销售岗位认知

第一章 .............................................................................................................................................. 1

二·个人声誉以及信誉非常重要 ........................................................................................... 2

三·销售工作内容丰富多彩 ................................................................................................... 2

四·销售行业的奖励非常丰富 ............................................................................................... 2

二·做一个合格的销售人员需要练就自己专业的眼光 ....................................................... 3

三·砥砺自身德行 ................................................................................................................... 3

第一章

时间如过隙驹，转眼学习工商管理专业已经一年了。加之我有些许兼职销售方面的经验，我对于销售岗位有了一些理性客观的认知。

我在进入工商管理专业之前也时常听到很多对于销售的偏见，认为销售行业不入流，认为销售行业既没有很多国家事业单位的高福利，也没有很多管理层的光鲜。甚至认为销售就是个跑腿的，其实观之这些最大的误区就是就是把销售和推销联系在一起。之前也就是因为这些那些的偏见与歧视，使得我国的销售行业发展一直平平，而如今随着买方市场的兴起，销售业也不断的发展，销售岗位也越来越受到重视。作为一名大学生对于销售岗位客观的认识显得更加必要了。所以我在学习专业一年后的现在写下一些对于销售岗位的认知。

从广义上来说销售是指创造，输送价值给客户，并与客户沟通，经营客户关系的过程，在此过程中可以使本组织以及利益关系人获得利润的过程。这就使得销售岗位拥有了很大的社会意义。是连接商品和买家的桥梁，实现生产的循环过程中必不可少的岗位。并且也不是向以前社会偏见那样认为销售就是推销，销售时是不入流的职业，相反销售在时常经济中发挥着越来越重要的作用。在我兼职过程中也深有体会，只有销售做好了，企业才会更快更好的发展起来。如果没有这一环节，之前的生产之类都是一纸空谈。销售岗位同时又有很多显而易见的优势以及要求。

一·销售岗位职业上升空间比较大

与其他职场的职业不同，销售最显著地特点是业绩显而易见。与一些提供决策的职位或者是为顾客提供服务的职业不一样。只要是在科学的评价标准和规范的体系下销售人员的业绩通常可以直观的表现。也正因如此很多知名的企业家就是从销售人员做起的，并且从中获益良多。

二·个人声誉以及信誉非常重要

如之前所言，人们对于销售人员的认识存在一些偏差，常常将销售工作和一些欺骗性与强制性的推销联系在一起，当然其中不可否认有之前一些不成熟的销售岗位从业人员的原因造成这一误解。

但随着销售行业的发展以及规范，现在的销售人员更加注重为顾客提供更加专业更加诚恳的指导，并且帮助顾客解决问题，这些都对销售岗位从业人员提出了更高的个人声誉以及信誉要求。

三·销售工作内容丰富多彩

通常，销售工作能够接触形形色色不同类型的人，每天面对的顾客都可能是不同的，销售的产品也随时会随时会有所更新与变化。甚至于竞争对手每天都在变化。工作自由度较大，生活的可选择程度高。很适合勇敢敢搏的青年人。 四·销售行业的奖励非常丰富

销售人员的薪酬通常和业绩直接挂钩，包括奖金，佣金等形式，多劳多得，效率与薪资成正比，这样给销售岗位就注入了无限的活力。

第二章

针对我对于销售岗位的认知，我也对于今后两年的奋斗有了一定的认知。

一·学习做个合格的销售人员需要良好的工作态度以及对于生活的向往和追求。

如果我们选择销售这个岗位，是因为不了解或者是无奈之举，那么今后的工作一定是当一天和尚撞一天钟，随时都想寻找另外的工作机会。而作为一名销售岗位从业人员，对于自己的工作没有追求与目标规划，也必定只是抱着一种反正也饿不死我的心态工作，得过且过。我深知要想成为一名优秀的销售岗位从业人员一定要有规划和目标，如同我在兼职时获得的经验一样，对于自己有一个要求和目标，会发现那一个月做的特别出色。并且不断激发自己的潜能。有强烈的成功欲望，这样我才能在销售行业发展快速的当代，让自身有不断发展的冲劲。克服困难才会更加有勇气。

二·做一个合格的销售人员需要练就自己专业的眼光

一个好的销售岗位从业人员不可缺少的就是产品的成功性，只有产品的可靠性以及性价比高，售后服务完善，销售才能长久的发展，所以自身做一个睿智的销售者，练就挑选有潜力的产品的能力可以提高在此岗位的竞争力。这也就要求我在接下来的两年努力学习本专业知识并且做到学以致用。既要有广博的知识，有要对自己的产品有专业的了解。

三·砥砺自身德行

作为一名合格的销售岗位从业人员，必须有良好的信誉和声誉，这是无形的财富。也只能这样才能做到销售职业中很重要的一点，就是学会抓住消费者的心，只有个人有了良好的德行才能够获得这些人脉资源，有个常常说在嘴边的词回头客，说的就是建立良好的买家卖家关系，以达到双方互赢的销售。拥有细致的观察力和良好的随机应变能力。这是销售生存的根基能给客户留下良好的第一印象。并且有强大的承受挫折的能力。维护老客户和开拓新客户的卓越能力。

当然销售岗位不可避免也存在一些局限性，最突出显著地一点是因为销售行业的高竞争性，如果销售团队不合作，那么销售将是一潭死水，无法继续。在兼职的

过程中也深有体会，团队不合作，为了一己私利不惜诋毁品牌和产品是极度不可取的。所以在从事销售行业是一定要注意好团结合作，培养自身的团队合作精神。 以上是我对于销售岗位的初步认知，以及对于自身的一些要求，从事销售行业，必须有个人的努力，良好的产品，良好的人际关系，以及完善的服务，这样才是合格成功的销售岗位从业人员。接下来两年我会朝着这个销售岗位方向不断努力，努力学习专业，砥砺自我。

第二篇：销售主管的岗位认知

房地产销售主管岗位的认知

尊敬的公司领导，我有幸参加公司销售主管一职的竞聘，下面是我对销售主管一职的理解，请领导审阅。

销售主管是公司重要的岗位，担负着公司销售指标的重任，起着承上启下的作用。销售主管作为销售现场的负责人应该以身作则、用合理的方式做好日常销售管理工作，努力完成销售目标。本人理解的销售主管主要岗位职责有：

1、负责销售现场的日常业务管理工作。

2、负责销售人员言行举止规范化管理，严格要求销售人员的仪态、言谈、举止，热情礼貌地对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。

3、负责做好客户咨询、订单、合同签定过程中的疑难问题解释工作，培养集体协作和工作默契，销售人员接待客户时，应积极主动地给予配合，促进成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、找出问题所在。负责项目销售的订单、合同签定的审核工作，确保准确无误。

4、以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说，取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通，以亲切的态度来稳定客户的情绪。

5、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

6、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

7、实时汇报销售中销售部无法应对的难点问题，上报销售经理予以解决。

8.就销售中出现的各种问题及时与销售人员沟通协调争取在最短的时间内得以顺利解决。

9.组织销售人员有计划地定期学习房地产专业知识及法规，积极参加公司举办的专业培训，不断提高销售人员的综合业务素质和实战能力。

10.每周、每月完成当周/月工作总结，并对其进行分析，提出改进提高方法。

11.在工作过程中注意工作方法，在完成工作目标的同时，能与公司其他人员和谐相处，保证良好的工作氛围。

12.保持好的性情，关心员工，使员工能有好的状态积极主动地投入工作。

13.加强自身学习，注意自身形象和综合业务管理能力的提高。

14.积极完成公司领导交给的其他工作。

本人竞聘销售主管一职，具有如下优势：

1、 具有丰富的销售经验；

2、 具有良好的团队协作精神，善于沟通协作；

3、 对管理有一定的认识；

4、 积极学习营销相关知识；

5、 本人具有高度的责任感，工作具有稳定性。

本人如有幸成为销售主管，一定遵守公司制度，做好本职工作，完成销售经理布置的各项工作，帮助置业顾问成长，同时不断提升自己。与公司领导和同事们一起并肩完成公司的销售任务，实现自我价值。

以上是本人对于公司销售主管一职岗位的浅显认知，不足之处请领导指点，最后再次感谢各位领导百忙之中的审阅。