十一月的工作总结及十二月的工作计划

时间过的真快，转眼间十一月份就这样过去了，在这个平凡而又觉得繁忙的月份，虽然我们青年志愿者部在这个月做了很多事情，但是回想起来，也有不少不足之处，所以我们应该要在反省中成长，从而提升自己。本部门十一月份的工作具体如下:

一、协助外联部帮助同学找兼职

到目前为止，有越来越多的学生想找一份好的兼职来充实自己的大学生活，虽然我们系外联部在这方面取得了好的成绩，但是一个部门的力量是远远不够的，因此，我们部门在这方面也全力以赴配合外联部，并有着不可替代的作用，另外，我们部门也在这方面也有一些的不足之处。比如：找的兼职岗位供应不足、我们提供的兼职岗位与他们在校学习的专业不相符等等。希望下次加大找兼职的力度，并努力快速解决同学们找兼职难的种种问题。

二、协助院院团委青年志愿者部做校运会期间的志愿者

自从12届新成员加入我们青年志愿者部以来，我们部门第一次在这样大型的活动中露面，对于我和我们部门的人来说也是一次巨大的考验，因为我们部门成员因为缺少一些相关的经验，所以有些具体的工作没有做好。如：我们部门成员和院团委青年志愿者部的成员配合不够密切等等。

三、对干事word的培训

不管是在团总支学生会中还是今后的工作也好，材料基本上都是

用办公软件打印出来的，其中word是重要的办公软件之一，所以我 们很重视这次培训，手把手教，直到会了为止。但是因为时间关系，很遗憾没有把三软件一起教给干事，希望下个月补上。

四、本部门的内部的活动

为了加强本部门内部成员的交流，同时争取大家的建议，最后决定开展部门内部的唱歌比赛，这次活动中，本部门所有成员都表现的十分积极，达到了活动的目的。但是在这次活动中还存在迟到现象，另外还有一名干事缺席，对于这点我感到十分惭愧，希望以后在这方面严格要求每一位干事。

五、礼仪礼貌的培训

文明礼貌是中国文明优良的传统，我们应当继承和发扬，不管在工作中还是日常生活中都要表现出礼貌待人。

六、配合纪检部查勤

作为学生，本职就是学习，但是当今的大学生在这个方面做得远远不够的，我们也不例外，经过两次的查勤我们可以发现，越来越多的同学没有做到守时，虽然我们系为了提高到课率而采用了这一方法，但是查一次只有一次，不可能每时每刻都有人监督，走出学校也是一样，没有人会每时每刻监督，唯独自己。

以上就是本部门上个月的工作总结，我们要分析上个月的不足之处，争取在下个月中不要有同样的错误，取得以更好的成绩，因此，

我们部门在这个月制定了一系列的工作，具体如下：

一、配合外联部帮助同学找兼职

1、加大找兼职的力度，争取找到更多的兼职岗位。

2、经常联系学校周边的印刷企业，与其做长期的合作伙伴， 确定了兼职岗位的稳定性。

3、了解同学们自己找的兼职的安全性，遇到特殊情况马上向上

级反应。

二、对干事Excel、Ppt的培训

认真细心教每一位干事，做好手把手教学，另外培训课后也可以来问部长，争取每位干事在经过这次培训之后能熟练的使用这两个软件。

三、寝室设计大赛

在这次寝室设计比赛中，我们部门主要的工作是摄影，我们应该要提前借好照相机，另外要提前从网上学点专业摄影技术，争取在比赛当天完成好上级领导分配给本部门的任务。

四、演讲比赛

说到将比赛，首先要求本部门的成员积极的参加这次演讲比赛，毕竟这也是一次难得的锻炼自己的机会，其次，我们在部门的工作是在比赛的前期做迎宾，要想把迎宾工作做好，必须了解比赛当天来观看的领导、嘉宾，并要和各个部门配合好，了解赛的座次安排等等。

五、策划书的培训

上个月我们对本部门的干事做了一次简单的培训，但是效果不佳，从上次交上来的策划书来看，基本上处于不会的那个阶段，所以我们部长应该要严格培训，细心教导，争取能把这次的元旦晚会的策划书写好。

团总支学生会青年志愿者部：杨志成

二〇20xx年x月x日

第二篇：我的工作总结和计划

今年余下二个月我的工作计划

一．市场分析

现在云南省市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中上等的产品。在价格上是卖得中等的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价失格而丢的客户，客户对产品的价位时非常敏感的。在销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

市场是良好的，形势是严峻的。在云南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年余下的五个月内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

二．20xx年余下二个月德品地板工作计划

在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在今年余下的五个月的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4） 在地区市级市场大建专卖形象店

5）销售目标（团队三个）

我认为公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 到12月x日计划开发专卖5家左右。 代卖点5家左右。 同时在年关装修高峰期，维护好每一个新老客户，

德品地板销售争取过年之前有一个质与量的突破。

作为营销总监，需要加强和做的工作：

1.定期向杨总述职；每半个月做一次工作总结报告。并每月月底及时制定出下个月公司营销计划及时上报并通报全公司人员。以此作为公司工作计划。

2. 根据业务发展规划合理进行人员配备；

3. 洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

4. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

5.参与重大销售谈判和签定合同；

6.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

7.向直接下级授权，并布置工作；

8.定期听取直接下级述职，并对其作出良好建议和支持；

9.负责制定公司工作程序和规章制度。

第二、督促销售人员的工作：

1. 销售人员工作目标的完成；

2. 销售网络建设的合理性、健康性；

3. 销售指标制定和分解的合理性；

4. 工作流程的正确执行；

5. 开发客户的数量；

6. 拜访客户的数量；

7. 客户的跟进程度

8.确保货款及时回笼；

9.预算开支的合理支配；

10.良好的市场拓展能力；

11.所辖人员的技能培训；

12.所辖人员及各项业务工作；

13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

14.销售人员的计划及总结；

15.潜在客户以及现有客户的管理与维护；

报告人：吴宗平

20xx年x月x日

第三篇：书法协会工作总结及工作计划

20xx年，相城区书协在区文联和苏州市书协的正确领导下，深入贯彻“三个代表”重要思想和党的十七大精神，坚持党的“百花齐放、百家争鸣”的文艺方针和“三贴近”的工作要求，精诚团结，共谋发展，繁荣创作，竭诚服务于社会，在组织管理、艺术创作、服务社会等方面取得了显著成绩，获得社会的良好赞誉。现将主要工作汇报如下：

一、组织管理工作再上新台阶。

组织机构的健全和完善是工作顺利开展的关键。相城区书协成立以来特别重视组织机构和队伍建设。去年召开了一次会员大会、一次理事会议，并利用各种活动、比赛展览的机会，加强相互间的沟通交流。年底还在新浪网开通了相城书协博客网站，作为联系会员的桥梁与纽带，随时让会员们了解区书协的动向和有关信息。年内，区书协还新增了2名理事和6名会员，并推荐了1名优秀会员加入苏州市书协、2名会员加入省书协。

二、会员艺术创作取得新突破。

书法创作和展览是协会工作的主线。20xx年我区书法创作水平又有新的突破。一年来，共有20余人(次)件作品入选参加全国、省、市的各项展事活动,100余件作品发表、入编入集书法专业报刊、作品集和书法主流网络。

20xx年x月，在苏州市纪委举办的苏州市“廉洁是福”书画比赛中，王少辉获一等奖、何熠青获二等奖、沈才林、裔志杰、侯锦亭、承伯南、金建国、盛建明、周益获三等奖。

20xx年x月，在江苏省“迎奥运”企业职工书画比赛中，盛建明获三等奖，沈才林获优秀奖；

20xx年x月，“相城之约书画小品展”在《书法报》发表；

20xx年x月，周雪耕作品入展中国书协千人千作展；

20xx年x月，裔志杰作品入展全国第六届书坛新人展；

20xx年x月x日，周雪耕书法作品大型网络展在中国书法家论坛网站成功举办。

20xx年下半年，曹后灵、周雪耕、方建明、裔志杰作品入选“吴门书道——苏州书法晋京展”，并于20xx年x月x日在中国美术馆展出。

三、服务会员、社会呈现新亮点。

20xx年，书协围绕服务会员、服务群众开展了一系列活动，进一步提高了会员的艺术水平，同时为推动全区文化建设发挥了积极的联络协调作用。

7月x日，书协召开了上半年工作会议。会议有三项议程：一是布置下阶段工作；二是点评书协会员作品；三是布置中国书法史论坛会务工作。30多名会员都带来了各自的作品进行现场观摩交流。书协邀请林再成老师进行点评。林老师对每一件作品都进行了深入细致的点评，不讲套话，不保留，近二个小时一直站着不停地评点讲解，下午仍继续进行个别交流，让大家获益匪浅，也深受感动。

7月x日上午，“首届中国书法史讲坛”在相城区隆重开幕。这是苏州市和中国书法家协会首次合作推出的书法高端学术讲坛，傅申、白谦慎、黄惇、丛文俊、张朋川等5位书法研究专家和50多位重点高校的硕、博士生以及来自全国各地的百余名书法爱好者汇聚一堂。中国书法家协会分党组书记赵长青等领导出席了开幕式。为办好这次活动，书协王少辉、周雪耕、方建明、沈才林、裔志杰、盛建明、王一峰等不少同志几天来都放弃休息，挤出时间参加会务工作，为活动的成功举办作出了贡献。同时，书协、美协组织的“相城之约书画小品展”也同时推出，向专家和同行展示了相城书画风采。

为提高广大会员的积极性，区文联、书协组织会员在参加全国第六届新人展，组织选送了11人17幅作品，并统一支付了参赛费五百多元。

年底，相城区纪念改革开放30周年书画作品展顺利举行。书协、美协先后共征集书画作品44幅，因场地有限，最后在在水一方一楼会议厅展出书画作品26幅（其中书法20幅），受到两会代表委员的好评。

20xx年x月x日，区书协部分骨干会员积极参加相城区文联组织的“三下乡”活动。虽然下着小雨，但沈才林、盛建明、谭良根、唐建良、周益、王一峰、黄翔、裔志杰等8位同志热情不减，一个小时的时间里，共写出300余副春联，将一幅幅充满祝福的春联送到群众手中，受到大家的热烈欢迎。

此外，广大书协会员还热心于公益事业，5.12汶川地震发生后，书协会员情系灾区，通过手中的笔表达了对受难同胞的关爱之情，先后创作作品20件，连同“花城之春”书画展的部分作品分成18组，每组3000元，义卖54000元全部当场捐给区慈善总会。

20xx年工作设想

今年，区市民活动书画活动室将启用，我们将作为书协活动基地，为广大会员学习、交流、提高搭建良好的服务平台。

一、创作与提高

1、指导会员创作。会员创作仍然是今年我会主要工作任务，会员作品力争入选全国、省、市专业展上有所突破。

2、加强观摩交流。每季度在活动中心举办一次会员临帖作品观摩会(展)，倡导多临帖、多入古理念，提高会员艺术水准。

3、举办讲座、笔会。适时组织会员笔会和讲座，会员每季度交习作1幅，由协会组织邀请书坛名家对作品进行点评。

二、展览和活动

1、举办庆祝建国六十周年书法作品展。

2、每月举办一名理事个人作品展。

3、适时组织“书香进社区”为民服务活动。

4、准备全国第二届青年书法篆刻作品展。

三、组织和管理

1、召开1—2次会员交流会议，组织公益活动,对骨干会员进行重点联络。做好会员会费收缴工作。

2、依托网络加大对书协工作的宣传、报道，办好相城书协博客，将书协活动及时上传，也请广大会员积极参与发帖。

3、逐步建立会员书艺档案，每年x月x日前填报会员创作活动情况表。