推广方式主要有： 博客推广法、SN· S社区推广、QQ推广法、论坛推广、淘宝网、阿里巴巴

一、博客推广法

1、博客撰写技巧

个人比较推荐使用博客，并且经常更新，尤其是原创;相对于到处找论坛发帖有个好处，就是不会被乱删，这毕竟是属于你自己的地盘，只要你遵纪守法，你的博客是不会被封的;在开通博客的时候要先去加一些博客圈子、群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子、群组，从而让你的文章获得更多的曝光率。

2、博客的选择

选择博客一定要选择权重比较高、专业性相关性比较强的门户博客;前者有利于搜索引擎，后者有利于获得更多的目标客户;在这里简单推荐几个吧，新浪博客权重最高，百度空间收录最快，网易搜狐之类也不错，当然如果你推广的软文有一定性的专业性，当然找相关性最强的，所以自然少不了和讯博客、天涯博客，欢迎补充。

3、博客的推广应用

一般博客都会提供、邮件订阅等，能够让关注你的人第一时间了解的你最新文章，如果有点技术基础的，推荐和讯博客，他的扩展性非常强，我就看到有人用和讯博客作出一个类似于门户网站的博客，这是其他门户博客无法比拟的!

二、SNS社区推广

SNS社区建立是依据哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram的六度关系理论，即若每个人平均认识260人，其六度就是2606 =1,188,137,600,000。消除一些节点重复，那也几乎覆盖了整个地球人口若干多多倍。 SNS社区类网站正是利用了人与人的关系不断扩张并用农场等一大堆游戏应用圈住了一批人;人人网、开心网、51网等就是其中的佼佼者，这也给网络营销带来了大把机会，这里就用人人网做一个案例解读，一篇好的软文可以引起N多人的转载(前提是你拥有相当多并有此共同爱好的好友)，比如你有500个好友，你发了一篇文章，200个好友会在不同的时间中看到，其中同意你观点的很可能会转载你的文章，假如200个人中有50个人阅读20个人转载，而转载的人也有 200个好友，以此重复下去你这篇文章的阅读量就是50*50*50*50*50*…转载量20*20*20*20*20…效果非常可观，这样的案例在人人网屡见不鲜，几十万人阅读和几千几万人转载相当常见，当然效果自然也不会让你失望。

三、QQ推广法

QQ营销：

包括QQ群 QQ邮件 腾讯微博 QQ空间

1、 QQ群推广法

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍你的广告。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。现在有很多是200人的高级群和500人的超级群，通过QQ群搜索功能尽量选择群成员多的QQ群加入;如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢，当然在踢之前最好留一手，尤其是对QQ群成员多的用户，先扔个群邮件，再豁出去在QQ群内发广告，这样即使被踢也会留下一点遗产;群邮件的撰写我就不多说了，注意标题和内容的吸引醒目，吸引眼球为第一目标。

2、 QQ群高级推广法

你可以隐藏在一些人多的目标受众群里，多多参与他们的交流讨论，以及适时发表你的观点，以及多多参与他们的线下活动(这里说到线下活动，我再补充一下，如果你平时有一些其他的爱好，而与你爱好相同的人较高的共性，那么网上如果有类似的论坛、社区、

QQ群等你应该深入其中，多多参加他们线下组织的聚会，不要急于求成)，多结识一些朋友，循序渐进之后，自然水到渠成。

四、论坛推广

1、 论坛发帖推广

注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容，用建材来说就比如装修知识、建材选购、装修注意事项、装修日记等。这样的帖子很简单，大都数网上都很好找，但是坚持不易，尤其是推荐经验，如果你能坚持了，并正确的判断，会有一堆装修过程中比较迷茫的业主等着你，天天等着你分享下一步经验，等他们离不开你就是你成功的时候。发帖后及时换马甲去顶帖，好的标题是论坛推广成败的关键，标题尽量不失本意的情况下吸引最大化，有时间可以测试一下两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就会有很大差异。这里说的论坛是论坛、社区、贴吧等等一切潜在用户可能聚集的地方。

2、 回复置顶推广法

这个很简单，就是找目标受众聚集比较多的论坛跟置顶热门帖，当然也有要注意的地方，比如置顶帖跟帖的数量，自然是跟帖越少越好，这样你的回帖曝光率才能最高，另外就是写广告的时候应该软化，不要那么硬，否则就等着删帖封号吧。

五、问答系统推广

百度知道、天涯问答、新浪爱问、搜搜问问等这些问答网站，选择你的潜在用户会问的一些问题的关键词，当然可以从分类中选择相关的主题，然后回答耐心的他们的问题，记住耐心的目的是要争取被选为最佳答案，这样你的推广效果才能达到最大，或者自问自答，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，谨慎使用，尤其是百度知道，封查严厉。这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖(提问题的时候注意你的目标用户通常会问些怎么问题，以及会用哪些关键词)。

微博营销

1、 首当其冲的当然是我们强大的微博用户群，俗话说有人的地方就会有商业价值。截止20xx年光新浪网和腾讯网的微博注册用户就各超过1亿，各行业的企业微博也在迅猛递增，可见微博不仅仅是深受网友们的青睐，也受各大企业的喜爱！

2.微博即时互动性非常强，这点是毋庸置疑的。微博不但用电脑可以上，而且用手机也随时随地上微博与你分享互动！特别是拥有众多关注你微博的粉丝的时候，尤其是企业微博，因为每一个关注你微博的粉丝就是企业的一个潜在用户，因为他们关注的并不是你的微博，微博只是一个平台而已，他们关注的是你企业品牌、文化、产品信息等！

3.微博内容精短适合快节奏的生活潮流，虽然微博只能输入短短的140个字，但是这正好符合时下快节奏的生活模式！很多时候自己苦心编写的长篇大论被别人完全看完的却寥寥无几，很多网友甚至只看了标题就直接评论。而微博简短的字句就是浓缩出来的精华，只有精华内容才能更好的被别人所接受和青睐！

4.微博影响力强传播速度快，有这样一段话来形容微博影响力和传播速度：“当你的听众超过100，你就好像是一个大喇叭;超过1000，你就是个布告栏;超过1万，你就像一本杂志;超过100万，你就是一份全国性报纸。

第二篇：网络营销方案归纳总结

怎样对网络营销方案归纳总结

时代的演变，如今科技繁华，网络时代已降临整个地球，从事网络营销的公司也越来越多，然后有些网络公司能对网络营销这块游刃有余，而有些网络公司不能呢，那么问题来了，要想很好的掌握网络营销这行业，就要必须把握住它的方案，方案是第一首要目标。下面由南宁智推网络为大家归纳总结网络营销方案。 第一、什么是网络营销方案

我们要想学会它，就必须就要去了解它，知道它。对于网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

第二、网络营销的理念

网络营销的理念是编辑本段网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是对网络营销方案的定义，被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销方案其实是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 第三、整体计划概念

网络营销环境分析 营销环境， 是指对企业的生存和发展产生影响的各种外

部条件。营销环境是 企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能 否顺应不断变化的营销环境。 公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影 响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境 既能提供机遇， 也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着 的环境。

第四、网络营销方案的作用

谈论到及作用，网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销顾问公司打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

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第三篇：保健品市场及营销方案总结

保健品

一、保健品主要产品分类

1.美容养颜保健食品

2.排油、清毒素、减肥保健食品

3.改善睡眠类产品

4.补血产品

5.补钙类保健品

6.补肾壮阳类产品

7.提高免疫力类保健品

8.健脑益智产品

9.降血脂类产品

10.复合维生素类产品

11.降糖类保健品

二、目前保健品市场的主要问题

1.虚假、夸大宣传，造成消费者对保健食品信任程度降低；

2.低水平，同质化现象严重；

3.管理法规不完善；

4.假冒伪劣保健食品泛滥；

其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 ％。

另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。展览营销这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

三、消费者市场

1、南北保健食品市场的种类需求明显不同

3、消费者水平不统一

大部分消费者不明确自己对保健品的需求。或分不清保健品的区别。大部分消费者会严格按照使用说明服用保健品。

四、主要营销方式。

1、口号试营销

通关简单的口号及大面积的广告辐射。是产品迅速成为消费者耳熟能详的大众产品。如脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

2、事件营销

通过某一事件，增加消费者对产品的认可度。如：养生堂龟鳖丸的“海南寻真”活动，让消费者直观的认识到产品的真材实料，安全可靠。

3软文营销

通过在一些专题杂志或网站发表文章宣传产品功效，获得潜在消费者的认知和青睐。

4、终端营销

把握销售环节的最后一厘米。在零售终端渠道造势，并配合营销顾问（促销人员）。在终端或者直接获取消费者信任，增加产品销量及认知。或建立自主的销售渠道及网点。

5、品牌营销

通过签约明星代言或大型活动冠名。联系品牌主题。增强品牌的知名度 如安利，一直保持着体育健康理念。紧抓奥运，签约国际体育明星等。

五、销售模式

1、直销式。

安利目前是我国最成功的直销类型公司。由于相关法律规定及安利的销售策略，

图为安利销售模式图，箭头方向为安利产品流通方向。

网点具有多重功能，既可以通过门店形象提高品牌认知并销售产品。而且还可以用于向直销人员发放产品的中转仓。

安利人员销售积极主动性高的第一原因在于高额的薪酬，及晋升机会。

图表中显示为直销人员需完成的销售指标及可获薪酬。这其中并不包括团队领导收益。如银章将，钻石奖。季奖、年奖等。

并且安利公司善于转换消费者和销售人员的关系。安利公司强调每位销售人员都应该使用安利产品，并把亲身经历传达给消费者。而消费者因安利入职简便并工作时间比较随意。并且销售人员出于团队激励制度的原因，热衷于发展团队。至此消费者和销售人员互相转换中，销售人员和消费者队伍像滚雪球一样发展壮大。

2、社区销售

与直销方式相似。通过对社区的文艺活动冠名期间宣传。或开设专题讲座引导。增加消费者对产品的认知以及拉近与消费者的距离。推销产品。主要以对保健品需要大，并由充足时间的中老年消费者为主。

3、团购/特殊渠道

推销给企业或机关单位。作为礼品、福利发放。

4、终端销售

重视与终端渠道零售商的关系，及专柜形象，营销顾问素质等问题。以最直接的方式抢占份额。加强对营销顾问的培训对终端销售期待重要作用。汤臣倍健公司对其营养顾问上岗前进行一个月的培训。并且上岗后也会进行定期培训。力求增加顾客的消费体验，以及对营养知识的需求。

下图为汤臣倍健专柜及门店形象。