市场发展可行计划书
传承葡萄酒文化,以“世界一流品质,创中国最合理价格”的经营理念,进驻中国市场,凭借大自然的完美,创造无污染又环保优质。且又是纯100%原汁原装进口葡萄酒,凭借这一天然优势,迅速抢战市场,特计划如下:
一、扩大宣传,宏扬品牌:
扩大网络信息资源和销售,建全建立力达完美的网站,做
好权威性宣传及广告、杂志等,充份利用好百度、新浪、微博排名优势,积极参加业内知名展会,扩大品牌产品宣传优势!
二、销售步骤方案:
1、 销售团队组建:文员1名、业务员3-5名、跟单1名
2、 相关学习培训:做好岗前培训,即:专业知识,业务知识
3、 制定市场目标:目标分为:前期、中期、长期,逐步实施
三、销售目标的前期制定:
在完善以上条件时,我们特制定前期目标,予以实施,在宣传方面我应该根据市场现状和公司实力可逐步渐进! 宣传的重要性:
人员配备可根据市场需求逐步增加,也可应客户要求齐肩并进,应在初期摸索探讨市场的同时,对业务员都是业外人士,所以是需要一个时间和过程,特此做下如下计划,努力创造,力争实现!
1、 每天不少于5家新客户升发和电话记录
2、 每月不少于10家打样
3、 每月不少于3次出差
4、 每名业务员前三个月达成3个县级以上客户
5、 达成章=3家×3人×(30万×30%)
=9×9
=81万/元
四、管理措施:
1、电话记录
2、样品记录
3、拜访记录
4、周报表〈周会〉
5、市场状态,人客户需求和使用扬中状态
6、销售计划报告〈月会〉
五、工作执掌:业务经理职责与工作
1、职称:业务经理
2、基本工作内容
2.1、办公室清理整理
2.2、电话接听与记录
2.3、访客接待与记录
2.4、客户资料整理记录与管理
2.5、协助业务员与主管处理所有销售工作事务
2.6、零用金收支与管理
2.7、零部件之输出与仓库管理
2.8、与公司之所有联系“订货”“退货”及客户、诉(质
量)处理
2.9、办公室内所有流程与表修之动作与执行
3、进价工作内容
3.1、客户电话与促销
3.2、基本财务工作(传票“收收支款”银行),销售记录与统计分析
3.3、每月行销预测与计划
3.4、质量与客诉问题整理与分析
3.5、珠江以东及西之经销商连络与控管
3.6、E-MAIL及FAX接受管理与回复
此计划经审批后公司上下认真执行,才争三个月后实行。
中期计划,为此公司上下,团结一至,众志诚成,上下合作,努力实施,实现前期目标。确保公司在品牌此略运作,公司形象市场知名度上的飞跃二共同努力!
第二篇:市场发展计划书
市场发展计划书
一. 市场信心收集
1. 网上信息渠道
2. 新楼盘踩点(开发商,物业,等)
3. 业务挖掘信息
4. 同行类信息共享
二. 开发客户群
1. 维护好主动有意向客户
2. 业务扫楼宣传挖掘潜在客户
3. 配合物业定期的宣传活动刺激开发客户
4. 在网上(家居论坛,装饰论坛等)宣传和挖掘客户
三. 维护客户利益和公司的形象
1. 定期的做客户回访
2. 虚心听取客户的要求和建议
3. 做任何客户都要以维护公司形象为前提,做好口碑。
4. 公司有效益后可以定期的开展客户的公益性活动。
① 网上信息渠道
通过网络搜索大量新开楼盘的信息,电话咨询其发放钥匙时间等信息。
② 新楼盘踩点
有新的楼盘,业务就得在新楼盘进行公司宣传和信息的收集。 ③ 业务挖掘信息
业务通过自己朋友或某些渠道消息及时返回到公司。 ④ 同行类信息共享
公司多收集附近的同行业,保持良好关系,与其合作,信息的共享。