销售小团队建设计划书
(一) 销售小团队建设宗旨
团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。
(二) 销售团队定位与总体目标
销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。
团队建设规划
1、建立团队文化的几点要素
（1）成就的认同。
（2）互相协作，不推诿，不抱怨。
（3）有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
（4）竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4）鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5）销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(三) 团队建设
团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售（龙、虎、豹、狼）队
团队成员：销售经理和销售工程师
销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。
（四）成员职责
1.销售经理
A职位内容
1）不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求；
2）在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护；
3）不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标；
4）完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护；
5）勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
B组织建设
1）根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长；
2）努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度；
3）在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力；
4）根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧；
5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
2.销售工程师
A职位内容
1）负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务；
2）负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会；
3）配合销售经理完成公司要求的其他工作。
B任职要求
1）大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。
2）对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。
3）责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。
4）学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。
第二篇：业务团队销售计划书
业务团队营销计划书
一 目标：
一个好的业务团队必须有一个明确的目标，由于我们网站才开始上线，所以业务团队前期的目标是推广网站，和提高注册客户的数量，通过注册数量逐步的提高客户的消费。
二 宗旨：
团队业务成员对我们的网站的推广主要应从诚信，安全这两方面去推广我们的网站，我们的团队连接。
三 营销策略
我们公司的业务团队必须在不毁坏公司的形象以及利益的前提下开展业务。主要的方式有通过QQ群,博客,等方式将公司网站推销给客户.我就详细介绍一下这两种方式.当然方法是多种多样的.我们既要不断去挖掘客户同时也不断的去寻找新的方法。
1 ）通过QQ群,首先你通过关键字(11选5,竞彩,足彩等.)的方式去查找这方面的群.进到群里,然后你可以单独的去找你认为买彩票的客户聊天.你可以以客户,或者客服的身份去挖掘客户.一般在大多数业务员心目中经常在群里说话或者QQ会员等认为是大的消费客户。而根据我的经验,我发现一般在群里隐身的,或者QQ的位数9位一下的QQ用户一般为潜在购彩者,这个就需要业务员耐心,细致的去发现,发掘。
2) 博客,现在大部分网民都有属于自己的博客.首先是怎么提高博客的访问量和关注度的问题,一般情况下我们可以通过博客推荐竞彩比赛的胜负,或者对比赛的独到见解等这些方式去提高你博客的关注度,只要客户觉得你推荐
得好,他们就会自然而然的就把你博客推销出去了。这样不光客户量会增加,同时也增加了你客户对我们的信任度,这样客户就会消费得更多。
四 销售任务：
我们网站的行上线，业务业绩的增长有可能不会那么的明显，但是我们团队的业务员首先必须做好以下两点。
1. 每天必须找三个或三个以上的注册客户。
2. 每天必须在下班之前到至少三个不同的网站推广我们的网站或者我们的团队连接。
综上所述我相信只要我们的业务团队只要能同心协力就能为公司创造更多的利润，同时也展现了自身的价值。