商业合作计划书
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目录
1 LED基本信息....................................................................................................3
2 LED应用及相关产品......................................................................................3
3 LED市场现状....................................................................................................4
4 LED市场前景....................................................................................................4
5 LED的照明优势 ...............................................................................................5
6 LED产业目前面临的一些问题 ...................................................................5
附一 ..............................................................................................................................6
一. 公司基本信息.............................................................................................6
二. 公司业务概要 : ...................................................................................6
附二 ..............................................................................................................................8
合 作 伙 伴 协 议 .........................................................................................8
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1 LED基本信息
英文单词的缩写,主要含义:LED = Light Emitting Diode,发光二极管,是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件,它可以直接把电转化为光。
2 LED应用及相关产品
(1) 显示屏、交通讯号显示光源的应用LED 灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点,广泛应用于各种室内、户外显示屏,分为全色、三色和单色显示屏。
(2) 汽车工业上的应用汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。
(3) LED 背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目,LED 作为LCD 背光源应用,具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点, 已广泛应用于电子手表、手机、BP 机、电子计算器和刷卡机上,随着便携电子产品日趋小型化,LED 背光源更具优势,因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。
(4) LED 照明光源早期的产品发光效率低,光强一般只能达到几个到几十个mcd,适用在室内场合,在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是LED 光源替代白炽灯和荧光灯,这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。
(5) 家用室内照明的LED产品越来受人欢迎,LED筒灯,LED天花 3
灯,LED日光灯,LED光纤灯已悄悄地进入家庭!
(6) 其它应用例如一种受到儿童欢迎的闪光鞋,走路时内置的LED 会闪烁发光。
3 LED市场现状
20xx年中国led产业迎来新的引爆点,令人欣喜的是点燃这场盛火的不仅有政府的“十城万盏”试点示范工程,还包括了大尺寸液晶电视背光、大型显示屏以及室内照明等商业性项目,尤其是近些年LED在室内照明(包括商业照明和家居照明)应用,在LED技术发展日新月异,性能成倍提升,成本不断下降的推动下,无论国际还是国内,市场规模都不断扩大,成为未来产业成长的新亮点。不过,由于LED仍然存在产品品种众多、市场秩序混乱、技术水准差异巨大、评价方式不一等诸多问题,其在室内照明领域中的应用也招来不少质疑之声。中国LED企业应当如何更好地抓住机遇,拓展这一未来最具发展潜力的市场空间,值得认真考量。
4 LED市场前景
随着半导体材料和封装工艺的提高,LED的光通量和出光效率逐渐提高, 从而使固体光源成为可能, 已广泛应用于交通灯、汽车照明、广告牌等特殊照明领域, 并且逐渐向普通照明领域过渡, 被公认为有 4
望取代白炽灯、荧光灯的第四代光源。
5 LED的照明优势
(1)超长寿命 ―― 平均寿命大于 2 万小时。
(2)可制成不同色温的白色照明及各种彩色装饰照明。
(3)光效高,是白炽灯的 5 倍(即比白炽灯节能 5 倍)。
(4)启动快,抗冲击性好,可用于连续多次交替变换灯光的场合及广告。
(5)由于寿命长,可用于不便更换灯具的场合,如饭店大厅、高层建筑外轮廓、地铁隧道。
6 LED产业目前面临的一些问题
在国家推动产业结构优化升级、培育新的产业增长点这一战略任务的指导下,LED成为各地方政府的发展重点,东莞、惠州、佛山、深圳、大连、南昌、厦门等地方政府纷纷制定了产业发展战略规划,国内掀起了一股LED投资热潮。LED产业在广东已经形成了百舸争流的局面。深圳、东莞、佛山都已经将LED产业列为支柱型产业发展。LED产业已经呈现出全面开花之势。 国内LED企业迅速崛起并迅速扩大产能,为争夺LED市场展开攻略。
另外,一些地方政府在发展经济中有意将地方市场向本地企业开 5
放,或者以投资换市场的方式锁住地方市场,地方保护主义有抬头趋势。若不打破这种地方行政壁垒,必然带来地区之间的产业项目趋同,直接加大产业泡沫,阻碍区域一体化发展进程。
附一
一. 公司基本信息
公司全称: 公司法人代表:
注册资本: 成立时间: 公司地点:
邮编: 网址:
业务联系人: 职务: EMAIL: 传真: 技术联系人: 职务: EMAIL: 传真: 二. 公司业务概要
1. 公司业务定位:
2. 组织结构:
3. 预计的20xx年度销售收入目标和构成:
6
注册地区: 电话: 手机:
电话:
手机:
4. 能力说明
本公司和其他公司相比,所具有的比较优势:
1) 行业:
2) 地域:
3) 客户资源:
4) 业务专长:
5) 政府资源:
5. 本公司为客户提供的服务内容有: 1)
2)
3)
6. 目标市场分析
本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段
1)
2)
3)
7
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么? 1)
2)
3)
7. 配备人员
业务人员和技术人员的组成情况:
销售人员
技术人员
其他人员
附二
合 作 伙 伴 协 议
一、签订合同双方:
公司(以下简称甲方)
公司(以下简称乙方)
二、双方遵守中华人民共和国各项法律与规章制度
三、甲方权利及义务
四、乙方权利及义务
8
五、其它事项:
1)所有权:
2)侵权:
3)保密:
4)违约:
5)本协议有效期自双方签字之日起,协议期满后经双方共同协商确认协议可以递延。
(1)甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议,严惩违背商业道德和法律或损害对方利益,可以书面形式终止本协议的效力。
(2)本协议附件与本协议是不可分割的一个整体。
(3)本协议一式四份,双方各持两份。
(4)本协议未尽事宜,由双方友好协商解决。
甲方: 签字(盖章) 乙方: 签字(盖章)
年 月 日
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教皇的圣剑于20xx年3月16日整理