销售经理工作汇报格式

时间:2024.3.19

李辉三月第二周工作总结汇报

3月x日(周一):今天拜访南昌市洪都中医远刘主任,与主任沟通,刘主任讲科室内的试剂较为稳定,多年来一直未更换留产品资料,有机会再谈。南昌市九院谢主任,该院试剂招标,与主任沟通关系较好,该人对……较为感兴趣,下次招标会给予帮助。 3月x日(周二):拜访南昌市三院胡主任,与其交谈现在试剂供应商为南昌百康公司,试剂为迈克。南昌市仁爱女子医院,该院标本量较小,现用仪器为百特,想让咱们投放一台生化仪,据了解该院每日平均标本量为十个左右,开展项目少,且回款较慢,沟通几个经销商没有愿意给其供货。

南昌百康公司,与负责试剂的经理交谈,有意向将现在宁波瑞源的试剂更换,并与其沟通上饶市肿瘤医院的合作情况。

3月x日(周三):拜访南昌博大耳鼻喉医院,与主任沟通,第一次报价偏高(原价),院方未接受,要求再次报价,当时与其进一步沟通,并报价。

南昌市六院,与龚主任沟通,该院生化仪为BS-300,对血脂一套有意向,并报价。

3月x日(周四):拜访南昌市长庚体检中心,与主任沟通,主任讲更换试剂要与总经理洽谈,检验科只有建议的权利,总经理出差,未见到。

江西省儿童医院与段主任沟通,交谈时间较长,但是具体更换试剂的意向不大,需要进一步的培养跟进,现在的供货商为南昌百康公司。

3月x日(周五):江西省胸科医院,与熊主任交谈,该院试剂招标,上次招标时间为20xx年,现用试剂为贝克曼原装试剂,两台生化仪均为贝克曼,一台为投放,试剂供应价为七折。拜访南昌华安公司,该经销商为南昌较大的试剂经销商,主营生化试剂为利德曼,与负责人刘霖交谈,刘霖讲现在不是经销商主导,而是医院起主导作用,首先要做通医院的工作。

江西市场:李辉

20xx-3-11


第二篇:销售经理的述职报告格式


销售经理的述职报告格式

自××年××月入职以来,不觉已半年有余。在同事及公司领导的关怀下,我们销售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正。

一、工作汇总

(一)秉承原则与目标

1原则:全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做

2目标:不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最好的××供应商’为目标来严律其行

(二)具体工作内容

1、自我学习、塑造

本人机电一体化专业,从事了两年××产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。

2、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在××行业内发展。于是为了公司在××产品市场有好的业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们团队也逐渐完善起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力

的提高。

3、销售工作

有了‘自我学习、塑造’和‘团队建设与发展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大。

二、创新工作

我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过。

(一)充分的信任

“高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命。”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施。

(二)敢想、敢做

来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现。于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

(三)工作不拘一格

走到现在,工作单位也有4个了,工作时间也有近8年了。接受了不同的工作内容及流程,也接受了不同的企业文化。对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的

实践也验证了我的想法与做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心。以上就是有关销售经理的述职报告格式,希望可以帮助从事销售的朋友们,写好自己的述职报告。

资料来源:http://www.reader8.cn/data/sbcl/

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