大学校园服装店策划书

时间:2024.3.27

校园服装店策划书

                     策划人:王保卫

                  学  院:工程管理与房地产学院

     年  级:20##级

         学  号:20124040519

目录

一、 创业设想…………………………………………1

二、 店铺名称…………………………………………1

三、 性质及内容范围 ……………………………… 2

四、 发展前景…………………………………………2

五、 市场分析…………………………………………3

六、 营销策略…………………………………………4

七、 竞争优势…………………………………………5

八、 店铺选址…………………………………………6

九、 财务规划…………………………………………6

十、 投资收益预算……………………………………8

十一、  企业组织形式及成员………………………8

十二、  选货及进货渠道……………………………9

十三、  服务原则………………………………………10

十四、  店铺发展战略…………………………………10

十五、  风险控制………………………………………10


一、创业设想

人为什么会穷,机构为什么会老化?其中最关键一个原因:来自心态上的恐惧.一是害怕失败,二是害怕成功,因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

我们要成功,首先需要付出的就是低下您高昂的头,来个向别人学习。唯有源头活水来,才能增加抗争苦难的智慧和力量,获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资,还要请专业人士做市场调查和商业计划,其实,个人小额投资,小本生意也能赚钱,而且市场风险也较小,关键是要有一股创业热情,量力而行。踏踏实实地从小生意做起,是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中,赚钱最快的当属服装个体户。

二、店铺名称

     “衣衣不舍”校园服装店。

三、性质及内容范围

   销售服务行业主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

四、 发展前景

 服装行业作为传统产业,近年来淘汰率明显上升,企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低,大多数企业已经从产品营销转向商品营销,个别企业已经走向文化营销,即强调产品的形象,品牌口碑和附加值。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场专柜,占据稳定的市场,但仍需加大投资力度,进行渠道的纵深延伸。然而随着潮流风的席卷,质量已不再是顾客首要考虑的了,款式的新颖和内涵成为了销售额的方向标!

对于女性的购买力无可置否,占据了很大的一部分市场份额,而女性对服饰的要求越来越着重于款式,Mm个性服装店就是抓住这个市场需求!在现今市场中,绝大部分的消费对象还是面向大众的,那么价格低廉则是必须的!Mm个性服饰店,通过对市场的透彻分析,抓住市场需求,必定有很大的发展空间。

五、 市场分析

1、衣食乃生身所需,市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;

我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但给予我们一处警示,我们要想生存,就必须解决一些问题:我们服装规模、产品定位、群体目标等。

六、服装店的营销计划

      营销即竞争。营销是竞争的手段也是竞争的产物。竞争就要清晰界定竞争对手与竞争目标。否则就会陷入为竞争而竞争的高成本漩涡。所以我在营销实践中坚持“切割对手”的策略,从而高效率地获得成长的机会。

    切割营销:站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的目标人群、市场区域、新品类别、认知差异,在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域,实现难得的成长时间和空间。

价格策略

1.价格根据市场环境的情况,合理定价。

2.要凸显出自己的价格优势,前期拉大差价获取客源!。

3.当占有一定的销售市场时,加大利润空间,积累资金,为下一步发展打下基础

营销策略

1.服装店的宣传要做到位,在开店前期利用优势抓住顾客的心。

2.营销人员与顾客的密切交流,可获得其联系方式,以便通知服装店信息。

3.设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励,奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。

激励机制

1.店员给予提成,就是在基本工资上,根据销售额可加提成,以此激励员工。

2.可以相互加油的形式,相互激励。

3.增强员工的集体荣誉感,也可参加培训,提高员工的工作精神。

七、竞争优势

1.服装本身有着很大的市场,由于我们面向平民服饰,在行业中我们做到了专卖店的水平。

2.在价格上,价格做到低廉而服装款式新颖,质量有保证。

3.有计划的销售策略,以及对市场的敏锐观察和把握。

投资风险

 1.服装款式在短期内就容易被淘汰,很可能造成堆积,使得资金难以回笼。

 2.服装的回报在前期可能较小,难以支持店面的开支。

  3.竞争剧烈,很容易被竞争对手模仿。

应对措施

  1.尽量做好财务规划,前期至少做到收支平衡,在此基础上调节利润空间,体现出优势,打倒对手并占有市场。

  2.对于过使得服装,可进行打折出售,使得资金得以回笼。

  3.不断创新,寻找新的货源提高自己的竞争力。

八、 店址选择

    创业在河南财经政法大学创业孵化园内,学校为创业者提供了有利的条件和基础。

九、财务规划

资金来源

主要来自个人和合伙人自筹,以及资助和投资。

初期资金使用规划

预计年收入

十、投资收益预算    

  经济效益评价:西科大有在校学生约10000人,按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店,再加上校职工教师,保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月,服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出,计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析,投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价:如果服装店按正常预算营业运转,学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的,是给学校增加了收益,学生提供了勤工俭学的机会。

  投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

十一、企业组织形式及职员

  “衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

  销售人员将从学生中招聘,利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

  管理、规划人员主要是六位创意人王保卫、耿超凡、郑凤竹。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外,三人具体分工如下:

  郑凤竹负责日常事务及员工的管理培训,消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理,以及宣传、促销等事务;

   王保卫负责设计、进货及与货源渠道的沟通;

  耿超凡负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

十二、选货及进货的渠道

1、选货

   品牌以杂牌为主,以外贸货为主。进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七,这样每个星期店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着周末上!

2、进货渠道

各品牌折扣店,网购,西安服装批发市场

十三、服务原则

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

十四、服装店的发展战略

  1.实现资金回笼和获利,得到回报利润。

  2.资金积累一定程度后,在合适的地点开始连锁店。

  3.发展市场,在别的地区建立连锁店。

十五、风险控制

创业有风险,从商须谨慎。市场经济条件下,创业总是有风险的,不敢承担风险,就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识,在经营活动中尽可能预防风险,降低风险、规避风险。  

预防创业风险“八字诀”:分析、评估、预防、转嫁。  

学会分析风险。创业者对每一经营环节都要学会分析风险,做什么都不能满打满算,要留有余地,对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。  

善于评估风险。通过分析,预测风险会带来的负面影响。例如,投资一旦失误,可能造成多大损失;投资款万一到期无法挽回,可能造成多大经济损失;贷款一旦无法收回,会产生多少影响;资金周转出现不良,对正常经营会造成哪些影响……  积极预防风险。例如,对投资方案进行评估,对市场进行周密调查,制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题,要有采取补救措施的预案,尽可能减少负面影响。同时,还要加强管理,建立健全企业各种规章制度,特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等;在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同,加强对合同履行过程中的监督。  

设法转嫁风险。风险不可避免,但可以转嫁。例如财产投保,就是转嫁投资意外事故风险;购商品是转嫁筹资风险;以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此,个人独资承担无限责任,但几个人共同投资,就是有限责任,就能分散风险


第二篇:大学生创业计划书 (服装店)


创业计划书

企 业 名

创 业

指 导 老

专 业 班

电 子 邮

完 成 日

称:衣拉克 者:张川 师:苏玲锋 校:湖南文理学院 院:电气与信息工程学院 级:自动化Z13102班 号:201316010244 话:135xxxxxxxx 件:247832350@qq.com 期:2015-6-15

一、 自我评价

(1)个人的兴趣爱好和社会实践

1.由于受地区经商意识的影响,从小就有强烈的创业意识,湖南地区有“生意小小能发家,打工久久无出息”的谚语。作为一名大学生,这种意识显得更为突出。

2.在大学里,我有意识的去锻炼自己,以下是我做过的一些社会实践,并从中锻炼出一定的经验。如下:

1)、在校参与活动:

参加校运会的田径比赛,加入魔方协会、外语协会、就业创业协会,拉过赞助,接待外校同学,听有关就业的讲座,到敬老院服务。

2)、校外活动:

参加湖南百里毅行徒步旅行,爬过湖南屋脊壶瓶山,登过常德性的山,参加湖南常德石门橘子节等。

3)、社会工作类型:

A. 国庆期间到苏宁电器做过兼职;

B. 元旦期间介绍朋友到中域手机店打兼职;

C. 做过调查卷的录音制作;

D. 在校销售过U盘;

E. 在校推销中国银行的淘宝校园卡,长城借记卡;

F. 做过校园代理寒假工招聘;

G. 到惠州服装工厂做过寒假工,家里也是做衣服销售,对服装行情比较了解。

(2)家庭、老师和朋友的一致支持

1.我来自农村地区,强烈的感受到只有自己创业才能真正的“出人头地”,摆脱贫穷,家人对此表示一致的认可和赞许,但强调要从小做起,增强风险意识,把风险控制在能够接受的范围之内。

2.老师从小就传播给我们要有拼搏精神和开拓精神,鼓励和支持我们创业发展,回报社会。

3.我的同龄同学也在外校就读并自主创业,对我提出的项目表示支持和认可,并表示愿意给予一定的帮助。

(3)个人品质的要求

1.从小就培养自己敢于奋斗,锐意进取的精神;

2.金牛座的人比较细致精明,有创业的良好品质;

3.对自我的精神激励和理性思考;

4.有着良好的人际关系,融资较为容易。

(4)外部环境的影响

1.物价飞涨,生活花销大,生活压力沉重,就业困难,薪酬偏低,就业压力较大;

2.同龄的很多伙伴都走上了自主创业的道路,并做得相当的不错,对我有一定的激励和引导作用,同时我尚且年轻,即使失败,也可以继续奋斗,当然,自主创业也是大学生回馈社会的必然选择;

3.外校同届的朋友和本校师兄的成功创业,给了我极大的信心。

二、企业构思

店名:衣拉克

服装店简介:我期望的服装店一家以青少年大学生为对象,主销时尚休闲、运动服饰。

公司市场定位:在湖南为文理理学院开设店面,在之后的发展中以做出自我的销售品牌为目标,加大对社会潮流的影响。开始创业阶段主要面向大学生,以潮流为主打吸引当代年轻人。

项目:服装行业,为广大文理学子提供潮流服饰。

销售方式:

1、店内直接销售;

2、美团,淘宝,微店销售。

我们的产品和服务:

1、衣拉克服装店目前提供青少年服装销售产品;

2、我们的主导产品包括广大青少年潮流服装等。

在新的市场规划形势下,需要努力适应不断发展的形势。

三、 市场评估

(1)选址

我们的店位于湖南文理学院后街。

这个场地为服装的销售提供必要的空间,它可以满足未来10年甚至更久的发展需要。该地是湖南文理学院商业集中地,是文理学生必来地,对我们产品销售起到了决定性的作用。

店面的选址固然所在并不是服装衣饰店经营管理成功的唯一条件,但是铺址的选定仍旧极大限度地影响商店生意的优劣。

好店址的特点主要有6个方面:

1、贸易活动多:贸易活动多的地区一般指贸易中心、闹市区。

2、人口密度高:在文理后街开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,青年大学生占主导地位,对于服装衣饰样式或类型的选择比较容易。

3、客流量大:涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通方便:一般来说,交通方便的话,客流量自然增大。

5、人流聚集或集会较多:在逛完商场后会顺带到服饰店转一圈。

6、同类商店少。经营管理同类商品的商店越少,学生在这里没有选择的地方。

符合以上条件的地方就是文理学院后街。

(2)服饰店优势

1、衣、食乃生身所需,市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的要紧性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追寻好像永久没有止境。

不论是遍布街头巷尾、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高等品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其青少年服饰只要符合潮流和消费者的口味,都有人乐意掏钱恭维。人可以吃好吃坏,有的还可以自我家的,但人不能不穿衣

服,更不能自我生产,因此在这方面上是肯定有需要的。

随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不但讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否快意;因此穿,有着很大的市场,每人都务必的;寂静一下,市场之大,竞争者,也俯首皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。到底怎么样如何,自我能不能成为这块蛋糕主要侵占者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方案办法;让消费者欣赏自我的产品,是最要紧的;这便是我们即将面对的最要紧的根本。

2、服装业便于倔起,利于驾驭生存原则;

我之因此认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你便是成功者。因为是多少人在上演着这个市场的生存规律,因此,只要你冷眼观看,就能懂得自我该怎么着手于这个行业,前行者们都告知了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。

再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的花费较低,容易进入也容易启动,很适宜我们这些刚涉足贸易的创行内层,并且自我对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。

(3)竞争

我们直接与其他服装店展开竞争。但是我们的产品在市场上是有选择性的。我们的产品是一流的,因为我们使用差异化策略,同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品进入市场的速度快,采购成本低,等等。

四、 服装店人员组织

业主本人,因为店内经营模式不大,另聘请店主一名,导购员一名。

业主职责:

1. 负责服饰店店日常运营的事物管理,监督运营各环节的情况,并

及时解决问题,使之能正常运营。

2. 负责部分主要服饰采购。

3. 每日根据营业状况(客户反馈)进行分析,做出有效的改进计划。

4. 当日收银及现金管理。

店主职责:负责货物的管理以及财务的管理

导购职责:

1、顾客临近店里,首先致问候语“欢迎光临,请随便看看(普通话)!”

2、当顾客的目光停留在某一款式时,对产品的功能及款式卖点进行介绍,并建议其试用“先生/小姐,这个款式是今年最流行的款式,具有某某优点,某某人已购买了,穿起来后特别合适,您试穿一下。”并主动询问其码数,并将货物取下来,交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿:“根据我的经验,请相信我,这个款式及颜色非常适合您,您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装,要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐,您的眼光真好,您选的是我们公司最畅销的款式,我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样,应主动说:“您穿这个款式及

穿后非常得体。”

6、交收现金,应唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多谢!”

7、交接产品时。“请收好,多谢惠顾!”

8、顾客挑了不买时。“没关系,欢迎您再次光临,某某时候我们有新款进货,有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起,您想要的款式(号码)暂时没货,如您方便的话,请留下你的联系方式,有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起,我们公司有严格的促销制度,价格统一,请原谅不能打折。”

11、顾客要走时,双目平视对方,送到店门口,点头,“请慢走!”

12、接电话时,应说普通话“您好,<衣拉克>”,挂机时,“再见。”

五、企业法律形态

企业将登记注册成:个体工商户

拟议的企业名称:“衣拉克”服饰店

六、 管理制度

专卖店管理制度

为规范专卖店管理,体现专卖店品牌形象,特别制定本管理制度:

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电,白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20:00至22:00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购和店主承担。

8、若导购和店主辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。

七、费用预算以及利润计划

1、预算(投资额为500元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付3个月店租,1000元/月,合计3000元)

(1)装修:

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 2000元

B、店内装饰3000元(约38平方左右)

(2)产品首批调货2万元(3个档次,其中主要中高档占65%,补充中档占30%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间) 首次启动资金:约为30000元

2、经营效果分析:

经过一年的销售,基本收回投资成本,以每月月销2万计算(年营业总额26万元,包括旺季,除去产品成本(因产品折扣率不同,此处不详细说明)大约1万元,毛利为13万元,全年费用:

(1)店租:1000元/月*12=12000元/年

(2)员工工资:2人(导购1名)1000元/月*12月*1人=24000元,提成:260000元/年1%提成,工资总计:5万元

(3)工商税务等:3600元/年

(4)水电费、电话费:500元/月*12月=6000元/年

(5)以上汇总,全年费用为7.16万元,全年纯利为:13-7.16=5.84万元

店面的成败在于管理和销售,这两个方面管理好了,那么赢利也为期不远了。

八、 促销活动

1、开业8.8折。

2、情人节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”,购物并送巧克力,在全市引起轰动,有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节:在全市挂横幅广告布条,广告主题:“做个让男人心动的女人”,购物并肩带,两次的广告活动,确立了本店在本市的领导位置,让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣,本店出台购物抽奖:购满100元可参加购

物抽奖,奖金为价值5-100元的购物券,此活动的推出,让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存:A、对滞销品进行打折,5-8折,B、“买一送一”,买服装送配饰。

6、长期赠送:购满88元,送精美化妆镜一个(自行购买,印上店名和电话,对店的宣传效果明显)。

如条件许可,可有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

九、专业知识

服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节,利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高,可达200%,随着流行季节的过去,服装价格也逐步降低,到季节末尾,利润只有10%至20%,甚至保本销售,以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头,商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,实在是微不足道的。

十、可行性评价

对于公司前期的设计,因为接近我们的生活,所以比较具体,同时可行性很大。中期和后期的计划可行性则比较小,只能做为一个大的目标来看待。

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