汽车广告营销策略小结：
汽车作为一种比较特别的产品，其营销策略与一般的快速消费品有很大的区别。通常，汽车厂商可以从产品、形象以及服务等方面，采用多种营销方式提升品牌、增长销量。与其他营销手段相比，投放广告仍旧是汽车厂商大量使用的市场策略。为了达到良好的营销效果，汽车厂商必须合理地选择广告媒体。
汽车业市场营销策略
随着国内汽车市场开放的程度越来 越深，新车款式不断增加，汽车企业之间的竞争愈发激烈，致使各厂家不断增加营销力度，品牌、产品推广活动花样不断翻新。
从营销内容上看，目前主要存在产品营销、形象营销和服务营销等；从营销方式上看，主要有展会营销、赛事营销、体验营销等。汽车营销的创新着实带动了整个市场的红火发展。
产品营销和形象营销在汽车营销中正在发挥着十分重要的作用。产品营销的目的在于直接带来汽车销量的增长，因而其重点是向消费者介绍产品的性能、安全性和价格等信息，以高质量的产品和合理的价位打动购车者。与之相比，形象营销的目的则是扩大品牌知晓范围和提升品牌的美誉度。虽然这对销量的作用不如产品营销直接，但却关乎该品牌汽车的市场寿命。 近几年，汽车产品同质化竞争的程度日渐加深，汽车厂商不得不在产品营销、形象营销之外寻找新的营销模式。服务营销的理念和实践便在这种情况下应运而生了。服务营销汽车消费者的心态日趋理性，从单一的产品购买开始转向对汽车消费
整个过程的关注。这种变化使得商家将战略战术向服务领域扩展。“第一个产品是销售卖出的，第二个产品是售后服务卖出的”，这一论调代表了当下多数商家的服务策略出发点。汽车服务营销的最大优势在于拉近汽车厂商与消费者间的距离，进而提升现有客户的忠诚度、增进潜在消费群对品牌的了解以提升品牌价值，为构筑更大的市场占有量打下坚实地基。
会议营销主要包括展会营销、商务会议营销、政务会议营销和论坛营销等四种方式。会议营销具有较强的针对性和实效性。同时由于知名会议也能引起各种社会力量的广泛关注，具有良好的传播机会，往往能够收到事半功倍的良好效果。 以展会营销为例，现在其模式有很多种，诸如汽车博览会、网上展销、校园展销、3S（整车销售、配件供应和维修服务）专营店展销等。
赛事营销 现在，体育运动已成为人们生活中不可或缺的部分。随之而来的便是对体育赛事的全民关注。将汽车营销与体育赛事结合起来将收到良好的传播效果。这里所说的体育赛事不只包括赛车，还有足球、篮球、田径等。 世界上已经有不少品牌通过汽车赛事提升了自身的品牌形象。赛事营销具有多种功能，主要包括公关、广告、沟通、体验和服务等。这种复合功能使赛事营销在汽车推广中发挥了重要作用。目前，中国汽车消费者正处于学习外来文化的鼎盛时期，如果厂商利用赛事营销进行品牌推广，其效果会比国外的更加明显。
体验营销 “体验驾乘乐趣”历来是汽车营销一个屡试不爽的宣传口号。其成功之处在于通过驾乘体验来创造营销机会。另外，体验行销还有另一个优点，那就是贩卖一种生活方式。
体验生产制造让消费者感受到汽车厂商精良的制造技术；体验乘车乐趣让消费对汽车的舒适度有了亲身感受；普及性驾车培训为消费者提供了市场教育与体验的机会；体验文化营销让消费者感受到车文化的丰富多彩。 体验行销最直接地作用于目标消费群体，刺激其购买欲，既有利于提高销量又有利于提升品牌形象。
第二篇：汽车营销小结
MPV——MPV的全称是Multi-Purpose Vehicle(或Mini Passenger Van)，即多用途汽车。它集轿车、旅行车和厢式货车的功能于一身，车内每个坐椅都可调整，并有多种组合的方式。近年来，MPV趋向于小型化，并出现了所谓的S-MPV，S是小(Small)的意思，车身紧凑，一般为5～7座。19xx年法国雷诺汽车公司首推单厢式多用途汽车。这种车具有优美的流线型车身，车内有可移动的座椅，不仅有7～8人的乘坐空间，而且兼具轿车的舒适性，可以变成小公共汽车、野营汽车、小型货运车等。
SUV——SUV的全称是Sport Utility Vehicle，即“运动型多用途车”，20世纪xx年代起源于美国，是为迎合年轻白领阶层的爱好而在皮卡底盘上发展起来的一种厢体车。离地间隙较大，在一定的程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广。
CUV——CUV是英文Car-Based Utility Vehicle的缩写，是以轿车底盘为设计平台，融轿车、MPV和SUV特性为一体的多用途车，也被称为Crossover。CUV最初于20世纪末起源日本，之后在北美、西欧等地区流行，开始成为崇尚既有轿车驾驶感受和操控性，又有多用途运动车的功能，喜欢SUV的粗犷外观，同时也注重燃油经济性与兼顾良好的通过性的这类汽车用户的最佳选择。20xx年初，欧蓝德正式投放中国市场，由此国内车市新兴起了CUV这样一个崭新的汽车设计理念。如：长城哈弗CUV B3
RV——RV的全称是Recreation Vehicle，即休闲车，是一种适用于娱乐、休闲、旅行的汽车，首先提出RV汽车概念的国家是日本。RV的覆盖范围比较广泛，没有严格的范畴。从广义上讲，除了轿车和跑车外的轻型乘用车，如MPV及SUV、CUV等都可归属于RV。
CRV——CRV是本田的一款车，国产的版本叫做东风本田CR-V，取英文City Recreation Vehicle之意，即城市休闲车。
SRV——SRV的英文全称是Small Recreation Vehicle，翻译过来的意思是“小型休闲车”，一般指两厢轿车，比如上海通用赛欧SRV。
HRV——源于上海通用别克凯越HRV轿车，取Healthy(健康)、Recreational(休闲)、Vigorous(活力)之意，和上面的“V”不同，纯粹玩的是一个概念。
RAV——RAV源于丰田的一款小型运动型车，RAV4。丰田公司的解释是，Recreational(休闲)、Activity(运动)、Vehicle(车)，缩写就成了RAV，又因为车是四轮驱动，所以又加了个4。
NCV——按照字面理解是New Concept Vehicle，新概念轿车。它是以轿车底盘为平台，兼顾了轿车的舒适性和SUV的越野性。比如瑞虎NCV。作为新概念“轿车”，它比家用轿车的使用范围更广。
SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称，见下图。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。
一、应用于企业的品牌生命周期管理
例如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析，我们认为各空调企业所应采取的经营战略应当是这样的：明星类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率也较高，所以应当采取继续市场渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的；
最早见诸于设计学派的代表人物塞兹尼克与钱德勒的战略管理学说。SWOT是优势、劣势、机会、威胁的统称。输入并筛选纷繁复杂的信息，其后进行组合与决策，是战略管理的一般程序。由于SWOT具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜爱，成为竞争与经营战略决策中常用的工具。 <BR>SWOT不仅可以为内部和外部竞争环境的分析提供方法论，而且可以为企业提供四种可供选择的战略： <BR>1 SO战略，利用企业内部长处去抓住外部的机会。例如微波炉大王格兰仕积极运用成本优势，不仅成功掌控国内外微波炉市场份额，而且将其成本优势转移倒了空调领域，提出了“结束空调暴利时代”的响亮口号。 <BR>2 WO战略，利用外部机会改进内部弱点；例如彩电巨头创维在销售人员和市场份额遭到重创之际，利用国际上兴起的等离子大显示屏彩电技术，卷土重来。 <BR>3 ST战略，利用企业的长处避免或减轻外在威胁的打击；WT战略，克服内部弱点和避免外部威胁。中国的节能灯具企业遭遇反倾销诉讼，一旦败诉，欧洲市场将丧失殆尽。如何克服威胁，在作好应诉准备的同时利用工艺领先于欧洲企业的优点，及时到欧洲设厂是值得认真对待的反倾销破解之术。 <BR>4 以己之长，克敌之短；利用机会，战胜威胁；化危机为生机是SWOT的核心精要。从这个角度来看，SWOT与其说是方法，毋宁说是艺术。
SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些
因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表：
(1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。
(2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。
(3)建构一个表格，每个占1/4。
(4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。
在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：
①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。
②利用那些机会，这是公司真正的优势。
③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。
④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。
二、公司的优势和劣势
公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。
在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。