风险分析

一、 资源风险

对搞旅游来说，旅游资源即各大小旅游景点对企业显得尤其重要。各大小旅游景点有各自的特色，当然其中部分景点会有相同的地方；每个景点都会有各自不同的经营理念、服务理念。而对情侣这些大学生来说旅游景点的软实力显得十分重要。即在前期选择要进行合作的旅游景点时须对其进行充分的考察，进行全方位的综合分析与评价，从而更好地为公司后期的良好发展鉴定坚实的资源基础。

二、市场不确定性风险

我们针对的主要是省内在校大学和往届毕业大学生（但毕业后在本省工作），其次就是省外大学生。根据对周围同学的提问与了解，得知：在短假期间，大多数人会选择在省内旅游；在长假期间选择去外省旅游。但总体比较分析可知人员流动性并不大，所以市场与省内的旅游事业密不可分。

三、 投资上市风险

首先，旅游企业一般注重品牌发展，缺乏资本市场的意识。资本市场过去重视高科技、高成长性产业，对门槛较低、科技含量低、劳动力比较密集的餐饮业，风险资本投入热情不高。此外，从业者对融资的意识比较淡漠，缺乏对资本市场的学习和了解，上市动机不强烈。

其次，旅游企业普遍存在“规模小、收入少、利润少、净资产少”

等问题，旅游业的现金流大，但难沉淀形成优质资产，财务硬指标不符合上市的法定条件和要求。

最后，旅游企业大都是民营企业，政府和金融机构支持力度不太大。旅游企业还面临财务规范管理不到位、高素质人才缺乏等问题，很难跨入上市门槛。

就目前的情况来看，提出上市的旅游企业均是在连锁行业做得比较有特色的一批。这也就构成了市场竞争力度加大，旅游企业在各方面争先的行为，虽然形成了一个良性竞争的趋势，但将与沉淀资产的目的相去甚远，上市需求也就遥遥无期了。

四、成本控制风险

在公司成立初期，资金、成本对公司来说是重中之重。成立初期应严格按照之前的策划内容、规定进行使用资金以完成既定目标，同时控制好经营成本。如果生意中有较好的现金流、充足的现金储备以及良好的信用度时则需考虑是否按照既定计划继续经营。这时会出现不同的备选方案，不同的备选方案所存在的风险大小不同，当备选方案与公司的发展目标相同时需要对备选方案进行详细评估。

五、竞争风险

现在社会上存在众多的旅游公司，规模或大或小，资质雄厚或刚刚起步，类型各种各样，发展目标也不尽相同。但是为在校大学生情侣假期外出旅游服务的旅游公司却不多，所以公司在前期发展的时候在应对市场竞争上不存在比较大的压力。但是在公司发展壮大之后在社会上引起良好的回应时则会激起同行之间的模仿，从而加大竞争压

力，为此公司在后期必须为自己的良好生存发展再出别具一格的经营模式，以占领大学生情侣假期旅游的市场份额。

六、政策风险

应对《陕西省旅游管理条例》和 陕西省“十一五”旅游业发展专项规划等方向性政策法规熟悉了解，以便对公司下阶段的发展指明正确发展方向。同时应密切关注陕西省政府对旅游业下发的相关通知，即经常登陆陕西省旅游政务网查看旅游新闻、政策法规等内容，从而在政策方面能很好的做到规避风险。

七、财务风险（应收账款、坏账）

1.首先要增强风险意识.对赊销有一个正确的认识.重视现金流的作用,不能只看收益而忽视风险,而风险恰恰是我们应重点关注的方面.有条件的企业应设臵专职机构进行风险管理,为企业预警并提供专业的方法和措施以应对风险。

2.完善信用政策.应收账款赊销效果的好坏依赖于企业的信用政 策.信用政策包括信用标准,信用条件和收账政策三个方面.信用政策 的制定应符合成本效益原则,例如,为了扩大赊销规模.企业拟决定放 宽信用条件,应比较放宽条件前后给企业带来的相关收益和成本.若 放宽政策后产生的差量收益大于原政策,说明放宽政策是可行的:反 之,维持现政策不变.针对不同的客户也应设臵不同的信用额度.确定合理的收账方法.对所有的坏账不应一概而论。

3.加强法律意识和创新意识,学会应收账款风险转移.例如,签订有担保的销售合同,可大大降低坏账发生的可能性,即使对方无力偿还,

担保可以保证大部分款项的收回;尽可能使用银行承兑汇票等应收票据,最好是不附追索权的;出售或抵押应收账款,在应收账款到期前将款项抵押或出售给金融企业或投资机构.企业虽然损失了贴现利息,但将收款的不确定性变为确定的现金流,对企业来说也没有太大损失。

八、管理风险（含人事、人员流动等）

人员流动风险一般情况下都会影响项目进度，可能导致必须重新定制计划。严重时甚至会导致项目无法进行。对于项目中的人，需要平时多观察，多进行交流，了解员工对于项目及公司的想法。一般情况下，当项目核心人员在有离职想法之前都是因为心中有着很多对于公司的不满之处，而核心工作人员一般工作年限都不少，敢于也愿意与项目管理人员沟通交流。管理人员需要仔细了解这些情况，并积极沟通，必要时答疑解惑，尽力让员工安心。对于人员流动风险，一定要采取主动防御的方法，而不是当人员离开的时候再去解决。加强同类型人才的培养和储备，鼓励核心人员多把一些任务继续分配下去，即使花更多的时间也要去做。提倡团队代码共享，多进行讨论，并对所有重要工作进行详细评审，使不止一个人熟悉该项工作。对于每一个关键的技术人员都指定一个后备人员，偶尔可以把工作安排给后备工作人员，使风险降到最低。

九、破产风险

美国财务专家阿尔曼在上世纪六十年代，发明出一种通过多变模式来预测公司破产风险的分析方法，被称为Z值分析法。

在Z值模型中的5个变量是X1（营运资产/总资产）、X2（留存收

益/总资产）、X3（息税前利润/总资产）、X4（所有者权益/总负债）、

X5（销售收入/总资产）。这5个变量的权重分别是0.717、0.847、3.11、

0.42和0.998。

也就是说，破产风险系数Z值

=0.717(X1)+0.847(X2)+3.11(X3)+0.420(X4)+0.998(X5)

根据实证分析，阿尔曼提出判断破产风险的几个临界值，当Z值大

于2.9时，表明不存在破产风险，当Z值小于1.2时，表明公司存在

较高的破产风险，当Z值介于1.2和2.9之间时被称之为“灰色区域”，

表明公司的财务状况不理想，存在一定的破产风险。 防范：A.遁度举债经营，降低破产风险（1．结构适当；2．数量适

度。3．时阐通瘟） B. 加强应收账款和存货管理

C. 立足企业和市场准确选择投资方向

D. 提高企业资信水平，关键时刻避免破产

E. 建立企业破产预防系统，防范企业破产

十、营销风险

我认为应从二个部门的不同角度进行控制，一是销售部门，应建

立健全营销风险责任制，为了实现企业营销目标，规范营销行为，保

护营销过程的安全，在企业内部明确各部门及工作人员的有关营销风

险体系，营销风险责任制是营销风险管理的保证。二是财务部门，应

加强流动资金的强化管理，减少应收帐款的占用，加速应收帐款的周

转率，提高资金的营运效果及利润率，增加企业的经济效益，同时，

加速应收帐款的收回，减少坏帐损失的发生。通过两个部门分别加以控制，如同给企业上了双保险，降低了企业的营销风险，使企业的经营走上良性循环的道路。

十一、知识产权侵害分析与保护

我国旅游业知识产权保护的现状

具体而言,我国旅游业知识产权保护方面呈现出如下的现状

(一) 知名景点的地理标识被抢先注册

(二) 旅游产品缺乏独立性与创造性,内容干瘪

(三) 基本上没有产权意识,管理混乱

旅游企业应当全面提高的知识产权保护能力 ，旅游业知识产权保护的源头仍然存在于作为市场主体的企业,也即无论是法律法规的完善,还是行政执法力度的加大,落脚点还是在于企业主体.一般而言,企业自身应该做好以下几项工作:

其一,认真学习相关的法律法规,依法运营,学会用法律的手段来维护自己的合法权益;

其二充分利用知识产权交易机制,维护良好的规范秩序,化解行业风险.

其三,企业要形成自身的知识产权体系,要扩展视野,敢于勇于与国内外的同行业经营者展开竞争.

第二篇：KAB创业计划书

KAB创业计划书 ______创业计划书

组长：<彭昱华> <09国贸>

成员： <邹宇> <08电编>

目录

一、企业概况???????????????????????

二、商业构想和市场分析??????????????????

三、主营产品???????????????????????

四、定价计划???????????????????????

五、选址计划???????????????????????

六、促销计划???????????????????????

七、法律形式???????????????????????

八、启动资金???????????????????????

九、启动资金来源?????????????????????

十、组织结构与员工???????????????????? 十一、 企业运营与成本预测???????????????? 十二、 现金流计划???????????????????? 十三、 盈利情况预测??????????????????? 十四、 资产负债表???????????????????? 十五、风险分析及对策····································· 十六、附录···············································

一、企业概况

企业名称: 带你走——大学生旅游咨询公司

法律模式: 合伙制企业

联系地址:徐州师范大学科文学院北213号

电话: 131xxxxxxxx E-mail:lyzx@163.com

经营范围:

[ ]制造业 [ 是 ]服务业 [ ]批发商 [ ]零售商

商业计划简述

产品或服务

以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖全国的旅行信息咨询。换而言之，就是为想出门旅行或游玩的年轻人制定完善的旅行计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的导游服务。

顾客

人群

所有者:

(姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历) 姓名：彭昱华

地址：徐州师范大学科文学院北213号 资质：在读本科生 企业中的作用：经营者 相关经历：打工

吸收就业人数: 5人

启动资本

投资 6600元

运营资本 3700元

总计 10300元

资本来源：

合伙人出资：彭昱华：1万5千元整；

王磊：4千元整；

邹宇：1千元整；

王鹏：5千元整；

盛建平：5千元整；

二、商业构想和市场分析

商业构想描述

(如, 确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。)

我公司确定的顾客主要是各大高校在校大学生其中更以大一新生、留学生为主要消费人群；

我公司主要满足在校大学生不依托旅行社的自助出行时的计划制定需要。以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求； 我公司满足顾客需求的服务种类主要是信息服务； 我公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、电子邮件等形式接受顾客需求。并利用公司成员本身即为在校大学生的优势，直接接近顾客。

市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等。）

我公司设置在哈尔滨市黑龙江大学，依托于东北地区黑龙江省省会城市。顾客是以大学生为主的等其他中低档消费人群。

就目前的市场观察而言，我公司主要竞争对手为社会上存在的以成熟的各大旅行社。其优势主要有：经营体系成熟；大多已形成了成熟完整的顾客体系网；在旅游景点联络、导游安排上有着不可比拟的优越性、能够完成组团、个人等多种旅游形式；有成熟良好的信誉体系。其劣势有：收费标准偏高，不适合广大学生消费；旅游路线、景点老化新颖性不强；全程导游陪同，缺少人性化旅行感受。

然而据我公司的观察，目前市场上专门针对大学生阶层的个性化旅行信息咨询或旅行路线制定的中低档消费服务尚未出现。我公司的市场占有率还是十分可观的。但我公司的最主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。

三、主营产品

产品或服务的详细描述

产品/服务

种类

对象

内容

(1) 远程旅游路线制定 (2) 短途旅游策划 想要独立自助游并有一定经济实力的大学生 根据顾客的个性化要求，为其单独选定游览目标、制定出行计划、提供全方位出行信息 想利用短假期游玩大学所在城市及其周边地区的学生 按照顾客的不同要求，由本地学生向其提供以“低价、快捷、有趣”为主打的不同的短期出

售后服务

产品/服务

种类 对象

内容

售后服务

四、定价计划

产品/服务

顾客愿意出的价格

竞争对手的价格

我方价格

我方价格制定的原因

折扣空间

产品/服务

顾客愿意出的价格

竞争对手的价格

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

(3)

导游提供 需要导游陪同旅行的顾客 向需要导游陪同引导的顾客提供当地导游信息，不同于旅行社的导游配置，直接联系导游，降低顾客花费 与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答 (1)

中，低

高，中

90元

花费成本低，并且更适合迎合学生消费

有（ 8.5~9 %）无

(3) 中，低 高

行方案。

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

(4)

单项旅行信息咨询

仅需要某些单项旅行信息的学生

针对顾客的个性化需要，单独提供如：列车（航班）时刻和价格、景点汇总、食宿等单项信息

与顾客保持全天候练习，根据其需要随时提供疑难解答

(2)

中，低 高，中

50元

花费成本低，并且更适合迎合学生消费

有（8.5~9 %）无

(2) 低 高，中

我方价格

我方价格制定的原因

折扣空间 价格：15元 提成：50元 直接与导游联系减少了中间人花费，并且可以利用本学校具有导游资格的学生导游。成本低 有（ 8.5~9 %）无 15元 单项咨询信息搜集成本低，并且更适合学生消费 无

五、选址计划

企业的位置

我公司选址于——徐州师范大学科文学院北213号。

选址此地的原因 选址于此主要考虑的原因有： 第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾； 第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。如：房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。 第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本

通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：

[ 是 ]个人 [ ]零售商 [ ]批发商 [ ]其他人

选择这种分销方式的原因 本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。

六 、促销计划

启动促销

向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文节、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用。）

1

2

3

4

5

七、法律形式 企业法律形式为：普通合伙制企业

选择这种法律模式的原因：

可以从众多的合伙人处筹集资本，合伙人共同偿还债务，减少了银行贷款的风险，使企业的筹资能力有所提高，同时，合伙人对企业盈亏负有完全责任，有助于提高企业的信誉。而且合伙企业在生产经营活动中所取得、积累的财产，归合伙人共有。如有亏损则亦由合伙人共同承担。损益分配的比例，应在合伙协议中明确规定；未经规定的可按合伙人出资比例分摊，或平均分摊。以劳务抵作资本的合伙人，除另有规定者外，一般不分摊损失。

八、启动资金

启动资金估数量

算

办公场所 办公室一间 3600元/年

设备 电脑一台、电话两台、办公桌2000元整

椅一套、档案柜一件、茶几一

件、椅子三件、办公用具若干

其他 宣传资金 1000元整

总投资 6600元整

一个月的员5人 3500元整

工工资

一个月的经 200元整

营支出

总运营资本 3700元整

总启动资本 10300元整

投资项目说明

投资项目

办公室

设备

说明 办公室面积 10平方米 设备种类： 价格 300元/月 共：1850元 电脑一台 电话两台 办公桌椅一套

档案柜一件

茶几一件

椅子三件

办公用具

传单

海报

条幅 共150元 共1000元 工具 其他

总投资

6600元

九、启动资金来源

资金来源

类别 来源 状况（持续时间/利息） 金额

所有者权益资本 贷款 [是]自己的储蓄 [ ]合作伙伴 [是]借款人

持续时间：3年 两分利息

1万元 1万元整

总资金

资金来源信息 贷款

债权人或贷款机构的姓名及住址

债权人：李焕

债权人住址：徐州师范大学科文学院c1-406号

贷款协议 [ ]正在讨论 [是]已达成协议 [ ]获得资金日期 20xx年6月4日

信贷服务

还款期 分期付款 利息

分期付款总额

1 金额 2500元 100元 2600元

2 金额 2500元 75元 2575元

3 金额 2500元 50元 2550元

4 金额 2500元 25元 2525元

十、组织机构与员工 企业组织 职员要求

职位 任务、职责和资质

1. 总经理 全面领导工作、确定企业发展目标放向 负责企业主要事务的决定

2. 办公室主任 主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护； 资料信息汇总整理

3. 接待经理 主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有关的各 中问题的解决

4. 外联经理 负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣 传等对外业务

5. 业务经理 负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集

组织结构图

（组织结构草图）

人工成本

职位 资质 月工资 社会保障 总支出 1总经理 700元 700元 2 办公室主任 700元 700元 3 外联经理 700元 700元 4 接待经理 700元 700元 5 业务经理 700元 700元

企业经营场所的构成

（计划的店铺、办公室或车间草图）

十一、企业运营与成本预测

月度销售计划 全部产品、产品类别或服务 月份

1 2 3 4 价90 90 90 90 服格

务数30 30 30 40 1

量 营两2700

2700

3600 业千额

七百 价

50

50 50

50 5 6 90 90 50 30 4500 2700 50 50 7 8 90 90 40 30 3600 2700 50 50 9 10 90 90 40 60 3600 5400 50 50 单位：元11 12 90 90

40 40

3600 三

千六百50 50

服务2

格

数量 营业额

价格

30 一千五百 65 30 一千九百五十 15 30

30 1500

40 2000

40 40 45 50 30 50 60 40 40

2000 2000 2250 2500 1500 2500 3000 2000 两

千

服务3

65 30 1950

65 30 1950

65 30

65 40

65 30

65 40

65 30

65 40

65 60

65 40

65 40

数量 营业额

1950 2600 1950 2600 1950 2600 3900 2600 两

千六百

服务4

价格

15 30

15 40 600

15 40 600

15 40 600

15 45 675

15 50 750

15 30 450

15 60 900

15 60 900

15 40 600

15 40 六百

全部产品

数量 营业额 营业额

450 450

六千六百

6600 7250

8150 9700 7575 9450 6600 9600 1320

8800 八

千八百

月度经营成本计划

本计划基于月度销售计划编写 单位：元

2 3 4 5 6 7 8 9 101112成本费用项1

目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 人工支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 其他支出

付现金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付现支出 总计

300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

十二、现金预算

月度现金预算

月1 份

收支项

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

月初现金余额外

销售收入

人工支1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 出

其他支500

500

500

出

现金支4000 4000 4000 出总额 月末现3470 3470 4088 金余额

十三、赢利情况预测

月度净利润估算 月1 2 3 份 项目 服数30 30 30 务量 1

营2700 2700 2700 业额 服数30 30 40 务量 2

营1500 1500 2000 业额 服数30 30 30 务量 3

营1950 1950 1950 业额 服数30 30 40 务量 4

营450

450

600

业额 Ⅰ

6600 6600 7250 总销额

500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 40 45 50 2000

2000 2250 2500

30 40 30 40 1950

2600 1950 2600

40 40 45 50 600

600

675

750

8150 9700 7575 9450 500

500

4000 4000 6320 7840

8 9 30 40 2700 3600 30 50 1500 2500 30 40 1950 2600 30 60 450

900

6600 9600 500

500

4000 4000 5560 5560

单位：元

10 11

60 40 5400 3600 60 40 3000 2000 60 40 3900 2600 60 40 900

600

13200 8800 12

40

3600

40

2000

40

2600

40 600

8800

Ⅰ-经营 Ⅰ总支出

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600 5600 7200 4800 4800

-Ⅱ税前利润 Ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130 -5%

Ⅱ所得税 税 2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后净利润

十四、资产负债表

本公司公开的资产负债表（20xx年6月5日） 资产 期末数 负债和所有者权益 流动资产： 负债：

现金 1000 长期负债 银行存款

72210 应付帐款

应交税金

流动资产合计 74210 负债合计

固定资产：

办公室配置 2000 股东资本

利润留存

年度净利

固定资产合计 2000 所有者权益合计 资产总计 74410 负债和所有者权益总计

280 360 240 5320 6840 4560 单位：元

期末数

10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 240

4560

第十五章 风险分析及对策

按照风险是否可以消除，可将风险分为系统风险和非系统风险。

15.1系统风险及对策

系统风险又称市场风险或不可分散风险，是指那些影响市场上所有公司的因素导致的风险。

系统风险是由公司外部因素引起的，例如：战争、政权更迭、自然灾害、经济周期、通货膨胀、能源危机、宏观政策调整等。

虽然不同的公司对系统风险的敏感程度不一样，但系统风险是公司自身无法控制的。系统风险无法通过投资组合进行有效的分散。系统风险的大小通常用beta系数进行表示。

根据实际情况，康乐源公司可能会遭遇到的系统风险主要有：利率风险、 购买力风险、政策风险、汇率风险。

针对我公司系统风险的对策：

? 提高公司自身的抗风险能力，完善公司结构和制度，一旦出现系统风险，公司能按照制度有条不紊处理，采取最及时，最有效的措施，使风险损失最小化。

? 提高公司自我凝聚力，“家公司”的员工信念会让我们团结一致，发挥兄弟友爱精神，共同攻关，使公司能化险为夷，而不是大难临头各自飞。

? 提取意外事故筹备金，用于通货膨胀产品价格上升，所引起的资金不足。

? 购买公司保险，一旦出现意外事故，公司保险赔偿金一定程度上可以弥补我们部分的损失。

15．2、非系统风险及对策

非系统风险又称可分散风险或个别风险，是单个公司自身所存在的风险，是可以通过资产组合的风险分散效应消除掉的风险。

带你走——大学生旅游咨询公司将会面临的非系统风险主要包括：

■ 管理风险及对策

带你走——大学生旅游咨询公司的管理风险表现为：

组织风险

我们公司的管理机构和制度不能适应公司高速发展的需要，如果这种不适应长期得不到及时纠正，就会导致公司的破产。

决策风险

带你走——大学生旅游咨询公司团队在预测老年人产品服务需求与承接文化推广业务时判断失误导致公司决策错误会引致产生的风险。

针对管理风险的对策：

? 及时调整带你走——大学生旅游咨询公司组织机构，使其能随着企业的发展而不断地更新。

? 对公司的主营业务进行细致的市场分析，制定科学的战略执行方案。

? 完善公司奖惩制度，使员工奖惩责罚有章可依，公平竞争，鼓

励员工勇敢追求；完善反馈制度，使下层的声音能够传递到上层，激发员工的参与热情。

? 公司营造一种团结、活泼、舒适的氛围，以脉脉亲情联系着每一位员工，注重员工心理需求，让员工有归属感和自豪感。 ■ 市场风险及对策

带你走——大学生旅游咨询公司的市场风险主要表现为： 市场竞争风险

一些较大型的具备一定规模和信誉的提供青少年旅游服务信息的公司是带你走——大学生旅游咨询公司强有力的竞争对手，进入青少年及青年这个市场，就意味着我们要与他们共同分食孝道文化推广与服务业务这块十分诱人的蛋糕，竞争异常激烈。

针对市场风险的对策：

? 深入了解青年及青少年的切身需求，立足于青年群体，提供温馨服务。

? 客户导向型策略，建立客户档案，与客户保持长期联系，并建立良好的伙伴关系，主动发掘并培养新的客户。

? 树立我公司的品牌形象，使之比起其它同行业的公司更有亲和力和知名度。

■ 经营风险及对策

信息资源整合风险

带你走——大学生旅游咨询公司的两大主营业务均涉及到众多的信息资源，它们的搜集与整理对公司的成功经营起着很关键的作

用，信息的不对称与甄别将会是公司主要的经营风险

与客户沟通风险

带你走——大学生旅游咨询公司的旅游文化推广业务尤其要求要与客户以及客户关联人进行完美沟通，达到意见一致、相互信任。

业务经营价格风险

价格营销是贯穿带你走——大学生旅游咨询公司整个经营过程的策略之一，它使我公司迅速占有市场份额的同时，也会面临单笔业务利润较低的风险。

针对经营风险的对策：

? 多渠道的搜集整理信息，保证信息的真实性，实现信息的多元化。

? 精心营建宽泛的顾客网，加强彼此的交流沟通，实施关系营销策略。

? 加强员工培训，提高工作效率，降低经营成本。

■ 财务风险及对策

从公司的财务分析可以看出，带你走——大学生旅游咨询公司的净利率和毛利率不太高但持续稳定，资产负债率不高，这就说明了公司经营风险不大，偿债能力较强。

但是公司仍然面临一定的财务风险，主要表现在：

融资风险

正如一个名人说过：“现金才是企业真正的上帝”。

带你走——大学生旅游咨询公司在发展壮大的过程中，经历了三

个阶段的融资，而融资对公司的要求较高，渠道不多，导致融资费用也较高，融资风险自然不可忽视。

流动风险

带你走——大学生旅游咨询公司存货较多，占用了大量现金，减少了其它项目的投资机会，即增大了资金使用的机会成本。

违约风险

与客户合同的突然中止，使得应收账款难以兑现，债务难以收回，都会对我公司造成重大损失，割断了资金流的循环，使公司财务陷入困境。

针对财务风险的对策：

? 灵活有效的运用资金，加强成本控制，奖励节约，完善资金调动审批制度。

? 加强对公司存货的管理，从而带来公司利润额的增加。

? 建立违约客户档案，定期讨还欠款，必要时可进行公关，通过法律途径解决。

? 计提法定公积金，盈余公积，坏账准备，意外准备。