区域市场推广计划

时间:2024.3.2

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葡萄酒东莞区域市场推广计划

一、东莞市场细分

A类 东莞市区、长安、虎门、后街、塘厦、大朗、石龙

B类 常平、寮步、

C类 惠安、海沧、同安、翔安、诏安、东山、龙海、泉港、安溪

D类 平和、南靖、长泰、华安、永春、德化等

二、开拓计划:

前期的工作以A类市场开发为重点,以开发一个,巩固一个.发展一个为主导思想,在产品上市的时候调动所有的资源主攻一个市场,在产品上市初在当地营造比较好的氛围.

区域市场推广计划

标准对目标客户进行分类,按渠道控制力的不同,采用不同的谈判策略,同有实力和信心的客户建立并保持长期的合作伙伴关系、实现伙伴营销,致力于提高整个分销系统的效率。

根据产品的市场定位,对目标市场的开发应结合产品特点、目标消费群体的结构以及地理位置、消费水平、文化特色和竞争态势合理的划分区域市场,对经销商进行辅导、支持和监控,建立互动双赢的合作营销方式。由于在实际操作的过程中,会有不可控因素,可根据当地的情况做时间上的变动,前期市场开发以最有把握出量的区域为主,在客户合作方面按以下思路操作:

A. 区域独家代理:通过对市场的了解选择性的签定合作协议,通过与目标客户的接触利用品牌优势和自身的资源优与其充分沟通,按本公司产品的定位和市场销售政策结合代理商的情况确定区域代理.将公司和客户的资源, 充分利用在终端建设,网络布控和品牌推广等方面.利用客户现有的网络优势尽快将产品在合适的终端网点铺货.主要为B类以下市场。

区域代理商选择的标准:

1. 必须具备经营品牌的思路

2. 认同公司产品及销售政策以及企业文化

3. 能够将公司品牌作为主推品牌.

4. 在商圈内信誉良好

5. 具备良好的财务状况

6. 有自己的市场跟进和服务人员

B. 直控: 对个别地区暂时没有找到合适的地区代理商之前,以及A类市场,可对部分比较好的终端网点放货,前提是必须以公司对终端市场的供货价发货,在以后找到合适的区域代理商以后规划到区域代理商的网络中统一管理.

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零售商选择的标准:

1. 必须具备经营品牌的思路

2. 能够将公司品牌作为主推品牌.

3. 拥有比较好的地理位置和销售人员

在B、C级市场开发和销售量比较稳定的时候可开发厦门市场,前期该市场不介入 。但可以开发一到两个优质终端作为公司品牌标杆网点,最好是能在高档百货设立专柜,塑造品牌形象,以拉动其他小终端上货。市场开发初期同时也是品牌培育.维护的阶段,所以在资源的利用方面一定要控制好.

C 目标:

虽然各形态的终端应根据商圈实际情况因地制宜,但是在一定程度上规模决定销量,销量大小决定市场占有率和产品渗透率,渗透率影响品牌知名度,而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的进一步上升。所以前期目标主要是在终端网点的开发和维护。(销售目标另列表)

三、市场维护:

1. 人员培训 :

培训的内容应包括:企业文化、组织纪律、产品知识、销售(促销)技巧、精神激励。 培训可利用的材料主要以公司现有的资料和方案为主。

因此新品入市培训中,应要求代理商和终端零售店的导购必须掌握以下知识: 1 熟知产品品种、品名、规格。

2 葡萄酒基本知识。

3 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

4常见疑难问题解答。

5 销售技巧

2. 终端建设:

A \硬终端建设:

硬终端是固化的实时广告信息发布媒介,有利于营造全方位的立体的视觉、触觉、

听觉广告环境,形成浓郁的销售、购买氛围。在具体操作过程中,应根据售点的实际情况因地制宜,整合相关资源,从公司提供的物料中选择数种进行组合布置,力求达到最佳效果。终端氛围能有效影响销售活动,帮助品牌迅速建立终端竞争优势,提升产品及售点形象, .因此新品入市初期,终端建设的策略为:

1.售点陈列

产品陈列以清晰,醒目,清爽为主

2.陈列位选择

a. 顾客出入的集中处。

b. 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。 c. 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。

3.陈列要点

a..应上齐所有品类、品种或年份,进行错落陈列,便于形成规模、气势,充分产

品种类的丰富性与品牌实力,并促进系列产品成套销售。

b. 全部产品的组合陈列面积宽大而适中,在保证所有产品集中陈列的同时,尽可

能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点,以捕捉更多促销机会。

c. 每一单品确保有2—3个陈列面。

d. 季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上,货架高度的1.3— 2

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1.8米高度)。

e. 注意产品的规格及色彩搭配与对应。(可参照公司相关陈列标准。)

f. 所有产品(有中文酒标)的小价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置,同一

规格的瓶体粘贴高度必须一致。

g.组合使用海报、挂画\吊旗、易拉宝.形象架.等POP宣传品,加强陈列生动化效果。

h.产品应陈列在灯箱片或其他形象宣传品周围.

4.售点布置:

a.主要以货架上方的架头牌设置为主,同时配合促销及其他POP进行货架陈列生动化建设。

b. 产品陈列道具。形象专柜\专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。 c. POP用品。招贴画、海报、吊旗、吊牌、标志牌(贴)、立牌、易拉卷、立式灯

箱、

c. 其它宣传品。门头及户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、

B\软终端促销

1. 入市初期的软终端促销策略:

a. 大量投放产品宣传单,勤发多派,多做口碑,扎实推进基础宣传。同时提醒注意

保持传单清洁、整齐、无破损。

b. 加大赠品投入,不断变换并推出新品种赠品,同时应加强赠品核销管理,赠品以

与产品一体的捆绑式销售为宜。

c. 集中调派人手,“围点攻坚”,频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”

形式的场内小型促销活动,短期内迅速形成压倒性销售优势。

d.利用社会热点事件进行公益促销,炒作品牌及产品知名度。

2. 终端促销的形式主要有:

a. 店内现场导购:由柜台内导购独立为顾客提供服务。

b. 店内贴柜促销:导购外加1-2名员工在柜外以加强促销力量,抢夺销售机会。 c. 店外小型摆台促销:在终端店入口处、利用1—2张促销台,2—4名促销员,配

合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷等硬终端用品,进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询,以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

d. 店外中型有奖销售促销:2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞,1

——2套简易美容器材或工具,4—8名促销员,配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品,利用普通节假日,进行中等规模的促销活动。 e. 店外大型文艺推广促销:成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与

促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机进行,重在宣传造势,展示实力,树立形象。

3. 入市初期的户外推广活动策略。

上市初期,在第一个形象店,尽可能争取举办一次中型户外推广秀,树立经销我产品的商家的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动,以促进产品铺市与销售。中、大型促销/文艺推广活动,必须预立方案,细致准备,精心组织,统筹实施。活动方案应周详完备、操作便利。

3.市场维护跟进

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1、理货

启动初期,为盘活存量,减轻资金压力,根据产品生产日期先后,旧品在前,新

品在后,即先进先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品,要进行销售分析与预测,做到储货充足、补货及时,以免影响销售。另,对包装破损产品要及时更换,对过季滞销产品及时调整,注意保持产品光鲜入时形象。

2、竞争关系协调

公平竞争,合作双赢是现代社会的市场经营准则,并为大多数经营者认同。然而

新品牌入市,必将打破售点内已形成的固有平衡格局,此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期,仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略,不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外),更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。 运用差异化手段开展销售推广,突出个性化服务,形成他人无法模仿的营销特色。

3、消费投诉处理

一方面,任何产品皆有一定的不适应人群,所有品牌莫不相同;另一方面,由于

顾客未掌握正确使用方法或其它原因,亦会产生投诉;最后,投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会,又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉,有利于保证品牌正常的经营。 凡有消费投诉,应迅速处理,从维护售点信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的

高姿态出发,假设投诉者投诉正确,先平息事端,再查究原因。切忌日久迁延,另生变故,使已方陷于被动局面。消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主,个别情况可退款,严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行处理。

四、SwOT分析:

优势:产品包装有特色,总体陈列有视觉冲击力。丰富的生产护肤经验和一定的品质优势,有一整套终端推广方案。

劣势:新品牌知名度低,经销商和消费者品牌认知度低,且缺乏价格认同度,网络建设刚起步,销售政策能否对经销商有吸引力还有待市场检验。A类终端卖场缺乏好的专柜位。 机会:A、护肤市场还没绝对垄断品牌,女性消费者选择护肤品牌时带有感性冲动性消费倾向。欧若拉系列独特的包装装潢有一定的审美趣味,针对这种审美趣味应该有一定的目标消费群。

B、繁忙工作之余的白领渴望有一种放纵、休闲、轻松、另类的消闲文化,在这一点上哥欧若拉可以满足她们的消费意识。

C、市场上有一批极为时尚、新潮、前卫的年轻女性,她们对市场流行的新特产品特感兴趣,她们总认为自己是时尚潮流的前沿者,这一部分消费者在挑护肤产品时对欧若拉有一定亲睐度。

威胁:国际国内知名品牌如美宝莲、雅芳、露华浓、欧莱雅、资生堂等产品,消费者品牌和价格认知度极高,销售网络健全,A类卖场专柜设置密度较高,终端费用投入较大,市场推广人员素质较高,且他们都有一整套市场营销策略和市场管理体系。

五、营销策略和行动方案:

1、网络建设:

A、选择厦门、泉州市区中心作为主攻市场,然后再向各县区发展,经销商选择主要以有一定终端能力、一定信誉、资金实力和认同我公司营销推广管理政策商户为首选。

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B、厦门选择莱雅百货、沃尔玛、华联、新世界百货,巴黎春天等高档百货,然后依据市场状况向其它A 类卖场和专卖店扩展网络,泉州 以及漳州以中闽百汇和新华都为重点做专柜销售。

C、各县市首先以晋江、石狮、云霄、杏林为重点然后其它区域发展,做到开一个市场,稳定一个市场,不盲目扩张,稳扎稳打。

终端促销推广:A、经销商每建一个A类点,其经过培训的导购人员须及时到位,我公司促销活动人员须及时跟进,在最短的时间内动销产品,尽最大能力做好终端拦截。

B 、前期活动以提供化妆美容服务和赠品为主,尽量不要打折销售,到成熟的时机再打折销售较妥。

C、导购员和促销活动人员须填写好日报表和月报表,同时须随时做好市场信息反馈工作。

A、行销模式:

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2、网络模式:

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3、管理模式

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说明:拓展市场过程中的具体实施细节,要根据市场各种具体因素而定,例如销售目标设定、市场占有率、投入产出比、利润率等项目需进入市场,对市场作一定调研后,方能做出比较现实的预测。

六、人员管理:

为客户在人员管理和培训等方面提供支持,充分利用客户现有的人力资源,在对渠道开发,促销\维护等方面发挥他们的潜力,实行人性化的管理,与他们建立良好的私人感情,发挥自己的特长和以往的工作和社会经验在工作中引导\帮助他们.有条件的情况下与他们一起下市场.

A 对销售人员考评指标主要有:产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促销活动组织与开展、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

销售人员应填写的表格有:

a、网点拜访记录表

b、各网点经营情况调查表

c、周/月工作计划表及工作总结

d、促销活动评估表。

B、 对导购\促销员的考评指标主要有:产品陈列与理货、客情关系处理、出勤、销售业 6

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绩。

导购\促销员应填写的报表有:

a、销量周报表

b、盘存月报表

c、赠品发放核销表

d、顾客消费档案

e、周/月工作计划表及工作总结

七、客户管理:

与各区域代理商和零售商建立良好的客情关系好坏,客情关系好坏直接影响并在一定程度上决定着产品的销售业绩.通过自己对行业的了解结合目前行业的发展,在双赢的前提下,针对性的提出建设性的意见和建议,以专业技巧,协调厂商间的关系,在整个市场开发过程中,使经销商熔入到市场方案的思考、执行、维护中去,让客户看到经营前景,引导客户的各种资源向有利于厂方市场成长的方向发展,同时向客户提供完善的服务。在此过程中逐步形成客户对厂方的信任、好感:对产品的经销信心和忠诚度以及对企业的归属感。

扮演好公司代表的角色,及时的解决市场上出现的问题,树立专业形象赢得真正的客情与尊重:

1、帮客户建立进销存报表,做安全库数和先进先出库存管理

2、陈列效果促进

3、网络维护

4、提供、帮助其培训、管理人员

八、销售目标:

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因此一般说来,市场启动的第一季度,区域内主流终端铺市率应达到30%,半年内达到50%以上,一年后则应达80%以上。闽南市场在各二三级 市场比较成熟的情况下做开发,前期可根据客户情况对厦门各百货建立形象柜。

九、市场目标:

在2年内将欧若拉在该地区中高档化妆品领域做成主流强势品牌

对各种资源整合利用,为客户提供产品的同时提供物流和优质售前、售中、售后服务,让我们的客户真正感受到我们是在与他们一起做市场,从而提高客户信任度、忠诚度,帮助客户长远发展,通过说服与培训,引导客户注重中长期的发展,让他们了解自身的资本和实力具体体现在什么地方,改变他们分削是成本的旧观念,通过把握渠道机会,设计和管理渠道以拥有一个高效率\高服务质量的分销系统,提高自身的利润率和竞争力,能做到那一部,怎么做,一定要讲究技巧,避免让客户产生不信任或者对他们不尊重、不理解的感念,通过客户与公司作为各自的经济实体,对各字的立场、想法、政策的协调,帮助客户建立、维系销售网络。产品切合市场紧抓质量、款式、包装、卖点,客户服务与管理,在没有广告支持的情况下,全赖产品攻打市场,从市场的需要分析,抓住商家和目标消费者的需求,鼓励尝试购买。

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在为客户提供利润的基础上品牌知名度才可以得到提升,公司才可以更好的向前发展,由于在渠道中存在区域差异,目标错位、沟通出现问题的时候就会出现不同形式的降价促销以及串货,所以在整个销售过程中除了提升销量以外对价格体系的维护和提升自身综合素质也同样重要.

费用控制:(略)

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第二篇:各区域市场推广计划.策略


西北销售分部 “七匹狼”系列酒品区域市场导入期营销推广方案

一、 本方案核心目的

1、 通过“七匹狼”系列酒品的市场运作,完善“七匹狼”——“男仕族

群精品”的产品延伸和覆盖;通过“七匹狼”酿酒品牌知名度、认知度、

美誉度的建设,使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上层楼,形成更

强势的品牌力;从而为“七匹狼”品牌运作的长足兴旺发展打造坚实的基

础。

2、 通过各大区域因地制宜的营销推广,在市场上取得主导性的地位,获

取良好的利润回报,使“七匹狼”特许经营链中的各环节获得高额的“溢

价”利润。

二、 方案的执行思路:

五统一化运作:

统一品牌形象—— 围绕“奋斗中的男性”在生活、事业中酸甜苦辣的感受和体验,

紧扣“Be Strong”理念,将“七匹狼”塑造的强者(一切成功和渴

望成功人仕)形象在目标消费群体的心智深处打上“烙印”

(BRAND),使“七匹狼”的消费者得到的利益点(即“买点”而

非“卖点”)不仅仅在于产品本身,更在于消费体验中价值观的认同。

统一传播诉求点—— 宣扬一种不屈不挠、开拓进取、积极挑战人生、渴望成功的精神。

统一产品定位—— 无论是至醇至酷的白酒、至情至酷的红酒,还是至爽至酷的啤

酒,在定位上都要充分体现“七匹狼”品牌的差异化,突出品牌文

化的内涵,以此来打造JUST FOR MAN的中高端男性化时尚产

品。

统一目标消费群体—— 年龄界定在22—55岁,其中以30—40岁为主要的目标消

费群体。他们生活在社会的中上层,自信、有实力、追求品味、

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时尚,较为关注自己的社会角色,私企业主、党政机关干部、企

事业单位中高收入者为多。

统一市场管理—— 在西北、华北和华东的市场运作上尽管因地制宜,但各市场的

运作管理统一进行。建立并执行完善的市场运作流程,设立快速精

确的市场反馈机制,并以严格的管理督导进行各个市场的目标管理。

(具体执行以总部相关制度为准。)

灵活性执行:

1、

2、

3、

因地制宜制定各区域市场的营销执行方案。 抓时造势灵活运用整合营销传播。 针对市场反馈及竞品动态进行快速反击。

三、 导入期策略

1、 在市场区域拓展计划上:在重点区域完成布点、连线、建面,以重点

城市为先导,创建主导市场,充分利用和发挥其辐射和传动作用,其他区域

市场实行不关注、不放弃原则。

2、 在市场营销策略上:在一类中心城市以品牌建设和传播为主,只做高

端市场,进行占位;重在品牌传播。在选择的重点城市(以二、三类城市

为多),集中优势资源,重拳出击,进行整合营销,创建主导市场。

3、 在市场拓展操作层面上:对于选定的主导市场,协助终端促进开瓶消

费;协助经销商进行市场拓展及市场维护管理。达成攻则能克、胜则能守

的稳健发展成果,为下一步市场扩展的特许加盟招商、市场营销、品牌运

作打造良好的基础。

四、 导入期市场推广方案

1、“七匹狼男性吧”计划

在招商活动完成后,在三大区域市场中的北京、上海、西安、郑州、南京、杭州以“特许经营”的方式,每地设立1-2家“七匹狼男性吧”。作为“七匹狼”品牌和男

西北销售分部 以“七匹狼”的宣传形象为主调,在酒水供应上,不实行买断经营,但要求店主主推“七匹狼”。在互动行销上,根据各地域的市场推广执行方案,定期、不定期举办沙龙、论坛、专题培训等形式的以目标消费者关注为内容的活动,使“七匹狼”的品牌文化显性化,与消费者零距离面对面。还可与广告、促销、公关活动结合联动,作为“七匹狼”特有的品牌体验场所。

在具体选点和执行中,视情况收取或免收特许加盟费,由我方提供“七匹狼”男性文化的宣传、展示品,店堂杯具、烟缸等用品。要求位置在当地商业繁华区或白领聚集区域;场地面积在100平方以上;店主能够认同男性吧的经营思路,积极配合公司的行销活动,并就具体合作条款签署法律性合同协议。

对于“七匹狼男性吧”经营者的经济回报,除了从品牌资源、特色营销、当地的形象、产品广告联合推广外,还可以享受从公司直接进货的特许经销商价格。(具体执行协议代方案批准后拟定。)

2、“婚纱影楼新通路计划”

在区域内的省会城市及有较强辐射性的城市,与婚纱影楼进行联合销售,有条件的可进行婚纱影楼通路开发的样板试点。具体方式如下:

由婚纱影楼在接待区域提供1-2平方的展示场地,设产品展示柜和POP(如条件许可,可考虑设置VCD广告片、齐秦演唱会的循环播放。)

对前来婚纱影楼的顾客,每人免费提供一份“七匹狼”红酒或一杯“七匹狼”啤酒;有我方聘用的销售人员负责服务和产品管理。对于现场的产品销售利润与婚纱影楼按协商比例分成。

执行时间视实际情况而定,可在此通路成功开发后交由当地的特约经销上接手,影楼终端由婚纱影楼自主经营,利润由当地的特约经销商和影楼分享,但必须保证该终端的产品展示和形象宣传如约履行。

也可作为阶段性以扩大传播为主目的操作,即不作为新通路模式,而仅作为导入期的推广宣传场所。时间以3个月为限。

3、终端生动化、媒体化,销售交际化、传播化。

在确定的重点主导城市,集中优势资源,进行整合营销推广。对于酒店终端的展示、POP、促销员等均要在视觉形象上统一在VI体系下;将形象广告、促销广告、促

西北销售分部 销活动、直效行销的传播“声音”进行统一在“七匹狼”的品牌价之下。使目标消费者在视觉、听觉、感受上接受到,并形成一致的、不同于竞品的——“七匹狼烙印。” 在上市的第一个月中,选取当地3-4家有影响力的中高档酒店、酒楼,进行大力度 的卖场促销。从卖场的氛围营造上,尽力做到从消费者一到酒店,从门外-进门-入座-消费过程中-离店均在第一时间可以与“七匹狼”亲密接触。对于条件成熟的地区市场中的酒店和夜场,可以考虑在前两个月内将卖场作为传播的媒体。(即喜力啤酒20xx年在香港市场进行过的终端传播直效行销手法。)

从促销品的选择上,可考虑小包装促销产品,促销活动所在酒店的特色菜(限定价位),“七匹狼”香烟,以及促销品中的笔、怀表、手表、酒壶、计算器笔记本等与男性时尚化用品关联性较强的品种。在促销形式上,避免常规所用的买赠方式,采用消费“七匹狼”白酒1瓶可以通过抽奖方式抽取较高价值的赠品(凡抽到特色菜、小包装酒者,须当场讲一个笑话或段子。——活跃气氛,强化体验记忆。)

另,每晚每场地在人气最旺时进行,由酒店方面宣布告知,全场客人无论是否消费“七匹狼”酒品均可参加的“七匹狼共享欢乐夜”的抽奖活动,奖品为:餐巾纸、圆珠笔、品尝酒、打火机、钥匙扣、开瓶器、挂表等。(备用方案:如现场氛围不足,则由促销小姐向“七匹狼”的消费者致谢,并声明由自己个人为在场的所有奋斗中的男士赠饮“七匹狼”白酒一瓶。串场词代定。)

从第二月开始,卖场的促销活动转入“病毒传播”形式。促销品的单价价值降低,发放面加大。促销品除现场发放外,尽量考虑转送第三方的二次传播。同时与展开的公关、直效行销活动互动。

凡消费“七匹狼”白酒者,通过抽奖,(定量分配控制。)每桌第二天定时为客人指定接受者送递鲜花或其他小包装产品、促销品作为奖品。

在专题培训、沙龙、论坛开始执行时,可以免费的培训机会作为奖品。(专题培训计划见后。)

给促销员印制名片,要求发展“熟客”,并交换收集客人的名片,作为以后IMC和CRM行销之用。

五、 广告

在市场导入期全国性的广告投放由总部进行,版本为形象广告。

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在市场推广的第一个月,除品牌形象广告外,报媒广告主要以辅助进店和促销公告性广告为主。(与当地的高档主力卖场联合销售,用促销广告作为对酒店的扶持,并以此降低进店条件。)电视广告与平面广告、促销活动进行联动。

在今年的七夕、八月十五、国庆、元旦、春节进行相应活动的公告性广告投放。

电梯广告在部分城市 可考虑在白领集中的写字楼、消费场所和公寓里用电梯广告进行针对性强的宣传。(具体文案和设计代定。)

六、 整合营销传播中的公关及事件行销

原则: 从时间上,选择今年的七夕、八月十五、国庆、元旦、春节进行。

在内容上,根据各地市场的当地风俗、消费习惯、消费特点、新闻热点,

抓时造势,以新闻炒作为重点。

具体选择方案:(具体方案确定后制定,实施视各地市场进展选择执行。)

与当地相关机构和组织(当地政府机关宣传部、文明办、个协、主流报社等)联合举办“(**省市)奋斗中的男人” 或“爱拚才会赢”征文或有奖专题讨论活动,通过当地市民选评,并进行颁奖活动。还可就30岁男人的情感回顾进行讨论。

1、 就30-40岁男人的奋斗、事业、情感回顾进行讨论。

2、 与当地广播电台联合设立男性“爱拚才会赢”的热线电话,选择驾车族收听率

高的时段。

3、 与培训机构合作定期/不定期举办以男性成功、事业奋斗、个人事业生涯设计、

男形时尚等为主题的专题培训。

4、 针对酒店终端举办餐饮经营讲座、服务员业务培训为主题的小型活动。

5、 与中移动推出联合销售活动。为购卡的消费者提供限期、限量的指定酒店(“七

匹狼”主力销售终端)的代金卷。一方面与中移动强强联合,进行销售,形成双赢;另一方面,借力于中移动的广告投放,即宣传“七匹狼”品牌,又对重点的终端酒店进行宣传,利于在当地的终端拓展与管理维护,可谓“一石三鸟”。

6、 在适合的时间、城市,与演出公司联合举办齐秦歌友会。(尽量寻找齐秦到内

地举办演唱会的机会,借势而为。)

7、 追踪齐秦的动态,快速进行借力打力的时尚性新闻炒作。

七、 费用预算(见总部年度广宣费用计划并根据各区域市场实际进展进行

西北销售分部 调整。)

八、 反馈及修订(按公司现有流程进行)

附:区域市场调查报告(见另案)

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市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来来激发你的灵感指导你的行动将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事是非常正确的但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理并且制定一个市场...

市场推广员 职责

通过市场推广使企业产品扩大市场份额增加销量和产品知名度激发目标消费者购买动机职责一制定市场推广计划及预算全责组织制定项目的市场推广计划同时编制市场推广预算经公司领导批准后严格执行职责二市场分析全责一组织开展广泛...

七匹狼区域市场推广计划[1].策略

西北销售分部七匹狼系列酒品区域市场导入期营销推广方案一本方案核心目的1通过七匹狼系列酒品的市场运作完善七匹狼男仕族群精品的产品延伸和覆盖通过七匹狼酿酒品牌知名度认知度美誉度的建设使七匹狼在品牌管理品牌提升上更上...

市场推广计划(44篇)