自助韩国烧烤店创业计划书
市场综述
韩国烧烤是近几年新兴的一种时尚餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的普及，韩国烧烤也迅速进入了消费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大消费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的消费者最初都是被甜辣蘸酱所吸引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食具有广阔的市场前景。
传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、回报率高，且对于顾客而言，有着菜品多、休闲时尚、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。
投资回报分析
1. 金额预算
小型自助韩国烧烤店的投资总额一般在5——8万元左右：其中店面租金（按三个月、50平方米算）1.5——2万元；装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5——3.5万元；人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须准备2——3万元流动资金，以应付开业后的后续投入或突发状况。
2. 收益评估
烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均消费30元来计算，每天中午1波顾客，晚上1——2波顾客，日平均营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。
选址要点
自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在消费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因此投资者在选址应着重考虑以下三个方面：
1. 餐饮一条街
自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营前期可获得部分其他餐馆的顾客分流，但需要注意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不重复，并且消费规格在同一价位上，可略偏低。
2. 店铺不宜过大
店铺面积最好在40——60平方米以内，不需太大。一是可以控制成本，二是由于店铺不大，只要有几桌人在消费，就能给过路者形成生意颇好的感觉；店铺太大，若前期宣传不到位，反而容易陷入“生意冷清”的恶性循环。
3. 交通方便
首先，附近要有停车位；其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节奏快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都可能面临被排斥的风险。
虽然选址需要注意以上三方面，但一切还须以租金相对便宜为前提。
装修提醒
由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要避免顾客之间发生碰撞。
1. 餐桌设计
成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐；右边面积较宽，采取两张长桌连接在一起，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。
2. 店内装潢
由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易形成难以清洗的油迹，因此店内应采用防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。
3. 通风设备
成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来，大大增加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备。
因此，普通自助烧烤店可安装8——10个排风扇，整齐并排在店内主过道两边墙壁的上端。
菜品设置
菜品设置主要根据自助价格而定，以30元/位为参照，店内菜品除应以牛肉为主荤菜之外，还须配备猪肉、鸡肉、鱼肉等；应以生菜、莲藕、土豆、西红柿、芋头等多种素菜为辅；同时，还应配备8——10种水果、糕点；另外，为了提升小店的菜品阵容，可增加如鱼皮、鸡皮、牛排、生鱼片和小海鲜。
特色菜品：黑椒牛肉。将牛肉切成薄片，用清水反复冲洗直至没有血水，用手挤干水，用料酒和干淀粉腌制至少30分钟，加入酱油、蚝油、白糖和黑胡椒，混匀即可。
经营特点
1.自助韩国烧烤有两个有力的卖点，一是自助，二是韩国烧烤，如此便锁定了该项目的目标客户群为学生、白领等年轻消费者。在宣传策略上，传单是必备；也可在店门外摆放锅灶，现场烧烤，免费试吃赚吆喝；还可在大众点评网、各大餐饮网站发帖。
2.由于自助价格是固定的，如果打折，很可能给顾客“便宜无好货”的感觉，因此，小店恕不打折，开业初期可尝试“每桌送20元酒水饮料”、“消费满120元送单次消费卷一张”等活动。
3.消费者吃自助餐往往抱着把“本”吃回来的心态，所以通常在拿菜时经常出现“眼大肚皮小”的情况。一家菜品丰富且质量好的烧烤店，为了防范因为浪费导致的成本亏损，店主可规定“结账时剩余菜品不得超过100g”，否则顾客须按均价15元/kg购买。如此一来，既可控制消费者的浪费现象，又可保障小店的利益。
4.细节的力量不可忽视。当一个区域的同类项目越来越多之后，要想留住客户并开拓新客户，除了保持原有的品质之外，还要增强服务性，即把控细节。
成功案例：林文娟在很多人眼里，不过是一个其貌不扬的普通职高生，20xx年毕业的她先后做过美容美发、推拿按摩。两年前，家里托熟人给她安排了一个小公司办公室文员的工作，但不肯安于现状的林文娟，在去年与朋友吃过一次韩国烧烤之后，先斩后奏辞了职，回家找父母要钱说要开家自助韩国烧烤店。“我还记得当父亲听说我辞职后愤怒的神情，抡起巴掌就要打我??”
当时，林文娟的亲戚朋友都不赞成她开店，一个22岁涉世未深的女孩，不是拿父母的血汗钱开玩笑吗？但林文娟力排众议，在给父亲写下“借条”后，才勉强拿到了6万元创业启动资金。
结果，林文娟的自助韩国烧烤店生意异常火暴，60平方米大小的店内，24张桌子，每晚至少有2波顾客，周末起码有3——4波顾客，日营业额达六七千元，最多能达到1万元。所有人都对这一结果惊诧不已，林文娟在接受采访时却淡定自若：“我觉得这是必然的。”口气颇有些稚嫩，却也透露着一个成功者的霸气。
林文娟的烧烤店比其他店环境好？菜品好？说不上。仔细分析她成功的法宝，其实只有一样——细节。
或许跟她从事过几年服务行业的工作经历有关，林文娟观察力强、态度温和、善于与人沟通，创业者可以借鉴她的“十大服务条例”：
1. 无论店内生意好坏，林文娟每隔5分钟就会到店门口向路人简单介绍小店特色；
2. 当顾客坐下后，立刻会有一个店员在灶上放一张用特殊材料制成的纸，可防止食物被烤焦；
3. 开火前，有店员会送来围裙和袖套，防止顾客的衣服和皮肤被油溅到；
4. 开火后，有店员会在顾客的餐桌前用30秒钟简述完烧烤过程中的注意事项；
5. 考虑到顾客的健康，林文娟为每位顾客准备了两副筷子：一副烧烤，一副用餐；
6. 考虑到顾客不同的口味偏好，林文娟准备了韩国烧烤传统的甜辣酱，另外还配备了番茄酱、辣椒酱、辣椒粉、青椒酱等多种蘸酱，以供顾客选择；
7. 林文娟除了准备普通烧烤店配备的不带佐料的生牛肉、生鸡肉，还准备了生黑椒牛肉和生咖喱鸡肉；由于烧烤灶不大，林文娟对菜品的大小、形状、厚薄都有严格要求，力求让顾客在休闲中感觉到精致；
8. 普通自助烧烤店内的糕点、凉菜等一般都与其他菜品一样统一堆积摆放在一个盘内，但林文娟却事先将糕点、凉菜分装到数个小碟里，放置于一个大盘内，方便顾客取用；
9. 店内员工轮流观察食物供给情况，所有缺少的菜品，几乎不等顾客发现，已经迅速补齐；
10. 林文娟有一个记录本，专门用于记录顾客对小店服务方面和菜品方面的意见和建议。每天打烊后，林文娟都会仔细研究记录本上的内容，半个月会进行一次菜品调整。
经过本刊记者一天的观察发现，林文娟的成功绝非偶然，她对整体经营的把控、对细节的把握能力让记者很难相信她只是一个22岁的小女孩。实际上，任何项目都有发展的空间，成败的关键往往在于投资者对该项目的用心程度。
第二篇：创业计划书
大学生创业计划书之
校园自助餐厅
法人代表：胡月婷
团队组成：胡月婷 蒋亚飞 温小芳 程传玲 卢娇娇 陈喜丽 组织形式：有限责任公司
20xx年 月 日
目录
一、公司概况
1、公司简介
2、法人的基本情况
3、公司战略
4、公司组织结构
二、人力资源与团队建设
1、企业结构
2、团队文化建设及凝聚力的形成
3、组织人员
4、交流管理
三、产品与制度
1、产品分类
2、产品功能、特点、优势产品
3、提供服务
4、服务特色
5、特色主打产品简介
四 市场分析
1、市场分析
2、SWOT分析
五、财务管理
1、成本预算
2、盈利能力分析
六、风险预期
1、竞争带来的风险
2、主要风险预测
七、营销策略
1、营销理念
2、营销渠道
一、公司概况
1、公司简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色。当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然、随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布臵合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
2、法人基本情况 个人基本信息
工作简历
各项荣誉
管理经验
3、公司战略
本公司先在大学城附近开第一家餐饮店铺，有了一定的效益和规模后，再在其他人口密集的地区开设分店，目前的理想市场主要定在不同大学附近，以点带面，做到稳扎稳打，以服务优先，以顾客为上帝，在自己的特色宗旨下，让顾客真正满意。本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。自助餐厅主要是自助的形式，所以经营时候应该紧抓“自助”特点，顾客付出一定金钱后，能够在店内随意品尝饮食，要以满足顾客需要为主。让顾客体味到如在自己家里一样的感觉。
公司主要经营目标以以下为标准：
食材:健康,优质,尽量低成本
装修:讲究创新,突出烧烤风格,不追求奢华,让顾客感到舒心干净
服务战略:温馨周到,耐心细心
经营战略:薄利多销，对顾客的心里和当下流行及时把握，使企业经营始终领先。
发展战略：初期以口碑为主，质量经营，不断扩大稳定消费群，时机合适开第二、三家分店，凭销量赚收益。
人员战略:坚持以人为本，重视对人员的吸收陪养，引入高素质人才，给员工定期培训，使服务向多元化发展。
产品战略:以各类烤肉为主，配以比较受顾客喜爱的配菜，如冰淇淋、红酒、饮料、沙拉、各类爽口蔬菜等，在保证质量的条件下尽量下调成本支出。
赢利战略:以传统经营为赢利基点,并形成品牌效应,借助各大网络宣传,使业务源源不断,树立城市内企业形象,最终占领该地区较大市场。
4、公司组织结构
总经理：统筹编制年度的经营计划、投资计划，负责公司的战略规划、年度计划目标及策略的制定，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各部门人员阶段性工作考核以及对各部门的关键事件进行支持和指导。
店长：负责管理店铺的日常运营工作，对采购部、人力资源部、财务部施行指导和监督、并且处理一些突发情况、对人员的安排调整、工作职责做统一指挥安排。
采购部：负责店铺日常原料的采购，对材料的质量和价格负责。 人力资源管理部：负责店铺人员的招聘和培训，对个工作人员的工作安排作出指导。
财务部：负责公司投资与财务资金的筹集规划、合理使用和控制等一系列财务会计工作。
总裁：对整个公司的运转进行负责，协调各个部门的工作，对总经理进行绩效评估，需要制定整个公司的战略，让公司所有的部门都能够围绕公司的战略协同运转。制定公司的月度、季度和年度计划和指标，监控各个部门的运营发展状况，对公司的人力资源状况财务收入和支出状况，公司资产整体状况进行监控管理
二、人力资源与团队建设
1、企业结构
本餐厅设臵总经理、副总经理、生产部经理、营销部经理、财务部经理以及监督部门经理等职务，聘请高级厨师。各高管人员由创业团队内部人员直接担任，我们的团队是来自不同领域且相互熟悉的人，因此相互之间比较信任，遇事能够一起协商处理。人员若有不足在从外部聘请。
2.团队文化建设及凝聚力的形成
创业团队是创业的核心,，一个好的企业家必须拥有一个好的创业团队。所谓人尽其才，我们将充分了解创业队员的特点，并安排最恰当的职位，最好各人员能互补。我们将给以员工尊重与信任，广开言路。实施激励奖励机制，充分调动员工积极性，为提升企业竞争力这一目标而共同努力。
3、组织人员
总经理1名 销售总管1名 收银员1名 厨师2名 服务员3名
4、交流管理
传统与现代结合。当代通讯方便，我们可以通过互联网进行交流，可以上传资料，通过互联网进行管理，这样就解决了在校学习没时间对公司进行管理的问题。关于传统管理，我们将保留有益的地方。
三、产品与制度
1、产品分类
早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
2、产品功能、特点、优势产品
本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
3、提供的服务
餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上，包括三份，的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费。这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、服务特色
另外，客人自选自取适合自己口味菜。供应方法有两种：一是客人就餐先购票，到餐厅随意自取食品和饮料自己动手烧烤；二是先
进餐厅自取随意食品和饮料，后到门口结算付款。不得餐后带食品或饮料出餐厅。客人自由选择菜点及数量，服务员较少，客人以自我服务为主。菜点台会设在中间醒目处或靠边的某一个部位，以客人取用方便为宜。个性口味，自动调节，烤串的味道、老嫩程度，由顾客自己把握，所有调料自由选择，想吃辣的有辣椒粉，想吃甜的有甜面酱，想吃香的有芝麻粉，想吃刺激的有芥末粉。。。。承诺绝对干净、卫生和健康。
5、特色主打产品简介
多种多样的自助烧烤套餐将会是我们的核心产品。我们会不断引进国外特色烧烤产品，让你足不出市就可以享受到那外国风味如中式烧烤、韩式烧烤、面食、甜品、糕点、餐饮、焙烤杂蔬 韩式烤肉 、可巧克力饼干、奶酪橙皮土司、啤酒、蜜汁烤番茄 、快乐煎饼、 皮蛋瘦肉粥、可乐等。
四、市场分析
1、市场分析
在我国，自助餐制度是对“桌宴制度”的一种创新，其结果是在两个方面节约了成本，一是经济成本，二是时间成本。就餐者自由地在用餐时自行选择食物、饮料等。可以使消费者提高消费满意度。自助餐厅具有广阔的发展前景，因此我们选择自助餐厅作为创业项目。
首先进行行业分析，坐落在大学城中心的龙湖商业区以大学生和附近居民为消费主体，拥有大量的消费者。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂的饭菜的抱怨则更是“自古有之”。因此很多大学生选择到校外就餐，而自助餐作为一种新潮的饮食方式，以其经济、快速、美味的特点更是受到大学生的欢迎，因此我们能够拥有大量的学生消
费群体。附近的居民户也被自助餐方便、可口、经济的特点吸引，选择到我们餐厅进行消费。
其次进行竞争分析，餐厅主要以桌宴为主，我们餐厅是第一家自助式餐厅，在形式上我们是独特的。而我们的自助餐厅主要以烤肉系列为主，在我们进行的市场调查中，有烤肉系列的只有一家烧烤店在口味上我们也是独特的。除此以外，我们还提供特色甜点，让喜欢吃甜品的顾客大饱口福。因此，我们具有较强的竞争优势。 通过市场分析，我们相信，在不久的将来我们的自助餐厅会给我们带来收会成为一个成功的创业项目。
2、SWOT分析
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的
五、财务管理
1、成本预算
据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元，场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购臵费用1000元，基本设施及其他费用等4000元。
运营阶段的成本主要包括：员工工资、物料采购费用、场地租赁费用、税、水电燃料费、杂项开支等。
每日经营财务预算及分析，据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
2、盈利能力分析
根据调查所得市场容量，预计每日营业额在1500元至2000元之间，收益率按30%计算，毛利为450——600元之间。
营业中后期，适当选择投资项目进行投资，选择多项目投资以分散风险，从而获取稳定收益。
六、风险预期
1、竞争带来的风险
来自普通便宜饭店的竞争。大学城有很多的一般的中式饭店一般学生吃饭聚餐都会选择在那样的饭店，对他们来说，那样的饭店确实
是物美价廉。在这个行业上立好足就非常的重要。我们要加大宣传力度，让消费者了解我们的特色和差异，吸引他们走进我们的店里。
来自市场模仿者增多的风险。市场上的竞争者增多，市场份额可能下降。
2、主要风险预测
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
1、在本项目开发阶段的风险。市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
2、项目生产经营阶段的风险。项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 a、内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存成与败。 b、原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
七、营销策略
1、营销理念
我们采取“顾客就是上帝，员工就是朋友”理念，我们不仅能让顾客吃的放心，更要让顾客吃的舒心，我们不仅要让员工赚到财富，更要让员工在工作中感到人生的价值。
2、营销渠道
本店主要由顾客上门在餐厅内就餐，同时也提供外卖服务。在周五晚上、周 六、周天这三个时间段，推出优惠产品或提供特价服务。顾客对象主要是学生青年及同学聚会，但事先应需要做好校园宣传等工作。不放过任何可能的节日不断推出新组合。依据餐厅的校园特点，宜采用直接销售和一级销售渠道二种形式，以前者为主。 a、直接销售
对到餐厅就餐的新顾客以及老客户尽量让他们满意，形成二次，三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。
b、一级销售
选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用券作为奖品等等或其它形式从而增加客流量。
c、建立电话或短信预定系统，及时地提供送餐服务。
d、结合网上营销，在餐厅网站上提供在线预约和订购。
3、营销策略
前期宣传，大规模，高强度，投入较大。后期宣传，重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日开展有针对性的促销策略如发传单等。
暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
a、传统营销方式，实店经营
在各大校园散发传单，利用高校通短信方式来提高本店的知名度，联合、赞助学校品牌活动，增加大学生对零度首艺网的好感，通
过做电视广告，网页广告营销，户外广告营销，，通过熟人、同学等将我们的店介绍给他的朋友，细节营销,比如店庆之类的赠送消费券等。
b、网络营销方式
在各大高校论坛推广，尝试与各类大学生访问量庞大的网站交换链接，如校内网等 ，购买搜索引擎排名和关键字广告，购买腾讯QQ的弹出页面。因为在大学生人群中QQ的使用几乎涉及每一个人，所以通过与QQ软件相联系的推广方式，肯定会达到很好的效果。