目录

1 公司简介 2

1.1 公司描述 2

1.2 公司管理 2

1.3 产品与服务 2

1.4 公司荣誉及历史 2

2 环境分析及目标定位 2

2.1 市场环境 2

2.2 目标定位 2

2.3 竞争分析 2

3 资源状况及策略 2

3.1 行业经验 3

3.2 资金 3

3.3 业务能力 3

3.4 专有权利或知识产权 3

3.5 协作及对外关系 3

3.6 …… 3

4 合作计划 3

4.1 近期计划 3

4.2 远期计划 3

4.3 要求与希望 3

5 参考 4

1 公司简介

在这里我们希望能对贵公司有个大致的了解。

1.1 公司描述

– 请对你公司的基本情况做一简要描述。

1.2 公司管理

– 对公司的管理做一简要描述，如管理理念、关键人物介绍、组织结构、团队等，并特别强调与移动数据增值业务相关的内容。

1.3 产品与服务

– 简要介绍公司已经或者即将提供的一些产品与服务，其中哪些与您打算要提供的联通无限业务相关？

1.4 公司荣誉及历史

– 公司曾经获得过的荣誉，以及重大的历史事件。

2 环境分析及目标定位

在这里我们想知道，您是否对您已经或即将进入的领域有充足的认识和准备。

2.1 市场环境

– 谈谈您对移动数据增值服务市场的理解。

2.2 目标定位

– 谈谈对已经或即将进入的移动数据增值服务领域的定位，打算实现什么样的目标？

2.3 竞争分析

– 简要分析公司进入的领域的竞争状况；

– 并对公司在这一领域内的优势、劣势、机会、威胁进行简要说明。

3 资源状况及策略

本部分用来说明您具备怎样的资源或者竞争优势，以在移动数据增值服务领域立足，针对您的优势或不足，您会采取怎样的策略？

3.1 行业经验

– 您是否具备相关的行业经验？比如有在互联网领域、传统媒体或者计算机软件领域的经验。

3.2 资金

– 您是否具备充足的资本，或者一定的资金运用策略来保证向用户提供良好的服务质量？

3.3 业务能力

– 您能否保证在市场分析、业务开发与改进、营销、运行维护与客户服务等方面有足够的能力？

3.4 专有权利或知识产权

– 您都具备哪些别人没有或很难有的专有权利或知识产权？比如别人所不具备的品牌、专有或专利技术、独有的合同关系、很难取得的认证资格等。

3.5 协作及对外关系

– 您是否有或者可能有一定的对外协作和对外关系，来扩展您在业务开发、市场运作、资金运用等方面的能力？

3.6 ……

– 您可以继续讨论任何您认为有助于增强双方合作的内容，比如公司的规模优势、团队精神、研发力量等。

4 合作计划

在这里我们希望了解您的合作计划。

4.1 近期计划

– 在移动数据增值服务领域，近期您打算就哪些方面与中国联通展开合作？有哪些具体的业务？

4.2 远期计划

– 在移动数据增值服务领域，您有哪些与中国联通的更长远的合作计划？

4.3 要求与希望

– 如果确立了合作关系，您对中国联通有哪些要求与希望？

5 参考

– 您是否有其他相关信息供我们参考？比如您或您合作伙伴的网址、新闻报道或者证明您具备某些资格的复印件等。

第二篇：商务合作计划书

合作理念

我们公司致力开创健身器材销售行业的蓝海，以服务赢得未来。

创建出独立的售后服务体系，让我们和我们的合作伙伴达到双赢我们合我们的合作伙伴合为一体相互依托相互发展，逐渐成熟，最终站在全行业的最顶端，成就彼此伟大的事业。

通过数据分析中国具有超过120亿美金的健身器材消费市场，但是目前我国的健身器材消费不到20亿，市场发展空间巨大，在健身器材行业日益发展成熟的同时，市场上各种各样的产品层出不穷，销售模式也各有不同，唯有以网络平台销售产品的销售方式最为引人青睐，我们如何在残酷的市场竞争中脱颖而出？我们如何成为消费者信赖的品牌？唯有将“服务”做到极致。

目前借助网络平台进行销售的模式，售后服务是一个一直无法得到良好解决的问题，许多大型的网商都做过很多的尝试，都没有取得很好的效果，所以我们制定了整套的品牌推广战略，决胜于千里。

我们品牌推广的战略是以服务为中心，同时附加强大的广告推广的支持，开创出一套属于自己的独一无二的售后服务体系，以此为中心来保障和稳固我们的客户以及市场，我们具备强大的生产能力，我们有专业的销售、技术、研发、质量管理的强大团队支撑，再加上灵活、科学、系统化的运用我们自身创建的体系创造更多的应用空间和价值。

合作模式

我们计划未来将在全国设置超过120个售后服务网点，覆盖面积到国内2、3线城市，设置超过100人团队的售后服务中心。

如果按照传统的模式去建立我们的售后服务团队，我们将会花费巨大的成本，这样不光是成本高的无法估计，同时管理起来非常复杂，所以我们开创了一套全新的建立合管理售后服务体系的方式。

我们将与全国各地的从事健身器材产品销售的门店接触洽谈合作，通过到我们全新的概念、准确的职责划分、科学的利益分配、超前的合作拓展，我们合我们的合作伙伴都能够实现最终的双赢！

我们跟我们的伙伴之间的合作模式是与实际健身器材销售门店签订商务合作合同，以我们公司为主导，综合处理销售过程当中的售后服务问题，然后由我们的售后服务中心将信息传达至我们的合作网点，最后上门服务！

售后服务部基础架构：

职责划分

在我们建立我们合作网点的同时我们就必须要清楚并且明确的划分各自的职责，然后不予余力的执行。

我们公司的主要职责包括：

1、销售：整个品牌战略的策划以及推广；

2、售后服务：综合处理销售过程当中的售后服务问题；

3、服务：为网点服务，保证网点良好的运营并且为合作伙伴谋取更多更大的利益；处理各地网点的建议，高效率的解决网点在工作当中遇到的问题；

4、资源分配：在与网点建设好合作关系以后，合理的分配专门的资源以支持网点的维护以及良好的运营，创造更多的价值；

5、商务拓展：售后服务网点建立好以后，在销售我们公司的产品的同时，策划并合理的运用我们的售后服务体系，进行其他业务上的业务拓展，为自身以及合作伙伴寻求更多的利益及价值。

售后服务网点的职责：

1、配合：积极的配合我们公司的战略宣传策略，做到统一、专业，配备相应的维修人员；

2、服务：为我们公司的客户做好售后服务，包括送货上门、维修等；

3、效率及服务质量：我们公司综合售后服务信息后，传达至售后服务网点，我们的合作网点应当积极快速的执行我们的售后服务工作，为客户解决问题，坚决的保证工作得效率以及服务的质量

利益分配

我们与我们网点的合作伙伴之间，从公司制度安排上市隶属关系，我们的网点应当属于公司的售后服务部，但是我们在建立网点的模式上做了全新的考虑,对于网点的利益我们将独立的计算并且运用。

在合作的过程当中，网点每为我们公司处理一起售后服务案例，我们公司就将支付网点售后服务的费用，而我们的费用计算模式分为以下几个部分：

1、上门安装：

我们成功实现销售后，我们会将产品直接发到我们相应的网点，由售后服务网点接收货物，并且送货上门，我们会支付相应的费用（ 元）；

备注：这部分利益分配将是服务网点的净利润。

2、 上门维修：

1. 如果我们的产品出现了技术问题，客户通过话务中心如果无法解决，网点负责上门维修，我们将会支付相应的基础费用；

2. 如果我们的产品出现配件更换问题，我们将会吧需更换的配件发至网点，并由网点负责上门更换安装，我们将会支付相应的基础费用；

3、评价奖励机制：

我们公司将制定相应的评价机制，并且制定3档不同的费用支付标准，售后服务网点每完成一次售后服务，我们公司话务中心都会跟进回访，通过客户的评价来决定我们支付给售后服务网点的费用：

1.非常好：基础费用+（ 元）；

2.一般：基础费用+（ 元）；

3.差：基础费用+（ 元）；

4、激励政策：

1. 我们的售后服务网点在执行售后服务的工作得同时，也可以销售我公司生产的产品，我们会有相应的激励政策，我们会为我们的售后服务网点设置折扣区间，凡由售后服务网点实现的销售，客户通过详细的服务网点介绍到商城购买我们就给予客户一定的折扣，这样有利于我们的服务网点有优势的销售我们的产品，在成功实现销售后我们将会给予现金奖励；

（备注：此奖励独立计算与送货上门等售后服务应得的费用不冲突）

2.每个季度我们都会为我们的售后服务网点进行综合的评估，综合评估高的售后服务网点我们同样设置相应的激励政策，评价内容包含（服务态度、服务效率、产品销售积极程度、销售量 等）

3.如果我们的售后服务网点，对我们的战略理念有信心，可以加盟我们公司成为我们公司产品专属的代理商，如果成为我们公司的专属代理商，我们公司将有详细专业的利益分配机制以及激励政策；

商务拓展

我们在我们的售后服务体系逐渐成熟的过程当中，我们会为专业规范的利用我们的售后服务体系，在扩大公司经营范围规模的同时加以多元化的应用，为我们的合作网点创造更多的价值以及利益空间。

我们在公司运营中期对售后服务体力进行商务拓展的初步战略规划分以下几个步骤：

1、发展初期：

在网点与我公司合作后，我们的销售服务体系逐渐完善，我们的售后服务体系，将会呈现给市场专业、高效的形象，在整个行业当中都会形成一种影响力；我们的售后服务体系就可以实现更多的价值。