商 业 计 划 书
项目名称： 爱拍自助摄影工作室
项目单位： 爱拍自助摄影摄影有限公司
地 址：：广西南宁市西乡塘大学东路27号嘉州华都
小区(五里亭菜市斜对面）
电 话： 0771-XXXXXXX
电子邮件： hxfyf@qq.com
联 系 人： 秦洁莹
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爱拍摄影有限公司 20xx年6月12日
目 录
第一章 前言
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
公司基本情况................................4 管理团队........................................6 产品和服务....................................9 市场分析报告................................11 营销策划.......................................13 财务分析.......................................14 风险控制.......................................17 2
第一章 前言
20xx年自拍照相馆首次进入中国，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性。洒脱。
自拍照相馆就是用一个自拍遥控器控制相机和拍摄设备。在专业私密的摄影棚里，穿上个性十足的服装、拿着道具站在镜头前，摆好各种姿势给自己拍照。
“颠覆传统拍摄模式，你就是自己的摄影师！”只要使用一个遥控器即可控制专业影棚的单反相机和影室灯光，轻松完成个性十足的写真拍摄，通过大屏幕的即时回放系统可以马上看到拍摄成果。“没人在，更自在！”可以配合花样百出的道具和服装，欢乐随性。只有你清楚自己最喜欢什么风格，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??这里可以大胆展示你的个性与创意。
第二章 公司基本情况
1、公司名称：爱拍摄影有限公司
2、成立时间：2013.6.17
3、注册资本：50万
4、注册地点：广西南宁市西乡塘区明秀路
5、公司性质：股份有限责任公司
7、目前公司内部部门设置情况：
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8、公司目前经营的业务为：自助摄影、相册周边
9、公司目前职工情况：拥有员工4人，其中管理员4人
10、公司近期及未来3—5年要实现的目标：
①2年内回收投资成本
②打造南宁市第一家最有影响力的自助写真影楼
③开创南宁市首个3D写真摄影品牌
第三章 管理团队
董事长
姓名：黄轩
性别：男
年龄：23
籍贯：广西崇左
联系电话：152xxxxxxxx
学历：本科
学位：管理学
所学专业：文化产业管理
毕业院校：广西师范学院
户口所在地：广西百色市田林县
主要业绩：决策天赋值爆表。
总经理
姓名：覃思
性别： 女
年龄： 20
籍贯： 广西来宾
联系电话 180xxxxxxxx
学历：本科
学位：管理学
所学专业:文化产业管理
毕业院校：广西师范学院
户口所在地：广西来宾
主要业绩：在永恒婚纱摄影有限公司做过主管，管理经验丰富。
技术开发负责人
姓名：苏海燕
性别：女
年龄：22
籍贯：福建沙县
联系电话：133xxxxxxxx
学历：本科
学位：管理学
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所学专业：文化产业管理
毕业院校：广西师范学院
户口所在地：福建沙县
主要经历和业绩：曾经在乐拍担任技术工人，从业经验3年，多次获得国内外设计大奖。
市场营销负责人
姓名：秦洁莹
性别：女
年龄：21
籍贯：广西梧州
联系电话：180xxxxxxxx
学历：本科
学位：管理学
所学专业：文化产业管理
毕业院校：广西师范学院
户口所在地：广西梧州市
主要经历和业绩：3年市场营销工作经验，媒体资源、市场资源的协调能力强，成功扩展南宁自助摄影市场。
财务负责人
姓名：覃思
性别： 女
年龄： 20
籍贯： 广西来宾
联系电话： 180xxxxxxxx
学历：本科
学位：管理学
所学专业:文化产业管理
毕业院校：广西师范学院
户口所在地：广西来宾
主要业绩：在校期间副修会计专业，有多次相关行业的兼职经验。
第四章 产品/服务
自拍照相馆市场规模自20xx年初到9月份，半年多的时间呈现的增长率高达220%，从20xx年起未来的5年内，为市场的一个爆发式增长期。正是因为这个模式在国内的多个市场呈现空白和多数人都不了解且没有体验过这个拍摄模式，据相关调查显示，在欧美有80%的适龄人群都去自拍照相馆体验过。同时通过对北京、上海、广州、重庆、成都等城市进行想问卷调查数据显示有87%的人很想去体验这种模式，有76%的人没有听说过自拍照相馆摄影模式。
这就意味着在未来几年，自拍照相馆将会成为中国摄影行业的一个全新细分市场，最终发展成和婚纱摄影、写真摄影比肩甚至更有潜力的一块市场。人们的 5
生活水平不断提升以及多重的市场需求，使得人们对传统摄影已经审美疲劳，80后、90后逐渐成为市场主导，而这个人群对于个性化的追求意识非常强烈。于是使得越来越多的人有越来越强烈的意愿有一个自己比较私密的专业影棚来让大家发挥，这也正为自拍照相馆提供了消费人群的基础。
通过对各个级别城市人员需求和市场情况调查显示，平均一个一线城市摄影市场每年需求达3亿人民币，像南宁这样的二三线城市每年的市场需求平均也达
1.3亿人民币，四线城市在8000万人民币左右，全国近180亿的市场需求能够得到满足的婚纱、写真、婚宴等市场金额只占了不到80亿，还有近100亿的个性摄影需求没有得到满足，其中就包括了对于自拍自助摄影的市场需求。按照调查结果来看这个100亿的市场中，对于个性创意自拍照相馆的市场需求比例占到了近30%，也就是有30亿的自拍市场，平均给全国660个城市每个城市的这块市场需求达到了450万人民币。所以，目前我们所需要考虑的不是究竟有多大的市场，而是怎么来满足这个空白饥饿的市场。
作为新兴的娱乐产业，自拍照相馆是非常具备生命力和发展力的，个性随意的风格、无限创意的拍摄方式以及相对低廉的价格，是它的核心竞争力。同时，自拍照相馆倡导的健康、绿色的娱乐方式，是紧张繁重生活节奏的一种彻底释放。 我们的目标市场是：白领、学生群体、带小孩的年轻父母、恋人、自拍控。 产品/服务的竞争优势：拍摄背景富有多种元素，包括时下流行海报、风景、城市旅游景点、黑金属、硬核军事、动漫、游戏、个性创意等，还会定期引进3D拍摄背景图；工作室拍摄背景根据最新时代需求，定期更新拍摄背景布及工作室提供的拍摄服饰；工作室会引进最新的3D打印机，开创别具一格的摄影写真。
第五章 市场分析报告
自助摄影是起源于欧洲的一种全新的拍照模式照相馆，在这里没有摄影师，顾客进入摄影棚，可以拿着无线遥控快门完全按照自己的意愿和想法进行拍摄，自助摄影于20xx年10月首次在上海出现，20xx年在当地盛行，由于它自由无拘的拍照模式，深受人们的喜爱。20xx年初迅速扩延至其他部分城市，盛行于郑州。“无拘无束，轻松快乐，个性搞怪”的画面，是自助摄影最突出的特点。自助摄影的出现为那些“自拍控”们提供了自由自在、轻松舒适的乐园
一、项目分析
1、优势：
① 公司坚持产品创新，引进最近硬件并根据市场需求更新换代。
② 高素质的管理人员能制定出适应力强的经营战略。
③? 以“小时制”作为经营方式，符合现代人“快餐式”消费的节奏。
2、 劣势：
② 工作室建设初期，资金投入较大，广告经费不足，资金回收时间长。 ② 新的竞争对手会逐渐增多，导致市场占有率不稳定。
3、 机会：
①? 自助摄影现阶段属于新的市场机会，越早进驻市场，市场的占有率越高 且越稳固。
②? 新的供给会产生新的需求，能争取到许多新的用户群。
③? 可以增加互补产品，比如服饰、道具、相册周边的拓展经营。
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④? 产品线范围广，可根据公司发展需求，拓展经营至专业摄影公司。
⑤ 推广形式多样化且成本低，可通过校园网、校园贴吧、南宁众多社区网
站、团购网、微博营销等。
⑥? 竞争压力小，市场壁垒不明显。
威胁：
①? 新的竞争者进入行业。
② 通货膨胀递增，导致消费水平上升缓慢。
第六章 营销策划
1、销售方式：3D背景相片 108元/小时 2D背景相片 88元/小时
2、产品销售成本的构成：摄影器材、灯光、场地布置、道具、服装
3、销售价格制订的依据：3D背景布置成本较高，2D背景布置成本较低
4、产品销售价格策略：会员卡制 会员小时积分制，积累满5小时送0.5小时
节日活动制 特定节日赠送特定周边产品与时长 （如：
儿童节，父母带子女前来消费，赠送特定周边产品或时
长。）
5、广告促销策略：
促销的平台有：官网、博客、传统媒体、豆瓣、微博等社交媒体、视频、团购。 总的来说通过社交媒体，特别是微博营销比传统媒体带来直接收入的效果更好，传统媒体曝光率有限。持续有效的营销方式就是靠口碑营销，体验式营销，口碑相传里面最重要的要素是你的信息来源于你生活中认识的人，可信度很高。最主要来这里的人除了愿意尝试新鲜事物的人，大多是认识的人里面有过拍摄体验的人。一半以上的消费者都是通过社交媒体营销方式获取的。
①微博转发 赠予一定时长。
微博营销发布的时间很关键，不同的人群选择上网的时间不一样，被吸引的点也会不一样。通过代码对于访问者进行分析，谁从哪里来，在什么时间来，待了多长时间，干了什么，为什么离开。选择合适的时间投放合适的内容。 ②团 购 给予一定消费折扣。
也尝试过团购，效果未能达到最理想的状态。因为现在的团购网站希望做的东西都很简单，像电影票，餐饮，美容美体，是需要解释，不那么一目了然的。最大的问题是选择团购的顾客比较杂，不一定是他们的目标客户，非团购，通过社交媒体营销而带来的客户是有着某些相同特质的人。
6、建立良好销售队伍的策略：为提高销售队伍的积极性，工资报酬根据公司当月或者季度盈利的百分比计算。
7、产品售后服务方面策略：为顾客提供照片冲印、装订相框相册等有偿服务。
第七章 财务分析
1、 资金来源
公司初期投资资金主要来源于公司4位股东的融资。公司的总资产为50万元。
2、 资金的运用
投入的创业资金主要运用于仪器设备的采购、店面的装修、流动资金。 ① 仪器设备的采购
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3.财务分析
项目一：自助拍摄
2D：88元/小时
3D：108元/小时
营业时间为13：00——21:00，共8小时，保守估计，每天有5个小时的拍摄任务，平均2D摄影机有2台，3D摄影机有3台，23台摄影机同时运作，均为5小时，日收入为5x88x2+5x108=1300元。每个月上班天数为20天，则月收入为1300x24=26000元。扣除每个月房租等基本费用约3000元，则每月的纯利润为23000元.每三个月进行一次设备维护，那么一年中是有3个月要扣除维护费，则一年的纯收入为270000元。估计两年内可以收回成本，第三年开始盈利。 项目二：周边产品
周边产品需要根据不同的消费需求提供不同的产品，不求卖完，但求不亏。
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第八章 风险控制
1、在经营过程中无法达到预期目标业绩时，适当改变经营模式、召开动员大会调动员工积极性，情况无法控制时，需要适当裁员。
2、在发展过程中出现新的强大的竞争对手时，增加投资、融资，适当合并、转让或宣告破产。
3、在经营过程中，发生贵重仪器被盗时，要提前做好保护工作，对贵重仪器等需要购买保险。
4、公司重要员工跳槽时，要做好员工思想工作，并做好后手准备。
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第二篇：摄影工作室商业计划书2
摄影工作室商业计划书
第一节——公司基本情况及未来发展战略
一 工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主
二 创业人员背景及素质：
重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工
作室内部管理，参与市场营销策划。
重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市
场营销策划，公司发展方向设定。
高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任
务分配。首席摄影师。
三 工作室发展规划
20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以
他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。
第二节——公司产品及市场分析
一 公司产品，特点及优势
工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以
涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。
二 行业和市场
现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。
三 工作室的独特性和市场竞争力
我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。
第三节——财务预测及成本分析
成本分析：
摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元
房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元
市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元
工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元
工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元
工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元
工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置 需实际调查才能给出数据 工作室员工薪资———空置 需后期商量
申办个体执照及#5@p费用———1000元(预估)
工作室可流动资金———20000元（待议）
目前共计：109000元
第四节——公司营运和管理
一 公司组织结构和管理模式
工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。
暂定结构：
技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。
市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。
财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发
放，宣传物料制作。
二 人力资源规划
工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。
三 市场策划
1 总体战略
? 实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略
? 建立有效的销售渠道和强大的销售队伍
? 建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关
产品的销售和宣传
2 营销策略
? 第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式
加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。
? 第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利
用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。
? 第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开
宣传，争取市场份额最大的白领市场。
第五节——风险及对策
一 风险
1 技术风险
摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引
消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断
的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。
2 市场风险
? 市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量
的逐步加剧，各公司会采取 “价格战” 策略打击竞争对手，因为引起
工作室价格波动，进而影响公司收益。
? 销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量
是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政
策的限制。
3 经营风险
? 人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅
度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳
定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此
人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作
环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加
剧了引入高素质人才的难度。
? 管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不
适应不断变化的内外环境。
4 财务风险
? 工作室在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能
满足工作室快速发展的需要。
二 对策
1 技术风险对策
? 奉行 “以人为本“ 的文化观念，以实现员工价值和公司价值的共同增
长。
? 提供优质的工作环境，创造良好的学习氛围，做到开心上班，实现自
我。
? 给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。 2 市场风险对策
? 进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产
品适应市场变化的能力。
? 事实品牌战略。
? 加强与百事可乐校园这一块的联系，打入大学生市场。
3 经验风险对策
? 推行目标成本管理，加强成本控制。
? 采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。 4 财务风险对策
? 构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司发展不断输入资金。同时，要完
善公司自身的 “造血“ 机制。
? 加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用效率。