流通大师总结
通过连续两天与团队一起努力、思考、不断的调整，最终达到了预期的目标。在赛局当中，团队做的比较好的地方在于团队成员之间分工协作做的比较好，同时在数据分析方面做的也比较到位，特别是在第二天下午的比赛当中，因为掌握了成功的经验，不断的进行复制，赢得了最终是胜利。
通过对比赛过程的总结，联系到现实的工作，主要有以下收获： 一：作为管理者要制定合理的目标，并做好分配。
在每一季的工作开始之前，自己会第一时间制定好我们这一季度的销售目标，并与各位达成共识，然后让各位店长自行认领目标。大家认领目标之后会迅速的去制定各类相关措施。整个过程非常的迅速有效率。自己接下来的工作就是去关注大家在措施制定的过程当中是否有问题，并做一些鼓励工作。
联系目前的工作，作为区域经理一定要做好门店每年销售目标的制定、分解到月。并做到把这个目标变成店长的目标，让店长努力朝着这个目标去努力。同时自己在目标落实的过程当中要做好跟踪检视工作，时刻把目标放在自己的心中，如果过程当中出现了偏差，及时的去寻找原因，与店长一起探讨解决方案。
二：作为管理者要能够虚心听取每个人的意见
做为管理者一定要善于听取来自下属的不同意见，每个下属发表意见或提供建议的出发点都是为团队的目标着想。一定要善于倾听。如果对于意见不予采纳，一定要告知下属，没有采纳的原因，绝对不能武断的做决定。武断的决定将会影响下属的工作热情和积极性，不利于整个团队氛围的建设。
联系目前的工作，在平常的工作当中以及店长会议当中一定要善于听取店长提供的每一个建议，如果不能采纳，要告知没有采纳的原因，不能武断的不予采纳，否则店长下次将不会积极的提供建议。
三：作为管理者要敢于承担相应的责任
作为管理者要为结果负有主要责任，所以每一个决策要思考全面，慎重做决定。当出现的结果没有达到预期时，要主动的去承担责任，并做好对下属的安慰和鼓励工作。
联系目前的工作：门店的业绩等各类指标的完成没有达到预期目标，自己要承担主要责任，第一时间要反思自己少思考了什么、少做了什么、下次该如何做才能让结果变得更好。
四：作为管理者要能够以身作则
作为管理者在各个方面都要以身作则，想要下属做到，一定要自身先去做到，用自己的行为去影响员工。如果想让下属吃完饭，早点到教室复习功课，准备计划，自己就要比他们提前来到教室。
联系目前的工作：如果希望店长重视销售目标，那首先自己要先重视目标，自己重视了店长自然就会重视，如果希望每位店长都对工作都尽心尽力，首先自己要对工作尽心尽力；如果希望店长能够对工作保持热情、充满活力、那么自己一定要保持工作热情。
以上是对本次培训的总结，会通过本次培训汲取的力量，更有效的的去开展接下来的工作。
第二篇：流通大师软件个人总结
《流通大师软件》个人实验总结
学号：1223270119 姓名：张晓溪
在本次实验中，我担任的是虚拟公司东区的店长，负责东区各商品的进货量、计划销售量及价格的定制。除此之外，我还参与商讨确定总公司礼品和黄金的价格及投入的广告费用、员工培训费还有促销方式。
第一期决策中，我们主要是抱着尝试的心态，确定了相当保守的计划销售量和相对较低的价格，使用周年庆的促销方式，投入了80万的广告费用和20万的员工培训费。而决策的结果是有8万多的盈利。
总结第一期的决策，我肯定了投入较高广告费的必要性，广告投的多，销售量便可以有较大幅度提高，所以我们投入较高广告费的决策是正确的。本期决策的不足之处是在投入大量广告费使成本增加的同时，并未采取较高价战略来均衡成本，同时计划销售量也确定的太过保守，所以导致了我所经营的东区的高利润商品黄金出现了缺货的情况，使利润有所损失。总的来说，这期决策的结果还是较为鼓舞人心的，而且也有收获，可以为以后各期的决策提供一点指导和宝贵的经验。
在第二和第三期的决策中，我确定自己东区产品的销售量主要依据前期的销售量，这种方法在第二期的决策中取得了较好的结果，东区的每种商品都刚好够卖，基本上不剩多少库存，所以市场占有率也较为可观；可在第3期的决策中，结果却很糟糕，每种商品都才卖计划销售量几乎一半，像礼品甚至是一半不到，市场占有率也较低。
针对此种情况，我的小组成员也帮我进行了分析，我们得到的结果是：我们忽视了各产品的季节指数这一重要指标，各产品的销售有淡季有旺季，计划销售量的确定必须依据各自的季节指数。第二期决策较为成功的原因是春夏两季商品的季节指数相差甚少，而第三期决策是秋季决策，各商品的季节指数发生了较大浮动，所以最终导致了我的决策失误。
在后面几期的决策中，我提升了所经营东区的各商品的定价，结果发现价格的提升对商品的销售量几乎是没有影响的。因为第五期甜品采购量的输入错误，导致库存过多，所以第六期的决策中，我以7元的基准价抛售东区的甜品，可其销售量并未答复提高，反而向下浮动了一点。
于是由此我得出结论：东区是高消费区，其居民都是富豪，他们大多并不在意商品价格，其购买商品只受需求影响，所以低价战略在东区是行不通的。
总结这九期的决策，我做得比较好的方面有：参考各公司东区定价，价格定制一直较为合理；在商品不缺货的情况下，能一直保持较低库存量；决策过程中能参考一些重要数据。不足之处在于：对某些指标的意义不理解，忽视了很多重要指标，如商品的ABC分析等；缺乏冒险精神，在决策过程中没有尝试去大幅调整某些因素，以得出它们对决策结果的影响程度；缺乏专业知识和经验，对有些困惑和问题束手无策。
所以，结合该实验课程和营销专业的要求，我觉得在以后的学习和实践过程中，我们应掌握以下几点：
1、能够全面地分析市场，随时了解市场的动态，根据市场的供需来进行决策，灵活地做出商品的采购量和价格的确定。
2、懂得分析市场，抓住机遇，在激烈的市场竞争中赢得优先权。
3、具备一定的冒险精神，摒弃保守的传统理念。
4、知己知彼方能百战不殆。
5、细心谨慎的素质，一个小小的失误有时候会影响整个大局。
6、充分洞悉消费者的行为和心理，以顾客为导向进行销售。
为了培养自己的营销能力，我决定做到以下几点：
1、 努力学习并掌握营销的专业知识，掌握一定的营销策略。
2、 进行消费者心理行为研究。
3、 假期积极参加有关营销的实习，在实践中领会营销原理。
4、 学习市场分析的理论知识，关住市场的动态。
5、 在生活中注重培养自己细心谨慎和冷静的心态。
第三篇：流通大师赛局总结
流通大师总结
通过连续两天与团队一起努力、思考、不断的调整，最终达到了预期的目标。在赛局当中，团队做的比较好的地方在于团队成员之间分工协作做的比较好，同时在数据分析方面做的也比较到位，特别是在第二天下午的比赛当中，因为掌握了成功的经验，不断的进行复制，赢得了最终是胜利。
通过对比赛过程的总结，联系到现实的工作，主要有以下收获： 一：作为管理者要制定合理的目标，并做好分配。
在每一季的工作开始之前，自己会第一时间制定好我们这一季度的销售目标，并与各位达成共识，然后让各位店长自行认领目标。大家认领目标之后会迅速的去制定各类相关措施。整个过程非常的迅速有效率。自己接下来的工作就是去关注大家在措施制定的过程当中是否有问题，并做一些鼓励工作。
联系目前的工作，作为区域经理一定要做好门店每年销售目标的制定、分解到月。并做到把这个目标变成店长的目标，让店长努力朝着这个目标去努力。同时自己在目标落实的过程当中要做好跟踪检视工作，时刻把目标放在自己的心中，如果过程当中出现了偏差，及时的去寻找原因，与店长一起探讨解决方案。
二：作为管理者要能够虚心听取每个人的意见
做为管理者一定要善于听取来自下属的不同意见，每个下属发表意见或提供建议的出发点都是为团队的目标着想。一定要善于倾听。如果对于意见不予采纳，一定要告知下属，没有采纳的原因，绝对不能武断的做决定。武断的决定将会影响下属的工作热情和积极性，不利于整个团队氛围的建设。
联系目前的工作，在平常的工作当中以及店长会议当中一定要善于听取店长提供的每一个建议，如果不能采纳，要告知没有采纳的原因，不能武断的不予采纳，否则店长下次将不会积极的提供建议。
三：作为管理者要敢于承担相应的责任
作为管理者要为结果负有主要责任，所以每一个决策要思考全面，慎重做决定。当出现的结果没有达到预期时，要主动的去承担责任，并做好对下属的安慰和鼓励工作。
联系目前的工作：门店的业绩等各类指标的完成没有达到预期目标，自己要承担主要责任，第一时间要反思自己少思考了什么、少做了什么、下次该如何做才能让结果变得更好。
四：作为管理者要能够以身作则
作为管理者在各个方面都要以身作则，想要下属做到，一定要自身先去做到，用自己的行为去影响员工。如果想让下属吃完饭，早点到教室复习功课，准备计划，自己就要比他们提前来到教室。
联系目前的工作：如果希望店长重视销售目标，那首先自己要先重视目标，自己重视了店长自然就会重视，如果希望每位店长都对工作都尽心尽力，首先自己要对工作尽心尽力；如果希望店长能够对工作保持热情、充满活力、那么自己一定要保持工作热情。
以上是对本次培训的总结，会通过本次培训汲取的力量，更有效的的去开展接下来的工作。