对于很多网销新手，也许都不知道如何利用阿里巴巴的那些后台基础功能应用。其实我们完全可以好好加以利用，一边充分利用阿里的资源，获取采购信息。我们作为商家，不能总是坐等客户来找我们，而是应该主动去联系客户，抓住客户的信息，满足客户需求，这样才能达到营销的最终目的。

一、求购信息在哪里找

1、 阿里后台基础功能应用。

1） 报价管理。

打开报价管理应用，查看询价情况，然后及时发布报价。需要注意的是，发布的详细内容字数不要太多，否则不容易被接受，最好144字左右。

2） 精准营销。一般的阿里成员都只有一次就爱与陌生客户发起会话，所以要抓机会。

3） 询盘管理。每天进行询盘，发现有意向的客户，及时给他们留言，询问需求情况。

2、 首页搜索和采购必应。在阿里的首页都可以看到这些信息，要学会利用。

3、 整合营销获得买单。

1） 商人社区的运用

2） SNS营销（也就是口碑宣传）

二、求购信息质量的辨别和跟进

1、 看采购信息是否合理，符合正常的逻辑；

2、 对方对产品款式、型号、价格、数量的需求；对产品配件的了解程度；说行话…

3、 决策前的离职分析，确定最详细的资料，上门看厂；

4、 确定交易了，坚决照章办事，不能因小失大。

三、总结

1、 要养成关注求购信息的习惯

2、 做好客户信息管理，细水长流；

3、 网络有风险，交易要谨慎

4、 每天花半个小时发布产品信息、产品更新、店铺整理，在花半个小时关注求购信息。

第二篇：第九讲获取重要信息

第一章

一、考点解析

文章的要点，即文章的主要内容，或者说是文章内容的精要之处。它可以是全文的、也可以是文章局部的。它是在准确理解文章内容后，用简洁的语言转述其内容的考查形式。它是一项重要的阅读能力，分为局部概括和整体概括两种。无论是哪种概括，都要求抓准文章中心，理清文章内容，分析结构层次，并用简明扼要的语言加以概括，这是前提，也是保障。

二、获取重要信息包括结构上的和内容上的重要信息1、结构：总起句、总结句，过渡句、中心句、主旨句、重复句、句式相同的句子2、内容：情感态度变化的词眼；人物性格形象品质的词眼；事件的发展阶段、起因、结果；议论性的句子；表时间、地点变化的词眼。

三、审题要求

对于“要点概括”题的审题，一定要通过对题干中关键的分析，特别搞清楚以下几点答题信息：

1、概括的文区范围：是在哪个范围内进行概括；

2、概括的内容指向：是对什么进行概括；

3、概括的语言结构：答案的结构是怎样的（特别要注意有要点示例的题目）；

4、概括的要点条数：答案应该有几条（要关注给出的分数）。

四、答题要求

“要点概括”题除了规范答题的“有逻辑”、“抓关键”和“看表达”等常规要求外，还要注意做到以下几点：

1、要用概括的手法得出要点；

要点概括的答案要求是“用简明扼要的语言加以概括”，它是对文中已有信息的“转述”，不是“照搬”。在概括的手法上，有这样三种：

（1）截取关键词：如果答案是词语的，我们可以在文中相应的文区去搜寻这样的词语，然

后把其截取出来，作为答案来呈现；

（2）改换关键句：如果文中有某些句子可以做为答案，我们就可以通过对这些相关句子进

行增删调改来使其成为答案呈现出来；

（3）分析整合：如果文中既没有关键词可截取，又没有关键句可改换，那么就需要我们对

相关文区的信息进行分析，通过自己的整合来使答案呈现出来。

在很多情况下，“要点”是可以用原文中的某些词句来“转述”作答的，因此在精析答区时要善于发现文中的标志性词句，通过截取、改换从而得出要点。

2、要使用相同结构的句子和短语来答题；

3、要按照一定的逻辑顺序来呈现答案；

4、要学会对多个要点分条来表述。

（一）练习:获取本文重要的信息

这个世界上只有你能欣赏我

第一次参加家长会时，幼儿园的老师说：“你的儿子可能有多动症，在板凳上连三分钟都坐不了，你最好是带他去医院看一看。”回家的路上，儿子问她老师都说了些什么，她鼻子一酸，差点流下泪来。然而她告诉儿子：“老师表扬你了，说宝宝原来在板凳上坐不了一分钟，现在能坐三分钟。其他妈妈都非常羡慕妈妈，因为全班只有宝宝进步了。”那天晚上，她儿子破天荒吃

了两碗米饭，并且没让她喂。

儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试，全班 50 名同学，你儿子排第 47 名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最好能带他去医院查一查。”回去的路上，她流下了泪。然而，回到家里，她却对坐在桌前的儿子说：“老师对你充满了信心。他说了，你并不是个笨孩子，只要能细心些，就会超过你的同桌，这次你的同桌排在第 21 名。”

说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮丧的脸也一下子舒展开来。她甚至发现，儿子好像长大了许多，第二天上学，去得比平时都要早。

儿子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上，等着老师点她儿子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字总是被点到在差生的行列中。然而，这次却出乎她的预料一直到结束，都没有听到儿子的名字。

她有些不太习惯，临别去问老师，老师告诉她：“按你儿子现在的成绩，考重点高中有点危险。”

她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她。路上她扶着儿子的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主任对你非常满意，他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”

高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打电话让她儿子到学校去一趟。

她有一种预感，儿子被清华录取了，因为在报考时，她对儿子说过，她相信他能考取这所大学。儿子从学校回来，把一封印有清华大学招生办公室的特快专递交到她的手里，突然转身跑到自己的房间里大哭起来，边哭边说：“妈妈，我知道我不是个聪明的孩子，可是，这个世界上只有你能欣赏我……”

妈妈的爱是世界上最伟大的爱，世上每一个儿女，在最惊慌的时候，下意识喊出口的，是妈妈。

也许，世间的每一个人内心深处都有母亲深藏的影子，在每一场灾难，每一次痛若，每一次惊慌之中，母亲都会闪出来护佑，来安慰我们。在大叫一声妈后，灾难不再可怕，痛苦不再磨人，惊慌不再无措，因为妈妈是佑安女神、送福之神。

1、 表时间概念的：

2、 老师对他的评价：

3、 妈妈对他的教育：

4、 儿子的变化：

5、 反应文章主旨的句子：

方法总结：

作业：用简短的语言进行概括上面的五点信息

1、

2、

3、

4、

5、

我最幸福

华夏

编者按每读一遍本文，都禁不住潸然泪下。 关于人生，何为快乐？何为幸福？几千年了人类一直在探询摸索，却始终没有定论。有的人，香车宝马，花园洋房，却半点享受不到活着的乐趣；还有的人，贪婪成性，有了银海还惦记着金山，亦整日汲汲于焦虑之

中。至于我们芸芸众生，也都或有这样那样的生存困扰。 。 花开花落两由之，天涯何处无芳草。让我们一起读读本文的主人公吧！

打开电视，手中的遥控器无意拽到这样的一个场面：一个女孩儿在讲述她的经历——

女孩儿身材小小的，脸上带着微笑，眼里却闪着泪光。我还没听清她在说什么，就被她的目光和微笑吸引住了。女孩儿正在讲述她上学的一段经历：“当时是冬天，特别冷。我趴在教室外的墙上，听老师在讲课。老师提了一个问题，班上没有一个人能回答上来，我想，怎么简单的问题他们怎么都回答不上来呢？我也没想那么多，就把答案喊了出来。教室里的老师一直没有发现我，听我一喊感觉特别惊讶，推开门出来看。我当时吓坏了，就从墙上掉了下来。老师被我的行动感动了，就把我领进了教室，对同学门说，咱们就收留她吧，每天让她和你们一块上课，不告诉学校，就这么，我上完了小学。”

女孩儿小学毕业考试的成绩是他们全县的第一名。可是却没有一个中学录取她，因为她没有双手。讲到这儿我才发现女孩儿的两个袖管是空空的，里面什么都没有。女孩儿的母亲脑子了里毛病，隔一段时间就要出走一次。在她很小的时候，母亲又一次出走，她的双手就是因为母亲出走失去的。具体怎么失去的，因为我是中途打开电视的，没有听到。

我听到主持人问她：“你的双手是因为母亲出走失去的，你有没有恨过她？”她说：“没有，从来没有。我爱她，我总是觉得对不起她。”

一天她的母亲又一次出走，就再也没有回来。后来人们在结了冰的河里，发现了她的母亲。女孩儿讲到这里，泪流满面，说：“是我没有照顾好母亲。”以后的日子里，女孩儿一想到不幸的母亲，就深深的自责。

没有了双手，失去了母亲，上不了中学，可是女孩儿写了一篇作文，题目叫《我最幸福》。作文在全县的一次征文中获得了一等奖。主持人只念了开头的两段儿，里面没有一句抱怨，有的全是对生活的感激。

我的心里好象有一口大钟，被女孩儿这篇作文的题目，还有她对生活的态度，撞响了。回声在我的心里，久久的.久久的回荡。

女孩儿辍学在家，除了给父亲.哥哥做饭，还自学了中学的课程，电视里有女孩儿有双脚切土豆的画面，她切的很细，脸上带着坚毅自信的微笑，可我却看的心惊肉跳。我赶紧把家人叫醒一块儿看，老妈刚睡，没忍心叫她，第二天早上，她听说了，埋怨我怎么不叫醒她。

女孩儿说她什么饭都会做，米饭炒菜都是简单的，她还会蒸包子和包饺子呢！女孩儿不仅用双脚学会了做饭，还学会了画画和书法。电视里展示了她的作品，在我这个外行看来，水品绝对不低。她还现场表演了书法，，她写的还是那四个字：“我最幸福”。字体端正大方，我虽然不太懂书法，但我觉得那四个字比任何书法家的字都更能征服我。

如果哪一天，我有幸见到这个女孩儿，我一定让她给我写这四个字，我要把它装裱好，放在最醒目的地方，向每一个见到它的人，介绍它的出处。

女孩儿后来被一所大学录取了，独立生活的她，说她特别自豪，以为她学会自己上厕所了。军训时，她叠的被子，让部队的领导都感到惊讶。领导说，要把她叠被子的录象留下来，新兵入伍时，让他们都看看。

她的讲述我的家人泪流满面。我作为一个大男人，虽然没有落泪，但我特别想找一个没人的地方，放声大哭一场，为什么会有这样的冲动呢？我也说不请。电视里还出现了女孩儿在旷野里舞蹈的画面，她的两个空空的袖管随风摆动的情景，将我深深打动。

在以后的几天里，我总是想起这个女孩儿，和她的经历。眼前不断浮现她写的四个大字：“我最幸福”。那个女孩儿没有双手，经历坎坷，可她却感觉“我最幸福”，我呢？我们呢？

如果我们多想想那个女孩儿，心里都装着“我最幸福”，那么我们对生活是不是就会多一些热爱，少一点仇恨；多一些奉献，少一些索取；多一些感激，少一些抱怨；多一些进取，少一些颓废；多一些平和，少一些牢骚呢？

我想，假如你也像那个女孩儿一样，大声的说出：“我最幸福！”那么你肯定会发现生活里更多美好的东西，你的精神也会随之涣然一新。我们都应该这样做一次试试。

练习：

（一） 获取内容上的重要信息：1、女孩不幸表现在哪三个方面：

2、哪些表现让女孩感觉得很幸福：

3、女孩这么不幸， 她还感觉自己很幸福的原因：

4、文章的主旨句：

5、文中反映女孩人物形象、性格的词眼：

6、文中反映任务情感变化的词眼：

巩固作业：

（二） 概括内容上的重要信息：1、

2、

3、

4、

5、

6、

方法指导：