“顶级”楼盘推广策划案
前言
(一) 策划背景
“顶级”楼盘位于长沙市府核心,直接岳麓大道,项目建筑面积约50万平方米,由25栋德式精工建筑组成,是市府板块最为杰出的精工地产项目之一。
该楼盘式现代简约建筑群,卓尔不凡;杰出的艺术作品,与湖泊美景相映成辉;户型设计独具匠心,超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统,多功能防辐射中空玻璃,高清晰可视对讲系统,创新阳光生态车库,24小时安防系统,立体生态园林系统,6大智能环保科技,融汇精工品质,创立新概念宜居标典。
(二)策划目的
顶级楼盘竣工后马上要推向市场,因此为顶级楼盘策划一个产品上市的推广活动方案。宣传企业形象,扩大企业知名度。
(二) 策划内容
本次活动策划的主要内容包括:选择品牌形象人汪涵进行公益活动,电视报纸广告等宣传方式和活动进度的安排、预算等。
目录
前言
一、市场分析……………………………………………………………………………..
(一)宏观环境…………………………………………………………………………..
(二)行业环境市场分析………………………………………………………………..
(三)消费者分析…………………………………………………………………………
(四)竞争对手分析………………………………………………………………………
二、新产品分析……………………………………………………………………………
(一) 产品特点…………………………………………………......................................
(二) 新产品核心利益点分析……………………………………………………………
三、新品swot分析………………………………………………………………………….
(一)SWOT分析内容……………………………………………………………………..
(二)发展战略……………………………………………………………………………..
四、产品定位………………………………………………………………………………..
五、推广目标………………………………………………………………………………..
六、推广策略…………………………………………………………………………………
(一) 广告…………………………………………………………………………………
(二) 公关活动宣传……………………………………………………………………….
(三)促销活动………………………………………………………………………………..
(四)媒介选择………………………………………………………………………………
七、经费预算…………………………………………………………………………………
八、效果评估………………………………………………………………………………….
一、市场分析
(一)宏观环境
1、房地产市场前景广阔
2、高档楼盘市场空间大
(二)行业环境市场方向
1、高科技竞争
2、品牌竞争
3、竞争弱化
(三)消费者分析
1、人们对顶级楼盘的认知及感觉。
2、消费者对顶级楼盘品牌文化的认知。
(四)竞争对手分析
1、了解竞争对手的背景。
2、了解竞争对手的促销方式。
3、了解竞争对手的产品及消费者对他们的看法。
二、新品分析
(一) 新产品分析
“顶级”楼盘位于长沙市府核心,直临岳麓大道,是市府板块最杰出的精工地产项目之一。长沙独一无二的巴洛克会所,处处彰显非凡气质。
特色:1、让回家成为一次奢华的旅行:园林随处可见,昂贵的黄锈石铺装地面。
2、细节处无不彰显非凡品质: 采用7层循环净水系统,欧式雕塑、纯铜亭顶。
(二) 新产品核心利益点分析
“顶级”楼盘是现代简约建筑群,卓尔不凡,杰出的艺术作品,与湖泊美景相映成辉;户型设计独具匠心,超楼宽间距、多景观露台、入户花园及空中合院。外墙保温隔热系统,多功能防辐射中空玻璃,高清晰可视对讲系统,创新阳光生态车库,24小时安防系统,立体生态园林系统,6大智能环保科技,融汇精工品质,创立新概念宜居标典。
三、 新产品SWOT分析
通过调查研究,运用SWOT分析湖南“顶级”楼盘的宏观环境与微观环境,以便于更好的把握和发展自己的优势,分析自身的机遇和压力,更能明确发展目标,确定发展方向。
(一)SWOT分析内容
(二)发展战略
(三)结论
通过对SWOT分析不难看出,湖南房地产的发展处于高峰阶段,因此我们主要将战略放在提升品牌在消费者心目中的知名度和美誉度上。
四、 产品定位
(一)市场细分
长沙独一无二的巴洛克会所,是市府版块最杰出的精工地产项目之一。
(二)目标市场选择
长沙中高档消费人群
(三) 市场定位
高端楼盘
五、目标推广
(一)财务目标
注:详细数据请见附录。
(二)销售目标
注:详细数据请见附录。
(四) 市场占有率目标
注:详细数据请见附录。
(四)产品知名度目标
1.提高品牌的认知度和美誉度;
2.建立售后服务,让消费者认知我们。
(五)市场活动目标
1.加强品牌宣传活动,拓宽消费者对品牌的认知;
2.平时多做促销活动,拉近与消费者的距离;
六、推广策略
(一)广告
1、广告主题 温馨篇
广告语 温馨生活,顶级为你温心打造。
广告内容 女主人公一脸疲惫提着行李箱从外面回来,推开房屋一桌丰盛的晚餐,香味扑鼻而来。男主人公顺手拿出顶级楼盘的房产证,女主人公突然兴奋的跳起来,原来一直梦寐以求的愿望实现了。
2、广告主题 享受篇
广告语 “顶级”楼盘,顶级般的享受。
广告内容 男主人公悠闲的躺在花园的椅子上喝着咖啡,放着优雅的音乐,旁边的小狗欢快的跳跃,阳光、清风、花香扑鼻而来。
3、广告主题 环保篇
广告语 “顶级”楼盘,让你处处绿意盎然
广告内容 欧式雕塑、湖泊美景相映成辉,草地成片、户外花园、空中合院。
(二)公关宣传活动
1、选择品牌形象代言人著名主持人-----汪涵。
2、为进行有效的宣传,让目标消费群认识、了解“顶级”楼盘,提高知名度。
事件营销
1、热点活动:结合社会热点进行品牌文化结合推广。
2、公益活动:联合品牌形象代言人举行公益活动等,提升品牌形象的影响力。
3、招商活动:样板市场招商会热点策划与支持,提升市场信心,加强企业信息互动。
(三)促销活动。
1、让消费者了解企业和品牌,并把企业和品牌融入到消费者的脑海。
2、将消费者吸引到建筑,让其零距离了解顶级楼盘,激发需求;
3、进行实效性终端促销,打动消费者,促进购买。
(四)媒体宣传
1、报纸广告
(1)选择:选择影响较大的报纸媒体潇湘日报、湖南日报。
(2)位置:整版或者是半版较大篇幅的广告。
2、杂志广告
(1)选择:群体当中具有较大影响的杂志如等杂志上投放相应的精美顶级楼盘平面广告
(2)位置:杂志的封底、拉页等。
3、电视广告
(1)选择:湖南卫视晚间新闻
(2)时间:节目前后15秒,中间插播广告
。
4、广播广告
(1)选择:长沙交通频道、湖南音乐频道。
(2)时间:对此节目冠名赞助,或者是节目播放的前后十秒、半整点报时等
时段都是顶级楼盘投放广播广告的时机。
5、互联网广告
(1)在房地产平台上投放相应的平面、视频广告。
网上交易平台上投放顶级楼盘广告。
(2)位置:门户网站的显眼位置、弹出广告、视频网站的开播前广告等。秉承顶级“楼盘”德式精工建筑风格。
6、户外广告
(1)选择:全国各大中城市繁华街道的路牌广告、霓虹灯广告、交通广告等。侧重解释性语言的运用。
7、现场广告
(1)使用方式:将其赠送给消费者。
(2)要求:印刷精美,图案、色彩鲜明醒目。
利用宣传册子、海报、招贴等直接传播信息,以抓住高端消费者的注意。
七、经费预算
八、效果评估
进行大幅度的选宣传广告,让湖南消费者认识了解“顶级”德式精工建筑楼盘,吸引大量中高端的购房消费者购买,创立新概念宜居标准,让湖南居民有着尊贵般的享受。
第二篇:花好月圆楼盘推广促销活动方案
花好月圆楼盘推广促销活动方案
促销活动目的:
在整个营销推进过程中,特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中,产品品牌的树立、告知、传播。制造传播高潮,针对特定目标消费群,进行产品特色、产品形象凸现,促
进销售。
促销活动分二大块:
长线:组织长期的统一的活动主题,贯穿楼盘整个的销售周期,以固定的内容多种形式
出现。
节点:针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点,充分利用产品质的飞跃,
进行一些活动,强化树立品质品牌形象,促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开,点线活动相互交融,贯串而行。
长线活动
一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的:以推广名为线,为契合花好月圆的企划精神,便于整个楼盘的营销主题的推广。
营造独特的社区文化,形成良好的传播效应,树立楼盘品牌。
内容及形式:
1、 全市范围内征集评选对象,要求婚龄达到十年以上,夫妻感情合睦,有感人事迹为
佳。
2、 建立周全的评奖方案,严格按该方案制度评出大奖一名,奖品为赠送房子一套。纪
念奖十名,送孩子教育基金1500元。
3、 大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”,参与各媒体的广告宣传及有关公关活
动。
二 组建装修房方案
目的:针对市场空缺适应新潮流,引起轰动;根据特定客户群的需求制造有力买点,打
动客户促进购买。
内容及形式:
1、 从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房,联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案,可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担,从而发展商达到
费用开支的节省。
2、 装修费用打入房款进行组合贷款,为购房者减轻购房时的资金压力。
三 设立特惠房
目的:针对本区域大多数消费者购房的心理特征,增加购房者咨询看房人数,制造火爆
场面激活销售。
内容及形式:
1、 利用抗性房型分批推出,价格要求明显低出周遍市场上的最低价;
2、 在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口,并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间:8月x日(星期六)
目的:引起业内外注意,逐步形成广泛流传。
内容及形式:
1、 邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典;
2、 聘请乐队渲染气氛,祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一 花好月圆开盘活动仪式
时间:开盘日
地点:南方商城(外接待)
目的:渲染开盘热潮
内容及形式:
1、 花好月圆全新亮相,领导剪彩及各级领导发言等;
2、 邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会;
3、 现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的:配合开盘典礼,活跃气氛
活动地点:南方商城广场
活动内容及形式: 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二 花好月圆幸运树领活动
时间:样板区完工
目的: 滨河样板区的亮相,树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容:划出一部分小区花园和样板区,限定名额,报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己,为孩子,为爱人?认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭
牌,标明认领人姓名、时间等内容,同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一 “身临其景”
时间:10月房交会
目的:突出楼盘优势,积累客户,促销。
地点:房交会会址
形式与内容:房交会展台的布置上,采用草坪铺地,配以植物花卉等,突出本楼盘绿化
优势,以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二 “看房有礼”
时间:10月房交会
目的:吸引客户到现场看房,活跃气氛,促销。
地点:世贸商城房交会会址和现场售楼处
内容及形式:1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动