产品铺市推广活动的计划与执行

时间:2024.3.23

产品铺市推广活动的计划与执行

一、 铺市

(一)铺市的定义:就是企业将新产品投放到目标销售终端。

铺市可能是现款销售,也可能是赊销,取决于企业

与经销商对铺市率、时间进度及货款风险的要求(原则上

郎酒产品要求现金铺市)。

(二)铺市的特点与意义

1、特点

– 时间短:新品铺市对时间期限要求很高,白酒的铺市一般最多在3个月内完成。

– 速度快 铺市要求企业需集中优势人力、物力、财力来高效、快速地完成。

– 手段多 白酒在铺市过程中,常采用组合手段、免费品尝、搭赠礼品等。

2、铺市的意义

– 铺市是新品投放市场的重要环节,其主要目的是解决产品与消费者见面而产生购买机会。

(三)铺市前的相关工作

1、确定铺市产品

? 让各级销售人员明确铺市的新产品名称。

? 明确铺市产品在公司的现有产品组合中的地位,是核心产品还是辅助产品。 ? 明确铺市产品的市场定位,价格档次,口味香型,主要目标消费群体等。

2、确定终端铺市目标:

根据铺市产品的市场定位,确定其针对性的铺市目标终端,包括餐饮终端、名烟名酒店、商超等。

3、产品价格体系与促销政策设置

? 根据公司的要求,制定本区域铺市产品的价格体系,包括各类终端的进货价与零售价。

? 根据区域业务需求,考虑是否设置核心客户返利,开瓶费等。

? 为了保障铺市快速、顺利、高效,或为激励终端在新品上市后积极推介,考虑是否设置铺市促销政策(原则上按事业部指引意见执行)。

4、铺市管理类表格工具的准备

? 终端网络咨询表、终端铺市登记表、终端铺市物料使用登记表等。

5、铺市行动方案的培训

(1)产品知识与信息

产品名称、度数、容量、规格、香型,产品口感风味及主要卖点,产品促销信息等。

(2)铺市区域划分和线路安排。

(3)根据公司人员与经销商业务员状况,结合区域市场特点,划分铺市线路或区域板块。

4)铺市人员的分工

? 尽可能让经销商亲自参与铺市

? 公司业务员与经销商业务员搭配

? 责任到人

(5)铺市时间安排与进度控制

? 明确铺市达成的时间期限

? 明确铺市过程中的时间进度控制

6)铺市现场的语言规范

? 统一产品名称叫法

? 统一产品卖点的宣传点

? 统一产品促销政策的宣传

? 对铺市现场可能产生的异议制定沟通预案

7)货款回收与财务手续办理

? 原则上由经销商或经销商业务员办理财务手续,公司人员只负责现场沟通与生动化

陈列等。

? 视终端具体情况,在经销商方人员同意情况下,确定是否可以赊销(仅限餐饮和商

超进场)。

(四)实施铺市

1、铺市时间选择:根据终端营业特性选择最佳铺市时间。

2、铺市执行过程

(1)店情察看与打招呼

(2)介绍铺市产品

? 介绍铺市产品的详细信息

? 介绍铺市产品的市场定位

? 介绍铺市产品的独特卖点

? 帮店方计算产品的利润额

? 多角度引导新品的进货意义

(3)下订单

? 确定与店方沟通达成共识的首批进货数量

? 单店铺市数量不宜太高,以避免在新品导入期积压滞销,形成负面效应

(4)货款结算

? 经销商方人员办理货款结算手续

(5)终端生动化

? 产品上柜陈列,选择视觉效果好的黄金位置

? 店内POP等生动化布置

6)产品相关信息的店内传播

? 向店主或采购人员强调产品进货价

? 向店方接触消费者的售酒人员强调产品零售价

? 强调零售价格的统一,禁止底价倾销。

? 宣传产品附带的促销信息,包括促销政策兑现方式

7)铺市登记

? 填写终端铺市登记表,记录终端的相关信息,建立回访档案

? 登记铺市时的礼品发放

(8)致谢与告别

? 做到来有声,去有礼,切忌不打招呼便离店

3、首轮铺市完成后的扫街或补漏

? 因终端店主不在或终端不接受,首轮铺市不可能做到目标终端完全达成,会产生一

部份遗漏未铺进的终端

? 在首轮铺市完成后,应对遗漏终端重新制定铺市政策展开二次拜访,从而实现插漏

补缺

? 根据目标覆盖的要求,选择扫街式二次铺市或选择性二次铺市

4、铺市后的维护

(1)兑现铺市承诺

? 铺市结束后,应整理铺市信息,对铺市过程中,曾对终端作出的许诺,应及时给予

跟踪兑现。

(2)回访与补货

? 在铺市结束后的一段时间内,应有计划地展开线路拜访,了解铺市产品的市场反应

与动销状况,对已销售完铺市产品的终端,应及时补货。

5、行政总结

(1)整理铺市登记表,建立新品终端铺货档案,方便电话回访与查阅

(2)总结评估铺市工作的执行情况,寻找问题所在,并思考解决办法,为今后工作提高积累宝贵经验

二、 动销方案制定

(一)什么叫动销

? 所谓动销,是指产品在终端实现持续销售,即让产品在终端卖起来。

? 动销的目的在于通过整合传播,提升品牌的知名度,打造美誉度,进而提高消费者

偏好度,营造良好的口碑,最终达到让消费者主动购买产品,形成对品牌的忠诚度,使产品的销售走入良性循环。

(二)动销主要策略

? 要让产品在终端形成持续销售势头,一般来说,无外乎两个主要原因,一是终端积

极向消费者推荐介绍产品,消费者在店主的引导下,决定购买产品;二是消费者有明确的购物品牌对象,主动购买产品。

? 从影响交易行为(动销)的作用力角度来看,可将动销分为推式动销与拉式动销。

1、推式策略

? 渠道(终端)受产品利润或促销政策刺激,积极向消费者推介产品,从而实现销售。 ? 常用方式:

? 合理的渠道留利

? 渠道促销与激励

? 终端人员拦截

2、拉式策略

? 通过对消费者展开传播攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,使人产生强烈

的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"经销商主动经销产品的策略。常用方式:

? 清晰的品牌诉求

? 有效的媒介传播

? 互动的推广活动

? 灵活多样的消费者促销

3、推拉组合策略

? 推拉组合策略是指营销者将推式策略与拉式策略有机结合使用,从渠道与消费者同

时着力,形成组合方案。在产品的不同生命周期,动销推拉组合策略的运用着力点是不一样的,白酒动销基本理论

(1)高档白酒的动销力量主要靠品牌形象

? 消费高档白酒是一种身份、地位、社会层次的象征,因而白酒品牌的档次形象成为

影响动销的核心要素,如茅台、五粮液、红花郎等。

? 高档白酒品牌的建设是一个长期持续的漫长过程,需要长时间的积累与沉淀,如五

粮液多年以来在央视的企业文化传播

? 高档白酒动销策略不会以渠道促销或激励作为着力点,因为其品牌的自然拉力已足

够强大,企业的资源投入和营销方案主要着力于品牌建设上

(2)中档白酒的动销力量主要靠促销推动

? 中档白酒未形成明显的全国性品牌,属竞争最激烈的一个价格细分

? 区域强势品牌的特性比较突出,客观上引发了各支品牌为抢夺市场而长期促销 ? 价格细分决定了消费者的忠诚度不如高档白酒高,容易受临时因素改变购买决策 ? 中档白酒是终端的白酒主要利润来源,产品的留利空间决定了终端的主推倾向

3)低档白酒的动销力量主要靠价格竞争

? 低档白酒的目标消费群对价格极为敏感,基本上无品牌忠诚度

? 零售价的制定,主要取决于品牌行业地位和同细分竞品价格体系的设置,绝不是越

低越好(领导者品牌可定价略高于主要竞品;挑战者品牌可定价与主要竞品持平;拓展型品牌可定价略低或持平于主要竞品)

(三)白酒动销方案的制定

1、目标终端的理想覆盖

2、能支持终端积极推介的产品留利设置

3、产品在终端的生动化氛围营造

? 产品上柜陈列

? POP布置

? 中低档产品在名烟名酒店与副食店、商超的箱体陈列展示

? 中低档产品可投放店招

? 媒介广告支持与品牌传播

? 高端与中高端白酒地方媒体不投放电视广告,但可加强地方报媒的

炒作,通过各种公关活动宣传,和高级会所、政府事件合作举行活

动,结合当地时政,通过终端展示系统宣传

? 中档白酒可投放黄金位置户外巨幅广告,可充分利用形象店、符合

条件的门头包装等营造氛围

(四)消费领袖的培育

? 在目标消费群经常光顾的场所设置终端宣传;

? 在目标消费群集会活动时,免费赠送品尝用酒或印有我公司形象的高端礼品; ? 对一些特殊目标群(如各界名人)、组织、各类型的活动(如义演)进行冠名宣传

或实物馈赠;

? 通过文化使者或大客户经理建立目标后,实行跟踪联络,并适时引导消费者; ? 利用节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒;

? 通过消费领袖的影响与带动培养目标消费群;

四)消费领袖的培育

? 在目标消费群经常光顾的场所设置终端宣传;

? 在目标消费群集会活动时,免费赠送品尝用酒或印有我公司形象的高端礼品; ? 对一些特殊目标群(如各界名人)、组织、各类型的活动(如义演)进行冠名宣传

或实物馈赠;

? 通过文化使者或大客户经理建立目标后,实行跟踪联络,并适时引导消费者; ? 利用节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒;

? 通过消费领袖的影响与带动培养目标消费群;

(七)消费者促销活动

? 针对消费者开展的促销活动,如包装盒内置刮刮卡、瓶盖内设奖等

? 宴席政策的支持,在一定范围内形成意见领袖的引导消费和口配传播。

三、促销活动的组织与执行

(一)促销定义

? 促销:是促进销售的简称,它是指激励顾客购买产品的一种信息交流活动,根据白

酒促销受益环节的不同,可分为渠道促销与消费者促销。

(二)白酒促销的作用

? 在白酒品牌进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

? 在白酒品牌占有网络之后,促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。

? 在白酒品牌衰退期,促销是处理库存的良策。

? 促销在新老产品接替时开展,有利于低调处理老产品,迅速提升新产品。

(三)促销活动方案的制定

? 一个完成的促销活动方案,可按5W1H模型拟写,即:

? WHY-促销目的是什么

? WHO-促销受益对象是渠道、终端还是消费者

? WHAT-促销活动中涉及的产品是什么

? WHERE-促销活动的开展区域

? WHEN-促销活动的执行时间期限

? HOW-促销活动的具体内容

四)促销执行过程管理(执行力是关键)

? 所谓执行力:就是将战略规划落到实处。执行力是企业培养或形成的一种文化,是

企业赖以生存的一种能力,也是企业成功的一个必要条件,当企业的战略方向已经确定时,执行力就变得最为关键。

? 促销活动实施方案的细则培训。

? 促销活动执行涉及的人员分工,明确各自责任,并制度化地将活动人员的执行力纳

入考核。

? 促销活动信息的传达,务求达到目标受众。

? 执行过程中,活动总负责人应全程监控,处理突发事件,活动人员应彼此充分沟通,

互通信息,积极协商解决各种冲突。

? 促销活动执行过程中,活动负责人(品牌专员)应及时评估活动效果,对新出现的

影响活动效果的障碍必须及时消除。

五)促销活动结案评估

? 促销活动效果评估

? 定性评估:如促销活动的目的是提升品牌与产品形象/知名度/美誉度等,可通过问

卷调查法评估。

? 定量评估:如促销活动的目的是解决动销或提高销量,可采取数据成本利润法(以表

格进行相关数据指标计划与实际达成的评估分析)。

? 促销活动过程管理总结

? 执行力

? 管理监控

? 组织协调

? 应变情况


第二篇:市场推广活动的执行与控制


市场推广活动的执行与控制——欣复康绵阳市场中型活动实战操作

20xx-5-1 08:00| 查看数: 5075| 评论数: 0|原作者: 叶波

成都市场部从10月底接手绵阳市场以来,面临一个地域广阔,具备相当潜能的市场。为了树立品牌形象,提高产品知名度,挖掘市场潜力,市场部在对绵阳的组织结构、终端网络、外部关系等方面作了积极的改善,并围绕中型活动的必要性、可行性进行了一系列的调研后,决定20xx年x月x日在绵阳市区举行中型活动。

一、活动背景

一、欣复康在绵阳有一定的品牌知名度,终端网络健全。接手前,市区已有两轮专刊普投,计划再次普投两轮,巩固市场基础。

二、同类产品除了脑心清、正心泰外,干扰不大。

三、老员工经过优胜劣汰后,思想较稳定,新聘员工技能有待培训,活动骨干几乎全部来自己成功操作大邑、邛崃两场中型活动的崇州办事处员工,使该活动得到了有力的人员保障。

四、外部关系较明朗。对于不能进行现场销售这一核心问题,准备通过挂靠职能部门或医药公司加以解决。

五、临近年关,便于炒作,易于搞好外联工作,为来年工作奠定基础。

六、近期市场部在中型活动操作上取得了一定的经验,上至经理,下至员工,信心十足。

市场部对此次活动进行了明确分工,初步制定进度实施方案如下: 11.1~11.15日

(1)老员工的优胜劣汰,新员工的招聘培训;

(2)遗留问题的清理;

(3)小型活动的实战操作。

11.15~12.1日

(1)坚持小型活动的开展;

(2)招聘临时工普投专刊,药店包装;

(3)外联接触。

12.1~12.15日

(1)坚持小型活动的开展;

(2)重点区域普投,专刊夹报,药店包装;

(3)外联场地敲定;

(4)活动文案创作,审批;

(5)媒体调查,落实。

12.12~12.31日

(1)立项筹备

(2)预热

(3)活动实施。

12.31~20xx.1.20日活动后期跟进。

在活动实施前,市场部也遇到了一些问题:

(一)不允许现场产品展示、现场销售。绵阳市的工商城管、卫生药监均限制产品展示及现场销售。出路在哪里?惟有打擦边球。我们选择了兴力达广场。理由为:该广场地处市中心,环境优美,人流量大,老年人多,且广场左右两侧分别是太极集团、桐君阁大药房以及绵阳药业集团、天诚大药房,不足之处是药店均距离现场有40余米,因此环节的配合、衔接、避免潜在购药患者的流失被列入此次活动的重中之重。

(二)绵阳市属国家级卫生城市,管理极为规范,普投、张贴范围小,给我们的预热组合带来了一定的难度。为此,市场部决定通过电视、电台、报媒、夹报、老龄委的内部通知为主要预热方式,普投、张贴为辅助预热。

(三)针对市民素质高,如何提高其参与性,隐藏商业气息,淡化商业目的,突出产品功效、机理,增强说服性、教育性是摆在我们面前的一个关键课题。因而要求我们无论是从通知单的设计、演讲稿的写作、电视通知的发布,还是横幅等现场物资的制作均应精耕细作,符合大众的审美观。我们确定此次活动的所有物资尽可能的都以红色为基调,烘托、渲染节日氛围。

二、立项筹备

(一)活动主题 健康迈进21世纪——迎新春大型健康普查活动。 主办单位:绵阳市老龄委员会、绵阳药业集团、天诚大药房、太极集团、桐君阁大药房、河南新星药业。

此次活动紧紧围绕“健康”以及“新世纪来临”这两个主题开展,本着主题鲜明有力的原则,侧面唤起全社会关注中老年人的生活,关爱老年人的健康,同时也因老龄委的参与,使这场活动更具政府行为。

(二)促销设计

1.我们在小型活动的开展中发现,有相当一部分消费者分别持有“天诚”及“桐君阁”的健康优惠卡,并且拥有社保局医疗保险卡的患者可在上述两店报销。经与该两店协商,凡购买欣复康一定数量的患者可为其发放健康金卡及银卡,长年享受优惠。推崇持卡消费,鼓励大疗程购买。

2.设计知识问答题(含荣誉篇、功效篇、机理篇、保健知识篇、企业篇、地方风俗篇),将产品知识融入贯穿在整个活动进程中,凡回答正确者均可获赠奖品及参与摸奖。

3.音乐选择:《祝您平安》、《夕阳红》、《今霄多珍重》、《难忘今霄》。

(三)形式的确定

当了解到绵阳市场尚未有一家厂商操作过真正意义上的义诊活动时,我们认为大型义诊活动在绵阳市场应具有推广、宣传产品的促动力。通过论证,准备使用6台仪器、10名专家组成强大阵容。

(四)场地的优化 我们根据兴力达广场周围的布局,人流流动的方向以及结合桐君阁等的地理位置,制定了活动场地布置方案。(见表1) 从整个场地布置来看,改变了专家一般是主席台正前方横向一排的方式,但从人流流动方向以及如何缩短患者与售药处的距离等方面来看,这种布局是合理的。缩短患者与售药处的距离,实际上也就减少了患者的顾虑,避免了潜在购药患者的流失;另一因素是,从以往中型活动购药患者分析来看,有较大一批患者受环境的改变而购药,存在一定的盲从性。

三、活动预热

(一)预热组合

1.12.20~26日,市区活动通知单的投递入户,回访预热、海报张贴,投递以兴力达广场为中心,向四周辐射。

2.26~28日,再次以兴力达广场为中心,抽调部分人员进行第二轮张贴,天诚、桐君阁等100家连锁店散发预热通知。

3.26日,2万份专刊夹报,增强品牌知名度。

媒体:《四川日报》《华西都市报》《晚霞报》《成都商报》《绵阳日报》《绵阳晚报》《文摘报》《文汇报》等机关报。

4.28日,2万份通知单夹报,媒体同上。

5.26~29日,绵阳有线3台、科学城电视台、长虹厂电视台每天6次30秒的活动通知。

(二)预热过程控制 时间推进2~13天。

1.召开预热分工会,确定方式,划分区域,分配人员,制定任务量及推进计划表,确定考核计划,上墙公布。

2.市场基础建设(2~6天)

(1)普投专刊,散发专刊(专刊上可写明活动内容)。

(2)收集典型病例,全面回访。安抚病例,将受益患者请出来。

(3)协调巩固外联,终端走访。

(4)谈判上线价格。由于临时性广告的费用弹性较大,可提前谈判,以压缩费用。

(5)招聘临时员工,做好培训工作。实性弹性编制,对临时员工,用时招聘培训,不用时放假。

(6)准备活动物资。这一期间,市场部为活动统一制作宣传物资,办事处准备自己的物资。

3.预热推进(7~13天) 方式:

A.敲门入户普投通知单。保证入户率,利用口碑增加到位率;

B.小区张贴通知单。保证强烈的视觉冲击,合理安排密度。可二张或四张一组,增强气势;

C.药店定点散发通知单;

D.集市散发通知单;

E.老年协会、老年大学、老年社区等重点区域的宣传;

F.热线咨询;G.宣传车的移动宣传;

H.电视、广播的宣传;

I.终端的全面包装;

J.夹报送发,如成都、绵阳,普投不能实施,选择夹报会有较好的效果。

(1)考核:

A.每天召开预热总结会,总结通报预热推进情况。

B.区域的随机抽查,看记号,询问目标人群。

C.活动组碰头会,及时了解分工进度。

(2)注意把握几个环节:

A.招聘的临时员工,做好培训、考核,保证工作质量。

B.注意大密度张贴所带来的外部影响。

C.加大口碑宣传.力求一对一宣传。

D.电视广告宣传时段、频次、文稿要精心组合。

E.保证各种宣传方式的统一性、集中性、滚动性。

四、活动实施 时间推进(14~16天)

(一)活动预演(14)天 根据活动文案所设计流程环节,加强人员的磨合,熟练流程操作,把握环节要求,对人员的岗位职责进行有效的鉴定。

1.岗位职责

(1)外围:加强现场宣传力度,积极组织目标人群到现场,维护现场外的设施,保持现场外的清洁卫生,协调秩序,现场送药。

(2)内围:维护现场秩序,做好候诊患者的安排工作,做好相关流程的解释工作,传递义诊组和专家组信息,处理现场目标人群的突发事件,保持现场清洁,协助义诊小组做好现场组织工作,配合带动现场气氛。

(3)登记:热情耐心地接待患者,准确登记主诉症状,掌握流程节奏,多询问、多观察以获取隐性信息;准确界定目标人群,为下一环节提供信息支持。

(4)血压:热情接待,准确操作,合理诉求,刺激患者,协调流程节奏,综合上一环节提供的信息为下一环节提供帮助。

(5)仪器:熟练操作,表情丰富地找出病症,专业解说,点击要害。

(6)记录:书写工整,用词准确,注意技巧性、丰富性、多样性语言的组合。

(7)助解:协助医生处方的解释工作,负责导购任务,加强病理、药理分析,推动销售。

(8)专家:分析病症成因,及发病后果,介绍专业用药,对症给药,抓重点,推动销售。

(9)售药:保证安全工作,再促销,管理促销礼品的发放,登记分类患者情况。

(10)主持人:把握流程节奏,控制现场,调度现场气氛,推进流程,整合现场,促动销售。

(11)安全:负责外联,现场安全、协调。

(12)后勤:物资供给,食宿安排。

2.人员整合

A.分组: (1)岗位组:登记组、血压组、仪器组、专家组、外围组、内围组。

(2)流程组:义诊组、义诊1组、义诊2组、义诊3组等。

B.整合: (1)召集各组组长,讲述活动要求.统一作战,步调一致,规范细节,形成合力。

(2)各组组长统一组员认识,梳理岗位及自身要求。

3.战前动员会: 全员动员,发出作战命令,统一布置,提高认识,分解任务,宣布纪律,规划现场布置。

(二)活动实施(15~16天)

1.物资运输:安排时间,提前将物资运到现场,并派专人守护。

2.现场布置:早上6:30~7:30,将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置,排阵型,安装调试仪器。

3.现场控制:

A.时间控制:开幕时间8:00左右,发言致辞放在9:00~10:00。第一天收队在下午5:30~6:00左右,第二天收队一般在7:30左右。

B.规模控制:开放式的场地,可尽量安排多余的目标人群排队,候诊或参加一些辅助活动。

C.环节控制:安排专门人员接待典型病例,沟通安抚,外联部门的协调。 E.宣传控制:什么时候发放宣传资料,什么时候收集素材都要由指挥人员统一

安排。

F.资料收集控制:有的可由企划人员根据现场情况及时就地组稿,采访病例等。 G.供给控制:安排后勤工作,恰到好处,灵活机动。如中年候诊人多时,可小组轮换吃饭等。

4.现场总结会

(1)活动进行中,指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作,提高质量。

(2)第一天活动结束后,全面点评活动各环节,统一讨论失误,各小组再进行探讨总结,以弥补组织的缺漏,提高活动质量。

五、活动的后期维护

(一)全员总结大会 提高理解力、创造力。通过总结提高组织力、战斗力,分析探讨活动的利弊得失之处,规范活动操作,找出盲区,进行活动的再认识、再创造,布置后期维护工作。

(二)方式 1.拟定讨论思路,分项进行全面总结。 2.活动参加者,提交活动总结,批阅存档。

(三)维护

1.外联维护:视情况而定,选择重点,确定方式,沟通巩固,答谢拜访相关部门。

2.经销商的走访:传达活动信息,了解终端信息,达成合作共识。

3.购药患者:三天以后,全面回访,了解服药情况,指导服药方法,七天再回访,25天送药回访。(根据病历档案,计算再购买时间。)

4.市场维护: (1)根据活动收集的素材,编印专刊,展开普投或新闻报道。 (2)终端的再包装和维护,软终端建设。 (3)设计复诊时间。 (4)设计患者恳谈会等活动,保证活动的连续性,滚动性。依次推进,扩展市场容量,巩固市场成长基础。 (5)活动物资管理: A.素材整理及时上报(病例、图片、录相带)。 B.剩余礼品及时入库上交。 C.市场部调配的物资及时回库。 D.健康档案的整理分类。 (6)活动效果评估:调研市场发展情况,活动过程环节问题,与预测效果的对比,各项资金投入评估。 (7)数据库的建立:根据活动资料,整理建立数据库,为以后的活动及市场提供参考。 A.宣传比=到场人数/宣传人数 B.购买比=购买人数/检测人数 c.性别购买比=年龄购买人数/购买人数 D.病症购买比=病症购买人数/购买人数 E.保健意识=预防购买人数 F.健康状况=具体症状购买人数/购买人数 大中型活动的组织是一个周密系统的过程,需要精细化操作及严密的控制。我们相信:做精、做细、做透市场才会有从量到质的转化。 (编辑:唐人)

更多相关推荐:
20xx年医院执行计划生育工作制度

**医院计划生育工作制度一、工作态度认真学习计划生育有关政策、法律、文件和相关业务知识,努力做到知法、懂法、用好法;严肃认真地履行工作职责,牢固树立高度的责任意识,以对基本国策负责、对可持续发展负责和对全体干部…

公司搬家新职场执行计划书

湖北鹏程建设工程有限公司宜昌分公司搬迁执行计划书(草案)经公司搬迁工作研讨会就办公室搬迁工作及新办公楼交通运输、物业管理、安全保卫等内部管理模式进行认真研讨,决定成立搬迁工作领导小组,确定总负责人,各部门负责人…

同连社区卫生服务站查漏补种月活动执行计划

同连社区卫生服务站查漏补种月活动执行计划一、活动目的全面提高适龄儿童所有国家免疫规划疫苗接种率,进一步降低疫苗可预防传染病的发病率。力争实现消除麻疹目标,继续保持无脊灰状态。二、范围和目标人群在本辖区范围内对6…

灾难应急逃生训练营公益活动执行计划

青少年活动中心灾难应急逃生训练营大型公益活动执行方案活动主题:赢在生存----青少年灾难应急逃生训练营大型公益活动活动时间:第一期:9月x日;第二期:10月x日;第三期:11月x日;第四期:12月x日主办单位:…

Oracle SQL执行计划基线总结(SQL Plan Baseline)

OracleSQL执行计划基线总结(SQLPlanBaseline)一、基础概念Oracle11g开始,提供了一种新的固定执行计划的方法,即SQLplanbaseline,中文名SQL执行计划基线(简称基线),…

如何制订与执行计划

这篇文章理应是所有系列文章里最短的一篇因为通过长期的坚持制订与执行计划是很简单的它不像之前的听说读写必须经过长期的练习才能见效果只要养成做计划的好习惯它的见效会非常非常快制订与执行计划的能力只要一旦学会就会成为...

如何执行计划

其实只有两点一如何做好时间管理二如何提高行动力第一个问题如何做好时间管理我认为时间管理有5个要点一明确自己想要的结果时时刻刻知道自己要到哪里去这一点非常非常重要一切行为紧紧围绕核心目标去做只要核心目标达成了其他...

教你如何制定与执行学习计划

教你如何制定与执行学习计划学习计划的重要性不言而喻学生分三种不制定计划的人定了但不执行的人善于执行计划的人第一种学习被动性大虽然也很忙但时间是被填塞而不是被利用常常被各种紧急但不重要的事情所打扰如作业考试等等难...

如何有效执行学习计划

如何有效执行学习计划周平儒四川省平昌中学教科室四川平昌636400论文发表及获奖情况简介发表论文编号360省级国内范围发行辽宁通化师范学院主办语文学习报初二版20xx年5月1日第8版上刊登老师您好我是一个自制力...

测试执行计划

XXXX测试执行计划03班A组20xx年01月09日Xxxx测试执行计划03班A组文档编号Xxxx测试执行计划03班A组目录第一章测试目标1第二章执行前期准备21硬件环境搭建22软件环境搭建23人员配备24测试...

规划设计合同范本

城市规划设计合同项目名称cs县ad健康产业园总体规划项目地点山东省cs县合同编号20xx0602委承托担方方bbcd建筑设计有限公司签订日期20xx年8月09日规划设计2委托方承担方bbcd建筑设计有限公司委托...

劳动合同及社保缴纳执行计划书

尧舜集团劳动合同及社保缴纳执行计划书尧舜集团劳动合同及社保缴纳执行计划书一我公司现状及社会保险项目说明和风险评估目前我公司处于一个快速发展的阶段而公司目前实际进行的是粗放式关系管理模式在业务发展逐渐走向正规化集...

执行计划(42篇)