设计一部工作计划

嘉峪关是一个快速发展中的城市，巨大的市场需求深深的吸引了我们，栋栋高楼如雨后春笋般瞬时拔地而起，一个个幸福的，对生活充满希望的家庭会喜得新居，随着中国百姓生活水平的不断提高，他们对新房子的期待就会更高，要求就会更高，他们期待生活质量会有一个质的飞跃。所以这时就会需要我们这些专业的室内设计公司以及工作人员为他们提出更多更为合理化的装修方案。业之峰作为全国装饰行业的领军企业，也更能在这个时候取得先机，为社会为需要装修的业主做出更大的贡献，

20xx年已经过去，这个数字对于业之峰意味着是成长是辉煌，全国的分公司业绩也都有了突飞猛进的增长。那么20xx年已经到来，我相信业之峰嘉峪关分公司的产值会芝麻开花节节高，就像神7火箭一样飞速的穿越。作为嘉峪关业之峰的一份子，没有计划，就没有了目标，就像一条船没有了行进的方向，就不能很好的开展工作，为公司服务，为业主服务。

又是新的一年的开始，也又是一个瑞雪兆丰年的夜晚，我开始计划20xx年的工作了。

第一季度目标： 9万

一月：传统意义上的装修淡季，抓住能够敲定的客户，注重方案细节，打动客户，多为客户

着想，注重客户满意度，多查资料。(看两本风格书) 目标： 1万、

二月：农历过大年，抓紧剩余时间，做好客户的跟踪工作，合理安排客户时间以及工地的交

接工作。多查资料。(看两本风格书)

目标： 1万

三月：气温开始回暖，开始装修计划，回访未签单客户，抓住新接到的客户，合理安排时间

。做好客户满意度。

目标： 7万

第二季度目标： 30万

四月：装修旺季，认真对待每一位客户，多思考，以客户的需求为己任，抓住客户心理，争

取签单短平快。

目标： 12万

五月：装修旺季，认真对待每一位客户，争取签单短平快。 目标： 10万

六月：炎热夏季开始，抓住能快签的单，跟进慢单，为下半年做好辅助工作。做好对客户一

站式够齐的心理攻势。

目标：基础装修8万

第三季度目标： 25万

七月：继续炎热，认真对待每一位客户，多思考，以客户的需求为己任，抓住客户心理，争

取签单短平快。做好对客户一站式够齐的心理攻势。(看一本书)

工作计划

工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划

目标： 7万

八月：继续炎热，认真对待每一位客户，争取签单短平快。做好对客户一站式够齐的心理攻势。

目标： 8万

九月：传统意义上的装修旺季，小单短平快，抽出时间跟大单，做好对大户型客户的服务工作。

目标： 13万

第四季度目标： 35万

十月：一年当中装修最旺的季节，气候宜人，利于客户出行，认真对待每一位客户，加快与

客户沟通频率，以客户的需求为己任，抓住客户心理，争取

签单短平快。加班加点争取多签

单。

目标： 20万

十一月：装修旺季，认真对待每一位客户，争取签单短平快。 目标： 8万、

十二月：进入冬季，天气开始逐渐转冷，大部分业主放弃装修想法，抓住有限并且有效单，

认真做好对客户的服务工作，开始整理一年的工作心得，为下一年打下坚实基础。

目标： 7万

四个季度目标总产值： 120万

作为发展中的嘉峪关，面对这个巨大的市场，这个目标产值不难达到，但同时也充满着挑战。我相信最后在我们的努力下，一定要完成目标。20xx年是激情的一年，是迅速发展的一年，我相信也必将是业之峰嘉峪关分公司收获的一年。作为业之峰设计岗位上的一份子，首先我要苦练内功，认真贯彻孙殿洋总经理所提出的----思想统一，流程明确，绝对执行的主导思想，以这个思想为主线，认真贯彻落实公司提提出的各项要求，做到积极、主动、严谨、认真。其次要做到加强学习，一位设计界的前辈曾经说过，讲设计即思想，设计是设计师专业知识、人生阅历、文化艺术涵养、道德品质等诸方面的综合体现。只有内在的修炼提高了，才能做出作品、

精品、上品和神品，否则，就只是处于初级的模仿阶段，流于平凡。一个人品艺德不高的设计师，他的设计品位也不会有高的境界。总之，对业之峰的前景我从未动摇，也相信我有决心有能力一直追随。那么就让我们在姚总经理的带领下并肩作战，一起挑战，一起实现!

第二篇：工作计划及设想(竞选)

工作计划及设想

在分团委工作已有将近两年的时间了,第一年做干事学习如何处理日常工作,与人相处；第二年做部长学习如何组织工作，管理团队。通过两年的工作，我对分团委的工作性质，工作内容有了更加深刻的认识，所以我充分相信我有能力胜任分团委副书记一职。 分团委是在院党总支和校团委领导下，开展共青团工作和学生工作的基层团组织。做为团委与广大团员联系的职能部门，分团委应当本着为广大团员服务的理念，以行政工作为主，以学生活动为辅，开展一系列有时效性和针对性的工作。分团委副书记应当积极与老师沟通，及时汇报工作进展，辅助老师开展学生工作。

一、 行政工作

分团委的工作应以行政工作为核心。细致，完备的行政工作是开展学生工作的重要基础。因此要加大行政工作的落实力度，拓展行政工作的覆盖面，在保质保量完成常规工作的前提下力求创新发展。

1. 团干培训

为了提高团干的思想水平和工作能力，更好的发挥团干的模范带头作用，加强团干队伍建设，力争培养一批具有先锋模范带头作用，思想政治素质较高，文化素质过硬，组织管理能力优秀的学生干部，促进学院的学生工作进一步完善，在下一学期我们将把团干培训作为重点工作来抓。

在上一学年我们在老师的带领下举办了“汇聚校友智慧，点亮职业人生”的系列团干培训，取得了较好的收效。通过印刷，出版界的校友的讲座，同学们拓展了视野，对自己的专业以及今后的就业情况有了更加深刻的认识。这样主题鲜明，对同学们的成长大有裨益的活动还应当继续搞下去。同时，在原有活动的框架下还应进行突破创新，下面是我的具体计划。

1) 了解学生干部的需要，开展有针对性的工作

学生干部是培训工作的主体，只有了解了学生干部的切身需要才能更有针对性地开展工作。我们可以在学年初对同学们进行问卷调查，了解大家想接受哪一方面的培训。并根据大家的想法调整工作计划，开展切实需要的培训活动。同时，根据不同年级同学的情况进行不同内容的培训。如对于刚入学的大一同学开展如何规划大学四年生活的培训，对大二同学进行专业知识拓展的培训，对大三同学进行面试求职等方面的职业技能培训。

2) 丰富培训的形式和内容

在形式上可以采用讲座和活动相结合的形式，从而更好地调动大家的积极性；

在内容上可以根据不同年级同学的需要量体裁衣开展更有针对性的培训。

a) 讲座：讲座不仅是同学们开拓视野的重要手段，更是同学们与校友沟通的良好平台。讲座的目的主要有两点：一是带领新生逐步适应大学生活，让同学们顺利完成从高中到大学的过渡；二是加强大一新生对专业课的认识，提醒同学们尽早做好自己的职业规划。学期伊始，大一新生都会对大学生活有着种种的不适应。我们可以就这一现象展开心理讲座，请老师来给同学们讲解如何调整好自己的心态，如何更快更好地适应大学生活;大学社团很多，一些新生盲目地报了很多社团，结果由于精力分散哪个社团的工作也没做好还耽误了学习。就此我们可以请往届的部长和主席来给新生讲解如何选择适合自己的社团，如何合理地安排自己的时间和精力，处理好学习和学生社团之间的关系。

为了让新生对本专业有一个更加深入的了解，我们将组织一些与专业相关的讲座。具体方案如下：

? 印刷出版企业校友讲座

印刷与包装工程学院在行业内培养了一批批优秀的人才,我们将请在

印刷出版企业任职的校友为同学们进行讲座,这对开拓同学们的视野有很大帮助。

? 优秀毕业生经验谈

我们将请已有两三年工作经验的优秀毕业生来和同学们进行经验交

流。这些优秀毕业生与同学们年龄相仿，能够更好地为同学们解答一些切身问题。对于大一同学将着重介绍如何使大学生活即充实又有意义；对于高年级的同学则介绍一些在求职面试过程中应注意的问题以及工作后的感受。

? 职业生涯规划讲座

每个人都有自己的职业理想，但理想如果没有一个合理的规划

只能是空想。尤其是进入了大三的学生，“考研，考公务员还是就

业？”这是一个难倒无数人的问题。我们将请我校就业办公室的老

师或职业培训机构的老师给同学们讲解如何进行职业生涯规划。并

结合社会上比较典型的案例和最新的人才市场动向讲解大学生的就

业前景、求职准备和面试技巧以及初入社会应注意的问题和相关劳

动政策等内容。

b) 活动:围绕团干培训的主题组织一些活动可以调动同学们的积极性。我们

将组织参观出版社,印刷企业的活动让同学们对本专业有一个更深刻的认识。同时，我们还会将加强与各二级学院以及其他学校的交流，学习他人的长处完善自身的工作。

2. 量化评比

为了使我院的学生工作能有条不紊地进行，就必须完善学生管理机制，提高学生管理水平，做到有章可循，从而提高学生工作的整体工作效率。因此，在下一学年我们将全面贯彻落实量化评比制度。此制度主要分为个人量化评比与班级量化评比两个方面，以下是具体介绍：

1) 个人量化评比

个人量化评比制度可以提高同学们的自我教育、自我管理、自我服务的能力，为班集体建设和学风建设打下良好的基础。个人德育量化评比满分为100分，考查的方面有早晚自习出勤情况，宿舍卫生情况，每月升旗出勤情况以及参与班级及学校学生工作情况。

? 对于大一学生：

综合评分总成绩（100%） = 升旗情况（40%）+早晚自习情况（30%）+宿舍卫生情况（15%）+参与学生工作情况（15%）

? 对于大二，大三学生：

综合评分总成绩（100%） = 升旗情况（40%）+宿舍卫生情况（30%）+参与学生工作情况（30%）

2) 班级量化评比

班级综合评比，考查内容包括各班早晚自习情况，团日活动等集体活动情况，宿舍卫生以及升旗出勤情况。同时，还会跟据各项具体情况设置附加分。

综合评分总成绩（100%） = 早晚自习情况（30%）+宿舍卫生情况（30%）+集体活动情况（20%）+升旗出勤情况（20%）

班级综合评分将作为优秀班集体评选的重要依据，同时将对班级综合评分进入全年级前三的班级在D楼教务栏进行表扬。凡成绩未达到及格分60分的班级，须以班会或检讨等形式进行班级整顿，分团委也将定期检查，如无明显改干的班级，则取笑其评优资格。

3. 班委管理及班级建设

1) 班委管理

班委是班级管理的重要核心,只有使班委的作用得到充分的发挥才能使学生工作进行得更加顺利。对于大一的班委我们会对其进行入学培训，请被评为优班的班委来传授班级管理经验。同时，我们会每月召开班委会，总结各班上月的工作成果，布置下月的工作。通过班委会，我们可以及时了解班级动态及工作开展情况并能更加快速有效地将信息传达给广大学生。

2) 班级建设

对于大一刚刚组建的班集体，加强班级的建设与管理是十分重要的。学期之初，我们会组织各班开展一些联谊活动使同学们尽快熟识起来。之后我们将派专人不定期抽查各班班会的情况，针对各班的问题指导班委开展工作。

同时，我们会开展一些主题鲜明的竞赛活动。竞赛活动一方面是给同学们提供一个充分展现自己各方面才能的平台，另一方面可以提高大一新生的竞争意识。很多竞赛类活动是以班为单位参加，在准备和比赛的过程中都需要大家齐心合作，从这个角度来说，竞赛类活动可以促进大一班级的建设，有助于增加班级凝聚力。在竞赛的过程中，同学们可以把本来看似枯燥的知识轻松地掌握，有助于学习新的知识。在上一学年，分团委组织了很多这样的竞赛类活动。组织部组织了义务执教风采大赛。通过活动，同学们不仅给农民工子弟小学的孩子们传授了知识更锻炼了自己综合能力。这样主题鲜明,有教育意义的活动应作为特色活动继续办下去。

4. 导员管理

辅导员是学生工作的骨干力量，从事学生思想教育和行为管理工作，是新生管理的重要组成部分。在新一学年中我们要加强对导员的管理，首先要明确辅导员的职责。辅导员对待学生工作要有高度的责任感和事业心，脚踏实地，要有奉献精神。导员应当严格要求学生，帮助学生解决各种困难。要经常深入到学生中去，和学生打成一片，了解情况，发现问题，及时解决。第二，我们要对辅导员进行培训。我们将请往届的优秀辅导员来与新任导员们交流班级管理经验。一名合格的导员应当关心爱护学生，经常深入学生宿舍、教室、食堂、晚自习等，掌握学生的纪律、学习、生活等方面情况。检查各项规章制度在学生中的贯彻落实情况。

5. 党政工作

在院党委和团委的领导下，发挥桥梁和纽带作用，拓展学生工作领域，切实加强团的基础建设，加大团员素质培养，深化青年文明建设活动，推进印包学院党团工

作的新发展。切实协助党支部对党员进行培训，如组织党员去社区和学校进行志愿服务等。为了加强同学们对党的认识，我们还将开展党章知识竞赛等活动。

二、 学生活动

分团委组织的学生活动应作为行政工作的辅助，为行政工作服务。活动不在于数量，而在于质量。一味地追求活动数量，不仅会导致活动准备得不充分更失去了学生活动本身的意义与价值，使活动流于形式，劳民伤财。

1. 参观交流类活动

大一刚入学的新生对本专业将来的工作情况了解很少，我们将组织新生参观出版社及印刷企业，使同学们对自己的专业有一个感性的认识明确今后的学习目标。本活动可与团干培训相结合，即组织团干外出参观。同时我们还可以组织同学们参观博物馆，爱国主义教育基地等。

2. 协办活动

在新的一学年里我们会继续与学生会形成友好合作关系，积极配合学生会的工作，协助学生会组织如运动会等大型活动。同时我们也会加强与其他二级学院分团委及校学生会的交流，积极配合各兄弟学生组织开展学生工作。

三、 团队建设与合作

1. 明确各部门的职责

要使各部门更好地合作首先要明确各部门的职责。

1) 办公室: 以协助分团委副书记处理分团委日常事务为工作中心，传达通知、撰写有关文件、协调各部门的关系，促进分团委各项工作的顺利开展。

2) 宣传部：负责分团委各项活动的宣传工作，包括海报、标语、横幅等制作。在下一学年，宣传部的工作应刚开拓创新，我们将在“人人网”上开设印包分团委专区，使活动的宣传更加快速有效。

3) 组织部：组织分团委的各项活动，是分团委的骨干部门，同时拥有自己的特色活动如“义务执教风采大赛”等。

2. 部长及干事的培养

部长和干事是学生工作的具体实践者，为提高他们的工作能力，我们将对部长和干事进行有计划地培养。

学年伊始，刚刚上任的部长们难免会对自己的工作如何开展产生困惑。为了帮助部长们尽快转变角色，我们将请往届的部长来给大家传授经验，交流想法。想必这会使部长们对自己的工作有一个更加明确的定位。

同时我们还将对部长和干事的综合能力进行培养，具体培养方案如下：

1) 公文写作能力的培养：我们将针对干事写计划、策划、总结的能力进行培养。让干事们独立完成策划，并对每个干事所写策划的优缺点进行详细的点评，通过这样的训练，干事们的公文写作能力有了明显的提高。

2) 沟通能力的培养：在大型活动的组织中，我们将给干事分配一些简单的组织沟通工作。通过这些锻炼，相信干事们的交际能力也会上一个台阶。

3) 组织管理能力的培养：在学年的下半学期，各部门都会进行一到两次部内活动。部内活动的策划，准备，组织工作将由干事独立完成。相信通过这种实践的方式，干事的组织管理能力将有所提高。

3. 交流与学习

为了拓展学习渠道，加强沟通和交流，我们将积极与其他二级学院的分团委组织联谊交流活动，相互学习，取长补短，加强交流与合作。同时，也可以利用网络资源，学习其他高校社团优秀的方面，力争将自己的工作做得更好。

在这里，我相信在学工组老师的带领下，在我认真努力的工作下，按照以上工作思路，我能够做好分团委副书记一职并使分团委的工作会越做越好，使我们印刷与包装工程学院的学生工作会更上一个新台阶。

张珊宁

20xx年5月24日