创业计划书

          

    

20##-2015  学年  第 二 学期

一、概要

公司简介：QQ香食品店

主要商品：各种零食

业务范围：销售各类零食

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

公司战略目标：

第一、二年：打开市场，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管本地食品店和超市很多，但是我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化。预计本阶段在本地的市场占有率达到10%；

第三、四年：进一步扩展公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。预计本阶段在本地的市场占有率达到30%，并开始建立省内连锁分店，向经济较好的地区扩展。

第五、六年：对公司进一步完善，扩大建设规模，建立自己的食品工厂，自己研究新的食品。随着公司不断壮大，打造一个国际知名的食品公司。

   核心竞争力分析：

            本公司销售的食品不仅种类多，而且质量绝对过关，这是我们的优势，也是我们能赢得市场的主要法宝。

   消费者特征与习惯

1.消费者特征

青年人是主力，且调查显示，宅男所需食品远远大于其他人群，这是因为他们有时不想出去吃饭，从而将食品当成正餐。还有一些从事电脑工作的人员也比较需要食品，因为他们的工作注定他们基本上没时间去吃饭而且通常会忙得很晚，可以将食品当夜宵。

2.消费者需求

既然是食品店，就一定要保证店面的清洁与干燥，因为这样可以最大程度地保护食品安全。只有食品安全得到保障，才会让顾客放心地区购买食品。

二、公司描述

A．公司的宗旨：顾客的需求就是我们的追求

B．公司名称：QQ香零食店

C．公司业务：各类小吃

D．公司的目标：

       第一阶段：通过广泛的宣传，促销来吸引顾客

       第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务建立良好的形象，一方面努力留住老顾客，另一方面开拓新的客源。

       第三阶段：针对不同的顾客的需求，提供不同的食品

    E．公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费者群体

                       以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

                       以永远健康的食品使广大消费群体安心

    F．零食店的设备：货架，柜台

三、商品介绍

    食品安全问题。本店食品均为大厂家出品，不会有质量问题，而且如果有过期产品本店会及时销毁，所以本店的食品保证安全。

    食品市场空间极度宽阔且需求量大。作为一名大学生自己创业的食品公司，具有独特的优势及劣势。优势是我们有灵活的头脑，且以诚信为本，善于抓住市场的机遇。同时公司的消费主体是大学生，价钱实惠又安全的食品对他们的吸引力还是很大的。而且大学生自主创业可以免税收，同时学校也会提供一些便利条件和支持帮助，可以降低成本。经营过程中，可以积累工作经验，可以靠公司的盈利赚钱，享受自主创业所带来的收获。劣势是我缺乏管理经验以及合理的决策能力，前期资金投入少，缺乏雄厚资金实力。同时在校内，有好几家超市及食品店，其占有的市场份额，对我的业务开展具有一定的影响。但是既然选择了正确的经营方向，我们就要把握我们独特的经营理念，不畏艰苦，坚持经营。我将以实事求是的态度，热情周到的服务积极的开展创业的道路。

    食品价格问题。公司各种价格的食品应有尽有，便宜的有五角钱的棒棒糖，贵的有十几元的牛肉干等。所以顾客绝对可以在店里找到自己想要的食品。

四、市场分析

市场概况：客源市场描述：

1.      主要以喜欢待在宿舍的学生为主。

2.      消费者分析：对于大多数学生来说，会经常把零食当作早餐或夜宵。

3.      零食的消费者还是挺多的，每天都有许多人去购买零食，以防平时饥饿。

    商品分析：商品种类多，有固定的货源，不用担心缺货问题，而且种类多，可以满足消费者的需求。由于销售量大，所以商品的利润也挺大。

    行业竞争情况分析：

1.      附近有四家超市。

2.      对于新开的零食店对学生会有些吸引力，并且旁边大学里的学生还是挺多的。

3.      经调查，附近超市只是兼卖食品，所以食品种类难免有所不足，不能充分满足消费者的需求，这就是我们的机会。常常有学生在网上买食品，这样速度慢而且贵，而我们可以抓住这个机会向学生宣传我的商品。

营销策略：

1.      促销策略和广告策略

1宣传并进，利用各种优惠活动吸引顾客的光顾，带动食品的销量。

2对于不喜欢出门的学生，我们可以提供送货上门的服务。

3位提高食品的知名度，进行广告宣传，免费发送一些食品。

2.      价格策略

本店食品定价大部分位市场价，少部分需要称重卖的食品则稍低于市场价，这样虽然单件食品的利润少了，但可以吸引学生的光临，从而用量来弥补。

3.      营销渠道

通过租用店铺经营食品店。

主要影响因素：

1.      市场环境因素

选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”的原则在人多的热闹地方开店，这样会使得成功的几率比普通地段搞许多。客流量较大的地方有：1公交车站点附近；2医院门口；3学校门口；

2.      消费者特点

由于主要客源是学校师生群体，因此寒暑假时客流比较少，几乎没有。

五、商品规划

   1.店面本身的情况

店面可位于人流量较大的繁华地段，面积需达到50平米，且除了对外销售商品的店面外，还需要有一个仓库，专门存储商品。

   2.店面的装修

店面装修关系到一家店的经营风格及客人对该店的第一印象。因此，店面的装修十分重要，所以必须请专业的装修厂商。在装修前请装修公司先画图，包括平面图、立体图、侧面图、所要用的颜色、材质、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样，最好先带装修厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装修的感觉，这样装修出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

   3.商品来源

事先与厂家取得联系，将所需货物列成一张清单发给厂家，让他们提前准备好，以免发生断货的情况。

   4.商品保存

存储在遮光干燥的地方，以防食品损坏。

六、人员及组织结构

   老板一名、收银员一名、服务员一名、采购员一名

   老板：负责管理人员及店里内务，必要时候出面调解店内的纠纷。

   收银员：负责收钱的人员。

   服务员：负责店里的卫生及指导顾客商品所在地。

   采购员，负责进货。

  职工薪酬：收银员800元/月，服务员1000元/月，采购员1000元/月。

备注：各人员应该充分表现出团结合作的精神，共同经营好本店。

七、风险分析

        经营风险是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本食品店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、财务风险。

（一）市场风险及对策

1、市场风险

 在该店的创立阶段及经营过程中，该店可能存在下列的市场风险：

1消费者对该店商品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

2学校附近的超市较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

3据调查大多数学生喜欢去大超市里购买食品，因为他们认为超市里的食品比较安全。从而导致新的食品店不能吸引到预期数量的顾客，低于营销目标的要求。

2、对策

1针对达不到营销目标所存在的风险，该店主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其商品的认可。

2建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

（二）管理风险及对策

          食品店刚成立，成员相对缺乏食品店的管理经验及科学决策能力，不能对市场和管理有良好的认知和实践。因此，对于这方面风险的解决需要人员不断去其他优秀食品店学习深造，并运用于实践当中，这样方能使公司可持续发展下去。

  （三）财务风险及对策

          成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。所以需要：

1、合理确定资本结构，控制债务规模。

2、记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用符合公司运营的规划。制定有效的成本计划，作出准确的费用估算和预算。

3、融资时我们需要签订合同，严格规定双方的权利和义务。

4、加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

第二篇：个人年度营销计划书

个人年度销售计划

市场部      XXX

一、计划概要

销售最理想的状态就是满足顾客的需要，假如不需要的人也买入产品应该是超出理想状态了。我的销售原则就是让需要的人能够拥有它，不需要的人能够了解它。对于有需要而且有实力购买的顾客是我寻找的目标。基金对于客户而言，是一种带有风险的产品，它需要得到顾客的认同。我认为在这个地区进行基金的营销服务，其主要特点是双向沟通与价值认同。基于这个特定制定实施各种销售方法，是实现目标的重点。就双方目的来说，公司和客户是一致的，客户应该认同公司对本产品的设计是基于科学的、精确的计算以及对风险的仔细控制。

根据公司的既定目标，我的试用期目标为1500万元，年度指标为3500万元。

二、市场营销状况

目前，市场的营销主要通过证券公司、银行渠道销售基金。

1、市场情势

由于受到大环境的影响，国内一度中断新基金的审批，基金的发行速度逐渐缓慢，但是投资者的热情依然高涨，通过各基金公司的新基金销售情况可以看出，新基金的发售依然在几天内销售一空。而且随着资本市场的升温，国家还会逐步批准一些新基金的发售，顾客的需求依然存在，并且投资的观念在逐步增强，而购买的渠道和方式也增多。国内货币市场基金规模已经超过2000亿，今年增畅幅度将超过30%。

2. 产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3. 竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4. 宏观环境情势

应阐明影响本行业的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1. 机会与挑战分析

由于市场依然很大，因此机会尚存。但是随着私募基金的壮大，使我们受到了威胁。

   目前整个投资的大环境很好，股票市场去年一年翻了一番，基金的业绩基本达到100%的增长，民众投资热没有消退。随着股票市场现阶段的整理，多数股民进退维谷，大部分人转而希望投资风险性偏低的基金。

应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

2. 优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3. 问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

由于市场销售额度的增长不是一条直线，而是随着认同顾客的增多成指数增长，因此目标由小逐渐增大，到一定程度会存在一些瓶颈，那是市场扩大过程中不可避免的。而且为了避免销售任务完成日期的延迟，因此后期的销售目标应逐渐减少。根据这些要求，我制定销售计划表如下：

目标表

目标说明：销售的进度是一个动态的过程，它在短期内尤其是几天内都不可控，因此目标的按天设定目标只能是一个非常不准的估计。根据实施的销售策略和大环境的不断变化，销售进度会受到比较大的影响。此目标表没有考虑这些变化。

五、市场营销策略

目标市场：高收入家庭。

配销渠道：主要通过各大银行和证券公司代理销售。

服    务：提供详细全面的咨询。

广    告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传本基金产品的特点，加印宣传彩册，广告预算增加30％。

市场营销研究：增加10％的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的原因。

此计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。