药品新市场开发计划书

俗话说凡事预则立，不预则废，对于药品新市场的开拓亦是如此。每开发一个新市场中，必须具有明确的思路和战术细节，才能在开发新市场中做到胸有成竹。笔者认为，开拓新市场，概括起来可分为以下七步走。

第一步出发前，做到五个熟悉　

1.熟悉公司目前在同行业中的地位;2.熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，服用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉产品工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气。

第二步到新市场，做到一个调查、三个确定

充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。三个确定是一是在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户黑名单。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户黑名单的方法主要有如下几种1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商;3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。

第三步拜访客户前的准备工作

1、样品和相关宣传资料。2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉4、组织语言确定拜访时和客户大致要交谈的内容。5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。

第四步拜访客户过程中要打动客户

1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析零风险;赢利能力分析足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析-目前没有全国品牌等。2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情。3、良好的售后服务承诺。

第五步签约前邀请

在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。

　　第六步代理商的确立从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。

第七步启动前后

正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好业务员和勤务兵以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。

　　通过以上几步工作，新市场开拓才算基本完成，而市场开拓仅仅是营销工作的第一步，后面的工作将更加艰巨而伟大，但我相信只有具备良好的开端，才可能有后面的辉煌。

第二篇：药品研究开发计划书(框架)

这整上你们公司的标志

XXXXXX有限公司

XXXXXXX研究开发计划书

起草人：

二零##年十一月十六日

一、适应症及临床简介

二、国内外研发和生产情况

三、委托方研究情况

  

四、合同要求简介

五、专利情况

六、研究计划

研究目的：

研究方案：

一、处方和工艺研究

二、质量研究项目

三、稳定性考察

四、研究计划表                   

七、人员安排与职责分工

八、申报前研究费用预算

附件