浙江市场年终总结与xx年度工作计划
一、20xx年度营销工作总结
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的20xx，迎来了充满希望的20xx。过去的一年，我们有付出也有收获；我们有欢笑也有泪水。20xx年,在领导的正确指导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名营销员职责,较好的完成工作任务，总结起来收获颇多！今年浙江市场完超额成 万元销售额。
根据景区年初为浙江市场制定销售目标，我在公司领导的帮助下，制定了一份针对浙江市场全年的销售计划，并与杨经理一起负责营销计划的具体实施。与杨经理一起努力开展市场调研工作，分析预测市场的变化趋势，及时汇报公司并调整战略战术，积极开拓浙江老年市场，建立、巩固、发展营销渠道网络。在公司领导的帮助下，积极与浙江品质联盟加强联络和沟通，经过多方商谈达成xx年合作计划，浙江品质联盟是浙江旅游市场最大的旅游同业联盟，他的旗下有上千家会员单位，这些会员单位都是浙江全省各地市旅行社的佼佼者。相信与他们的合作我们会更加便捷的在浙江市场进行开拓。
另外我们积极与甬台温地区老年团巨头旅行社，海峡旅行社达成初步合作意向，xx年底下半年他们开始向景区少量输送老年团，我想这是他们试探性的与我们合作，我一定配合他们的营销策划、宣传工作，参加他们组织各类促销活动。与他们保持经常联系，收集、
反馈信息，上报给公司领导。争取xx年能与他们加强合作从而打开甬台温地区老年市场。
在公司领导的支持下，我今年积极开拓新市场，宁波地区距离我景区较远，经过我多次与他们沟通和拜访，并为他们发班进行串点联线，与天目湖，无锡等地景区合作，在xx年度，宁波地区团队明显上升，xx年我准备制定详细的计划，采取各项营销措施与宁波地区旅行社合作，争取早点打开宁波市场。
二、20xx年度工作计划
1、加强学习，构建营销网络
在景区领导的帮助下，本人积极加强营销知识和营销策略的学习。并认真构建浙江市场的营销网络和营销渠道，认真体会多跑市场，多了解市场，多分析市场的三多精神。
2、创意营销，活动联动
多走访考察市场，拟定市场营销方案；组织搜集和汇报市场销售信息和旅行社的反馈信息，通过各种市场运营方式完成公司的营销目标。策划主题活动，通过与合作针对浙江市场举办各类促销活动，
（1） 3-4月，举办“春暖花开，情满明月”踏青节，通过设计人性化产品，做大宣传，拉动人气。
（2）6-8月开展“陶都宜兴，梁祝故里”情侣和学生游活动。
（3）7月x日，举办“‘亲’凉一夏，冰爽洞天”情人节活动。
（4）9-10月份，重阳节老年团队活动。
3、市场推广，品牌宣传
配合景区做好与浙江地区各类旅游同业杂志、报纸等媒体的合作，多宣传景区文化和梁祝品牌。
4、激励政策，拉动市场
1、合作旅行社奖励政策：
奖励条件：送客达 200 人时，返利额为 2元/人；送客达500人时，返利额为5元/人；送客达 1000人时，返利额为10元/人；
2、广告扶持：配合旅行社投放景区线路产品、促销活动等宣传广告。旅行社在指定媒介上刊登善卷洞景区线路广告的，公司出计划给予广告支持。
3、开通散客班：杭州等成熟市场利用旅行社开通散客班，做到散客天天发，团队周末发。
4、对组团量较大的组团社，给予VIP奖励政策，特别扶持政策。 以上是我个人对浙江市场，xx年度的想法，希望景区领导给予指。我会金我最大的努力和能力去开拓好浙江市场，争取明年在10月份之前超额完成公司给予的任务指标。
善卷洞景区营销部 谢文雄
20xx-12-11