房地产营销总结

时间:2024.3.15

房地产营销策划总结

房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下,按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动,直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。房地产市场营销也是房地产经营中的一个重要环节。

所谓房地产市场营销是房地产开发企业以企业经营方针﹑目标为指导,通过对企业内﹑外部经营环境﹑资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场﹑促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。从某种意义上讲,房地产营销是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

个人认为房地产推广策划: 1.对楼盘的属性定位

楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程,是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位,在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念,如:亲水楼盘,SOHO或智能化楼盘等,突出楼盘的建筑风格,如:时尚欧洲型或欧陆古典型等,突出楼盘的户型面积,户型比例,中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性,交通的便利,楼盘所构成的生活区的成熟等。

2.市场调查,把握方向

此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况,根据各楼盘的不同开发概念,地段,区域,价位等确立竞争对手,建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统,掌握竞争对手的销售手法和销售状况等,分析调查报告,树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统,在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。

3.楼盘的主题确立及形象推广

完成了楼盘的属性定位和市场调查分析,把握了营销方向后,营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上,而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统,它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”,业界将会树立起新的楼盘主题价值系统,健康将是第一主题,健康的人居环境,健康的休闲环境,健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面,重点是指导或配合专业的广告公司理清思路,结合楼盘的属性定位,突出优势,树立起楼盘的最优形象,造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性,广泛性和渗透性的宣传之下,楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。


第二篇:房地产营销过程总结


房地产营销过程总结

一、 接待

进入协信城立方的售楼部后,会有置业顾问上前来接待我们。他们先向我们问好并进行自我介绍,然后带我们入座,在他们的售楼中心有专门的服务人员为客户服务,他们会在我们入座后的第一时间为我们送来饮料和茶水,入座后置业顾问会询问我们贵姓、之前来过我们这里吗、从哪里了解到我们楼盘信息的、或者是谁介绍您过来的。然后通过一番交流后,他们会根据你的要求跟情况来讲解他们的楼盘的沙盘、户型,并带领我们去看他们的样板间。在讲解沙盘时他们会用上激光笔,以此来标明他们讲解时的地方。在讲解户型时他们会根据你的要求来选择户型进行讲解,讲解完后他们再会对他们的特色户型及热卖特推户型进行讲解,最后他们会带我们去样板间看户型并进行实地讲解。客户离开时双手递上自己的名片,并主动送客户至门口。

二、 沙盘讲解

沙盘讲解时应该从这几方面来讲解:1、首先要强调的是周边整体环境及整体规划,包括周边的商业情况 2、小区外部的交通环境 3、项目的整体分布(组团分布) 4、小区的绿化、容积率、停车位及整体的景观园林介绍 5、项目的整体数据(包括每个组团有多少栋、一梯几户、层高以及不同的景观)

6、户型的种类和分布情况 7、小区的配套设施 8、该项目未来还有没有其他的规划

以下是协信城立方的置业顾问的沙盘讲解:

协信城立方位于缙云山山脉和规划的寨山坪森林公园之间,大学城核心区南侧,毗邻重庆大学、第三军医大学、重庆科技学院等知名学府,咫尺紧邻西永保税区B区和台资信息产业园。而现在我们就位于协信城的售楼中心。

由地图上可见,协信城立方实际上坐落于西永微电园、西永综合保税区、大学城三大价值板块几何中心处。所在大学城南侧片区,规划了超百万方高端商业设施以及近千万方高品质居住社区,建成后将集萃三区精华成为辐射整个大学城、西永及其周边区域的首席高端生活中心。

到达协信城立方有方法有: 1.轨道交通:地铁1号线(朝天门到大学城),20xx年底通车;轻轨7号线 2.高速:成渝高速、渝隧高速,319国道 3.新建道路;双碑隧道、双碑大桥(连通大学城与江北区)预计于20xx年底全线通车。 4.公交:大学城区内已开通约十余路的专线交通:重庆北站——大学城(908路)、北碚—大学城(565路)、大坪—大学城(907路)、四川美术学院—大学城(456路)、重庆师范大学—大学城(266路)、龙溪镇—大学城(910路)、重庆大学A、B区—大学城(909路)、壁山-大学城(910路)沙坪坝-大学城(888路)。

协信城立方占地面积470000平方米,总建筑面积约102万方,集五星级标

准酒店、商务公园、购物公园、公园住宅、生态公园等为一体。以更高生态覆盖、更低建筑密度、更多休闲设施打造国际PARK生活多元体,把多面孔的城市精华浓缩至百万方之内。重庆首创shopping Park购物公园以国际先进PARK MALL + PARK BLOG + PARK BLOCK模式,采用集中商业和步行街结合的形式,把不同形态商业巧妙嵌入30亩生态公园之中,以更开阔的尺度,更开放的空间打造全新商业蓝本。出门就逛街,休闲娱乐工作两不误。这也是我们本项目卖点之一。

建筑设计方面,协信城立方继续秉承“协信出品,必是精品”的理念,以公

园为核心,精心规划了融现代风格的新古典主义精装高层、公馆风格别墅级坡地电梯洋房、叠拼别墅等高端物业形态。其中,精装高层采用创新豪华泛大堂设计,为业主打造“城市会客厅”,设置专业服务人员,既是邻里沟通交流平台又是业主高端会客的场所。此外,从泛大堂、连廊到楼栋大堂,三级星级酒店标准精装,全面提升建筑审美品质,给人以全新立体式三维尊崇体验。洋房采用别墅外形,外立面甄选了高档材质,借鉴别墅常用的“山墙错退”经典设计手法形成露台,使其更具别墅风范。

协信城立方公共空间、室内空间装修均以别墅社区标准进行配备,立志打造成为区域品质标杆。可改造型跃层、大露台,充分拓展室内空间,使别墅级层次感明晰流露,前庭后院、屋顶花园、多重露台,拥揽极景视野,让您于内于外奢享别墅级礼遇。

协信城立方景观设计以市场鲜有的Art Deco装饰艺术风格为基调,采用庄园式园林风格,遵循“仪式感、序列感、生态感”设计理念,并以“四季有花香”为标准,针对春夏秋冬四个季节栽培不同品种的开花植被,四季景观,移步换景。

项目配套

生活配套:目前大学城卓越熙街、乡村基、德克士、千叶眼镜、刘一手、奇

火锅等知名商家已经开业,其他商业实施逐步开始营业。

教育配套:4大高校片区汇聚了重大、重医、重师、四川美术学院、重庆科

技学院等14所知名高校。重庆八中、重庆一中,QSI国际中学,人民小学等

7所中小学为业主子女提供便利的优质教育服务。

医院:重医附属医院和第三军医大(距离协信城立方约500米)两所三级甲

等医院。

公园:千亩市政公园——木鱼石公园;规划以“生态、运动、休闲”为主题

的千亩寨山坪森林公园;社区内30亩社区生态公园。

协信城立方小区内部配套:两所知名幼儿园;10余个供业主邻里交流、会客

的精装泛大堂,亲子、娱乐等泛会所;8万方大型集中自持式商业,包括大

型高端精品百货、IMAX星级影院、大型超市旗舰专卖店以及高端精品餐饮等

众多商业物业;五星级酒店;30亩生态公园;游泳池。

其他数据:

物业公司: 协信天骄物业 开 发 商: 协信集团

容 积 率: 2.10 绿 化 率: 30%

开盘时间: 20xx-7-28 入住时间:20xx-10

楼层状况: 高层:30层 洋房:6+1电梯洋房

户 数:总户数2200户 当期户数393户

物业管理附加信息:高层2元/㎡、洋房2.4元/㎡

在户型设计上,协信城立方精装高层采用5HC都市原创精装体系,为重庆人

量身定制生活,以细节品质取胜。另外,创新提出“N+1”设计理念,从“多一间房”角度出发,在保证居住舒适性的基础上,为用户尽可能拓展合理性空间。本项目的穿越户型更是一大热点及卖点。

三、户型讲解

户型讲解时需要着重介绍户型的优点及卖点。

协信城立方的置业顾问的讲解:我们协信城立方二期一共有5种户型,分别

是跃层的两室一厅一厨一卫、一室一厅一厨一卫;平层的一室一厅一卫、两室两厅一卫、三室两厅一卫。这些户型都是可变的,最高的可由两室变四室。这也是我们卖得最好的户型,也叫穿越户型。

现在我们来看一下这个户型,这是一个66平米的跃层,是一个两室一厅一

厨一卫的户型,但是他同时也是一个四室的户型,四室是由原本的两室加院馆及客厅上方的空间改变而来的,这也是这个户型的一大卖点,花两室的价钱买四室的房,便宜划算何乐而不为呢!这个户型的层高超过了6米,这也是重庆其他楼盘没有的,这样的层高无疑也给房间带来了更大的空间。我们现在看到的这个户型还没有将客厅上空的空间打造出来,如果你想变的话也很方便,只用在上空做一块水泥连接起就行了。如果您想看出来的效果我们可以去看一下样板间,那是已经变好了的。

四、样板间讲解

样板间的讲解也和户型一样,着重讲优点。尽量避开它的缺点,将在讲解户

型是讲的

优点再重复一次。但也不要过多的讲解,尽量让客户自己去感受一下。进入样板间时,将鞋套递给客户。如下:

进门这我们为了更好的保护业主的私密性,我们将玄关设计成“L”型,这

样充分的保证了业主生活的私密性。现在我们看到的是厕所,为了使业主使用时更方便,我们将马桶和洗浴的地方隔开的,这样就不会出现因为在别人在洗澡而不能上厕所的尴尬情况。现在我们看到的是厨房,我们的厨房采用的是开放式的形式,这样更时尚潮流,也更符合现在的年轻人的喜好。我们现在看到的是卧室,现在看到的卧室是由客厅上方的空间改变而来的,这也就是我们改变出来的效

果,这仅供您参考,您也可以根据自己的喜好来改变。您可以先看看,有什么疑问的地方您可以问我。

五、按揭贷款计算

面积:66平方米 单价:6400元 总价:422400元 贷款年限:xx年

等额本金:

A1=422400*0.7/240+422400*0.7/240*5.1‰=1232+1508=2740元

A2=422400*0.7/240+(422400*0.7-1232)*5.1‰=2733.7元

月差=2740-2733.7=6.3元

P总=(2740+1232+6.3)/2*240=477396元

等额本息:

A1=422400*0.7*5.1‰=1508元

P总=17361.6*10000*422400*0.7=513347.8元


第三篇:房地产营销部20xx年年终工作总结


营销部20xx年年终工作总结

时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的20xx年,营销部在XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下:

工作成果:

20xx年营销部主要工作可以分为以下几块:

1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴

2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务

3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理

4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作

5、开展社区团体购房工作

6、负责小区内停车位销售工作

7、全面配合物业公司办理交房相关事项

8、配合公司处理各种债务问题

9、配合前期部办理相关证件等手续

经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了如下成果:

在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个

人都提升了自我,获得了成长。

同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进:

1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决;

2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进

3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢

针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。 20xx年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长!

营销部在20xx年的工作中,依然不会轻松,依然充

满挑战,但是,我们坚信,在公司XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎力支持下,在营销部全体成员的共同努力下,所有的问题都会迎刃而解,所有的问题都将不再是问题!相信我们XXX公司在来年中一定会取得更圆满的成功!

20xx-12-25 总结人:XXX营销部 XXX

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