包包手工坊创业计划书

时间:2024.3.27

                                   创业计划书

                                       公司名称:Jo&Handmade手工坊

                                  创 业 者:

日    期:20##年09月X日

     

手工坊介绍

市场分析

人员及组织结构

营销策略

店铺设计

财务规划

风险

一、Jo&Handmade手工坊介绍

Jo&Handmade手工坊是一家自主设计、生产、定制及销售为一体的工作室,我们以手工制作各类布艺大中小背包、编织包、化妆包、手拿包、手机及平板电脑内胆包或个性私人定制等为主要经营项目的有限责任公司。手工坊为二人合资型公司,我们有相同的理念,相同的目标。秉承“时尚、实用、环保”的观念,提倡一种全新的生活理念,为消费者提供高质量的产品和服务。我们的团队在设计与制作方面有着先进的理念和专业的技术。

我们准备选址在XXX附近。这里交通便利,处于商业区中心位置,人口密度较大,距地铁站较近,白领人士分布尤为广。手工坊面积约为100平方米,涵盖销售营业的店面及手工制作室,以一体化的形式面向客户。我司主要以复古小清新式风格为主题,灯光以柔和的黄光为主,墙面选用复古壁纸地板则为木板式,以突出本店的特色。我们的柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰,时刻给客户全新的感觉,橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。我们的预算在25万元左右,现已自有X万元(本人X万元,合作人X万元),另需贷款X万元。

二、市场分析

随着人们生活和消费水平的不断提高,各种各样的包袋已经成为人们身边不可或缺的饰品,不同的材质不同的搭配,都是参考的因素之一。现在包袋已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。而我们Jo&Handmade手工坊的包袋不仅在设计生产及制作上有实用性上的加强,款式的多样性也有所拓展。我们包袋产品适合不同年龄层面的消费者购买,且我们还接受消费者的定制,为消费者私人定制独一无二的包袋。作为重要的时尚因素,包袋的市场蕴含着巨大的商机。

包袋产品属于充分市场竞争的领域;经过十几年的快速发展,目前产品极大丰富,甚至部分供过于求。在国内市场,人们对包袋产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;消费者的品牌意识不断增强。

我们目前的目标市场是以店铺周边的商圈、写字楼及普通顾客游客等为主,相对客流量较为稳定。但是我们会逐步扩大我们的市场和客户,让更多的消费者认识我们的产品。

三、人员及组织结构

我们Jo&Handmade手工坊是一个全新的团队。

我司人工分配:总经理及店长:1人(本人或合作人兼)

              设计师:2人

有相关专业及生产经验的熟练技师:4人

销售客服及导购:2人

采购及仓管:1人(本人或合作人兼)

  财务:1人(本人或合作人兼)

     我司营运时间为AM 10点— PM 21点。节假日无休。

因不同款式的包袋制作周期也不同,在保证量产的前提下,我们的订制时间按周期、数量及款式计算约4—7天之内。我们以专业为客户服务,让客户得到无限的满意。

四、营销策略

1. 服务

本店将在淘宝网等网站上建立完善的产品销售服务网络,让客户除在店铺内购买产品外,也可在网络上购买本店产品。方便因忙碌的工作而没逛街时间的客户。

   客户光临店铺时我们要做好微笑服务,所有工作人员必须精神抖擞,对待客户要热情,善于沟通,在客户为选择款式而纠结时适当给出相关建议。

   本店还可接受定制,需提前联系我们。如果客户有喜欢的款式也可来本店与店内设计师进行沟通,预定时间。

2.营销理念

以“4C”理论为公司营销策略的核心理念:

A.   忘掉产品,考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants and needs),不是卖你所能制造的产品,要是卖消费者所确实想购买的产品;

B.   忘掉定价,考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本(Cost);

C.   忘掉渠道,考虑如何让消费者方便(Convenience);

D.   忘掉促销,考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

3.价格和营销策略

针对我公司的产品生命周期阶段,应制定如下策略:

(一) 以低价格和高促销手段推出新产品的策略。

采用此策略须具备如下条件:产品鲜为人知;尝鲜的、赶时髦的人急于购买;同时,还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品偏好的一大批忠实顾客。

(二) 向成长期过渡时的营销策略—顺应增长,质量过硬。

我们在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率,为了达到这个目的,应采取以下市场推广策略:

A.   改进产品质量,增加花色品种,改进款式、包装,以适应市场的需要;

B.   迸行新的市场细分,更好地适应增长趋势;

C.   开辟新的销售渠道,扩大商业网点;

D.   定位广告宣传目标,建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下;

E.   适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客。

F.   加强售后的保证,让客户放心。

4.渠道策略

渠道选择与设计要考虑两个层面,一是以消费者立场,权衡购买习性,以确定最适当的通路;一是以公司立场,考虑经济核算,追求利润最大化。

(一)我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种。主渠道是指直营店即目前的工作室,辅助渠道是指网络营销等对主渠道进行补充和完善的渠道。

(二)主渠道战略分三步走:以上海市区为突破口,以直销店的形式,以较低的成本做试探性尝试;创造出一种赢利模式后。再逐步有计划地扩展,在全国铺就自己的营销网络。

(三)不断创新营销渠道。网络比如淘宝、天猫商城、京东等辅助渠道以其便捷及覆盖面广的特点,为目标人群所乐衷。使消费者或批发客户通过互联网即可下单订购买所需之货品,这种营销渠道极具潜力。

5.推广策略

我公司针对目标客户的特点,采用促销,打折策略,即根据我的经营目标和产品特点,综合考虑各种影响因素,对广告、人员推销、公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择,将其有机结合并综合利用。

(一)人员推销。我公司手工制作的包袋款式较多,材质及样式都为符合各年龄层的消费者选购,故现场销售人员一定要注重礼仪、气质与技巧,终端商品化陈列(包括橱窗的摆放)也应作为重点。

(二)网络推广。现阶段网络的广泛应用,网上的各大团购类网站及淘宝等电销商城已经成为大家生活中必不可少的生活重心之一,所以在网络上进行推广也是我们的一个重大策略之一,在团购网上建立团购,百度、百姓网、五八同城等网站上做推广,设本公司品牌的淘宝店铺,以良好的形象,完善的售前售后服务给客户满意的体验。

(三)营业推广。我公司采取高端会员制度,凡是在本公司购买过指定产品的消费者即可默认成为本公司高端会员,随包袋附赠一张会员卡即保修卡。因本店实行自主设计生产定制的业务,也是为了保障客户的合法权益,即产品售出后若有问题可在7天内免费修补一次。客户在得到会员卡的同时需让客户填写其姓名、生日等相关信息,到客户生日月时可在店内购物享受打折优惠,并获赠小礼物一份等活动,从而留住会员,并拓展更多的客户。。

五、店铺设计

我司采取的是一体化工作室模式。面积约为100平左右,工作室前半部分区域为产品展销柜台。后半部分为半公开式的工作室(内含工作台、休息间等)。

整体风格主要以复古小清新式风格,灯光以柔和的黄光为主。墙面选用复古式壁纸:碎花、宫廷花纹等。地板则为复合木地板式样,颜色要与墙面遥相辉映,以突出店内产品的特色。柜面橱窗每季度按当季新品进行更换装饰,时刻给客户全新的感觉,橱窗内部的摆设也皆以复古式样为主题。

预计在工作台这边开一个半开放式的展览型工作台,工作台上可摆放相关道具,缝纫机、剪刀、线架及几款成品作品等,以钢化玻璃为隔离。为了让客户更为了解本店内有关私人定制的服务,也给进店的客户都有一种值得信任的感觉。另外内部的工作室与半公开式的接连然客户是无法直接接触到的,内部除工作室外还另设员工休息室。

六、财务规划

1预算

店面租金:4.8万元(付三押一)

店面装修:3万元(墙面,地板,展示柜,橱窗及工作室等)

所需设备:3万元(缝纫机、裁剪设备等各类专业设备等等)

推广:5000元(各大网站及传单、会员卡等)

店铺内需:5000(营业执照等证件办理)

员工工资:3.2万元(8人一个月,具体工资按不同岗位分)

转让费:3.3万元

软装:1.7万元(空调、电脑及收银设备等)

材料进货费:3万元(各种布料、蕾丝、链条、金属扣、等等用品)

流动资金:2万元

总预算合计:25万元。

2成本及利润预估

预计每月收入

   大型包袋一般在230-730元/个

   中型包袋一般在150-500元/个

   小型包袋一般在50-350元/个

   内胆包一般在120-280元/个

   化妆包一般在30-100元/个

   手拿包一般在120-500元/个

   编织包一般在240-600元/个

   订制按款式多收取20元手工费。

   具体皆以款式、工艺为准。

预计店面销售额在一个月35000元左右

预计定制销售额在一个月18000元左右

预计网店销售营业额在一个月27000元左右

每月合计一般在80000元左右。

每月所需费用

房租:12000 元

水电::3000 元

装修折旧:850 元

原料:5000 元

人工:32000 元(一个月8人)

推广:800 元

设备折旧:850元

其他不可预计费用:1000 元

共合计55500 元

   利润合计=(80000-55500)*12=294000元

*开业一年后可收回投资25万元并盈利4万余元。

七、风险

部风险

·         受到国家定制的生产、销售、检验、广告等相关政策的影响;

·         客户群体的开发和市场的打开存在一定的难度;

·         市场竞争;

·         潜在竞争者的加入;

·         银行借款风险;

内部风险

·         款式设计上的各种不重合因素;

·         高昂的费用;

·         手工定制营销策略的不确定性;

·         竞争对手的策略改变,应付策略上的不确定性;

·         价格在一定程度上影响进入低收入群体市场的营销策略;

解决方案

·         具备先进设计理念和技术的内衣设计人员;

·         具备销售专业知识的销售人员,建立方便及时的销售网络,进行客户跟踪服务;

·         提高工作效率,尽量降低一些不必要的成本支出;

·         建立及时有效的信息反馈渠道,随时了解市场动态。


第二篇:箱包类批发网站创业计划书


箱包类批发网站创业计划书

一、宗旨及商业模式

宗旨: 成为行业领先的专业箱包类批发网站;我们销售的不仅仅是一件件包包,更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;

商业模式:BTOC的商业模式;网站和实体相结合。

二、产品概述

布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。

三、市场分析

随着社会经济、文化的飞跃发展,人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分,包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到,包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味,更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。

而据相关统计显示,中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元,总消费量占世界总消费量近五成,皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时,日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越来越多人投身于自主创业,这其中有很大比例是从事服饰销售等行业,她们一般都具备电子商务的基本技能,这为寻找货源增添了便利,因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存,不用租门面房等低成本优势,具有极强的竞争力和发展潜力。

上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目,奉城镇政府经济园区控股重点开发建设,控制规划2800亩,其中商贸用地860亩,投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业,而奉城及其附近地区就有几百家,从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群,能吸纳2000多家厂商进城置业发展,可安排4万人就业。市场投入运营后,预计年成交额可达60亿-100亿元。

四、竞争分析

目前发展势头最为迅猛,但地处山东东营,地理、信息优势无法和上海相比,但他们目前已经走出山东,在广东设有办事处。

地处宁波,处于发展初期,规模还比较小。

地处广东,网络推广不是很成功,但正在赶上。

五、财务预测

初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元),20xx年12月之前达到收支平衡,同时在上海开出2——3家实体店。

六、营销组合策略

因为我们是创业初期的电子商务型企业,所以采用以网络推广为主的营销方式。

传统媒体:考虑到创业初期的成本及效果 ,暂不考虑;

网络推广:在google、baidu上买关键词、网络排名,购买网络实名(3721),在淘宝、易趣上开店,成为阿里巴巴“诚信通”会员,并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”,同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴,贴图,以增强宣传力度。

促销手段:通过QQ群发,论坛发贴等方法,新会员入会或在某个特定时间段(比如10月1号到10月7号)注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包,以提高人气指数,比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐,比如选择的是一个小布包。应该说,登陆这个开店平台的人都会看到,这对店铺而言,是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的,很多买家会关注你的店,看看你的下一期优惠活动是什么,这样人气就聚起来了。

情报收集:根据本人观察,现在同类网站的信息保护意识不强,导致客户信息公开,现我已经收集到批发类准客户基本资料300条左右,主要联系方式为 QQ、E-MAIL及电话等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式;如果能争取到20%的客户,我们短期内的客户就可以达到 60家,降低了投资风险;

校园推广:高校飘浮着商务气息:据调查,全国各地在校大学生已达1700万以上,他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者,尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体,网络占87%,电视占50%,杂志占50%,报纸占53%,电台占 3%,其他占10%。可见,网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体;大学生的课余生活应该是丰富多彩的,上网占70%,所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球;同时还可发展外省大学生开拓本地市场,让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间,对企业的长远发展也很有意义;

社会形象:力所能及的支持国家希望工程,逐年增加资助名额,培养企业员工的社会责任感,树立企业良好的社会形象。

七、资金需求及筹措方法

资金需求:初期1年的营运费用大致在6万元,通过《创业家园》、《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%,具体面议。

合作方式:投资方出资,实行财务监督,不参加网站具体运营。

八、团队概述

发起人:重返上海滩

3年多的销售经验,业务一直在公司名列前茅;

在**电机(上海)有限公司工作期间,在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在10个人中完成第一笔13.8万的业务;

在上海**电子有限公司工作期间,在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3年间没有样板工程的情况下,率先签单43.8万,在公司有一定的影响。

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