产品策划书

时间:2024.3.23

这是我写的一份关于孕婴补钙类产品的营销策划,给大家分享一下

营销策划书

目录:

一、产品简介

二、产品市场背景

三、产品分析

(一)优势分析

(二)市场需求

(三)机会分析

四、产品营销组合策略

(一)市场宣传造势

(二)权威资质证书

(三)营销模式

五、利益测算

六、 产品供应

七、市场支持与售后服务

(一)广告宣传

(二)市场支持政策

(三)售后服务

八、销售与奖励

一、产品简介

孕婴补钙钙大家都知道哦,自己写自己公司产品就好啦

二、补钙类市场背景

1、中国孕婴童钙市场庞大。

中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍,80%家庭都需要为孩子选择补钙产品。

2、缺乏科学合理的补钙产品。

随着钙产品研发的代代更新,补钙市场混乱,无论是合成钙还是天然钙,没有一款钙能彻底帮助孩子改善缺钙现象,原因不是钙产品的品质不好,而是没有真正找到钙吸收的科学方法。

三、产品分析

(一)优势分析

1、找到优势的钙源

2、x国原装进口

当前婴童行业食品质量问题严重,消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。

3、x国xx大学研制

xx大学是产品研发的坚强后盾,是消费者可以信赖的权威机构。

4、获得产品发明专利

新品上市没有同类品的竞争,以后可能出现类似的含有这类补钙产品也是模仿品。

(二)市场需求

预计20xx年产品市场容量突破100亿

巨大的市场消费潜力,中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上,消费需求大。

(三)机会分析

进入孕婴童钙市场的第三代

第一代——化学合成钙,如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等 第二代——纯天然钙,如乳钙、植物提取钙

第三代——???就是我们要的钙

既然这样,我们还等什么呢?

四、产品营销组合策略

(一)、市场宣传造势:

采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传,为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。

(二)、权威的资质证书

在产品销售过程中,公司总部提供各种真实的、权威的资质证书,检测报告等等。

(三)、营销模式

地区独家代理权,享受公司投入的所有市场支持,保证代理商对其区域具有唯一的营销权力,并根据其代理区域的业务进展情况,享受更优惠的价格政策和

市场支持。

代理商无需大的投入,只需按部就班地执行公司的方针政策,就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模,帮助代理商进行市场策划,帮助代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,提供正确有效的营销策略,确保客户的丰厚利润。

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

2.产品定位: 中高端消费层

3.产品结构: 现阶段市场上独一无二的补钙产品,短期内没有竞品

4.销售渠道: 医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端

5.价格政策: 全国统一零售价

五、利益测算:

最高每盒最高?元的利润

具体细节与相关招商经理洽谈

六、产品供应

(1)订货: 因为是原装进口,所以建议客户提前半个月下订单

(2)运输: 物流运输,特殊情况可选择快递,费用甲方承担

(3)储存: 乙方有专门的仓库用于存储产品

七、市场支持与售后服务

(一)广告宣传

(1)原则

①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)

②长期化;(时间)

③广泛化;(传播媒介)

④多样化;(宣传效果) .

⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆,母亲节,亲子活动等

(2)手段

①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;

②制作产品单页宣传广告画;

③设计精美的产品包装。

(3)实施

代理区域有一定的铺市率,完成既定销售目标,一般为产品在市场销售3个月以上时。

(二)市场支持政策

1、首批进货奖励:咨询相关招商经理

2、日常销售过程中,赠品1:1配赠

3、一个地区指定至少一位业务负责人,一对一,几对一服务

4、代理渠道构建和产品铺市,厂家提供建议和相关支持(市场人员协助) 产品铺市分三个阶段:

(1): 第一阶段(1-3个月):铺市目的:构建网络,发现上量网点,与当地代理商配合,甲方派市场人员店面巡视,指导销售

(2): 第二阶段(3-6个月):铺市目的:维护网络,增强客情,重点培养上量网点,终端形象展示,提供适合当地市场的可行性动销活动。

(3): 第三阶段(6-12个月):铺市目的:全面提升铺货率,全力冲量,并做好终端拉动工作,活动的跟踪总结,意见反馈,拉动销量,做好当地的客服工作。

(三)售后服务

1、甲方派相关市场人员店面巡视,进行不定期销售指导。

2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。

3、终端店内外1-2平米形象牌各1个,优等货架位置5盒产品排列

展示体验:确定样板形象店,市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等) 4:相关活动:根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)

5:市场督导、活动跟踪总结,问题意见及时反馈。

6:400电话24小时市场服务热线,随时提供各种市场服务。

八、销售与奖励

终端导购奖励:每销售一盒奖励10-50元

年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。 代理商:月度冠军奖励1万元,年度冠军靓丽10万元,

终端店:月度冠军奖励3000元,年度冠军奖励3万元

店内导购:月度冠军奖励1000元,年度冠军奖励1万元,

旅游奖励(年度奖励)

代理商:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限2人。 终端店:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。 店内导购:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。


第二篇:产品营销策划书


××产品营销策划书

? 1、封面

? 呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数

? 2、目录

? 3、策划目的(前言)

? 4、内容的简要说明(策划摘要)

? 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等)

? (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)

? 6、策划费用预算

? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) ? 8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)

? 9、对本策划问题症结的想法

? 10、可供参考的策划案、文献、案例等

营销策划书内容的格式:

一、市场状况分析

二、策划书正文

详细说明:

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:

(1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。

二、策划书正文

营销策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:

1 公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2 销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

3 推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

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