公司此次培训的一些感想与心得

一、机会难得，学习气氛浓厚。

参加这次培训的同志们都很珍惜这次难得的学习机会，在最短的时间内完成了由工作者到学生的角色转换，认真、虚心、诚恳地接受培训，态度端正、学习专注，从老总到经理都能专心致志，全神贯注，认真的聆听和记录，及时完成作业，如饥似渴地接受着新鲜的理念。大家都觉得机会是如此的难得，学习气氛十分浓厚，仿佛回到了学生时代。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

专家的讲座就象是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。专家毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。王老师安排我们做的小小的游戏，对指导我们实际工作有较大帮助，使我们不仅明白了什么是销售，也对如何做到互利共赢有了新的思路。更重要的是懂得如何处理做人，理解什么叫感恩、责任、孝顺等。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行! 路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。

第二篇：感想

守望教育的春天

———关于第十三届华中图书交易会暨全国教育出版物展销会的报告

1） 本次会展的主题 20xx年x月x日—10月x日由湖北省出版物发行协会举办的第十三届华中图书交易会暨全国教育出版物展销会在武汉科技会展中心如期举行。本次会展设立约600多个展位，300多家参展单位进驻该会展。本次会展的分为两大主题，其一是为各个出版社在全国范围内寻找可以合作的代理商和分销商，其二为扩大各个出版社产品的影响力，实现现场订货，扩大直销渠道。

2） 会展的现场报道和分析 为了更好的了解本次会展，我们出版社的四名编辑亲临了会展现场，深入其中捕捉市场信息，通过我们的观察学习，略有收获。本次会展图书种类繁多，从幼儿教育到成年人的养身之道，跨越年龄阶层大，涉及的领域也多，然而，占主导地位是青少年读物。其中教辅类居多。分析其主要原因应该在于：1. 教育地位的重要性得到认可，科教兴国和人才强国战略正被深入实施。教育强，则少年强；少年强，则中国强。2. 我国基础教育以应试教育为主，考试成绩的高低成为学生学习水平评价的唯一标尺。教辅作为教材的补充，其重要性得到学生、家长和教师的认可，大多数学生除学校订的教辅材料外，自己及家长还买有多套教辅材料。3.教辅书业是所有风险性投资中最稳定的行业。教材、教辅中占国图书出版产业总利润的60%以上，教辅图书的利润是所有出版业中最大的一种。因此，教辅类产品是大多数出版社的主打产品。在我们参观完大多数的展位后，发现不少的一般图书开始在走转型之路。比如:长江教育出版社出版了一套《N+1分级阅读丛书》突破了一般图书与教辅的界限，在经典读物如：《阿凡提的故事》《巴黎圣母院》《一千零一夜》等等改编之后，文中配备“名师导读”“内文点评”“文后分析”“考题测试”“读后感”让学生在享受阅读乐趣时，更能够带着问题来思考，无形之中完成了知识的迁移过程。原因可能存在于以下几点：1.一般图书市场竞争激烈，唯有求变出版社才能生存。2.市场对于经典名著的改编这一块已经非常成熟，为一般图书向教辅过渡准备了充分的条件。

3.从消费需求上来看，名著的阅读是学生普遍的需求，这也是目前考试的热点，然而，学生受时间和精力的限制，不可能进行广泛的阅读，因此学生需要一种快速的有效的走进名著的方式，而这套书把阅读与考试结合起来，无疑是受到学生欢迎的。

3） 本次会展中发现的问题 虽然教辅类图书种类繁多，但是也存在一些问题值得我们深思。如：1. 教辅产品的质量普遍不高，内容都以资料、试题编纂为主，同质化现象较为严重。一本口算题卡几乎60%的出版社都有，语文作文类图书约70%的出版社皆有涉猎。2.由于高考的分省命题各个省份的题型存在不少的差异，就以英语为例，同样是听力测试，有些省份如广东就存在有听写填空，而湖北只有选择题，题型不一样，要求自然也就有差异，然而不少出版社所出版的听力训练就无视差异采取通用版，本意是想人人能用结果变成人人都不想用。还有一些出版社对高考的趋向是模糊不清的，所选题目陈旧，没有针对性，自然也就乏人问津了。3.低幼年级教辅较多，高年级的教辅偏少，其中又以中考、高考试卷偏多，同步类教辅偏少。一方面可能受到学生人数规模的影响，越往高年级学生数目有所减少，另一方面在于越往高年级对编辑人才的要求就越高，出版社的投入就越高，风险就高。

4） 本次会展的收获 本次会展中感受很深的有以下几点：1。本次入驻会展的有很多民营图书公司，在现场我们目睹了他们与书商和学校签订了不少的订货单，可见，民营公司在销售这一环节上做的十分到位，不错过任何一次机会把产品推向市场，为此还举办了多种活动来进行促销。2.通过询价，我们了解到不少公司把教辅的批发价控制在码洋的20%，这对于我们国营出版社来说是个不小的挑战。

5） 对教辅出版的一点畅想 1. 高质量产品。随着教辅市场的发展，教师、学生对于教辅图书的选购逐渐趋于理性，市场对教辅产品的需求更加多元化，对图书的质量要求越来越高。面对500多家出版社的竞争，我们需要核心产品才能生存，做到人无我有，人有我精，提高教辅的质量，才是硬道理。从封面设计到内容把关再到印刷发行，每一个环节都要尽善尽美。避免人为差错。2.开发新产品。在会展中，有一家文化公司致力于为学校提供信息平台服务，具体为：商家按照学校的要求配备所有年级的教案和作业的文本，配哪种教材的教案学校可以任选。这样一种全新模式吸引了不少的顾客。考虑到未来教育与信息技术的整合趋势加强，网络这一块我们必须及早占领市场。3理论性产品。教育是一门技术，教辅图书的编写更是需要一定理论的指导为后盾。随着教育的发展，教育技术日益被学校所注重，教学方法也日益被教师、学生所关注。根据一定教育理论、方法所编写的方法性教辅图书，将逐渐取代编纂性教辅图书。

6） 行业发展的趋势 1．市场品牌不凸显。由于新课程的改革，一些老牌教辅公司由于没有及时开发出新产品而倒闭关门，另一些靠老本维持的公司也在苦苦挣扎，勉强维持，而一些新兴的小公司，多由于自身实力的限制，也没有得到快速的发展。所以，整个新课程教辅市场的品牌还未显现。2．市场越来越广阔。随着新一轮基础教育课程改革的推进，使用新课程的学生总数已达1.5亿，占到学生总数的3/4。3．教辅品质要求越来越高。随着教育课程的改革、素质教育的实施，教师、学生对于教辅图书品质的要求越来越高。4．教材教辅不再一起征订。随着国家教材循环使用和减负、禁止乱收费政策的实施，教材教辅不在一起征订，新华书店以外的教辅销售渠道更加畅通.

20xx-01-06