这是我写的一份关于孕婴补钙类产品的营销策划,给大家分享一下
营销策划书
目录:
一、产品简介
二、产品市场背景
三、产品分析
(一)优势分析
(二)市场需求
(三)机会分析
四、产品营销组合策略
(一)市场宣传造势
(二)权威资质证书
(三)营销模式
五、利益测算
六、 产品供应
七、市场支持与售后服务
(一)广告宣传
(二)市场支持政策
(三)售后服务
八、销售与奖励
一、产品简介
孕婴补钙钙大家都知道哦,自己写自己公司产品就好啦
二、补钙类市场背景
1、中国孕婴童钙市场庞大。
中国家庭膳食结构导致婴幼儿缺钙现象普遍,80%家庭都需要为孩子选择补钙产品。
2、缺乏科学合理的补钙产品。
随着钙产品研发的代代更新,补钙市场混乱,无论是合成钙还是天然钙,没有一款钙能彻底帮助孩子改善缺钙现象,原因不是钙产品的品质不好,而是没有真正找到钙吸收的科学方法。
三、产品分析
(一)优势分析
1、找到优势的钙源
2、x国原装进口
当前婴童行业食品质量问题严重,消费者对国内婴童食品不放心,更倾向于发达国家进口产品。
3、x国xx大学研制
xx大学是产品研发的坚强后盾,是消费者可以信赖的权威机构。
4、获得产品发明专利
新品上市没有同类品的竞争,以后可能出现类似的含有这类补钙产品也是模仿品。
(二)市场需求
预计20xx年产品市场容量突破100亿
巨大的市场消费潜力,中国家庭中孩子的衣食消费比例占到总消费的50%以上,消费需求大。
(三)机会分析
进入孕婴童钙市场的第三代
第一代——化学合成钙,如碳酸钙、葡萄糖酸钙、乳酸钙、柠檬酸钙等 第二代——纯天然钙,如乳钙、植物提取钙
第三代——???就是我们要的钙
既然这样,我们还等什么呢?
四、产品营销组合策略
(一)、市场宣传造势:
采取主流媒体立体交叉式宣传。电视、报纸、杂志、网络、墙体广告、店面形象等多元化宣传方式并行的宣传,为产品进军中国市场做铺天盖地的宣传造势。
(二)、权威的资质证书
在产品销售过程中,公司总部提供各种真实的、权威的资质证书,检测报告等等。
(三)、营销模式
地区独家代理权,享受公司投入的所有市场支持,保证代理商对其区域具有唯一的营销权力,并根据其代理区域的业务进展情况,享受更优惠的价格政策和
市场支持。
代理商无需大的投入,只需按部就班地执行公司的方针政策,就能享受xxx这个品牌长期的市场前景。根据代理商操作规模,帮助代理商进行市场策划,帮助代理商启动本地市场,仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素,提供正确有效的营销策略,确保客户的丰厚利润。
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段; ”
以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。
2.产品定位: 中高端消费层
3.产品结构: 现阶段市场上独一无二的补钙产品,短期内没有竞品
4.销售渠道: 医务、母婴终端店、商场、会议营销、柜台店面营销、广告直销等终端
5.价格政策: 全国统一零售价
五、利益测算:
最高每盒最高?元的利润
具体细节与相关招商经理洽谈
六、产品供应
(1)订货: 因为是原装进口,所以建议客户提前半个月下订单
(2)运输: 物流运输,特殊情况可选择快递,费用甲方承担
(3)储存: 乙方有专门的仓库用于存储产品
七、市场支持与售后服务
(一)广告宣传
(1)原则
①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等)
②长期化;(时间)
③广泛化;(传播媒介)
④多样化;(宣传效果) .
⑤不定期地配合阶段性的促销活动。如店庆,母亲节,亲子活动等
(2)手段
①在有影响的专业母婴杂志和非专业媒介做宣传;
②制作产品单页宣传广告画;
③设计精美的产品包装。
(3)实施
代理区域有一定的铺市率,完成既定销售目标,一般为产品在市场销售3个月以上时。
(二)市场支持政策
1、首批进货奖励:咨询相关招商经理
2、日常销售过程中,赠品1:1配赠
3、一个地区指定至少一位业务负责人,一对一,几对一服务
4、代理渠道构建和产品铺市,厂家提供建议和相关支持(市场人员协助) 产品铺市分三个阶段:
(1): 第一阶段(1-3个月):铺市目的:构建网络,发现上量网点,与当地代理商配合,甲方派市场人员店面巡视,指导销售
(2): 第二阶段(3-6个月):铺市目的:维护网络,增强客情,重点培养上量网点,终端形象展示,提供适合当地市场的可行性动销活动。
(3): 第三阶段(6-12个月):铺市目的:全面提升铺货率,全力冲量,并做好终端拉动工作,活动的跟踪总结,意见反馈,拉动销量,做好当地的客服工作。
(三)售后服务
1、甲方派相关市场人员店面巡视,进行不定期销售指导。
2、甲方派专业营养师入店进行产品知识培训。
3、终端店内外1-2平米形象牌各1个,优等货架位置5盒产品排列
展示体验:确定样板形象店,市场人员协助代理商确定产品展柜位置(产品摆放、产品宣传单页、相关证书、海报、pop、X展架易拉宝、吊旗等) 4:相关活动:根据目标市场做相关动销活动如母亲节、儿童节、店庆幼儿园亲子活动等(具体操作细节看相关方案)
5:市场督导、活动跟踪总结,问题意见及时反馈。
6:400电话24小时市场服务热线,随时提供各种市场服务。
八、销售与奖励
终端导购奖励:每销售一盒奖励10-50元
年终按代理商销售业绩(包括销售量和市场拓展工作)给予业绩优良的代商奖励。 代理商:月度冠军奖励1万元,年度冠军靓丽10万元,
终端店:月度冠军奖励3000元,年度冠军奖励3万元
店内导购:月度冠军奖励1000元,年度冠军奖励1万元,
旅游奖励(年度奖励)
代理商:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限2人。 终端店:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。 店内导购:x国10日游(当地名胜古迹等等、xx大学、企业生态园)限1人。
第二篇:产品营销策划书
××产品营销策划书
? 1、封面
? 呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数
? 2、目录
? 3、策划目的(前言)
? 4、内容的简要说明(策划摘要)
? 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等)
? (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)
? 6、策划费用预算
? 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表) ? 8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)
? 9、对本策划问题症结的想法
? 10、可供参考的策划案、文献、案例等
营销策划书内容的格式:
一、市场状况分析
二、策划书正文
详细说明:
一、市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
二、策划书正文
营销策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:
1 公司的主要政策
策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
2 销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
3 推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。