总结

时间:2023.1.23

销售部上半年工作报告

时光飞逝,20xx年上半年已经成为过去时了,虽然新进员工较多,销售主力之一的新区店被迫搬迁,但在各店店长和销售员的共同努力下,我们依然保证了上半年任务达成量%这样的成绩,我为你们大家感到骄傲,在此,我代表公司销售部全体,向一如既往支持我们销售部工作的各部门同仁,战斗在销售一线的兄弟姐妹们表示最诚挚的感谢!

上半年销售部主要针对公司存在的一些遗留问题,进行了改良工作,工作总体目标定为“开源节流”。

“看好进口,把好出口,调整好胃口”,我们前期的工作主要围绕着这几句话展开:

一、把好进货关,从进货数量、时间、货品的款式、质量、调配上下功夫,不复合门店销售要求的商品不上柜;在本季太阳镜进货时,便将一部分存在问题的品牌直接退回厂家,改变了原有的厂家发什么货我们就得卖什么的旧模式,同时也给一些合作厂家一个全新的信号,从今往后,品质不好的商品、款式不好的商品,根本就别再想上三友的柜台;

二、调整现有遗留过期及滞销产品:积极与强生及一些品牌镜架厂家联系,将已经过期和即将过期的隐形眼镜产品进行了效期的调换,对现金进货的部分镜架进行了款式的调换或清退;通过一段时间的努力,一部分滞销的商品已经重新赋予了生命力,隐形眼镜也从原有的传统型镜片的高比例销售,正在一步步转型为抛弃型镜片的销售;

三、设立专人进行质检工作,大大降低了镜片的报损率;为公司减少了一大部分损失;

四、由财务部通报,让各门店了解自身利润点的核算方式,减少不必要的支出,从而更好的控制利润点。在这方面我要表扬一名店长——世博店的耿店,原有世博店的利润点在三个大店里面一直是最低的,自从财务部通报了利润点的核算方式后,耿店非常重视,现世博店的利润点已经呈现出了明显的上升趋势。

下半年我们销售部的工作还有很多地方需要持续改进:

一、精准、及时:让销售门店无忧销售,接到定货电话及时跟进,在最短的时间内精确的通知门店定货的情况和厂家的反馈意见;

二、目标导向是营销工作的关键。在下半年的营销工作规划中,我们销售部首先要做的就是营销目标的拟订,将公司的主打商品的销售目标按品项分到每个门店,数据明细化,让各销售门店对自己的目标任务都能清晰掌控;

三、帮助各店进一步提高利润点,为公司节约资源;

四、增加同行的调查频次,做到知彼知己;

五、营销活动简单、有效;

运筹于帷幄之中,决胜在千里之外。

销售部下半年营销工作规划总的就是强调谋事在先,系统全面地为企业下半年的整体营销工作进行策略性规划部署,并且销售部会付出十二分的热情,积极联络多方力量,全力支持大家的销售工作。真诚的希望各部门随时给销售部提出有效的整改意见或建议。我们会努力做得更好!

大河有水小河满,让我们一起努力为公司创造更好的效益,顺便实现我们的梦想!兄弟姐妹们,让我们大家一起加油!

销售部

20xx.06.28


第二篇:总结


教学实践总结

马克思主义基本原理专业 杨静 作为一名研一的学生,本学期我有幸参加思政部的实践教学活动。这学期我主要参与的是软件学院大二的毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系这门课程。通过这一个学期的锻炼,在实践上给我带来很大的提高,同时也让我认识到自己的不足,对我今后的学习也有很大的帮助。

教学中,备课环节极其重要,备课效果的好坏会严重影响课堂气氛和学生积极性。备课既要备教材,又要备学生。在备课过程中先要吃透课本,把握各章节的重点和难点。在弄懂课本上的每一字每一句之后,还去熟读一些辅助教材,查阅这些教材中是否还有些更系统、更前沿的理论观点。认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。备学生就是要了解和分析学生情况,有针对性地教学,真正做到因材施教。要了解学生,首先要把学生的基础情况和所学习的专业特色结合起来。我们的学生由于是理工科出身,基础理论知识比较薄弱,所以在我的教学中都本着加大基础知识的讲解,将课本知识同实际生活相联系。一方面帮助学生理解课本中的抽象知识,另一方面让学生了解理论知识的实际应用,这样学生既易于接收知识,又增加了他们的学习兴趣。了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。

另外,组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的有意注意,使其保持相对稳定性,同时,激发学生的情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,克服了以前重复的毛病,课堂提问面向全体学生,注意引发学生的兴趣。增加师生互动,引导学生自己思考并提出疑问,这样不仅可以激发自学,还可以活跃课堂。“学起于思,思源于凝”,如何引导学生将所学知识与现实生活结合起来,引发思考,对调动学生的学习积极性有重大影响。

教师最忌讳照本宣科,缺乏创见,如果课堂没有新意没有内容,容易引起学生的厌学情绪和排斥心理,所以我在熟知课本的知识点后,能够以通俗易懂的语言讲给学生,并能将最新的发展和相关信息穿插进课堂。我们尽量要以自己乐观的生活态度、饱满的精神状态去感染学生,既做学生学业上的严师,又做生话中的益友,行动上接近学生,心理上贴近学生,让学生感受老师特有的精神面貌。我坚信一个老师如果有良好的专业素质、主动的创新精神、乐观的教学态度、真诚的情感交流和生动的语言表达,定会成为学生心目中喜欢的、有人格魅力的老师。

在学生学习方面多为学生提供便利。严格要求学生,在学生的自主学习方面、尽量做到自己所能做到的;采取各种方式给学生创造良好的学习条件。积极补充新的学习资料,结合时代的发展引进新的学习资料,在互联网上找一些对学习有用的东西给学生学习。注重沟通,以利于学生的轻松学习。通过QQ和电子邮件积极与学生沟通,

了解学生的学习中遇到的困难,尽自己最大能力提供帮助。

作为第一次担任教师,由于经验不足,自身各方面的素养还有待进一步提高。工作中大胆实践、不断创新的意识还不够强,运用多种教学手段的技能还有待提高。这些也是我努力的方向。

组织好课堂教学,关注全体学生,注意信息反馈,调动学生的积极性,使其保持相对稳定性,同时想方设法创设教学情景,激发学生的兴趣和情感,使他们产生愉悦的心境,创造良好的课堂气氛,课堂语言简洁明了,将难以理解的东西用简单的语言进行讲解。

努力提高自己,扩充自己的知识面。了解学生的心理,想学生之所想,及学生之所急。转变自己的观念,认真领会变化,好在课堂上给学生讲明白变化。另外,在上好课的同时我还尽自己的最大可能在业余时间不遗余力的扩大自己的知识面,通过看读书、看报、互联网、电视??等来扩大自己的知识面。提高自己的专业知识就可以在上课的时候的心应收,从容面对和解决学生提出的问题。 总之,通过这半学期的教学实践,我学到了很多东西,锻炼了自己的能力,并认识到了自己的不足。因此在在今后的教学工作中,我仍将一如既往的要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进。

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