： 20xx年 月 日 于 甲方代表签字：

第二篇：李慧燃工作总结计划书

安全委员工作总结计划书

时间过得真快，转眼间，一学期又走近了尾声。高兴的是本学期并无大的安全事故发生。虽然在刚开学时，由于搬了新校区，同学们才进入一个新的环境，再加上当时又比较混乱。因此一时疏忽，导致有些同学的财物受到了损害。但同学们都能以此提高警惕，使我过较安全祥和的一学期。

作为本班的安全委员，自己有责任和义务配合学校和老师，齐抓共管，关心同学们的安全问题。因为我们都知道人的生命是很宝贵的，并且安全问题始终排在第一位。安全不仅是做好一切事情的前提，且是人类历来关注的重点。因此我们要时候注意安全，把“安全第一”永记心中。对于本学期的工作，自己能准时无误的做好自己该做的事，认真收集、查阅各方面的安全知识，并及时传达给同学们。然而美中不足的是开展的活动太少，对安全知识的宣传工作也做得不够。同时，与同学之间的交流沟通也不太好，没能及时了解她们所关心和急需解决的安全问题。因此，这是自己在以后的学习工作中需要特别注意、重视和改进的。我会认真吸取总结本次工作中的经验教训，继续发扬自己的长处，尽量纠正弥补其不足，争取在以后的学习工作中做得更好。

143级临床五班安全委员：李慧燃

20xx年x月x日