开书店创业计划书

时间:2024.3.27

创 业 计 划

开书店创业计划书

近年来,随着大学生毕业人数的增多,大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。为了打破上门找工作的艰难局面,国家大力扶持大学生自主创业,这一政策为我们提供了机遇!经过多方调查,我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路!

业内地区调查与定位

调查地点:郫县团结镇

根据初步调查得知团结镇基本情况:1、学校:团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校,读书氛围浓厚;2、此地人口稠密,商业店铺林立,他们的经营规模、经营状况,商业人员收入稳定。3、这里没有有机处小型书铺,由于缺乏经营管理意识,毫无创新,得过且过,没有文化氛围,不能满足消费者读书购书需求。

定位:小型特色书店

店名:文轩书店

经营业务:1、卖书籍文具 2、卖报刊杂志 3、租书 4、旧书回收再卖 5、书籍网售

门面选择:

1、门面地点:团结镇学院街

2、选择原因:1) 行人流量 。

2)行人结构广泛

3)交通便宜

5)竞争环境:无成熟的书店可以满足消费者购书需求

6)周边读书氛围浓厚,租金合理

筹资与预算

开一家30平方米的小书店,资金预算:

1、店铺装修:普通的中小书店,装修费2000元修饰

2、书架:中档的报价是每个250元。30平方米的书店放20个书架,5000元。

3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大约8000元。

4、首期备货的采购资金25000元

5、房租:房租每月1500元/月,预备3个月,共4500元

6、人员工资:30平方米的书店要2个店员吧(2个同学合伙,创业初一人500元/月,预备3个月,共3000

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7、其他费用预留:如水电、通讯、公关、物流等费用,每月预算1000元,预备3个月,共3000元。

列表如下:

项目

金额

1.店铺装修 2000

2.书架 5000

3.营业设备 8000

4.首期备货 25000

5.房租 4500

6.人员工资3000

7.其他费用 2500

8.备用资金15000

合计 65000

开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。

当然,如按上述装修与首期备货最节约的状态,其他几项精打细算的话。

开业筹备

开业活动与宣传有:

1、在街道校门请人派发开业宣传单;

2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子,这些站点上有大量的本地网友访问,他们了解此信息后,有可能会去你的书店逛一逛;

5、在书店内举办系列开业特惠活动,如开业当天全场8折,免费获得书友卡,免费赠送《成都日报》;

除了对外宣传,还有店内的准备,注意以下几方面:

1、证照是否办齐——《工商营业执照》(到所属区工商部门办理)、《税务登记证》(到所属区税务部门办理),特别是《图书经营许可证》(到当地文化或新闻出版主管部门办理)。有些地区还要办理《消防合格证》(到当地公安或消防局办理)。

2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等,电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。

3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽,悬挂的POP、海报等等。

4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练,预演顾客购书全流程,对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练,以便提前发现问题。

5、开业仪式的准备——悬挂横幅,摆放花篮,允许的情况下燃放鞭炮。

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进书

做零售买卖,上货的问题向来是关键。概括三个方面:

一、进书

1、进货渠道:

成都书籍批发市场进数

2、进货规则:

确定不同的对象、规模、时间、地点,甚至的谈判人,都有可能谈出不同的结果来,现款(先付款后发货)、赊销(先给货后结款)、信用额度(最多能赊多少)、账期(拿货后结款的时间)、折扣、退换货;

3、品种选择:

一是动手前,最好可以观察一阵子,从同行(如本地的书店和全国性的网上书店)、上游(如本地的图书批发市场)、专业媒体机构(如《中国图书商报》、开卷图书研究所)那里,你可以了解到近期真实的图书动销情况(排行榜和常销书目)。动态掌握得越多越好,磨刀不误砍柴功;

二是尽量选各类别权威出版社的出品:

文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等;

社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等;

经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等;

艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等;

少儿类——中国少年儿童、童趣(人民邮电)、上海美术、新蕾、21世纪等;

生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等;

外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等;

教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。 三是“80/20法则”。

20%的畅销品种,可能产生80%的销量,那些确定畅销的新书你要

快速、频繁地进货,以便抓住销售潮头。同时,80%的品种要选那些常销书,虽然它们可能只产生20%的销量,但一样需要精挑细选,因为它们可是销售金字塔的塔基噢!

添书与退书

在日常进货中,先少量拿一些,试一试销路如果一试不错,就应该立即添货了。

同时,书店还应该以天、周、月为时段,将电脑中的图书销售数据列出,进行统计和分析。对于动销较多的图书,一定要注意它剩余的数量,如果发现即将售缺(一般来说,存量至少应大于上周的销量),就应该立即登记添货单,向供应商添货。对于存量很低的常销书,也是如此。要防止断货,浪费销售机会。 最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的,也应该一周左右采购 第3页 共7页

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一次每次进货(添货)还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等,保证记录准确,以备将来对账、盘点、结算、退货。比如,供应商来源如果没有记录清楚,日后难免退错书,供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。最后只能是你自己的损失,所以一开始就要注意区别。

退书:前面在进货规则中我们谈到,一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回(冲账或调换新书)。退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段,只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书,从而保持并增加销售。

参照当月统计的销售数据,对滞销书进行清理和退货。同时调换新书来上架,使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。

卖场规划与图书陈列

卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此,也就能够左右书店销售情况的好坏。

依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计,我归纳了一套图书陈列的基本模式:

1、最新到货与重点推荐:

很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店,自己总是想先看一遍最近到了哪些新书,可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈,才知道有哪些新书。(不少书店都是新书一到货,就各就各位到分类书架上去了)。购书人不仅感觉十分烦,而且很容易错过他所喜欢的新书。

而书店的营业员可能还在抱怨,这本新书到了好些天了,怎就无人“抽”去呀?

其实,只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台,问题就解决了。把近期(每周)新到的图书都放上去,老顾客只消围着它一转,有什么新书都一目了然,用不着到所有书架上去“淘”一遍。而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。

对于重点的新书,还有必要码堆推荐和突出,甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放,不但美观,也能激发起读者的购买欲望。

2、排行榜:

零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”,那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。 每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置,建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。

书店每周对图书的销售数量进行统计时,新出现的畅销书,一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。

如有空间,在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等,书店可视各地区媒体的影响力选择),并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。

对普通读者来说,这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言,这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。

3、媒体(专家)推荐:

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一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的,让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外,书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。

具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版),而这本书你店里又恰好有货,就将报道剪切下来。

4、分类书架:

需要注意:

A- 各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架,这都顺理成章。但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类,就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想,设计一个流畅、自然的分类次序; B- “分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式,需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放;新旧书可交替平摊与竖立;书架富余时多一些平摊摆放;书架紧张时多竖立插架?? C- 书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。比如,《品三国》,无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了,至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。

5、特色专柜:

根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况,书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。林林总总,不一而足。如: 幾米绘本专柜(从某知名作者的角度);情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度);汉译学术名著专柜(从某品牌集中摆放的角度);甚至如万圣书园,别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架,对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说,这太震撼了??

6、特价区:

无论书店面积大小,情形如何,“特价区”都是我认为必设的一个区域。它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。

提高销售

1、客流量:

在门店开业后,自然的“行人流量”基本稳定的情况下,我们还可以不断通过广告、促销活动等手段招徕较远处的新读者。

2、购买率:

如果读者已经来到书店里,但没有购书就走了,这样的客流实际上是无效的。只有想办法让更多的读者进来了就一定买书,书店的销售才会成长。

3、单次购买量:

如果读者们在你的书店里购书,每次都尽量多购几册那么即使每天 第5页 共7页

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购书的读者总数不增加,书店的销售业绩仍然可以提高。

如何提高“单次购买量”,措施:

A- 将同一作家的作品,如将《文化苦旅》、《千年一叹》、《行者无疆》等余秋雨作品全部陈列在一起。或将同一话题的图书,如《人体使用手册》、《无毒一身轻》、《求医不如求己》等自助保健的图书搁在一块。总之,每个书架里的图书都应该做到像是一个接着一个的小专题。

B- 设立一个价格鼓励制度,如一次购买100元以上,可以97折上折;一次购买200元以上,享受95折上折;等等,诱导读者向这些高数额靠拢; C- 提高自己对图书的了解,能够不失时机地向读者推荐相关图书。例如,有读者购买《带一本书去巴黎》,除了推荐林达的其他作品,还可以告诉读者“林达是带了一本雨果的《九三年》去的巴黎,《九三年》这本书恰好也有”……

4、回头率:

书店只要将环境、选书、布置、折扣与服务等工作做好,让读者感到舒服、轻松、温暖、实在,回头的读者就一定会越来越多。

客户管理与会员制

1、根据本书店的实际情况,设计一个简明、合适的会员制度。第一是入会好处,第二是入会条件。

书店设计的会员制度:

加入文轩书店书友会的优惠:A级 会员9折;

B级 会员80折;

VIP 会员7.5折;

入会条件:购书一次即免费成为A级会员;

购书累计200元或预存书款200元B级会员;

购书累计500元或预存书款500元成为VIP会员。

2、制作书友卡(会员卡)和登记表。书友卡要漂亮点,要让读者愿意长期收着;登记表应简单扼要——千万不要设计得像是人事档案,面面俱到包罗万象,读者多半不会填,也不乐意填。只须填姓名、性别、生日、工作单位、手机(电话)、Email等关键几项即可。

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收集会员的Email,是为了方便给会员发“书讯快报”等电子邮件,总得让会员偶尔能想起你来吧?另外某重要会员常买什么书,如果被你摸着了喜好,类似新书到货时,你就可以第一时间通知他。这是无成本的。

电脑里的软件还可以帮你统计会员的消费总额,你回头一看,那些购书最多的,或者身份特别的会员,应该表达一些意思吧?手机(电话)号码可以派用场了。最起码会员生日或是逢年过节,发个短信也可以低成本的维护人脉关系……其他加深情感的办法,你要接着去想!

3、书店装修时就应该在收银台附近做一块醒目的告示牌。列明入会好处与入会条件,要一目了然。

4、所有在你书店内购书的读者,你都可以很自然地引导他成为会员(当然也要读者自愿)。例如在读者购书结帐时,收银员可以顺带问一下:“您愿意成为文轩书店书友会的会员吗?您购的这些书都可以打折呢!”——可以打折?多数读者想必是有兴趣的。

网上销售

现在,很多购物网站(如“淘宝”、“易趣”、“一拍”、

“阿里巴巴”等等)都能够免费申请到自助的“网店”空间。放上你的特色图书,时常更新,你就可以开始网上售书了。 购物网站本身会给你带来一些流量;书店还可以在本地进行各种宣传时,顺带介绍你的“网店”,特别是BBS、博客上的链接;另外,如果你的特色图书品种够多,读者也很可能在网上搜索时,被“google”及“百度”带到你的“网店”。或者使用“支付宝”,或者“送书上门,货到付款”,这些网上交易就可以轻松完成。

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第二篇:开书店创业计划书


开书店创业计划书

目录

调查问卷……………………………………………………………1

一、前言…………………………………………………………….2

二、市场分析………………………………………………………3 附表…………………………………………………………………4

三、场地的租赁……………………………………………………5

四、产品介绍……………………………………………………….5

五、营销策略……………………………………………………….6

六、财务分析……………………………………………………….7 附表…………………………………………………………………8

七、人员管理………………………………………………………9

八、采购环节………………………………………………………10

九、风险,抵御措施……………………………………………….10

墨池书屋调查问卷

为了方便各位同学有更好的阅读空间,增加知识积累,特此进行这次市场调查,希望大家多多支持!

1你的性别﹙﹚

a男b女

2你是大几的学生﹙﹚

a大一b大二c大三

3你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚

a很好,正好满足需求b一般c无所谓d其他

4你喜欢看书吗﹙﹚

a很喜欢b一般c不喜欢d其他

5平时看什么样的书﹙﹚

a文学b杂志c小说d其他

6你平时在买书方面花费多少﹙﹚

a10元b10-50元c50-100元d100元以上

7你一般什么时间段去书店﹙﹚

a上午b中午c下午d晚上e其他

8你每天看书的时间﹙﹚

a1小时以下b1-3小时c3-5小时d5小时以上

9如果你觉得这个书店的书很好,你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚

a会b不会c可能d自己一个人享受

10如果是租书或者是买书,你会选择哪一种﹙﹚

a租书b买书

11你一般会选择用什么工具看书﹙﹚

a书本 b手机 c 电脑 d其他

12你觉得当代大学生应该多读什么类型的书?

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。近年来,在我国掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小型书店也尝到了甜头。为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。

首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用,用两年的时间还清贷款。之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。 再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。

然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工,借助海报的力量加大书店的宣传力度。

最后,做好风险防御准备。

总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示,在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂志,30%的学生会为学习买学习资料,剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全,藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大,一旦完工,将会增加更多的消费群体。

●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费市场。第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体 ●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

因为是初次创业,各方面的经验欠缺,再加上资金也不是非常的充足,选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的,再者学院周边环境较差,因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺,一个月的月租是1500元,相对较便宜。距离消费群体最近,很方便他们看书,买书,租书。校内灰尘少,环境清雅,对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜,净利润应该还不错。第二阶段,如果经营业绩较好,盈利状况甚优的话,书店将扩大规模,在保利心语即学院对面的一家店面经营,这样两方面的消费需求均可得到满足,在学院对面,也更接近周边的消费群体,这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。 四,产品介绍

第一阶段,以学院师生为主题,本书店将会把小说,杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅,书店将附加的购入一些有关家庭,健康,饮食方面的书。具体内容如下:

消费淡季

因学生放假休息,买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动,同时将主要精力放在网店经营上。

六、财务分析

●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式,国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策,小额贷款可以达到五万,因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源,待盈利后还清贷款,在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税,这样在开业头两年的支出会相对较少。另外,现在图书的进货渠道更加方便,可以通过二渠道图书公司购书,也可以直接到出版社电话订购,两种方式都是直接送货上门,这样一来,就节省了运输费。再者,因书店规模不会太大,两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店,可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本会较低。 ●资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用,主要包括购书费用,设备,房租,日常开支,装修费等,若有结余作后期费用开支。剩下的两万五,用来抵御不测风险。具体运用如下

购书费用

杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支

租金1500元

水电费200元

装修费1000元

●利润预算开业前所有开支一共是6360元,预计月收入在6000元左右,房租和日常开支,一个月可净得2500元左右。如此算来,开业前所有开支估计四个月才能收回,一年下来可赚30000元,除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款,剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款,如不出特殊意外,到第三年将净盈利25000元左右。 七人员管理

●招聘计划

因为书店规模不是很大,只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求:

1工作认真负责,能吃苦耐劳。

2喜好读书,爱惜书籍。

3有良好的服务态度,熟悉业务。

●薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费,每小时4块钱。工作时间员工可自行选择,但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。 ●管理计划

第一阶段规模虽然不大,创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆,对于仅有的3个人,书店制定了相关制度。 1人事记录:员工到职前填写人事表格,提供正确的个人资料和近照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2员工证:书店开始营业将会办理员工证件,一边满足消费者的服务需求,员工在当值时必须佩带员工证,如有遗失,应立即报告,打理不领手续,离职时将员工证交还。

3工作责任:员工必须工作责忠诚,工作勤奋,对同事要尊重及热心帮助,尽心尽力负责分内工作责任

4服务态度:对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容,客气应对,不能与顾客发生争执

5遗失:如有拾遗,无论大小贵贱,员工应马上交老板,以备失主随时领回,绝对不能心存贪恋,或具为己有,一经发现将以纪律处分。

6携物出店:员工进出店时,不能将书店任何财务带出,如有此种情况发生,将予以解雇

7值班人员及开放时间

八、采购环节

采购之前编写详细的采购计划或者需货单,其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上,结合图书的市场动态,分别提出具体方案。在货物确定之后,制定工作手册,确定货物的登记表,对货物进行清理,根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况,从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益,总之,书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,为书店提供有利的物质保障

九、风险,抵御措施

大学校园,电脑进入宿舍越来越频繁,可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页,这样可能导致购书或租书的人较少

因此,将用两年的时间尽量还清贷款,用自有资金进行经营,这样获利可观,也可避免因书店经营不善,既不能还清贷款,又亏损严重的现象。

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