产品营销计划报告

时间:2024.3.24

“绿色书屋”2014——20xx年度营销计划报告书

目录

一、 营销计划目标

(一)营业收入目标

(二)营业利润目标

(三)市场占有率目标

(四)品牌提升和顾客满意度目标

二、市场状况分析

(一)市场需求分析

(二)市场竞争分析

(三)营销机会分析

三、企业状况分析

(一)企业资源分析

(二)企业品牌分析

四、产品营销实施方案

(一)产品正确定位

(二)保证产品质量

(三)产品组合定位

(四)提升品牌知名度

(五)推出满意服务

通过前期调研分析,在本产品营销计划中,我们明确了即将从事经营的业务项目营销目标,并对二手书市场需求与本企业经营状况进行了客观分析,进而制订出适合本商店发展的产品营销计划方案。“绿色书屋”20xx年产品的营销计划具体如下:

一、营销计划目标

通过前期项目可行性分析,我们二手书的商店将选址在爱心驿站和洗衣房的中间,那里不仅营业时间充裕,而且在人流集中地段,并且同学们可以在等洗衣服的时候过来看看,这样有助于大大提高我们的销售额。

(一) 营业收入目标

根据前期的项目可行性分析,绿色书屋的年营业额为250000元。由于刚开学时和放学前属于买书和卖书的高峰期。在此,我们把各月的营业目标分解为:

产品营销计划报告

产品营销计划报告

(二) 营业利润目标

二手书换书的利润空间较大,主要来自合理产品利润。根据上面的月营业额我们可以得出在2014——2015一个学年的年经营利润将达到212000元

(三) 市场占有率目标

首先在电力学院,通过调查研究发现目前本校的二手书市场仍未真正形成,只是存在着个别的交换或者交易,大约72.1%的学生把仍有价值的二手书论斤卖给收购旧书籍的人。从效益和成本来讲很少有人会花时间等买家来买二手书,而我们这个书店将会提供这个方便的平台以及更高的回收价格。因此,在经营前期我们可以估计书店的市场占有率可以高达90%。

其次,我们在电力学院之外的各大高校将会开设分店形成二手书的交流循环。

所以,如果后期有同样的书店加入竞争,但我们的绿色书屋已通过前期宣传和经营理念深入人心,比别的店拥有更多的资源。因此,估计后期市场占有率将有80%。

(四) 品牌提升和顾客满意度目标

在书店开张前后,我们书店的品牌的知名度将会在贴吧,校园bbs,学校海报以及横幅的宣传中得到提升。在园区内开展活动来提升知名度,让同学们知晓这个便捷的平台和我们绿色环保的理念。同时,我们在书店的店员都是本校的学生,在交流和态度方面是没有问题的。同是校友,更能贴近顾客。

二、市场状况分析

(一) 市场需求分析

下面是学生对二手书的接受程度的调查;一是,学生在生活与学习中使用二手书的接受度,二是,学生可以接二手书的折旧程度。

产品营销计划报告

注:(会是可接受,不会是不可接受)

产品营销计划报告

上图,我们在图书折旧70%的情况下,大约72.9%的学生还可以接受二手书,在图书折旧50%的情况下,仍有将近三分之一的学生接受二手书。由此,我们推断,二手书的市场需求巨大,因为学生二手书的接受程度很高。

而目前上海南汇大学城的二手书市场的前景巨大,以大学城的电力学院为例分析绿色书屋的市场规模; 电力学院南汇校区在校学生约8000人,南汇校区每年约有1200的毕业生,其中还有6800的在线学生需要教科书以及各种考研,四六级词汇书。其中有5600人可以接受二手教科书,所以说我们有着5500多的潜在消费人群,并且我们的货源也很充分,一般上完一学期课的人有72%的人都会把书本处理掉。

随着绿色环保低碳理念的流行,我们相信会有更多的人会选择二手书循环利用,前景十分乐观。

(二) 市场竞争分析

针对于学校周边同样卖书的竞争对手,通过和我们绿色书屋对比做出以下分析:

(1)学校书店:尽管新书更新快,能及时获得最新信息,但不足之处也是显而易见的:价格贵,休闲游乐类,学习辅导类,文学类的书书店很少打折,即使有打折其售价对学生而言也是负担不起的。而且书店一般没有教科书。

(2)电子书籍:与传统书本相比,它的出现代表着高科技的成果。虽然他们有下载电子书的习惯,但觉得电子书不能随时阅读,且不如传统书本的内容详细,在生活中还是会主要阅读传统书本。

(3)网络购书:随着互联网的不断发展,电子商务越开越平民化,网络购书,成为一种新的消费方式。网站信息更新快,能获得最新的书籍信息,可以说足不出户,书送货上门;网络购书会比书店便宜点。但这种购书方式不安全,而且还会出现实物与商家描述不符的情况。

(4)学校的订书措施:各个高校的教课书一般都是由学校统一预定,但学生也可以自由选择订与否,这样的措施方便学生且安全可靠。但由学校统一订书价格过高,甚至订的书有的学生用不到。

(5)图书馆:图书馆内有大量的藏书,供学生借阅,但是经过我们的调查了解,常到图书馆借书的学生认为,尽管到图书馆看书不要花钱,且存书量大,但总的老鼠弊大于利;新书更新慢,不能及时找到自己需要的书籍,借阅时间短,且不允许在书上做笔记;单种书存量少等弊端,这也是促使同学们选择二手书的原因。

由此可见,我们绿色书屋潜在的竞争者为图书馆和电子类图书。图书馆藏书量大,

供借阅且免费,这是其优势。但缺点也是显而易见,如单种存书量小,借阅时间短。不能收藏,书更新等等。电子类图书是科技发展的新生品,其突破了传统书籍的概念,为时尚一代所喜爱。但表明,大部分学生尽管有下载电子书的习惯,但普遍仍大量使用传统书籍,因为传统书籍内容集中,详细,且已形成对传统书籍相当的忠诚度,生活中仍主要使用传统书。 现在,上海南汇大学城在做二手书市场方面的机构基本全是一些杂乱无章的小型组织,在这样一个庞大的群体中间,我们成立了具有特色的专门组织,有一个完整的机构以及全面的经营制度,并且有优秀的宣传队伍和服务体系。所以我们有极强的竞争实力。

(三) 营销机会分析

由于我们的店就开设在学校内,对于学生来说最为方便快捷。而对于客源来说,只要有学生就有买卖书的市场。再者,我们通过和学校的交流为学生提供勤工助学岗位,而学校则帮助我们宣传,相对于其它竞争者拥有天然优势。而且我们的平台将提供书籍的分类整理,并且对书籍的折旧做出合理的定价。以上种种优势,必能使我们获得绝大多数的市场份额。

三、企业状况分析

(一)企业资源分析

我们店的预算总资金为100000元。而我们一年的总成本费用估计为38000元。同时我们经营二手书店具有一定的优势,因为我们本身是学生,对于学生的需求很了解,与我们的目标顾客更容易沟通交往。而且我们会与学校交流后合作宣传绿色环保的理念,并提供勤工岗位。

(二)企业品牌分析

通过我们自己在校园bbs,贴吧宣传,在学校内贴海报和横幅,并与学校合作在官网推出消息,绿色书屋将在第一时间被同学们知晓。方便的地理位置也将吸引大批人流量,在了解我们这个二手书循环平台后会告诉室友,班级的同学等等。在尝试过书店的便捷的服务后肯定会将我们书店的品牌推广出去,很快就会成为学校二手书最大的平台,甚至于全上海高校最大二手书平台。

四、产品营销实施方案

为了保证2014——20xx年各种营销目标的实现,必须根据消费者需求,根据我们经营的实际条件,设计有效、合理的产品有效实施方案。具体如下:

(一)产品正确定位

首先,我们作为二手书店,最大的特点是性价比,以最低价格出售给同学最需要的书籍,并在二手书的循环中体现我们绿色书屋的低碳,环保理念。其次我们针对不同学生有不同的定位:

A、普通的学生,由于各种原因,不论是忘记在学校统一买书的,还是觉得价格太过于高的,还是为了应付最后的期末开始的同学。主要是教科书的循环。

B、考研者,由于每年在上海电力学院考研的人也不在少数

C、修读选修课同学,目前学校这类课程基本没有发课本,就需要同学自己准备课本,有些课程没有书籍可能没关系,但有些重要的课程就需要书籍,因此这里面就有很大的需求市场。

D、考公者,虽然这方面很少,但是也有,因此就有了一定的需求。

总体来讲,借助二手交易平台,使高校内部和高校间闲置的二手资源找到合理而有效的渠道进行交换,使学生能快速和有效地享受这种交换所带的方便,实现资源的合理利用和

配置;可用于交换、交易的二手书种类多,主要是教科书,其次可以是杂志报刊类,休闲娱乐类,文学类等等。对教材教辅类二手书,主要实现高年级对低年级学生,同以专业之间;对杂志报刊类,休闲娱乐类二手书,可以做到校内和校与校之间的交流。

(二)保证产品质量

一家店产品的质量永远是这个品牌的灵魂,如果我们想让我们的品牌做大做强,产品质量必须保证。而因为我们收来的本来就是二手书,所以通过研究,我们对产品将进行不同程度的分类与处理:

1、 回收二手书的标准

我们对于二手书的回收有一定标准,按折旧程度,残缺或完好,有无笔记内容贴上标签进行消毒,必要的维护和修补。

2、 整理与保护书籍的标准

如教科书一类我们会按照专业来分类,考研,四六级等都将仔细分类方便消费者寻找,快捷迅速。对于书籍保护我们则会定期进行检查和维护,防止发霉等情况。

3、 定价标准

我们对于书籍的定价有严格标准,诚信定价,保证产品的性价比得到最高体现,让消费者得到高质量的使用体验

4、 店员管理

由于店员都是本校学生,自身素质较高,也便于遵守我们的管理理念。此外,我们也会对店员进行培训,进一步提高工作人员素质,是消费者得到满意的服务。

(三)产品组合定位

根据学校不同的学生,我们也将推出不同的产品组合

产品营销计划报告

我们的书屋是以教科书为主体产品的,将主打绿色、健康、环保、低碳的理念。对于一个专业所需的整套书籍,同时购买的话我们会进一步降低价格,也减轻同学们一本本的找书的烦恼。这是我们书店的特色产品。

(四)提升品牌知名度

1、联合我校图书馆举行大型二手图书展销会,利用图书馆的储书以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动,能达到很好的宣传自身的作用。

2、适时推出低价销售,图书特价处理等活动,既对库存图书进行了有效地清理,又给同学们带来了实惠。

3、和新东方、海天等考研机构开展考研讲座,同时对自己手中掌握的考研资料和参考书、复习书进行宣传和售卖。或者建立一站式出租服务,;例如,我们先把考研资料租用给要考研的同学,待其考研后向他们回收的方式,这样就再一次回收利用资源,并且节约他们的支出,更加达到了我们绿色环保低碳的理念。

4、在收购的废旧书籍中插入公益性广告,以打造属于我们的“XX书屋”品牌知名度,使之为更广阔范围的同学接受、认可和使用。

(五)推出满意服务

1、售前服务

2、售中服务

3、售后服务


第二篇:金融产品营销计划


金融产品营销计划

金融产品营销计划

金融产品营销计划

金融产品营销计划

金融产品营销计划

金融产品营销计划

金融产品营销计划

金融产品营销计划

更多相关推荐:
市场营销计划报告

市场营销计划报告提要要把一个企业在市场站稳脚并把企业做大做强必须要有一个优秀的全方面分析市场营销报告必须有明确的目标等等一背景1企业背景桂林市恭城一品香食品厂位于被江泽民主席题词生态果甜瑶乡美的恭城瑶族自治县内...

模真公司产品营销计划书

青岛华兴有限责任公司模真公司产品营销策划书11国高2张帅20xx1220xx3模真公司产品营销计划书1项目的说明青岛华兴有限责任公司集中资金技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机艾米手机该手机采用全新的系...

产品年度营销计划书

产品年度营销计划书

咖啡厅产品营销计划书

模真公司产品营销计划书公司名称青岛午后咖啡责任有限公司班级学生姓名学号一项目说明青岛午后咖啡经营多种咖啡产业以及面向广大社会群体经公司于近期研究决定青岛午后咖啡进行了针对大学生群体的产品营销项目面向大学生群体提...

产品销售计划书

产品销售计划书目录一公司定位和品牌的定位二销售策略指导和行业目标三市场行销近期目标四营销基本理念和基本规则五市场营销模式和信用等级评定制度六价格策略七渠道销售的策略八售后服务体系九培训工作的开展十专业网络站点十...

营销计划和模式

一肉食品营销策划方案的前言市场竞争的日益激烈竞争手段也日趋多样化广告在市场竞争中的作用越来越重要通过广告能不断地增强消费者的信心引导消费者的观念随着媒体方式的日益多样化供企业选择的余地也越来越多让很多企业很难选...

市场营销计划-营销功能

市场营销计划营销功能计划周期

新产品的市场营销策划(最全最强最新版)

目录一导语错误未定义书签二营销策划目的2三营销环境分析231市场环境分析232产品分析333竞争分析434目标客户分析5四市场营销推广策略641产品策略642渠道策略6五营销方案651微博营销方案752微电影营...

XX新产品营销策划书

卡夫Qi七双彩虹饼干营销策划书一企业SWOT分析企业分析美国卡夫食品国际公司KraftFoodsInc成立于1852年是美国最大的食品和饮料企业世界第二大食品公司北美最大的食品生产商卡夫已拥有100多年的历史在...

国际市场营销策划课程设计的内容-李晓燕

国际市场营销课程设计的内容格式1国际市场营销策划书执行概要和要领商标定价重要促销手段目标市场等2目前营销状况1市场状况目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等2产品状况目前市场上的品种特点价格包装等3竞争状况...

课程设计任务书--市场营销之策划

市场营销学营销策划课程设计任务书市场营销学是一门实践性很强的应用学科通过市场营销课程设计使学生结合实际的企业市场营销环境和营销活动通过实践更好地掌握市场营销的理论方法和策略市场营销课程设计的任务是培养学生从事营...

20xx年营销计划

20xx年营销计划三1长远目标20xx年实现行业品牌效应212年目标打好营销内部基础抓好产品品质树立好辉达品牌在消费者心中的形象调研市场需求开发设计新产品不断的完善产品链推动好企业正式运行品牌渠道销售进程320...

产品营销计划报告(5篇)