实训总结

《商务谈判与推销技巧》给了我们一次正真意义上的推销实训，我们推销的是万利隆智利进口的赤霞珠红葡萄酒、夏当妮白葡萄酒和热情果气泡酒，让我们把真实的商品推销给顾客，亲身体会到现实中的推销是如何的，让我们学会如何解决问题，而不是纸上谈兵，因此对我们每个人来说都有着非常深刻的意义。 原来正真的推销比我们想象中的还要难，平时我们在书上看到的都是很简单的问题，正真的难题在书上是学不到的。一开始我们将容桂定为我们的目标市场，除了推销给散客之外，我们还到容桂各个酒庄、商场等。

我们的目标群体主要是25—35岁比较年轻的工作者，因为我们实训的时间在圣诞和元旦期间，大部分的年轻人都喜欢在这两个节日里面庆祝、聚会，而且他们都有了一定的消费能力，所以我们就想向这些消费者推销。除此之外，我们还想挑战一下自己，向其他酒庄、商场、饭店等推销。但实际推销的时候是有很多不确定因素的，原来有很多人都不认识这个牌子的酒，他们不确定这些酒是否值这个价钱，而且由于他们对这些酒都不了解，很多人都认为外面20多、30多元的红酒都差不多，所以他们都不是很愿意买。而面对这些情况呢，我们小组的人一般都会向他们讲解，向他们讲解一下万利隆这个公司，将他们公司的一些基本资料都拿给他们看，一开始我们报价都是130元，有一些人感兴趣，但觉得价钱比较贵，所以我们一般会减价，就好像我们有一些亲戚想买一支过年喝，我们都会给一个最低价98元，因为有很多亲戚跟我说100多元一支，真的太贵了，外面有很多红酒几十元就可以买到，而且包装又漂亮，所以我们最后98元卖给他们，而且我们还包好，免费运送。卖给商场的时候就更加难了，很多大商家都不愿意和我们合作，因为他们都说这些酒他们自己都可以入货，价钱都比较低，不用买我们这些这么贵的，最后我们就改了方向，向一些地方性小商场进攻，通过我们几番周折，我们找到了上佳市商场，而且他们最后也要了我们4支红酒，本来我们还想叫他入多一点货，但那个商场的负责人说，他们只是想试一下，不想入这么多货，所以只是要了几支。

这一次卖酒的过程中，真的遇到了很多困难，但不论遇到什么事，我们小组的5个人都会同心协力，一齐解决，不会拉下任何一个人。因为我们小组的人都是女生，为了安全起见，我们都是一齐行动的，不会让其中一个人到外面推销。虽然我们小组的业绩不好，只是卖了6支红酒，利润也不高，但我认为，我们小组的人已经尽力了，我觉得我们小组的人都做得很好。我觉得这一次不只是要我们卖酒，更重要的是让我们在卖酒的过程中学到更多书上学不到的知识，从中吸取经验，因为实习一次比上一个学期的课还有用。所以对于这次的实训，我还是很开心的，因为我们学到了很多、体会到了很多。

第二篇：实训总结

实 训 总 结

首先，创意是制作一个flash的第一步，也可以说是最重要的一步。一个好的作品是要有好的创意，要求新或者是在平淡中找到吸引人的地方。这是最难也可以说是最简单的一步，因为有时苦苦地思索，却很难找到一个好的创意；有时候，无意之中，却有一些好的创意一闪而过，得来全不费工夫。创意之后就应该是构思，也就是在大脑中想象怎样组织画面，每个画面该有些什么内容，这些画面又该如何衔接起来，形成一个整体。

接下来就是制作。我学得，最主要的是多练，光看书，到了真正用的时候，还是笨手笨脚的。只有经过实践，才能有好的技术。说是这样，可是我也没有练很多，我的这个作品，也可是说是用来练手的吧，技术不够熟练，所以做的挺粗糙的，很多细节都没有做好。虽然技术是我现在制作flash的最大难点，但我还是认为，这并不是最重要的一步，创意和构思才是最重要的，是一个flash制作的灵魂。

我就以我制作一个flash贺卡的一些主要步骤以及想法，作一下简单的介绍：

1、整体。首先说一下整体的布局，也就是我构思的过程。这是一个生日贺卡，所以一定要有蛋糕，但是我不想把它做成一个纯粹的生日祝福的过程，最主要的是要表达我对远方朋友的思念，这里面的主人公应该是我，所以一开始画面就是刻画自己的想念，随后由我的思绪转到朋友的画面，其中穿插一些文字，所以我做了两个场景，一个是我，一个是朋友的。因为我个人比较喜欢星星，所以一开始就毫不犹豫选了一个夜景，应该还有流星划过，觉得是挺俗气的。星空下面，我仰卧在草地上，我的思绪随着夜空，飘到朋友和蛋糕那里，整个flash以一首很恬静温馨的钢琴曲背景音乐，看着画面，随着音乐自我感觉还不错。如下图。这就是我整个flash的大概过程，下面接着来说一些细节的制作。 目录：

1、整体。

2、夜空。

3、流星。

4、人物。

5、蜡烛和窗帘的制作。

6、背景音乐。

第一课时 体验多媒体技术

第二课时 规划多媒体作品

第三课时 处理和加工图片素材

第四课时 录制和编辑声音素材

第五课时 编辑和加工视频素材

第六课时

第七课时

第八课时

第九课时

第十课时

第十一课时

第十二课时

第十三课时

第十四课时

第十五课时

第十六课时

制作和处理动画素材 综合实践 动画制作概览 矢量图形绘制 逐帧动画的制作 形状动画的制作 运动渐变动画之一 运动渐变动画之二 引导线的使用 为动画配乐 综合实践与复习