如何制定广告投放计划

时间:2024.3.15

广告主媒介投放计划与策略

每逢岁末年初,大小企业都在盘算新一年的营销规划,其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。媒介投放应是企业的一种投资,同样需要最大的投入产出比。即然是投资,就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果 ”是企业最大的愿望。中国中小型企业量大,但更具市场的成长性,但是媒介费用有限,其广告投量相对较小。

一般来说,广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定,也可以从媒介传播的角度。如果从营销的角度来定,媒体预算被控制为行销预算的一部分,优点在于不至于偏离销售现实,缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需;如果从媒介传播的角度来定,它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度,确保传播信息的产出,产出较多的毛评点(GRP,即广告通过特定节目所送达的视听率总和)。

那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢?

一、活用CDI与BDI,了解市场

无论投放什么广告,我们都要知道这些问题:1.投放目的: 2.目标受众3.覆盖面4.投放频次5.投放区域及媒体6.投放时间7.投放预算

一个常用的方法就是做CDI与BDI。

CDI(Category Development Index)是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例,除以地域市场的人口占总人口的比率,用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。

BDI(Brand Development Index)是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例,除以该地域市场的人口占总人口的比率,用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。

做广告投放的时候,可拿两个指标做交叉分析(如下图所示)。

(左上为C象限:右上为A象限,左下为D象限:右下为B象限)

图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。

在四个不同的象限里,广告主应该要采取的策略也不同。

1.高CDI高BDI——A象限。成熟市场,强势品牌。

在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌;二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。

若企业品牌是领导品牌,目的只是提醒消费者,那么只做提示性广告即可,毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告,在此城市有GRP,如果够了,在本地甚至不用投放。

2.低CDI低BDI——D象限。弱势市场,对手威胁

这与上面情况相反,说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够,也可能有替代品出现。而且,市场对品牌不认可,可能其它品牌强势,或者市场无序也无领导者。

3.高CDI低BDI——B象限。弱势市场,大有潜力

弱势市场,但潜力巨大,只是消费者还不太认可广告主品牌。

这时你必须考虑品牌如何定位?确定竞争对手?找寻市场机会点?购买多少收视点才能满足传播需要。这时,品牌投放预算就必须高于竞争对手,否则消费者转换品牌机率不大。

4.低CDI高BDI——C象限。 有限市场 有限发展

企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大,只须保持一定量投放,再多的广告投放是浪费。

CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具,让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。

二、详细评估媒体 心中有数

企业的媒体购买包括:载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。媒体策略,主要分析媒体诉求对象,确认目标受众来源,然后准确地把信息传送给他们。媒体组合,就是解决媒体如何与创意完美结合,使传播达到最大说服效果的问题。组合方式多种多样,包括电波媒体与平面媒体,单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一,不同的创意策略需要不同的媒体。

媒体载体评估。量的评估指标包括收视率(TVR)、千人成本(CPM)、收视点成本(CPRP)、

干扰度(Clutter)、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。

区域媒体资源分配。根据各地机会,合理分配媒体资源,主要的评估项目为:CDI—品类发展指数; BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。

了解这些指标后,我们进行以下的工作了:

一、 媒体预算-心中有数

一个比较简单的办法是:(一)从销售与利润的角度(参考竞争者的投入费用)得出预算A;

(二)以GRP(总收视率)方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异,并作必要调整,检查可行性,最后,确定合理的预算区间。

另外,业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法,现列举如下十项:

1.全年销售额的一个固定百分比,这是最常用的,亦是较易通过管理高层的方法。

2.如果外在环境变化不大,广告主会维护往年预算,然后按通胀率调整。

3.与竞争对手持平或更超前,当然,这意味着假设竞争对手是正确的。

4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”,单凭感觉及经验的客户亦不少,国内称之为感性投放,以往年央视的投标为最明显的例子。

5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源,而不是目标,因此往往并不能达到效果。

6.量力而为———以所能负担的做到最好,虽然有些本末倒置,但不少客户只能以此做预算。

7.以每个顾客的成本需要做计算,即目标先定,然后看能否达到后果,这亦会受成本所限。

8.如客户拥有更多市场数据,如市场份额,通常亦以整体广告份额的等同为上限,算出预算。

9.以每项目计算,先定目标,然后算出所需费用,成本考虑需要有弹性,理论上是最合理,如定出GRP(毛评点)额,按CPRP(每收视点成本)算出整体费用所需。

10.把有关市场数据模式化(Mod-elling),这是国外最成熟的做法,但数据需及时而且齐备,国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。

二、竞争分析-知已知彼

确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。对他们的定位,价格及铺货媒介策略进行综合分析。同时注重竞争对手的有关数据。目前可以通过专业的数据提供商的数据来分析。CTR(央视市场研究公司)和AC尼尔森等国际性调研公司的数据都可以给你提供这方面的数据。如竞争对手的声音份额(SOV),媒介费用,媒体组合,时段选择,广告版本(秒数)等等。

三、媒体行程-最佳时间

媒体行程。它包括:广告投放的时机与模式,因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆,广告停止,记忆并不会立即消失,所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略,包括媒体应采取何种露出模式,何时上/何时下及露出用期等。在确定媒介投放计划时,要考虑影响媒体行程设定的因素。具体包括:广告讯息记忆与遗忘曲线;品类销售与消费的时间性、季节性;品牌与品类发展阶段行销目标与策略;竞争品牌行程模式;预算大小;广告活动类型;媒体环境;做技术执行层面上的考虑。

四、媒体选择-最佳地点

要解决广告应在哪些地区出现,这些地区之间的媒介应如何分配。拟定地区策略,先需要考虑产品的销售网,销售量,品牌发展指数和品类发展指数和产品生命周期。同时要对媒介选择有清醒的认识。

最后,广告主会碰到节目或时段的选择的问题,解决这个问题的关键是研究目标受群,也就是明确:你要谁看你的广告。对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买。比如了解:上班一族较少有机会看白天的广告;老年人比较有机会看白天的广告;儿童在傍晚看电视比较集中;家庭主妇在晚后的黄金是段的收视率较高;白领在22:00以后的时间里会看电视多些.这些观众的习惯对企业投放相当重要,负责会功亏一篑。

考虑好这些因素后,就可以对企业媒介计划进行综合性评估了。

三、把握媒介 适时转变

企业在媒介投放中常常会遇到,一个新产品投放市场、广告投放后销售迅速上升,但是一段时间后,广告效力开始衰减,再多的投放无法有效刺激销售的上升,这个时候,就必须考虑媒介投放策略的转移了。

一、 媒介投放类别重心转移。

这是由高端向低端的转移,也包括周期性来回的转移。

每个媒介都有自身的受众,转移媒介投放的必然结果是,有更多“新”的受众容易接受到品牌的信息,使目标人群增多;品牌若在同一类媒介长期投放,广告的“效应”则会不断地衰减, “刺激”的效果自然减弱,此时,若在其他类别媒介上进行广告投放,会增加销售的概率。

二、高端媒介向低端媒介转换。

是将“品牌”转化为“销售”。

这种推动,既可能体现在电视媒介上,由“央视—卫视—省台-市台”向下发展,也可能体现在不同媒介上,由“电视—平面—终端”转移。媒体越接近受众,对消费者的推力越大,此时,品牌“拉力”已经够强,再加上低端媒介能够增强产品的“推力”,连股力量的合力就能促进实现良好销售。由“高端”到“低端”的媒介重心转换,视行业及品牌地位而确定转移时机:当行业同质化加强,品类无信任危机,品牌美誉度形成后,媒介重心就可以进行适当转移了。

四、品类周期 直击目标

品类的购买时期:产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期,年、月、日、天的购买产品时间都是考虑要素、如零售企业的旺季的大周末、"金九(月)银(十)",都有可能对产品的购买时期有影响,在这种时候投放广告,效果直接,且事半功倍。

品类的消费周期:消费者两次购买的平均相隔的时间,是决定广告持续时间的最主要因素。每天都要购买的东西,投放模式应该以平缓的连续式为主,以便不断的提醒购买,而对耐用消费品,则应该采用栅栏式或脉动式为主,以便促进品牌决策。购买前的影响购买决定购买后的肯定与加强信心,以期再次购买及形成口头传播促进他人购买。

品类的生命周期:处于不同生命期的产品对投放模式有很大的影响,当品类尚处于导入期时,投放模式应该以低水平的连续式为主,主要起到教育品类使用的目的,而在成熟期,则可能

要以较高水平的连续式或脉冲式为主,以集中力量与其他品牌竞争。

品牌的铺货进度:广告可以促进新产品铺货,铺货反过来又对媒体效果产生影响。铺货率高,是因为新产品产品的可获得性较高,效果当然明显。因此,在铺货期,广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定,靠的是一种较长期的影响,应该以低水平的连续式为主,而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式,以免浪费。

如果熟悉品类周期,将对媒介预算费用的节省和有效性起到最佳的推动作用。


第二篇:房地产广告投放计划


一、 媒体推广方式

首先必须提出的是,作为大型楼盘项目的媒体广告推广最大的前提是言之有物。深层次来将就是对项目的各种动态进行实时的宣传及推广,但在一个项目当中除开各个周期的开盘仪式以及尾盘销售时的促销活动外,可针对项目所展开的宣传面相当的少。由此也可以推断出,整个项目的宣传重点将放在开盘前后一个月内来进行,这个周期内必须对整个项目的形象、定位、价格、优势进行全面的宣传和媒体解释。能够实现在第一时间将楼盘项目的信息传递到消费者及潜在消费者之中去。

在媒体推广方式当中处于第二位的是推广活动形式宣传,因为单纯的一期开盘广告、二期推广广告或者是第N期开盘广告其本质是没有任何变化的,真正变化的是不同的价格和不同的楼号而已。整个小区的生活方式不会因为上述两点的变化而变化。如果整个销售周期内不能够实现推广活动形式的宣传,那就意味着项目到中段、末段的广告推广当中将没有任何的亮点可做宣传!

在整个销售过程当中作为宣传媒体需要作出有利的组合才能达到资金运用的到位和合理,尤其是报纸广告的发布。最直接有最为节约广告资金的办法就是在一家媒体当中进行投放。避免东打一枪,西打一枪让消费者摸不着头脑的情况出现。而衡量媒体的宣传有效程度的最好方法就是发行量!

以下将把主要的媒体推广及形象推广方式做出比较

A 报纸硬广告

报纸硬广告是目前房地产项目当中最为普遍的宣传方式,其最直接的作用就是能够最短的时间内将房地产开发商所需要传达的信息传达到城市的各个角落。但报纸硬广告受到的信息限制非常的大,如果没有吸引人的信息又或者是没有明确的主题,那么报纸硬广告只能是报纸新闻的彩色点缀。

综合上述分析,报纸硬广告最直接的效果将集中在各个开盘时段以及针对项目销售所展开的活动宣传当中。

B报纸软文广告

报纸软文广告其实是最为有利于项目形象及项目文化内涵宣传的宣传形式,但是目前房开商普遍对软文的版面进行限制(最大篇幅为半版)使得软文宣传始终处于不温不火的状态,一方面篇幅过大,担心阅读耐心不不足,另一方面篇幅过小又不会有人注意。但在实际的产品推广和我国发达地区的房地产项目推广当中软文就已经超越硬广告成为宣传的主要形式。只要有好的软文,远远比硬广告更能发挥效果,但柳州能够达到相当水平的文案策划比大熊猫还少!

综合上述分析,报纸软文广告是除开销售现场人员宣传外

最能够详细介绍和宣传项目的广告形式。

C 电视广告

电视广告分中最普遍的是时段广告和专题广告。在针对一个项目的宣传当中,除非项目的影响力是跨区域性的,否则没必要在一个泛区域电视台内投放广告。比如项目只是柳州的就不需要在广西电视台做任何广告。但反过来分析,地区电视媒体的影响力远远不如地区报纸媒体,除开个别重点时间段内具有一定广告价值外,其余广告时段对于房地产项目来说意义不大。所以针对项目所展开的电视广告宣传应当集中在专题广告的投放上,并且需要将电视广告和报纸广告做相互的宣传才能有效果。

同时也必须了解到,项目所在的区域以及所面向的客户群体中还包含了大量的厂矿(尤其是铁路部门),所以在电视广告的投放当中不但要考虑柳州电视媒体的投放,还必须加入柳铁电视台一类的电视台。

综上所述,电视广告最大的作用是对项目动态宣传的补充说明。

二、 推广重点

目前项目在定位中重点向消费者推荐的是整个社区的运动型定位,而现阶段项目还未正式推出。从现在的情况作为出发点,可以发现几个推广的重点:

A 运动

B 社区环境

C 户型

D 整体区域发展

从实际情况出发,上述所有定位当中真正对销售有直接支撑销售的并不多。项目重点突出的运动主题仅仅是社区物业当中的一个部分,而不是全部。在来看社区环境和户型,说到底在激烈的市场竞争当中是否能够立于不败之地还有待考验。再来看整体区域发展,整个河西版块到目前为止还没有完全的市政规划出台,所以也不能够成为销售的主要买点。

分析项目的整体规划以及周边项目的特点后,认为项目如果在开盘后无法形成主力买点的话很可能会因为与旁边两个大盘形成价格竞争的情况而出现受到同行诋毁的局面,就好像金河湾、金绿洲现在就已经在销售现场互相贬低对方的情况一样。届时出现三个大盘相互倾轧的情况将不会让人感到吃惊,而作为富丽嘉圆的各种买点(包括体育主题设施)在很大程度上都很难突出。

所以在进行媒体宣传的时候,宣传的重中之重应当是项目的性价比,而且这方面的宣传应当好不忌讳与其他两个项目进行直

接的比较。主要的手法是通过大篇幅软文的形式来突出。在这此之后才开始各个子主题的宣传。这是整个项目销售以及推广当中最为重要的工作。如果坚持销售之初就将运动或者是其他主题作为宣传点,很可能会直接被旁边两个大项目直接用价格优势打压,这将非常非常的被动,一旦被动后再去讨论价格因素那就会让消费者对楼盘的品质提出直接的质疑,非常尴尬,切记切记。

三、 推广原则

1、 报纸类广告

总原则——针锋相对

报纸硬广告投放进度将按照项目的销售进度来执行,在指定广告策略时,将重点考虑对性价比的渲染。同时在广告设计当中的统一色调、规格自不用说,但从对读者阅读习惯的角度进行分析,在进行广告发布的时候需要注意几个问题,首先是主题的突出,主题不会是画面,而是文字。最能够吸引人的自然是优惠和价格。在突出这些主题的时候,所用字体就标题必须达到版面的20%。另一方面就是版面问题,虽然目前的房地产住宅项目广告绝大多数为半版规格(23x16cm),但考虑到项目旁两个大型项目的直接威胁,所以在广告上必须为整版投放,而且直接在每周房地产广告最繁忙的周三及周五发布,抢占重要版面压制其他项

目广告。

在软文的投放问题上,应当将软文宣传放在比硬广告更重要的位置,原因有二。其一项目开发在现场来看,时间、地点、人气都不占任何优势。如果不能在第一时间将项目的内涵通过大篇幅的软文来传递,那么单纯的硬广告将显得单薄和被动。其二,在很多项目都在以硬广告作为宣传重点的时候,宣传方式的另辟西径非常有效。而在软文的投放中最强调的标题强调性。读者可以不看完全文,但标题必须能够进入每个阅读者眼睛。在对软文的编写当中必须遵循以下几个原则,既主标题占整个版面的20%;每300字的段落必须设立明显的小标题;尽最大可能的用文字来填满整个版面;设计大量的例子来引导读者观念,投放周期内密度必须大,如果内容上跟上投放的速度则改变主标题及主新闻,其他内容用同样的东西再继续投放。

综合上述的硬广告及软文投放方式,能够让项目在柳州市内用最短的时间成为标志性话题。同时大量的广告投入也能够最大限度的压制住其他项目的宣传。最理想的状态是,给消费者一种错觉,那就是现在只有富丽嘉圆在进行销售!

2、 电视类广告

电视类广告只以专题报道为唯一方式,其他时段广告作用将

会被忽视。而考虑专题广告的投放中,不单单要在楼市电视栏目中投放,还需要在厂矿电视台信息联播栏目(如柳州铁路电视台的楼市栏目)中投放。

但按照目前项目进度来看,电视广告制作一时还不能够开展,需要项目建筑建设进行到一定程度后才能开展。但在广告宣传侧重点的考虑上应当将消费者的观点(设计出的观点)作为主要宣传重点,对项目的环境、设施介绍为其次。

四、 广告投放计划建议

1、 开盘前

该阶段的广告宣传对于很多项目来说都是重点,但按照项目目前的形式来分析,开盘前的广告宣传可以说是垃圾时间。一没东西买,二没环境看,来了人还会到旁边两个项目去看看,看着看着就买其他地方去。所以如果这个阶段投放广告无疑是在为自己制造麻烦。但如果不宣传,等到开盘再宣传又显得太晚。 针对这个阶段的宣传最为理想的方式是通过软文的铺垫,但形式不会是铺垫那么中性化的东西,而是直接压缩前期宣传与开盘宣传的时间间隔,在开盘前直接将矛头指向周围的项目,直接、到位的将各种项目优势通过对比的形式一一抛出,一来吊消费者的胃口,另一方面压制住其他项目的不利言论。

时间安排上以开盘前一个月为适宜,投放广告形式为软新闻形式进行,次数上应当达到每两周一次最佳,投放在南国今报的今楼市周刊中最适合。

2、 开盘后(热销售)

开盘周期内实施的广告策略为大范围的利用软新闻广告进行轰炸,包括对项目各个主题的强制性渲染,大力度价格推动。在开始阶段为硬广告的价格宣传,而后接着的是针对项目的软文宣传。周期上必须达到每周一次的密度,如果出现同周期内临近项目的广告投放,则在通天内加入广告投放计划。

该周期内的广告投放将不考虑时间间隔或版面设置,重点放在投放密度,以实现全方位的宣传铺盖。正常计划下应当有3期整版硬广告,8期整版软文广告。投放安排上要求开盘当周有2版广告刊登,内容均为价格公布,同时刊登2版软文宣传,宣传主题是针对性价比展开的论述。其后连续四周时间每周安排两期软文发布,在完成预期销售目标后,通过硬广告和软文的组合式宣传来进行一期项目的总结性宣传。

3、 跨越两个开盘期的中间期

跨越两个周期内的宣传是延续分期工程开盘的重要形式,在这个阶段内延续性的宣传报道将获得相当的报道素材,主要是有大量的一期业主示例可供报道。如果是考虑以最快速度进行销售,而不考虑工程进度的限制的话,那么可以安排每周都进行整版的软文报道,报道内容集中在对各个业主的采访上。

硬广告的发布在这个阶段将集中在对各类业主活动的宣传及报道上,安排上可根据活动的安排和进度来安排。其次,该阶段将会安排大量的电视专题广告发布,但发布过程中最重要的需要在报纸广告中提醒广大消费者收看,另一方面在电视广告中也提示广大观众阅读报纸,形成信息的互补。

具体安排为每周或隔周安排一次软文报道,电视广告为2个月的主题栏目,硬广告安排则视具体情况而定。

4、 尾盘销售期

尾盘销售并不意味到项目完工时针对滞销户型的宣传,如果是考虑到最快速度的回收投资资金的角度出发,那么尾盘的销售宣传应当放在每个开盘后完成销售任务后的一周内进行,紧紧的跟随正常销售来进行。同时在广告形式上追求一种大甩买上的销售氛围,把滞销房型的缺陷直接公布出来,以寻找能够接受或

承受这些缺陷的消费群体。

广告形式上为整版广告,分为十多个单独户型的户型图,配合文字宣传。最突出的自然是每套房的价格。而投放密度上是每个开盘周期完成后两周内任意一周的星期五,只安排一次宣传。预计尾盘销售的所需要的广告版面在4个整版左右。

五、 广告投放 媒体组合

广告媒体的组合是一件非常让人感到头痛的事情,如果将柳州全部的媒体都摆在一起,同时进行广告投放则意味着大量资金的投入,这样的形式只能存在于超高利润率的产品当中宣传(如商业项目、暴利电子产品等)。对于类似富丽嘉圆的项目来说,大都会采取把鸡蛋放在不同篮子里的做法,今天做电视有效果就做一下电视,明天柳州日报有消费者打电话来就在柳州日报上多投放些,那天南国今报广告的反映热烈就加大投入量。这样的做法实质不是分散广告风险的良好方式,更多情况是满足自己的心理需求。形象的比喻应当是和面——面多放水,水多放面,到最后使用量必然高得惊人。

从实际出发,针对自身项目的特点及消费群体两个大方向进行分析,然后根据每个媒体不同的特性来制定广告投放计划是最为理想的投放方式。可惜的是在实际的推广当中理想方式不多,理想主义到是遍地都是。

现在对柳州三家主流媒体一一做出广告投放效果及特性分析。

A 柳州电视台

必须承认,作为地区电视台的柳州电视台在整个广西的地区电视媒体当中各个方面都处于领先地位。尤其是各个栏目的设置上有非常多的栏目都是柳州市民喜欢的(新播报、红绿灯、警事风云、咨讯生活等等)。所以作为一个产品广告的载体来说,柳州电视台的影响力巨大。但从上述各个收视率高的栏目来看,柳州电视作为房地产广告的平台支撑能力还相当有限,原因就在于强势栏目均为面向全体市民的新闻栏目,而针对房地产项目所展开的楼市漫步来看并不具有相当的代表性。

其次,电视广告最大的限制就是画面表现。对于刚刚开始进行施工的项目来说,用效果图制作静屏广告并不会为人所注意。毕竟连个花园都不知道长什么样的房地产电视广告说要去描述美好明天,这样的论据太过肤浅和单薄。

所以在针对富丽嘉圆电视广告的投放工作,我方建议采取延缓到项目公共设施或样板房完成建设后进行。而且广告形式直接以专题栏目专题报道的形式在咨讯生活中播出。

B 柳州日报

对于柳州日报的感情,所有的柳州人都深有感触,酒好但巷子太深。不可否认,作为柳州历史最为悠久的报纸,柳州日报的市场机制以及读者忠实度都相当的高。但无奈的是在报纸的零售市场中柳州日报的竞争力实在太弱,而且其新闻报道力度,专业题材报道以及社会新闻上明显跟不上现在柳州都市生活的需求。 廉颇老矣已经是不挣的事实,尚能饭否?在某些特定的消费群体中,柳州日报是最为直接有效的广告媒体,尤其是在公务员、机关单位群体之中。硬广告利用精美的广告画面对这些群体的吸引力还是相当有效的。但从项目目前所处的环境出发,画面所能起到的作用不会是第一作用,文字才是能够让项目走出被旁边两个项目压制的唯一办法。所以我方认为针对柳州日报的广告投放应当集中在各个开盘期的开盘当天,进行硬广告的投放为最适宜。

至于文字广告,在这个没有太多能够吸引读者的报纸上投放,还是节约至上。

C 南国今报

用初生牛犊不怕虎来形容这个创刊时间不足三年的媒体再

适合不过,犀利的新闻报道使这个媒体在这两年时间里迅速的成为柳州读者数量最大的报纸。从广告角度来分析,最大的读者群体自然是最大的广告平台。南国今报上的广告发布增长速度的确也证明了这一点。

但作为柳州读者量最大的报纸媒体,南国今报自身存在一定的问题。例如六合彩的影响,专刊栏目缺乏主见性、创造性等等。但这些在五年之内都不会成为她成长或垄断柳州报纸市场的阻碍。“早练,过早,看今报”这样的消费过程正在不可逆转的成为柳州市民的生活习惯,而这样的阅读习惯正在不断的在柳州市各个社会层面中迅速拓展。拿柳州市的住宅主力消费群体公务员、商人、厂矿中层干部来分析,这三大人群绝对多数人都有着阅读今报的习惯,在过去一年中南国今报举办的各种大型活动的主要构成人群也以这三大人群为主。而在房地产广告推广当中,南国今报更是占有绝对的主导地位,占据真个市场份额的70%以上。 在针对富丽嘉园项目的广告推广计划中,南国今报是一个重要的环节,实际上所有的文字类广告我方都推荐在南国今报上进行投放,而投放的版面均为日常新闻版面而不是任何周刊上,通过大量的文字广告进行有效的广告传播。至于硬广告投放这个环节,开盘广告谁都是一个不可改变的广告形式,在这里同样也不可能有任何的变化。

D 柳州铁路电视台

在针对媒体广告投放工作中需要单独指出的是针对柳州铁路电视台的利用上,因为该电视台在非主流媒体上有相当的代表性。该电视台所针对的群体是最有可能实现团体购买的,所以在特定的时间内进行一定力度的广告投放会有意想不到的效果,例如在项目完成电视广告制作后,针对柳州铁路电视台的广告投放不单单是一种宣传方式,也很可能是一种团体购买的公关活动。整体上来将,该电视台所能够发挥的作用是非常大的,而且有很深的潜力可以挖掘,尤其是在针对特定的铁路职工及铁路系统部门干部的宣传工作上能够发挥相当大的作用。

我方认为,在特定的时间段上,例如铁路部门年度大型活动阶段,以及项目整体标志建设、样版房建设完毕后,针对铁路部门所展开的媒体宣传活动将会收到最直接的效果。

综合上述分析,按照项目实际销售出发,按照每平方米6-10元的广告宣传费用计算可以有将近140万的广告费用可以利用,按照各个媒体的特性来看,广告投入分布情况大致如下:

A 柳州电视台 20% 28万

B 柳州日报 25% 35万

C 南国今报 40% 56万

D 柳州铁路电视台 10% 14万

E 杂七杂八 5% 7万

六、具体广告计划

1、 电视广告计划

时间 投放媒体 规格 内容概述 价格

项目标志建设完成后 《柳州电视台》《咨讯生活》栏目 3分钟 连续两个星期播放 项目形象推荐 100800元

项目标志建设完成后 柳州铁路电视台 3分钟 连续两个星期播放 项目形象推荐 42000元

费用小计 142800元

备注 电视广告投放两个周期进行既项目的中期进行,费用统计为285600元,剩余费用将全部用于项目最后一期开盘后进行发布

2、 报纸广告计划

开盘宣传方式

时间 投放媒体 规格 内容概述 价格

开盘前一月 1周 《南国今报》 整版黑白软文 向消费者透露河西新项目,甚至可以直接说明狼来了 21000元

开盘前一月 4周 《南国今报》 整版黑白软文 直接针对项目周边竞争对手的弱点展开标题式攻击,阐述项目内涵 21000元

开盘当月 1周 《南国今报》 整版黑白软文 继续针对周边项目弱点展开论述,阐述项目内涵 21000元

开盘当月 2周 《南国今报》 整版黑白软文 展示项目新特性,表现新主题 21000元

开盘当月 3周 《南国今报》 整版黑白软文 换个主题,继续延续项目的特性进行论述 21000元

开盘当周 《柳州日报》 半版彩色硬广告 价格、开盘时间公布 31500元

开盘当周 《南国今报》 整版彩色硬广告 价格、开盘时间公布 26600元

开盘当天 《柳州日报》 半版彩色硬广告 价格、开盘时间公布 31500元

开盘当天 《南国今报》 半版彩色硬广告 价格、开盘时间公布 26600元

开盘后一周 《南国今报》 整版黑白软文 开盘盛世回放 21000元

开盘后两周 《南国今报》 整版黑白软文 开盘盛世回放,

消费者反应跟踪调查 21000元

费用小计 263000元

保温期间报纸广告计划

时间 投放媒体 规格 内容概述 价格

开盘后两月 1周 《南国今报》 整版黑白软文 消费者如何评价项目 21000元

开盘后两月 3周 《南国今报》 整版黑白软文 消费者如何评价项目,相关业主活动报道 21000元

开盘后三月 1周 《南国今报》 整版黑白软文 换个题目,直接针对项目周边竞争对手的弱点展开标题式攻击,阐述项目内涵 21000元

开盘后三月 3周 《南国今报》 整版黑白软文 换个题目,继续针对周边项目弱点展开论述,阐述项目内涵 21000元 开盘后四月 1周 《柳州日报》 半版彩色硬广告 二期项目开盘预告 31500元

开盘后四月 1周 《南国今报》 整版彩色硬广告 二期项目开盘预告 26600元

费用小计 142100元

备注 预计整个项目工程分四期进行销售,所以在计划中保温期间广告宣传按本表格计划,费用总计为 568000元所有剩余费用按照不同阶段出现的突发事件作出新闻机动处理

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媒体广告投放计划:

某某商业广场开盘前后的广告投放计划某某商业广场项目虽然已面市1个多月的时间但由于宣传力度有限媒体亮相很少在本地市场无法达到应有的知名度和美誉度仍留有很大的提升空间无法充分渗透到目标客户层积累不到足够多的意向客户...

如何做好广告投放计划书

如何做好广告投放计划书对于做好广告投放计划书的问题很多人问过我我始终认为无论对于什么样广告投放计划书有很多点是相通的行业不同除外它们的共同点在于前期的市场调研中期广告投放后期的广告维护及效果调查需要说明的是在前...

广告投放计划

广告投放计划为配合项目销售工作更好的提高项目知名度美誉度增加积客量圆满的完成销售任务特制定如下广告计划一宣传媒介广播类根据济南广播市场分析从受众人群收听比例价格服务等方面考虑1031交通调频于887音乐调频较适...

广告投放策划书

广告投放策略媒介的评估与选择企业做广告得找媒介比如新产品上市时为了吸引社会关注和打动经销商就要考虑选择主流的财经媒介如果要拉动终端销售则应考虑选择目标市场的大众媒介比如当地强势的电视报纸在确定了选哪种媒介这个大...

广告投放方案

广告投放方案为配合好市场20xx年全年运营计划的开展以及提升市场知名度影响力竞争力参照目前公司实际状况并使有限的广告宣传投入获取最大的效果特制定本广告投放方案以供领导参考方案阐述为达成市场特定的目标稳步打造好来...

广告投放计划书注意点

我认为无论对于什么样广告投放计划书有很多点是相通的行业不同除外它们的共同点在于前期的市场调研中期广告投放后期的广告维护及效果调查需要说明的是在前期的市场调研过程当中你需要对自己的产品了如指掌比如自己产品的定位功...

广告投放策划书

广告投放策划书一房地产公司网络媒体投放背景随着房地产行业的快速上升该行业广告投放量也成为商业广告翘首在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候只有地产企业最清楚他们付出了多少又得到了多少广告信息需要通过一定的媒...

广告投放计划简表

广告投放计划简表户外立柱广告公交候车亭广告公交车身广告投放内容深圳市内公交车身投放时间20xx年7月1日至20xx年6月30日覆盖范围K113113J1532422023012011029K3023252052...

广告媒体投放计划

广告媒体投放计划现如今广告媒体种类繁多个个都说自己的广告效果好让人眼花缭乱更要命的是广告公司比广告媒体还要多每个广告公司都绞尽脑汁游说企业购买自己代理的利润高的广告媒体在一大堆广告媒体推销信息的狂轰滥炸下别说企...

广告投放计划书

目前现状尚蛙网运营已经六年有余有一定的知名度但论赢利情况等又低于其他这就为20xx年的运营造成了迷茫尚蛙网在广州有3000家签约联盟商家其中支持会员的联盟商家却并不多导致尚蛙会员不多盈利也低于其他知名公司20x...

20xx广告投放方案范本

广告投放方案为配合好xxxx元旦春节运营计划的开展以及提升市场知名度影响力竞争力参照目前公司实际状况并使有限的广告宣传投入获取最大的效果以最小大成本获得最大的收益特制定本广告投放方案以供领导参考方案阐述为达成一...

广告投放计划(41篇)