某会所商业计划书(详实).txt对的时间遇见对的人是一生幸福；对的时间遇见错的人是一场心伤；错的时间遇见对的人是一段荒唐；错的时间遇见错的人是一声叹息。 本文由上帝一周休七天贡献
doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 某 会 所 商 业 计 划 书
1
目
录
一、会所介绍及长远目标 ??4 1、会所成立背景 ??4 2、会所优势分析 ??5 3、会所长远目标 ??6 二、会所管理团队 ??6 三、服务介绍 ??7 四、市场推广及营销策略 ??8 五、预计投入资金 ??8 六、经营项目及商业收入模式 ??9 1、会籍??9 2、经营项目商务收入分析 ??9
一层
法式红酒西餐厅 ??9 商务活动（以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例） ??11 多功能音乐包厢 ??13 二层 参鲍翅顶级商务接待 ??15 钢琴红酒雪茄房 ??17 养生食疗??18
2
私人茶艺表演 ??19 露天健身房·泳池 ??21
三层
特色 SPA 中心??22 五行 SPA ??22 红酒浴??23 水晶磁场 SPA ??25 死海飘浮??26 艺术银行??29 整体利润及回收期分析 整体利润及回收期分析 ??30 七、市场竞争分析以及面临的困难 ??31 八、公司的发展规划 ??33
3
◆◆◆◆◆◆商业计划书
一、会所介绍及长远目标
1、会所成立背景 南宁，是广西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金 融中心。荣获“全国文明城市”和“联合国人居奖”的省会城市。 目前已成功举办了五届东盟博览会，为推动中国与东盟经贸关系 的发展发挥了重要的作用，南宁在飞速发展，时代的进步带动着 经济的繁荣，同时也改变了人们物质文化、精神文化生活的需求！ 各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向广西区涌来,众多的获 得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求更加高 涨。观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最 具代表性的产物。 ◆◆◆◆◆◆， 是经过我们从事娱乐服务行业多年来积累
的丰富经验和对广西壮族自治区经济发展及国家政策分析，而决 定成立的顶级私人商务会所
◆◆◆◆◆◆将按国际化标准打造广西商务会所旗舰品
牌。营造真正意义上的“家外之家”。会所集娱乐、休闲、餐饮、 商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会 PARTY、商品 销售、SPA 养生及生活私人空间等全方位的立体化的综合服务性 能的服务机构。同时为我们的会员构筑政治、经济、文化、时尚
4
信息、社会名流、交流交际的多元化平台。让我们的会所从真正 的意义上成为上层商务人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可 或缺的心灵寄托的港湾和最佳获得财富的地方。我们在设计装修 风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员 在精神、心理上得到寄托和经典的享受。与此同时为我们的投资 者和我们的企业创造更大的利益价值，更高的品牌效益，让我们 的企业迈向更加美好的未来！
2、会所优势分析： 会所优势分析：
1、会所出发点为“服务”这种服务非一般意识上的服务，会所致 力于大型国际跨国公司和国内优秀企业之间会员的交流，政府要员与 企业之间的交流，搭建一个高端商务交友平台。
2、会所的环境及硬件设施 地理位置优越：我们会所位置在南宁市东盟使馆区附近， 枫林蓝岸高端住宅社区内， 我们的会员能在几分钟的驾程便
利到达。 设有大型停车场：会所所在位置交通、行车便利，方便我 们尊贵的客人停车； 独立的会所场地，安全的设施给我们的会员营造了一个绝 对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊的尊贵生 活。 3、娱乐项目新颖有特色 专业的舞会，艺术氛围浓厚的钢琴红酒雪茄吧，超大的 私人泳池，设备齐全的健身房，世界先进的 SPA 功能区
5
和规划有序的私家园林，让我们的会员在阳光下享受宁 静与健康！ 会所将与香港知名的国际模特公司携手合作，在我们的 会所成立全国唯一一家以会所为培训基地的国际名模 发展机构，艺术品、字画、鉴赏拍卖、高端商务论坛、 正式舞会、化装派对，引导高品质贵族生活方式，时刻 的围绕在我们尊贵会员的左右！ 3、会所长远目标： 会所长远目标： 为众多的企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性、社 会各界人士创造了一个完美的、丰富多彩的娱乐、休闲空间及构 建了更加适合于经济交流活动的环境和更高的平台，同时成为
一 家顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、地位的象征和自我价 值的最高体现。
二、会所管理团队
总经理：◆◆◆；曾在北京空军部队服役，现在攻读西大 MBA
工商管理硕士学位，曾在深圳成功策划管理过高端私人俱乐部；对国 内几大会所管理模式以及运营状况非常熟悉；在南宁现在成功策划管 理的宝龙国际、壹号公馆、湖南金公馆名人会所等。目前正在装修的 七星级豪华迪拜会所酒店及广西首家私人游艇俱乐部。而且是广西获 得世界认证由美国 ISG 侍酒师,英国 WSET（国际品酒师）学院签发的 葡萄酒品酒师和侍酒师资格的第一人。我们拥有一支专业的会所运营 管理团队，将为会所的未来发展奠定坚实的基础。
6
三、服务介绍
◆◆◆◆◆◆特别设立了会员服务部，为会员提供超值的服
务内容。比如，一个会员打电话给服务部问：某家银行行长是不是俱 乐部的会员，如果是，我能不能认识他们？◆◆◆◆◆◆通过各种 方式介绍他们认识。这种服务并不会给俱乐部带来短期的经济效益， 甚至会让俱乐部倒贴金钱、时间、人力等，但这体现了会所的价值， 加深了会员与会所的关系，长远地看，这会为俱乐部带来无穷的利益。 让会员深刻体会到，这个会所不是我们的，而是会员的，会员是这里 的主人。 会所不定期举办各种活动，活动偏向娱乐性，娱乐当然少不了， 但我们会把会员最需要的放在首位？我们认为：不论会员的行业、年 龄、习惯有多大不同，他们的共同之处是商业，把事业做到更大，挣 更多钱， 。第一年，会所安排商务活动和娱乐活动的比例是 5：5，第二 年，积累了更多的经验之后，用 70％的商务活动吸引会员、留住会员。 比如：在房地产方面，某段时间楼市处于低迷状态，而部分会员 也会觉得他们没有时间去看楼盘，会所就会帮助解决这个问题。会所 会组织一次有关地产投资方面的 PAT，邀请“南宁最热的地段、最有 投资增值潜力的房地产楼盘”项目到会所做展示，使会员在娱乐过程 中各取所需。 在类似这种商务活动中，参加的会员是免费的，地产商的进入是 收费的。由俱乐部负责提供场地、免费酒会及相应互动活动。会所就 是一个平台，帮助会员企业与政府、企业与企业之间达成合作，这对 企业、会员和会所三方是三赢的。
7
四、市场推广及营销策略
在会所成立的初期介段，以品牌宣传为主，进行一系列活动以 在企业家、政治家、富豪、各类经济富足的女性之间进行宣传与推广， 会所只在金字塔顶端一小部分人群中推广打开。 “◆◆◆◆◆◆ 是集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性红酒艺术会所。为您提供广 西乃至全国最高档的会所软硬件条件，最正宗的欧洲红酒品鉴文化， 和会员个性化定制服务，同时也为您构建一个高端商务交友平台。” 1、以书信、请柬的方式向各政府要员、大型企业领导专程送递， 介绍本会所。 2、聘请专业公司制作出形式上具有互动性，内容上具有延续性， 风格上具有统一性的多媒体文件，向各企业家、富豪宣传，使之成为 具有记念意义的礼品。
3、会所定期发行专业红酒杂志，杂志内容区别于一般的广告期 刊，旨在宣传红酒文化以及搭建商务交友平台。 4、联络各高端杂志及报刊编缉、记者，以软文的方式介绍会所情 况，打响品牌。 5、同银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部、及国内五星级酒 店等达成贵宾互动联盟。
五、预计投入资金
为确保会所的顺利营业和后续发展，预计投入资金:人民币 1500 万元。
8
六、经营项目及商业收入模式
1、会籍 会所专门吸收政府要员、社会名流及成功人士，全国各大城市商 会、私人会所、广西银行金卡客户、把会员分成行业委员会，都有专 人负责不定期举办派对活动。会籍可以转让也可以象有价证卷一样升 值转卖。 会籍种类；名誉会员，公司会员，个人会籍，家庭会籍。 名誉会籍：0 元 公司会籍：28000 元人民币 家庭会籍：18000 元人民币 个人会籍：10000 元人民币 注：会员卡费可充当以后消费费用，也就是预存消费。且消费享 有一定的折扣。 2、经营项目商务收入分析
一楼：其中包含法式红酒西餐厅，多功能音乐包厢 7 个。
法式红酒西餐厅服务特色与单项消费分析： 法式红酒西餐厅服务特色与单项消费分析： 座位容量：130 位 设计风格：低调奢华浪漫 营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以深海生蚝，深海鱼,松露,鹅肝,鱼子酱为原材料的法式西 餐及鲍参翅，燕窝,神户牛肉等 FUSION 风格的菜式. 酒水单：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒
9
定价属于：高档次
服务特色： 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前，佐餐，餐后 酒水。 餐厅中央设 80 M2 贵宾交谊舞厅，烛影杯光中，我们的客人在 享受 FUSION 风格的菜式同时，还可以拥爱侣轻歌慢舞，从而 体现出更高层次的个人生活品质。贵宾假如有意邀请其他顾客 共舞，我们的专业侍应生可以代约。 不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座，商务聚 餐，品酒会，庆典活动。让每一位客人都能搭建高端人脉关系、 感受到家的温暖及意想不到的幸福和浪漫。 正宗法国餐及香槟文化的推广，装修风格以奢华大气，服务至 善至美，加上模特走秀、乐器等各种才艺表演，让我们的会员 在此用餐或接待感到无比尊荣体面。
10
消费分析
早餐：￥：38 元 中餐：￥：58 元138 元288 元 晚餐：￥：180288388 元 正常经营后利润分析： 客流量 早餐 中餐 晚餐 总计营业额 20% 20% 30% 座位 130 个 130 个 130 个 人均消费 38 元 150 元 180 元 营业额 988 元 3900 元 7020 元 11908 元 备注
每月在大厅 举 办 十 场 PAT，所以在 西餐厅每月 晚餐收入当 中，应减去举 办 PAT
所占用 的 10 天时间， 只能算 20 天。
每日毛利润 每月毛利润
11908*60%＝7145 元 （988+3900）*30 天＋7020*20 天＝287040 元 287040*60%＝172224 元（毛利润）
商务活动： 商务活动： （以举办“银行家之夜暨全球 TOP 红酒品酒会”为例） 宗旨： 使会所真正意义上成为成功人士商务交流、 休闲娱乐的 “家 外之家” 目的：推广红酒文化，也为我们的会员构建更宽广的人脉网和利 益平台
11
特点：沟通、时尚、典雅、奢华 人数：30 人 其中：特约嘉宾 10 人（银行行长） 会员 20 人（1,688 元/人）
品酒会消费分析表： （30 人） 品种 红酒、香宾 名贵小吃 小吃（素） 小吃（荤） 干果 软饮 果盘 杂物 若干 数量 20 瓶 5种 10 种 10 种 5种 60 瓶 成本（元） 20*180＝3600 1200 500 800 400 100 200 50 2000 （嘉宾免费） 营业额（元） 利润 备注 1688 元*20 人 11282 *70% 缺 席 率 元 =23,632 元
鲜花及庆典用 若干 品 纪念品 合计 35
3500 12350
以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考 每月类似商务活动预计举办 10 场 12
西餐厅总收入：
日利润（元） 西餐 品酒会
（10 场/月）
月利润
172224 元
年
备注
为稳定经经 营后利润分 析
7145 单场：11282
112820 元 70% 199530 元
应扣折损
合计毛利
以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，供参考
多功能音乐包厢 包厢容量： 7个
设计：奢华内敛，精致典雅 实用面积：360 平方米 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：以精美小吃为主 酒水单：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶 定价：高档次 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心挑选红酒 包厢内设卡拉 OK 音响，音响采用全球顶级音响品牌 Cardas，灯光 等设备采用最新高科技设备 为会员营造了一个绝对私密的自我空间，可以尽情的享受唯我独尊
13
的尊贵生活 商务聚餐，生日派对，私人酒会。 单厢消费分析 营业额 品 种 红酒 啤酒 名小吃 小吃 小点 果品 其它 合计 数量 （元） （元） 2支 1打 2 3 3 2 1760 458 360 110 110 180 50 3028 400 55 60 25 20 40 10 610 1360 403 300 85 90 140 40 2418 ★单厢以 7 人 为消费基准 成本 利润 备注
以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考 利润分析 客流量 中午 夜场 每日毛利润 应扣折损 每月毛利润 70% 176169 元 10% 40% 包厢数 7 7
单厢平均毛利
毛利润 1619 6770 8389
备注
为稳定经经 营后利润分 析
2418 2418
14
一楼每月毛利润：199530 元+176169 元＝375699 元 二层 包含参鲍翅顶级商务接待厅、养生食疗、钢琴红酒雪茄房、茶艺 表演室、露天健身房、泳池、 参鲍翅顶级商务接待 包厢数：包厢 5 间 设计：经典大气，王者风范 营业时间：早晨 7：00凌晨 2：00 菜单主题：以法国菜、TAPA，SUNDAY BRUNCH 为主及鲍参翅，燕窝,神 户牛肉等菜式为主 酒水：进口葡萄酒，香槟，洋酒,冰酒 定价属于：高档次
服务特色： 服务特色： 专业侍酒师为每一位客人精心根据菜式搭配餐前， 佐餐， 餐后酒水， 让客户在享受美酒的同时更能够享受我们标准的侍酒师服务表演。 为每一位会员量身订制商务酒会活动,周年庆典,新产品发布会,生 日派对,化装舞会,歌舞曲艺表演等一系列有偿服务
15
数量 品 种 （份） 西式主菜 鲍参翅 普通肉类 素菜 汤 主食 红酒 饮料 合计 3 10 .3 3 1 2 4 3 550
营业额 （元）
成本 利润 （元） 180 1800 70 30 100 30 4*200=800 20 3030 370 4000 180 70 180 50 2400 40 7290
备注
★单台以 10 人 消 费 为基准 ★菜品样式 及数量以会 所普及为 准，特例除 （ 外） 10*580=5800 250 100 280 80 800*4=3200 60 10320
以上数据为初步核算，尚有未尽事宜，仅供参考
利润分析： 客流量 晚餐 每日毛利润 应扣折损 每月毛利润 70% 229635 元 30% 包厢数 5
单厢平均毛利
毛利润 10935 10935
备注
为稳定经经 营后利润分 析
7290
16
钢琴红酒雪茄房 包厢数：1 个（30 位） 设计风格：从细节入手，精致幽静、蕴含欧州文化艺术气息 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：乳酪,点心,精美小吃 酒水：葡萄酒,香槟.冰酒,洋酒、茶、咖啡、雪茄 定价属于：高档次 包厢最低消费；3680 元 服务特色： 服务特色： 专业侍酒师让客户在享受美酒、雪茄的同时，更能够享受我们标准 的雪茄及侍酒师服务表演。 专业乐器演奏师单独为会员演奏浪漫曲调，让会员欣赏专业的私人 演奏服务表演。 为每一位会员量身订制商务酒会活动,生日派对,化装舞会,歌舞曲 艺表演等一系列有偿服务
月利润分析： 消费天数 15 消费均价 6000 风险因素 70% 合计营业额 63000 合计月毛利 44100 元
17
养生食疗 座位数（包厢＋散坐） ：40 设计风格：古朴、田园风格 营业时间：中午：
11：00凌晨 2：00 定价： 68 元，188 元，288 元
简介： 简介： 食疗坊主要经营药膳，以传统的烹调艺术为手段，通过蒸、煮、 ， 炖、浸泡等方法，尽可能地保证食物成分不被破坏，充分发挥食品、 药物的医疗保健作用。 食疗坊药膳以辅助治病、保健和强身为目的。会员有疾病，对疾病 加以调养，增强体质，辅助药物发挥疗效。对于无病之会员，药膳还 可以起到防病强身的作用。
◆◆◆◆◆◆药膳是药物与食物巧妙结合而配制的食品。
通过烹调加工，制作出既具有食品作用，也具有药品作用的美味佳肴， 是饮食保健的一大特色。养生食疗坊药膳从营养学角度来讲比普通食 品更优越。 服务特色： 1、以保健和强身为目的，会员来食疗坊用餐，首先由资深中医 疗养师根据会员身体状况的不同，以中医理论为基础，突出本草理论
18
的特点，建议会员采用的药膳食谱，如：凡是气虚的，当用补气药膳； 凡是血虚的，当使用补血的药膳；再根据会员体质特点选择食品，热 性病选择寒凉性质的食品，如防治中暑用冬瓜、苦瓜、绿豆等；而寒 性疾病选择具有温热性质的食品，如腹中冷痛使用肉桂、茴香等。 月利润分析： 客流量 中餐 晚餐 每日营业额 应扣折损 每月营业额 每月毛利润 70% 4544 元*70%*30 天＝95424 元 95424*60%利率＝57254 元 20% 50% 座位数 40 40 人均消费
营业额 784 3760 4544
备注
为稳定经营 后利润分析
98 188
私人茶艺表演 座位：20 设计风格：古典、含蓄、儒雅，注重细节 整体面积： 营业时间：中午 12：00凌晨 2：00 菜单主题：精美茶点，各式名茶 定价属于：高档次 人均消费 168 元 茶艺表演：为会员提供私人专署茶艺表演服务 200 元/小时
19
服务特色：
让我们尊贵的会员坐享茶艺师团队的私人茶艺师表演，分为一人解 说，一人布茶，一人抚琴。结合金、木、水、火、土五行音律、茶 香让人怡然，音乐让人翩翩，一茶一品，美哉！ 在袅袅茶香水气中，蕴含着中国茶文化之美，净化我们尊贵会 员的心灵，会所茶艺师具备过人的审美素养，以文化素养为基 础，在整个茶艺过程中，从开始的环境选择，器具准备、音乐 搭配，到茶艺表演的设计、表演过程的协调性，直至表演过程 的结束，都根据饮茶的对象，茶室的环境，茶类的不同，从审 美的角度进行设计、表演，从而使会员在饮茶的同时，体会到 茶之韵、茶之美、差之魂，使会员在整个商务接待中在委婉的 环境下心灵得以净化、心情放松愉悦。
月利润分析： 流量 日营业额 应扣折损 月营业额 月毛利润 100% 70% 3760 元*70%*30 天＝78960 元 78960 元*60%利率＝47376 元 座位 20 人均消费 茶艺表演 168
200*2＝400
营业额 3760 元
备注
此为稳定经 营后利润分 析
20
露天健身房· 露天健身房·泳池 营业时间：上午 10：00凌晨 2：00 主题：泳装派对、化妆舞会 酒水：葡萄酒，香槟，冰酒，洋酒，咖啡，茶 定价：高档次 服务特色： 回归自然，健身房露天设计。独享的私家园林露天健身运动，没有 室内健身的压抑憋闷。 全球顶
级健身器械，给会员带来运动后畅快淋漓的享受，并能让我 们会员的身体得到充分的放松 提供一对一的私人教练服务。 前卫的管理体系、 人性化的软硬件设施， 会所健身将成为商务精英、 时尚人士的新生活元素。 单项消费分析 次卡：50 元/次 月卡：880 元/月 季卡：1880 元/季 年卡：3580/元年 私人教练另收费：120 元/小时
21
利润分析： 年卡
预计年 销售卡 单价 预计年 销售额 合计年 销售额 年毛利润
季卡 100 1880 188000
月卡 200 880 176000
次卡 500 50 25000
私教 1000 小时 120 120000
50 3580 179000 688000 元
688000*70%＝481600 元
平均月毛 481600 元/12 月＝40133 元 利
三楼： 三楼：特色 SPA 中心 包含： SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、 包含：五行音乐 SPA、红酒浴、水晶磁场水疗、死海飘浮
五行 SPA 设计风格：既具有艺术灵性又根据金、木、水、火、土五行元素，还 有现代都市的奢华之风 整体面积： 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题：平衡五行，和谐身心，演绎五行流转，聚合生命健康之道。 定价属于：高档次
22
服务特色： 将西方的 SPA 服务理念与东方的五行养生理论形态和高科技 SPA 设 备，进行完美的结合 真正将五行所对应的五感六觉，听觉、味觉、触觉、嗅觉、视觉， 通过五行音乐、五行茶、五行蔬菜汤、五行养生汤、五行理疗手法、 五行养生理疗、五行理疗设备、五行能量天然精油、五行颜色特点 功能房间，进行了神来之笔的完美结合。 训练有素的管理人与资深美疗顾问、经验丰富的美疗理疗技术为您 提供至善至美的服务，和朋友坐在充满艺术灵性和奢华之风的五行 SPA 馆里，品着全球顶级的葡萄酒，尽享尊贵品质生活。 单项消费分析：
红酒浴 简介： 长期以来，人们一直相信维生素 E 和维生素 C 是抗衰老最有效的 两种物质，可是葡萄籽中含有的多酚这种特殊的物质，其抗老的能力 是维生素 E 的 50 倍，是维生素 C 的 25 倍。 会所除了提供全球顶级葡萄酒外，还提供系列特色浴，主要包括 下列几种：红葡萄酒浴、葡萄酒蜂蜜浴、墨尔本浴、桶浴，以这些都 是“湿疗”。有“干疗”，就是用葡萄籽榨的油、波尔多产的蜂蜜和 天然植物精华掺和在一起，涂在身上和脸上，由皮肤美容专家进行两 个多小时的按摩，有病治病，无病美容健身。这种“三合一”的产品 23
能够疏通脉络、扩血管及滋润皮肤，预防和消除雀斑和黄褐斑等，而 且还能增强皮肤的抗病能力。 红酒浴关键功效： 活络气血、红润肌肤 红酒浴美肤理由: 红酒中丰富的葡萄多酚具有抗氧化、促进血液 循环的作用。红酒中的酒精可以促进肌肤吸收养分，让保养成分更快 进入肌肤里层。 红酒浴特别提示: 水温不要太高，因为红酒中的营养成分如维生 素、果酸等，在高温下容易变质、流失。浴后应彻底用清水清洁，否 则残留在肌肤上的酒精会带走肌肤大量水分。即刻涂上护肤乳，可以 加强锁水功效。 设计风格：简约、精雅的欧派风格。除装修“硬件”，运用灯光、声 音、香熏等无形的东西来烘托氛围。 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 定价属于：高档次 服务特色： 由专业男、女技师针对不同服务需求提供个性化服务 “一对一、二对一、三对一私人贴心服务理念”精心打造中 国“家庭式美容保健院（会所）”。以“以人为本、为顾客 着想、人性化服务”为准则 一流的设备，精湛的技
术，星级的服务为会员提供给一个解 除压力、开放心灵的空间。尊重个人隐私的独立设计，绝对
24
让您享受完全无负担的保健美容之旅！ 为会员营造出一个中 欧风格、时尚、前卫，休闲于一体的高档美容保健俱乐部。
会员预约消费方式 预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别
水晶磁场 SPA 简介： 是一种全新的 SPA ，成为人们实现身、心、灵修补加油的首选。 结合独特的晶灵疗法，利用来自古埃及的七彩晶灵，在享受专业泰式 按摩的基础上，还能修补添加运程，以令人的惊叹的能量磁场，对体 验着的人生、运气、职场、金钱、婚姻等诸多方面的提供协助。这种 全新的 SPA 模式，在水的滋润下，让晶石能量渗透全身，从而扭转运 程，其独特的经营模式，必将成为南宁新贵人士的全新生活方式。
设计风格：奢华神密，充满异域风采， 整体面积： 营业时间：上午 10：00－凌晨 02：00 主题： 定价属于：高档次
25
服务特色： 伴随着柔和的轻音乐，超大私密空间，弥漫着独特的精油芳香，让 会员疲惫身心得到彻底的放松 专业的按摩技巧，融入独一无二的七彩晶灵，感应神秘世界给你全 新的生命体验。 会员预约消费方式 预存卡式消费：12800 22800 32800 等不同级别 死海飘浮
简介： “死海漂浮”源于位于以色列、巴勒斯坦和约旦之间的死海，通 过自海平面 400 米以下的死海盐浸泡而成。富含丰富矿物质和微量元 素的海水除了可让肌肤柔嫩、美白之外，更可治疗风湿关节炎、皮肤 病、肥胖症、心脑血管疾病等。据联合国教科文组织有关研究资料显 示，人在死海中漂浮一小时可以达到八个小时睡眠的功效。 ◆◆◆◆◆◆选用的死海浴盐是遵循死海水的物理、化学、医学 性能研制出来的合成死海盐。其原理是利用特殊工艺配制的高密度人 造海水的浮力，将整个人体躺平托浮，使人在自然浮起的状态下深度 放松。有医疗和保健的作用。本会所的死海浴盐不但考虑了矿盐的成 分， 并且兼顾了其舌感和肤感， 容易为一般人所接受。 “死海漂浮” 具 有很好的娱乐及疗养功效，是南宁高端 SPA 的新亮点。
26
“死海漂浮”的特色：水中按摩，无支点睡眠等 无支点睡眠的功能 浮睡的悬浮状态能使人的肌肉、关节、颈椎等得到深度的放松， 并使人体的供血状态得到重新调整，改善血液循环。浮睡对治疗神经 衰弱、精神压力痉挛症、高血压、风湿、关节炎等具有显著的辅助治 疗效果，对消除全身的痛症具有良好的疗效。 死海盐中所含的矿物质都是美容护肤的主要元素，具有显著的收 紧皮肤作用。 水中按摩疗法 会员可以借助浮力在水上进行无支点水中漂浮按摩，使你在完全 放松的状态下接受理疗按摩。漂浮可以让你发挥无尽的想象力。漂浮 状态下的按摩疗效，是一般按摩可望而不可及的。 此法对全身的多种疼痛具有良好的疗效。受益者思维更清晰、感 觉更敏锐，记忆力大大提高，可以起到许多心理治疗方法难以达到的 奇妙的治疗作用，给人天然的享受。 死海飘浮的其它益处： 1、美容祛斑：锗漂浮盐浴适合女性和有疤痕者浸泡，能软化角质 层，具有极佳的滋润和美白肌肤的功效。 2、瘦身减肥：在漂浮过程中，会消耗大量的热量，促进脂肪运动 分解成水和二氧化碳；具有较高盐份和矿物质的心动死海海水亦有发 汗的作用，可以派出体内多余的水份，从而促进新陈代谢，排除体内 毒素；经实验，在漂浮池中浸泡比在陆地锻炼释放的热能要多几倍。
27
3、控制油脂分泌：对于油脂分泌旺盛的部位，在锗盐浴水中浸泡 5 分钟，汗腺毛孔将得到有效收缩，同时还能起到清洁和除臭的效果， 能有效清除腋臭和足臭。 4、祛除青春痘
痕迹及皮肤凹凸：在泡死海锗盐浴水时对有痕迹或 者凹凸部位以螺旋式按摩数次，再将需要“解决”的部位充分浸泡，过 五六分钟后用清水洗干净。注意不要按摩正在生长的痘痘。 5、死海矿物锗盐含大量溶解的矿物质，在皮肤表皮形成一个水分 渗透的对流现象，皮下层的水份被诱发渗透至上层，缺水的皮肤因而 即时提高湿度。与此同时，矿物质向内渗透，增加细胞活动能力。不 同的矿物质能增强皮肤的自我修复能力，高盐份能加速对流作用，通 过锗的传导作用让皮肤代谢率提高，加快黑色素排走，强化肌肤弹性， 令其有光泽，帮助吸收溶解多余油脂及增加皮肤湿度。
会员预约消费方式 预存卡式消费：银卡：12800 金卡：22800 单次：268 元/钟 银卡：9 折 金卡：8 折 钻石卡：6.5 卡 钻石卡：32800
28
中心利润分析 利润分析： SPA 中心利润分析 银卡
预计月 开卡额
金卡 20 22800 456000
钻卡 10 32800 328000
单次 50 268 13400
私人按摩
25 12800 320000 50%
单价
预计月 营销额 应扣营 销折扣 实际月 销售额 实际月 毛利润
1117400*50%＝558700 元 558700*80%+100000＝546960 元
100000
艺术银行 目前似乎很时髦，艺术银行用英文来说是"Art Bank"，是指以 艺 术 品 为 存 取 租 赁 物 的 委 托 机 构 。 艺 术 银 行 的 英 文 是 "Art Banking"， 加上"ing"， 就是指艺术投资的银行服务， 为收藏家服务。 为支持年轻艺术家，前两年北京首家艺术银行成立，将收藏的艺术 品出售或租赁，再用收入来购买艺术品，支持年轻艺术家。这类" 艺术银行"，在国际上通常指非政府文化艺术机构购买艺术家作品， 再将作品转租或销售给政府机关、公共空间、企业、私人，用于陈 列、装饰、收藏等。目前，挪威、日本、韩国、新加坡、印度等国 家都纷纷开展艺术银行项目。因而，艺术银行在这里，主要是支持 和资助年青艺术家的机构。这是一件非常有意义的促进中国当代艺 术发展的工作。我们在北京有着这样的资源，红酒房中开设一片这 样的区域，让南宁本土的企业家可以租赁到世界上著名的艺术品，
29
提高企业形象，同时可以利用租赁资金资助年轻的艺术家。这对中 国当代艺术有着非常积极的作用，是尊重艺术的表现。同时也在一 定意义上提高了会所的企业形象和社会影响力。 利润说明： 会员意欲收藏某名家书画或购买某艺术品， 会所根 据员的需求提供服务， 会所利用人脉资源， 寻访会员钟意的书画名 品， 并且以低于市场拍卖的价格帮助会员购买到这幅艺术品。 会所 收取其中部分差价。
整体利润及投资回收期分析： 整体利润及投资回收期分析： 利润及投资回收期分析 稳固经营后项目毛利润（每月） ： 项目 一 西餐大厅 楼 音乐包厢 二 鲍翅房 楼 雪茄房 养生食疗 茶艺室 月毛利 199,530 元 176,169 元 229,635 元 441,00 元 57,254 元 47,376 元 418,498 元 375,699 元 合计月毛利 1,341,157 元
健身· 泳池 40,133 元 三 特色 SPA 楼 艺术银行 546,960 元 待定 546,960 元 30
◆◆◆◆◆◆利润及投资回收期分析：
第一季度 每月收入 预 期 理 想 1,341,157 收入 元 前 期 宣 传 804,694 元 及 其 它 开 （60%） 业费用 实际每月 销售毛利 合计毛利 536462 元 670,578 元 （40%） （50%） 14,886,837 1072925 元 （80%） 1,341,157 1,341,157 元（100%） 元（100%） 第二季度 每月收入 1,341,157 元 670,57 元 （50%） 第三季度 每月收入 1,341,157 元 268,231 元 （20%） 第四季度 每月收入 1,341,157 元 0元 第五季度 每月收入 1,341,157 元 0元 投资回收期：一年零四个月。
七、市场竞争分析以及面临的困难
当今南宁娱乐场所营销理念，几乎是一个模具制作的版本。如果你 商务接待或亲友聚会，无非就是酒吧、KTV、咖啡厅、茶庄，今天在 南宁城东的一家 KTV 会所光顾后，第二天你到城西一家 KTV 会所消 遣，在这两家娱乐场所中无任何服务特点，找不到任何实质性的差异 化。娱乐会所企业的传统经营策略走到今天，它已是非常被动地在适 应消费顾客的需求了。 在南宁现有的娱乐场所的消费状态，经营模式、管理服务、装修 环境及给消费者提供的平台已经远远不能满足顶级商务消费群体的各 种休闲、娱乐、商务洽谈的需求。因为这些娱乐场所目前除没有特色 之外，更存在着三大不利因素。
31
1．环境不够幽雅别致、艺术品位不佳、装修风格上没有时代感、 商务气息及人性化氛围等都不够浓烈，消费、休闲项目无法满足现代 顶级商务人士的需求。 2．更重要的是在世界高速度发展的今天，由于个人身份地位的 敏感度高的因素，所以对会所的周边环境，出入会所的人员层面的要 求也越来越深度化。希望自己能够在一个相对安全系数更高的环境中 享受拥有财富而给自己带来的生活的乐趣，同时享受美妙人生。 3．在目前南宁现有的私人会所也只是简单的、传统的、不规范的 会所。同时在经营管理上没有与时代接轨。没能在真正的意义上给会 员营造出一个完全的真正的自我表现，自我享受，和创造财富和经济 价值的空间和环境。 所以目前正是我们把握商机，占领市场的最佳投资机遇。 同时我们投资顶级私人会所会也存在着市场未规范之前的困难： 南宁现在有各种各样的“会所” 会所到底是什么？很多人不知 ， 道，或者一知半解，随便就叫“XX 会所”。因为一大批非专业人士在操 作俱乐部，搅乱了消费者的判断。 会所价格战也导致会所“变味”消费者在追求会所的折扣的同时， 要想一想便宜是不是真的好，要理性消费。高档会所的会员可能并不 缺这些钱，他们在乎的是一种感觉，一种心态。有时候，非正规意义 上的会所用打折的方式吸引（惯坏了）消费者，让消费者感觉到，只 要要求，就能得到折扣，而当打折成为一种习惯，就很难再改变。俱 乐部恐怕会因此变了味。 在我们会所成立的初期队段，做为南宁会所的领头羊，要想扭转 改变这种局面，最重要的就是客户价值，我们能够给会员创造什么。 要正确引导会员的消费观念，提高“服务”理念，我们目标会员对象 是政府要员，外籍人士，或者是各大公司最高层的管理人员和企业主，
32
会员层次非常整齐。只有让每一个会员可以在这里寻找到回家的感觉， 有一种归属感。让会员感受到真正义意上的“高端商务会所”理念。 体会到‘家外之家’的方便与舒适，区别于其它非正规意义上的会所。 目前在南宁同类“高端商务会所”竞争为零，但随南宁的发展， 预计在未来几年内，各种商务会所将如雨后春笋般出现，届时“◆◆ ◆◆◆◆”更具竞争力，经过时间的稳固，我们将更具有商务会所的 理念，有完善的管理和后期维护，更明确会所的类型，是为玩？商务 还是其他？积累了大量相关的资源。市场的成熟，众多会所的竞争， 反而是我们发展的又一飞跃。
八、公司的发展规划
打造成全国知名私人商务会所品牌：能够加入◆◆◆◆◆◆ 是一种身份象征；锁定省会城市高端地产会所发展加盟连锁。进 入◆◆◆◆◆◆消费是一种荣耀；在枫林蓝岸宴请是商
务接待的 最高诚意。会员名额实行限额制，吸纳会员 1000 人，实现高额的 利润回报，以后逐年稳步上升。 以上几点仅供参考有不详之处请批评指正！
33
1