深圳市黔坤酒业有限公司
深圳市黔坤酒业有限公司是贵州茅台酒厂集团兼香型白酒战略合作伙伴。是茅台黔坤酒的唯一合法运营商。黔坤公司自成立以来，一直秉承以客户为中心的经营理念，全面经营投资高档白酒品牌。有着简洁高效、持续发展、长效经营的战略；高速扩张渠道资源，高品味、高品质的优势。
茅台黔坤酒是继“飞天茅台酒”之后出品的又一惊世之作。力争中国兼香王者风范，打造兼香领袖品牌。她的横空出世，就以其强势的茅台背景，大气的品牌名称，独有的品牌创意，恰当的产品定位，精美的包设计，完善的品项组合，超凡的茅台酒质，适中的百姓价位，精心的品牌运作，必将得到广大消费者的认同。她体现了一种博大精深的白酒文化内涵和创造奉献的精神价值，她是中华文明的体现，传承着中华古文化、道家文化、儒家思想，生活市场，休闲餐饮，婚宴会务，商务接待，凯旋庆功，馈赠亲友，必备之饮赠佳酿。
与中央国家机关、各军兵种、武警部队、多国驻华使馆、中日韩促进会、中国工商联、中国老龄委、中石油以及多家国家级社会团体建立了良好的合作关系，搭建了独有的高端专享渠道，整合最优质的社会资源，拥有雄厚的资本，过硬的团队，先进的销售模式。竭力打造强势的茅台集团兼香白酒战略品牌——茅台黔坤酒。五行系列之——金、木、水、火、土。
茅台酒厂历经十五年科技攻关，得到全国白酒届专家一致认可，遵照茅台千年酿造工艺，伏天制曲、重阳下砂、七次取酒、八次摊凉，九次蒸洘、酱浓兼香、扬长避短。以茅香型和五粮香型工艺为根本，纯粮固态分 招商网址： 全国服务热线：4006-197-168
地址：深圳市宝安中心区建安一路香缤广场
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型发酵、优化酒体组合、避短取长、混合蒸馏、基酒滘龄五年以上方可出品。其特点：国酒独创，酱浓相融；五行互济，阴阳调协，一品双香，茅台五粮；柔和营养，爽口味长。
茅台黔坤酒采用产自赤水河谷糯红高粱（红缨子高粱）为主要原料， 兼以五粮。 无公害、无污染、无毒，富含氨基酸、矿物质、单宁等。遵照茅台千年酿造工艺，伏天制曲、重阳下砂、七次取酒、八次摊凉，九次蒸洘、酱浓兼香、扬长逼短，。以茅香型和五粮香型工艺为根本，纯粮固态分型发酵、优化酒体组合而成。
茅台黔坤酒具有“三长”即基酒生产周期长、大曲贮存时间长、基酒酒龄长；“三高”即高温制曲、高温堆积发酵、高温蒸馏；“三合”即多粮融合、蒸馏复合、风格兼合等特点，成酒既有浓香之绵甜爽口、清纯和谐，又有酱香的幽雅味长，营养健康等特点，是现代白酒消费的潮流和中国白酒的发展方向，更符合现代人的品饮要求。
茅台黔坤酒酒质已通过了绿色食品和有机食品认证，纯粮固态发酵品质认证等一系列国内外品质认证，品质获得了国内外的一致肯定。1994 年，茅台集团习酒公司产品的质量体系顺利通过中国、法国、德国和瑞士的质量认证，成为白酒行业首家同步通过国内国际质量认证的企业，质量管理已达到世界先进水平，走在了同行业的前头。
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贵州茅台酒厂（集团）
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黔坤系列酒专卖店招商简章
招商加盟条件
1、公司以各市、县、镇为开设目标。
2、镇级加盟店只能开设一家。
3、市县级可开设两至三家。
4、各专营店必须按公司提供的门头，内饰设计统一装修。
5、各加盟店在厂商达成共识，签定加盟协议后，应向经销商支付订金3万元。
6、各加盟店首批进货10至30万元。
7、加盟店年销售任务应达50万元以上。
加盟商的权利、
1、享有贵州茅台酒厂（集团）产品合法证照资料。
2、享有黔坤酒业公司合法经销授权书，独立垄断经营约定区域的经营权利。
3、享受黔坤酒业公司的酒类营销专家辅导。
4、享受黔坤酒业公司超大的利润空间和年终返利政策。
5、享受黔坤酒业公司提供的管理、营销、培训等项目的专项支持。
6、享受专业团队为加盟商提供的开业指导、大型公益促销活动推广带来的收益。
7、享有合同优先续约权。（经销商经营状况良好，切实履行合约） 加盟商的义务（特定费用的义务）
1、创建团队、接受黔坤销售模式。
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2、销售公司的费用承担。
3、运用：铺货、推广、拉动等销售三步式。
加盟商禁止事项
1、严禁加盟商销售侵害黔坤品牌形象的产品，侵害知识产权的假冒伪劣产品。
2、跨区域销售产品给非加盟商和其它场所。
3、有损黔坤公司名誉及信誉的一切非法经营行为。
4、非法将公司所提供的资料，情报违规提供给他人使用。
5、加盟商若不履行招商章程的各项义务。
加盟商停业整顿事项
1、加盟店无正当理由，违规经营，不服从纠正劝告时。
2、加盟店非法经营受强制执行时。
3、对本章程有重大违反时
4、黔坤公司针对该加盟店停业时，按合同价收回完整无损的存货。
5、黔坤公司回收库存货物同时终止加盟协议。
6、加盟店因经营不善连续亏损达三个月以上，可退出加盟组织，终止加盟协议。但须30日前书面形式通知黔坤公司或区域总经销。
一、经销商开设专营店的政策
1、经销商在当地具有合法酒类经营，独立的法人资格，具备酒类经营执照，卫生许可证，税务登记证等相关证件。
2、经销商具有一定的经济实力和社会关系，具备良好的商业信誉。
3、具备固定的营业场所。有独立的营销专业团队、具备市场开拓管理能力。
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4、经销商认可黔坤公司市场创新操作模式、以及黔坤企业长效经营理念。
5、对商超、中餐酒楼进行终端销售、流通市场拓展和管控能力。军政团购、企业商务采购，铺货率两个月内应达到该区域80%以上。
6、按照黔坤公司的要求，不间断开发分销网络，特别对终端产品陈列，促销到位等流程。
7、黔坤公司预算支持店面装修费用，加盟店统一按公司标准预算店面装修费用。
8、黔坤公司可提供一定的宣传资料，销售指导手册，POP画册，宣传彩页。
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第二篇：白酒营销成功招商的策略
白酒营销成功招商的策略
手提两瓶样品盲目上门推销的招商方式已越来越不容易被人接受了，成功率也极低，往往是吃亏不讨好。现在大多数知名企业招商时，一方面是通过媒体出示招商广告，一方面是召开推介会，另一方面是参加全国性大规模的行业交易会，以自身良好的品牌形象和优惠的支持政策吸引商家。也有的企业通过招聘行业营销人才来挖客户。通常一些企业并不盲目招商，而是先由营销员到目标市场进行市场调查，摸清所在市场商家的实力、规模、资信以及是否代理过知名品牌，或是否有意向代理新品牌，然后通过筛选２～３家双方意向性强的商家进一步沟通、谈判，直至联姻。
一般选择商家最基本的条件是：必须在当地具有独立的法人资格，资信良好；具有一定的经济实力与健全的营销网络；具有清晰的经营思路和终端运作经验；具有杰出的市场管理能力和配送能力；对我们的品牌和公司具有极高的热情心和忠诚度，事业心强；再就是在当地一定得有“脊梁骨”，即与当地行政执法部门和上层关系密切。
我们在招商谈判过程中，首先得以个人魅力和形象获取商家的好感，通过沟通，建立起感情的桥梁，即先交朋友再谈合作。员工的形象和精神面貌代表企业形象，好坏能直接左右招商的成败。一个人的仪容仪表，一举手一抬足，以及一言一笑，能洞察出他的文化层次以及修养。所以说我们外出招商，一般应穿职业装，男士最好穿西服打领带，衣服整洁挺括，皮鞋做到光亮整洁，最好不要留长发。再就是在与商家交谈过程中，最好保持发自内心灿烂的微笑，以轻松愉快的心情把欢乐传递给他人，与他们同欢喜共忧伤，通过感情上的沟通，成为他们的知心人。当商家说话时，尽量直视着对方，不要打岔。当自己发言时，应做到条理性和逻辑性强，突出重心和要点，切不可夸大其辞，不可使用粗俗语言和方言土语，更不要强词夺理，能合理接受他人不同的观点和意见，尽可能地多找一些对方感兴趣的话题迎合他，让其产生好感。
当与商家见面沟通时，首先必须以自身的热情营造一种自然热烈的气氛去感染他。自己得相信自己的产品，自己得以自己的企业为荣。绘声绘色地向其介绍自己企业的规模和实力，以及品牌的文化内涵和卖点。介绍合理的产品结构及利润空间，介绍我们的招商政策，介绍现今市场状况及发展趋势，并随机抬出公司现有的样板市场。最重要的一点是结合商家所在市场，根据公司的营销战略方针，为其策划一套行之有效的营销方案，让其看到未来和曙光，并给其进行风险分析和利润解析，让其无惊无险地接受我们的品牌。在沟通谈判过程中，切不可恶意中伤同行业其他品牌，而应以比较法凸现自身品牌和企业的优势，以诚恳务实的态度得到商家的认可。
选择对一个优秀的商家，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：实力、行销意识、管理能力、市场能力、信誉、合作意愿。
从商家的库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。如果他的销售额很大，就不会租不大的库房，通过他的产品库存，也可推算他的库存资金和流动资金，可以通过与他公司的员工闲聊，或向其他厂方业务代表了解，以及同行其他商家询问，得知其的流动资金和应收帐款情况。商家的实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。
行销意识决定一个经销商的命运。经销商未来出路不同，大多由其经营意识决定——是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性地拜访客户，强化优质服务，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。行销意识强的经销商大多对自己的经营状况和市场了如指掌。对每个品牌每日每月的销量，各品项的利润率，应收帐款比例，每月盈利还是亏损，都能心中有数。对所在市场的市场规模、行政区划、经济状况、经济支柱、基础资料、消费特点都有较好的理性认识。对下线客户能做到订货、送货、陈列、理库存、布置组织广告促销、处理客户意见能做到一条龙服务。对所属员工的工作安排做到有计划、有测评、有监督。
管理能力可以具体做到物流管理水平、资金管理和人员管理。优秀管理能力的体现，是仓库有库管，有库管制度，有出入库手续，有库存周报表，报损表、断货警示表。有财物制度，有会计出纳，有现金帐和货物帐，有销售报表，有盈利分析，坚持收支两条线，财务制度执行有力。人员管理中有清晰的岗位职责和行政业务管理制度，分工明确，协调融洽，无违规违法现象，员工精神面貌好，无闲散闲置现象。
经销商市场能力的评估从其现经营的品牌表现，和稳定的服务能力所覆盖的区域所体现。如同去了解新员工在以前企业里的业绩一样，了解一下这商家现在经营品牌的市场表现：铺货率怎么样？陈列及生动化效果怎样？价格体系是否合理？客户服务是否到位？物流覆盖的渗透力怎样？固定下线客户有多少？网络有多大？是否有酒店和商超的直销网络和销售经验？在零售副食批发市场是否有固定分销商帮助扩大产品覆盖面？另外还得了解他与原厂家分手的原因所在，是谁的错？是人家对他的市场能力不满，还是他有窜货、侵吞促销品、吃广告费、赖帐、砸价等不良行为？一般通过直接询问，和向同行其他商家询问，或向其他厂家业代询问来获取信息，从而判断其的市场能力所在。
信誉是选择商家伙伴的重要要素，选择一个商业道德有问题的经销商，就如同招聘到了一名有贪污习惯的销售经理一样。一般对经销商的口碑，可以从该市场的其他客户，以及其他厂家的业代或其下线的分销商口中反应。
经销商的合作意愿强，并不是从其请吃一顿饭，或敬抽一支烟上所表现的。挑剔的才是真买主，如果他真有诚意合作，就会在合作条款、供货价、违约责任、市场支持、市场开发计划等问题上认真讨论。而那种什么条件都答应，什么都吹，只是坚持让你赊货的商家才是“炸弹”。
人无完人，十全十美的商家是很难找的，条件的比较是相对的。实在找不到合适的就不能勉强，宁可“晚婚”也不能草率“终身大事”，因为市场做乱做死后，拯救一块老市场远比启动一块新市场难上十倍。明智的厂家是培养有思路、有经营理念、有热情、有诚信、有忠诚度的商家同市场一起成长。