**同乡联谊会会馆众筹商业计划书

目录

第一部分：项目内容

 一、项目背景

 二、项目基本信息

第二部分：项目运营

 一、经营定位

 二、经营目标

三、初期成本分析

第三部分：众筹方式及利润分配

 一、股权类型

 二、利润分配

 三、股东会员权益

第四部分：项目实施规划

 一、项目进度规划

 二、项目人员构架规划

第五部分：项目风险分析

 一、风险

 二、对策

第一部分：项目内容

 一、项目背景

 1.举足轻重的人脉资源

在互联网时代，商业是一个比拼人脉和互推资源的大舞台。如果在各界人脉不足，现在开始就必须着手打造。创造并维护好属于自己的人脉生态圈才是将财富和成功最大限度延续下去的唯一可行方法，拥有一个保持着动态平衡的人脉生态圈是保护我们能够长久立于不败之地的不变应万变之法。

 
各种人脉圈子因需求、地域、时间、喜好等等或单纯、或奇特、或理想、或现实的因素联系在一起，形成了已经在发达国家影响深远的会所经济，目前会所经济已在中国发挥着越来越重要的作用。

2.商机无限的会所经济

会所的功能通常定位于高端商务，力争为会员提供一个环境幽雅、品位一流、不受外界干扰的场所，并根据会员的喜好、性情等个性化需求度身定做不同的服务方式和服务内容。平时，私人会所通常是商务应酬场所，举行重要的商务洽谈，或宴请重要客人。会所内部不定期举行各种联谊、交流活动。在这个具有浓厚社会区隔意味的社会空间里，存在着一个能量巨大的高端交际平台，使会员以舒适的方式表达和交流。私人会所的魅力和价值，

更多地体现在它拥有一个非常尊贵的会员群体，由此而形成一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。谁也无法估计，在这些场所的不经意笑谈中，造就了多少次影响深远的商业“联姻”，私密与开放在私人会所里得到了完美的统一。

酒、水、茶、土特产、营养保健品、字、画、古董皆可代销。

服务**老乡，团结一切可以团结的力量！

二、项目基本信息：

项目名称：**同乡联谊会会馆

项目地址：**区

面积：200平米

三、初期成本分析

 

项目总投资金额（20万元）

项目无形资产作价出资资金（40000元）

策划、包装设计和制作注册公司（5000元）

  三星级酒店标准易耗品及物业、水电、宽带费用（5000元）

会馆房租加装修（60000元）

  办公设备费用（10000元）

  人员薪资总管一位女（ 30000元）

流动资金  （50000元）

合计：20万元

第二部分   项目运营

我们将通过众筹的方式，在**同乡联谊会会员中招募16名志同道合的股东，实现服务于全体**在青的商业精英以及老乡，以同乡会馆为载体，建立一个融社交、休闲娱乐、商务资源为一体的高端人脉商业圈，并同时创造可观的经济利润，使大家共同获利。**同乡联谊会会馆将打造成为集娱乐、休闲、商务为一体的半公开式高端消费场所，会馆一层将开发成为酒水，土特产等展示销售片区，面向公众开放，二层将打造成为高端会所，仅对**同乡联谊会会员开放。   

  一、经营定位
 1.会员制管理会所 2.**特产以及文化产业 3.互动型人脉商圈 
 
  二、经营目标 
**同乡联谊会会馆将打造成为**地区标志性的地域性会所商圈，壮大**地区会所经济效应，形成人脉帝国，以开放赢利与私密会所相辅相成的独特经营模式，使**同乡联谊会成员获得广阔的人脉资源和商业资源，为股东创造巨大的经济利润和社会地位。 

三、会馆功能设计
  1. 产品展示区：位于会馆一楼，是为会员提供的商品展示区，帮助会员推广产品，推荐给高端客户，使会员内部形成互通有无、资源联和，合作共赢。会馆一楼设计成为**文化特色风格，同时辅以**地区消费特色，面向全体消费者开放。  2商务休闲区：位于会馆二楼，装修风格奢华大气，主要用于会员商务招待和商务会议，及会员聚会，内设茶室、会议室和办公区，从装修到服务极致地凸显会员尊贵身份。 

第三部分：众筹方式及利润分配

一、股权类型

 运营类A股20%+分红类B股80%=100%会馆股权

运营类

A股20%：由**同乡联谊会全体理事会成员（包括秘书处）持有支配，享有会馆决策和运营权以及分红权。每个人同样都要有义务促进会馆的发展，使之更好的为同乡服务！

分红类

B股80%：享受相应分红权，不参与公司决策和运营。会馆秘书处每月向投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表，会馆需向投资者书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划，投资者可要求秘书处汇报经营状况，但每季度最多一次。

 
本次招募股B类股，每股1万元，1股起购。16股全部认购完成或满16人即停止招募。

二、利润分配

年终纯利润分红：

 60%用于股东分红

 30%用于会馆发展

 10%由**同乡联谊会支配

以上分配方案为暂定方案，

具体分配比例要根据当年会馆运营的财务状况而定，

原则是

服务老乡第一、股东分红第二、会馆发展第三

特别注意：

此利润分配是指会馆纯利润收入，

三、股东会员权益

1.享受会所年终红利。

2.会所经营管理参议权。

3.享受会所消费项目折扣优惠。

4.商业项目、投融资信息免费发布权限（需会馆许可）。

5.股东会员享有活动组织发起权（需会馆审核）。

6.服务优先预定权、贵宾室使用权、一对一服务特权。

7.享受会馆提供的联盟商家服务。

8.享受会馆营造的**商圈最大高端会所氛围，股东将拥有极致尊贵身份，享受会馆精益求精的服务。

9.举办各式活动和在会所的休闲聚会及其相关场合与各行业的业界精英们结交联谊实现人脉资源快速扩充。

10.将被应邀参加出席各种俱乐部活动，商业高峰论坛，商业考察观光和商务沙龙对接投资峰会。

11.股东及会员，可以定期在一个优雅尊贵的商务社交环境中，与志同道合的商界友人洽谈交流，并能知晓全年顶尖社交和商业活动日程。

第四部分：项目实施规划

一、项目进度规划

 1.2016年2月出台初步策划案

 2.2016年3月，招募股东

 3.2016年3月底，募集资金全部到位后，举行第一次股东大会

 4.2016年4月进入项目正式运营期：会馆装修、人员招聘、物品采购等

 5.2016年5月装修结束后，开始试运营开业

二、项目主要人员架构规划

1.董事会：

董事会成员发起人占两席对外招募3席（尽可能半全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板

2.总经理办公室1人：对董事会负责完成董事会下达的指令及会所的管理。

3.财务部负责人：同乡联谊会财务部部长
设立单独资金账户，资金固定存放，利息作为收益年底分红，一切开支由秘书处提议董事会，全体董事会或者会长会议通过并全体签字，方可支出。

第五部分：项目风险分析

 

风险分散：不同于传统项目的最大优势，众筹使得投资风险分散，每位股东只需要承担1万——数万元的风险，对于每个个体来说均在承受的范围之内的（如无法承担此风险将拒绝入股）。

一、风险

 1.市场风险

 主要体现在价格波动和销售不足，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，

引起会馆产品价格波动，

进而影响会馆收益。

而会馆初期知名度不高，

客户认同度有待培养，初期有销售不足的风险。

 2.经营风险

 主要体现在人力不足，以及管理风险，大部分都有主页，很难全身心为会馆服务；

 3.财务风险

 会馆在经营初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足会馆快速发展的需要。

二、对策

 1.市场风险对策

 a.进一步提高服务质量，降低成本，提高项目综合竞争力，增强适应市场变化的能力；

 b.加快对新服务项目的开发进度和研究探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；

 c.建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强会馆盈利能力；实施品牌战略。

2.经营风险对策

 a.推行目标成本管理，加强成本控制；

 b.采取同乡会内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质扩大管理人员的数量；

 c.倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

 3.财务风险对策

 a.构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；

b.加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度。

                      **同乡联谊会秘书处

                            2016.02.20

第二篇：商业计划书模板

商 业 计 划 书

项目名称                                            

项目单位                                 

地    址                                      

电    话                                      

传    真                                      

电子邮件                                      

联 系 人                                      

目    录

摘要…………………………………………………………3

第一部分  公司基本情况…………………………………4

第二部分  公司管理层……………………………………7

第三部分  产品/服务………………………………………9

第四部分  研究与开发……………………………………10

第五部分  行业及市场情况………………………………11

第六部分  营销策略………………………………………13

第七部分  产品制造………………………………………14

第八部分  管理……………………………………………15

第九部分  融资说明………………………………………16

第十部分  财务计划………………………………………17

第十一部分 风险控制……………………………………18

第十二部分 项目实施进度…………………………………18

第十三部分 其它……………………………………………18

摘    要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分   公司基本情况

公司基本情况：

公司名称     北京后时代科技有限公司                  

成立时间     20##年9月                  

注册资本         500万              

实际到位资本       500万            

其中现金到位       500            

无形资产占股份比例       0       %

注册地点          北京                                           

公司性质为：股份有限公司

公司沿革：主营互联网开发与应用，互联网金融。

目前公司主要股东情况：

目前公司内部部门设置情况：

 

 

 

公司曾经经营过的业务有   新媒体营销              、   网站             

公司目前经营的业务为     人人投 股权众筹            、      产品众筹            、          风险投资        、          网络贷款       、           大学生创业平台        。

目前主营业务为风险投资 股权众筹 产品众筹                                          。

公司目前职工情况：

如：拥有员工  7   人，其中管理人员 2    人，行政    5 人；管理人员中，大专以上文化程度的有   2人，占员工总数   20  %，大学本科以上的有    2 人，占员工总数  20  %，硕士学位(含中级职称)以上的有     1人，占员工总数  10    %，博士学位(含高级职称)以上的有   0   人，占员工总数  0    %；

最好列表说明，如下表：

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分   公司管理层

董事会成员名单：

董事长

姓名        性别       年龄      籍贯        联系电话         

学历       学位        所学专业              职称            

毕业院校                  户口所在地                         

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名        性别     年龄      籍贯       联系电话           

学历        学位          所学专业           职称            

毕业院校                       户口所在地                     

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名        性别     年龄      籍贯     联系电话              

学历       学位       所学专业              职称           

毕业院校                      户口所在地                    

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

 

市场营销负责人

姓名        性别     年龄      籍贯       联系电话             

学历       学位        所学专业               职称              

毕业院校                    户口所在地                        

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名         性别     年龄       籍贯       联系电话             

学历       学位        所学专业               职称             

毕业院校                    户口所在地                       

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名        性别      年龄      籍贯      联系电话            

学历      学位         所学专业             职称              

毕业院校                      户口所在地                     

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

 

第三部分   产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

                     、                   、                  、

                    、                    、                 、

                    、                    、                 

                   、                    、                   、

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势 (包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

第四部分   研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)：

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：

公司现有技术开发资源以及技术储备情况：

公司寻求技术开发依托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式：

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：

公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：

第五部分   行业及市场情况

行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）：

过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明资料来源。

（单位：万元）

未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

（单位：万元）

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：

（单位：万元）

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

        （单位：万元）

第六部分   营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

在广告促销方面的策略与实施：

在产品销售价格方面的策略与实施：

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

产品售后服务方面的策略与实施：

其它方面的策略与实施：

对销售队伍采取什么样的激励机制：

第七部分   产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

简述产品的生产制造过程、工艺流程：

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：

主要供应商1                                              

主要供应商2                                              

主要供应商3                                              

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？

第八部分   管  理

请说明：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制：

公司是否考虑员工持股问题，请说明：

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容：

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法：

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持：

第九部分   融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少                       万元，

新增投资中，需投资方投入          万元，对外借贷          万元，

公司自身投入        万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？

请说明投入资金的用途和使用计划：

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：

拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？

预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？

投资方可享有哪些监督和管理权力？

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

需要对投资方说明的其它情况：

第十部分   财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为        %，纯利润率为        %

请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；

（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）

注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十一部分   风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：

第十二部分   项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

第十三部分   其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）。