区域开发计划

一：区域划分和责任

（1）：市场/执行总监：市负责深圳地区政府政机关开发，信息采集整理。其直接领导是总经理。

（2）客户主任/高级业务代表/负责执行组：负责深圳地区金融行业的开发工作。采集客户信息，进行筛选。并对信息进行采集整理，完成每个月的销售任务。直接上级是市场总监/业务经理。

（3）客户主任/高级业务代表/执行组器材专员：负责深圳地区医院门诊行业的开发工作。采集客户信息，进行筛选。并对信息进行采集整理，完成每个月的销售任务。直接上级是市场总监/业务经理。

（4）业务经理/客户信息采集员：1：负责深圳南山区开发工作。除政府，金融，医院外的其它行业的开发工作。对有实力的行业进行分析整理，列出优先开发行业。并对信息进行采集整理归档。完成每个月的销售任务。

交界点：与福田在交界在广深高速，与宝安交界在南头检查站。（开发计划区域代表自己规划，建议按片区定时间做）

(5)裴同辉：（拜访业务员/信息采集员）负责深圳福田区域，除政府，金融，医院外的其它行业的开发工作。采集客户信息，进行筛选。并对信息进行采集整理完成每个月的销售任务。直接上级是业务经理。交界点：与南山交界在广深高速，与罗湖交界在红岭路。（开发计划区域代表自己规划，建议按片区定时间做）

（6）尹肖：（拜访业务员/信息采集员）：负责深圳宝安区，除政府，金融，医院外的其它行业的开发工作。采集客户信息，进行筛选。并对信息进行采集整理完成每个月的销售任务。直接上级是业务经理。交界点：与南山交界在南头检查站，所有宝安区域。（开发计划区域代表自己规划，建议按片区定时间做）

注：由于尹肖区域距离较远，星期一到星期五如外出拜访，晚上不用回公司打卡。有特殊通知除外。

二：开发注意事项：

（1） 区域开发碰单处理：优先考虑区域性，杜绝恶性竞争。遇到该情况，也可以两个区

域团结合作。一齐攻关。合作互利。

例如：开发人员A新开发的资源在开发人员B负责区域（撞单）。A应该第一时间

与B区域同事沟通。可以用合作或转单B（实际情况以沟通为准）。

（2） 已汇报的资源优先权：老员工在新员工进行开发资源前。把自己已开发或跟进的资

源做一个汇总表（已跟进资源表），交给业务经理汇总。发给部门各位同事周知。

如发现有同事撞单时，以汇报的老员工的为准。拥有优先开发权。（如有特殊情况，老员工不方便再开发时，需换人开发，可以沟通为准）

（3） 换位开发：如某位员工开发某客户遇到僵局时，可咨询领导帮助或与其它同事一同

协作开发。也可交给其它同事开发。不要轻易放弃。

（4） 区域互换：工作需要，区域可能出现区域互换的工作方式开发。其时会把两区域资

源交接。更大力度挖掘个人潜力.汇报个人（已跟进意向客户申报表）。个人已经开

发资源，以（已跟进意向客户申报表）申报优先准则。

（5） 行业区域碰单处理：金融，机关，医院有专人负责。此三个行业无区域性。碰单时

以行业负责者优先开发，禁止其它行业业务员开发。反之，除金融，机关，医院外

已分出区个人负责区域。同样也禁止恶性开发。

（6） 之前已经和我们公司有合作的客户，以之前的跟进人为准。

以上注意事项，用于防止开发中出现纷争。如出现恶性竞争，引起纷争。事件主导者记警告一次。并不记该开发单提成。

第二篇：区域市场开发计划

区域市场开发计划

第一章 基本目标

销售一部年度市场开发目标如下：

一、提高市场占有率，创造利润，为公司增值。

二、以各区域主要钢材市场为中心向周边辐射，提升日钢品牌形象。

三、提高日钢产品的知名度，美誉度，创造品牌价值。

第二章前期市场调查

一、准确把握各区域市场容量。将各地市场大小经销商建档，

筛选出目标客户。

二、各区域竞争对手情况。如竞争钢厂主要投放产品、产品质量、销售渠道、销售政策、管理及物流等。

三、机会。1、品牌众多，产品质量参差不齐；2、市场容量情况，存在市场空间；3、产品质量情况，价格定位。

第三章 产品定位

一、基本原则：根据成本情况、前期终端用户对我司产品的反馈、市场接受度等进行合理定位。

二、优势：1、产品质量优势；2、产品成本优势；3、可以直接面对终端，简化销售环节；全程跟踪服务，提供解决方案；4、强大的服务团队来沟通生产、销售服务。

三、定位：利润最大化的产品服务

第四章 市场开发策略

一、起步阶段：安排各区域销售负责人、销售员赴各地市场进行拉网式走访，建立详细的客户档案并进行详细分类，找出目标客户重点攻关。

二、开发阶段：依靠质量稳定的产品和技术服务团队，分阶段逐步提高市场占有率，让产品

深入人心，宣传日钢价值观，树立日钢品牌形象。

三、巩固阶段：继续保持良好服务，持续宣传日钢产品价值观，树立日钢品牌形象。