本周工作总结，下周工作计划

本周共拜访8家集成商：

1北京奥达明城科技有限公司，地址：海淀区清河同源大厦1006室。联系人：马力君商务经理。（公司员工6人左右，做机房UPS方面较少，有招标工程会联系我公司，意向不大。） 2北京讯德电子有限公司，地址：朝阳区大望路27号宏久写字楼558室。（负责人不在，山特用的比较多，下周拜访。）

3北京天诚腾达电子技术有限公司，地址：海淀区中关村路18号财智大厦A608。联系人：黄经理。（主要做爱默生，公司xx年成立，员工30人左右，下周去拜访。）

4北京锌铭天地科技发展有限公司，地址：海淀区昆明湖南路9号联系人李金龙产品部经理。（有意向合作，用的山特UPS，有意向购买公司蓄电池，经理人比较好相处，可以慢慢发展，公司员工10人左右。）

5北京华科机房装饰工程有限公司，地址：海淀区中关村南大街12号百欣科技楼5层505室。联系人：朱经理产品部负责人。（以前做过爱默生山特等品牌，对我公司空调品牌不太有意向，待发展，公司员工10人左右.）

6北京石氏行信息科技有限公司，地址：北京市朝外大街10号昆志大厦A区1401室。联系人：任涛常务副总经理。（做过爱默生的品牌，对施工资质比较有兴趣，公司员工10人） 7北京瑞天恒业科技发展有限公司，地址：朝阳区北三环民族园一号楼丰宝恒大厦5058室。联系人：庞总经理。经理比较好相处，对我公司产品意向不大，继续联系，拜访深层次的沟通。）

周五有两加公司有需求需要拜访，北京佳吉天地科技有限公司（中央空调压缩机出了问题，需要更换，UPS有需求）。北京信恒华业科技有限公司（需要6KUPS，及12块17安石的蓄电池，后备时间半小时。）

本周拜访8家跑的比预计的少很多，有意向的比较少，需从各方面来深层次的沟通，还有就是总结自身原因。

下周工作计划：

本周已经拜访过的集成商，对于比较有意向的，约时间出来坐一坐，深层次的沟通下，对于意向不大的集成商，找出跟他们拉近距离的方法。继续发展。

还有8家左右约了下周见面的集成商，在最短时间内跑完，继续发展新的集成商，速度效率。

第二篇：周会计划

1、 让伙伴们说说自己本周的工作情况，重点不在于完成了多少量，又有多少没有完成，然

后说明一下每个人手里目前的缺编情况；接着让新伙伴们分享一下来一鸣的这段时间的收获有哪些？自身又有哪些的变化？这样的变化对于自己的目标是好的还是不好的？

2、 先问问伙伴们在工作中有没有遇到什么问题，然后针对出现的问题有没有想过如何解决

然后：总结每一个新伙伴的工作状态：

刘波：通知面试的电话打的非常好，语速语调都很不错，而且安排了不少的人去面试，还有人上岗，刚来不久就有这样的成绩，和她自己的努力是分不开的，真的很棒，如果可以在打电话的时候占据主导的位置会不会更好呢？作为我们个人，当然希望我们安排的每个面试的人都可以上岗，但是我们也要知道，我们是在帮助她们再就业，可以说事件双赢的事，而且对她们来说也是一个机会，至于把握不把握，也要看她们会不会把握。是这么个事不呢？

孟蝶：业绩不用说，刚刚的，说明付出了就会有回报，而且你的努力我们也都看的到，不说别人，就是这个劲头，也是我们这些老人需要学习的，而且在沟通上也表现的很好，我们需要沟通的人除了不同年龄段的应聘者还会有一些客户，一些劳动力负责人啥的，也许就是接到了04办事的电话，那我们应该怎么去说，去做才可以给对方留下好的印象呢？这是不是也值得我们每一伙伴注意下呢，因为往往接打这样电话的同时更多的不是代表我们自己，而是咱们公司，可能对方对你的服务或者和你的沟通很满意，会延伸到对公司的印象也会很好，大家说是不？

李丹：丹丹刚才也说了自己的变化，可以说很准确，因为从你来到现在，从不敢接电话到现在接打电话都很淡定，说明你成长了，还有陪同你外出，你都没有把我领丢，也说明你成长了，可能刚开始接受的时候慢点，但是后期的努力完全是可以让自己改变的，那天咱俩见完沈阳站的保洁班长，也聊了很多，你也他的话从中发现了问题，这点很好啊，说明你把公司放心里了，不管在哪，我觉得我们做事和人接触都要注意公司形象，而且当有人想试图说咱公司不好啥的，咱还得能及时站出来维护公司利益，这个和聪不聪明，笨不笨没有关系，我觉得是个责任的问题，在公司一天，这个责任就存在一天

李楠：小楠楠总是为我们服务，让我们在冬天里某个时刻不在感觉到冷，还总给我们接水喝，而且工作态度都是很不错的哦，也许你现在的工作成绩表现的不是那么明显，像其它伙伴似的可以这么快的上人，但是我想你现在就一点点积累，一点点学习，可以更好的把客户招聘信息准确的介绍给应聘者，也变成不用看简章就能知道各个岗位的要求，到那时，你本身也一定会有大的飞跃的，就像你电话初试外阜客服，感觉就很不错，我听过你打电话，感觉也很舒服，这也是你的优势，还有就是你安排过去面试的医药司机，也很不错，那边负责人对我们公司有了很高的评价，希望你可以大胆的发挥自己，表现自己，把自己更多的潜力挖掘出来，期待更好的你

惠也：惠也，记得你以前和我说过，感觉自己没有自信，我现在再想问问你，现在的你有自信了么？无论是安排人员面试，面试接待，通知外阜客等等，是不是感觉自己不知不觉中有了点资本呢？实质你的变化在于你知道了自己想要什么，有了欲望，然后就自然有了动力。就像我在岗培的时候和大家说的，我来的时候也是什么都不会的，但是那并不能成为我工作不好的原因，我完全可以通过后期的积累、努力、刘老师和金额伙伴

们的帮助让自己慢慢的会做，而且做好。同样的话我也希望可以和伙伴们共勉吧~

3、 接下来呢，我想在咱屋也做个调查，伙伴们知道今年年初央视像国民提出的一个调查问

题是什么么？（你幸福么？），现在我想和伙伴们聊聊的就是，过去，对你来说最在乎什么？现在呢？最在乎的又是什么呢？在成长的过程中，有没有啥遗憾呢？

总结：不同的阶段，我们都会有不同在乎的东西，不同在乎的人，这说明我们在改变，在我看来，改变没有什么不好，关键是怎么变，没有遗憾的改变又有什么不好的呢，是不？ 讲一个巴恩斯为了和爱迪生共事而不断追求最后如愿以偿的故事

从这个故事也能看出，如果一个人确立自明确的目标，并且矢志不渝的去追求，就会创造 一个完全不同的人生。

所以只要你想要，并不停的告诉自己，我要，我想要，我一定要，并且在付诸在行动上，不要尽力而为，要全力以赴就定会实现自己想要的。就像我们对自己工作的态度一样，每个人肯定都想想学的更多，想挣得越多，但是想学想要的动力到底有多少呢？是不是在想的时候给自己的未来勾画的可美了，可是睡一觉或者过了一会就忘了呢？我觉得这就是想要的不够强烈，就拿我来说也是一样啊，有的时候都是想象大于行动，而且有时候不够自信，觉得自己不够怎么样的，但是真的不够么？我不知道，因为有些事我没有试过，我也不知道行不行，今天也想通过这个周会和伙伴们一起学习共勉一下，然后我们互相监督，互相帮助，让部门变得更好的同时也把我们自己个打造的更好~~