1 [公司或项目名称] 创业计划
[项 目 名 称]
创业计划书
[团队负责人姓名] [
[学号] [专业]
指导老师：李弈琼
[学校名称]
[院系名称]
[ 年 性别] 第 1页 月 日]
2 [公司或项目名称] 创业计划
第一章
摘要
1、 项目描述
“xxx小超市”是一个商品多样齐全的校园便利小超市。其能基本满足在校学
生日常所需的生活用品，能为生活区的学生及其他人员提供必要的日常小商品。能
够弥补“生活区内买不到所需的生活用品”这一短缺。
目前，江夏学院生活区内缺少一个多样化的“小超市”。而食堂除主食外主
要提供“零食”，学生及生活区内的其他人员则要到校外才能买到所需的日常用品，
如：卫生纸、洗漱用品等等。“XXX小超市”很好地结合了校内和校外的商品种
类，让生活区内的每一个人都能够比较方便的买到所需的物资。旨在为生活区提供
一个方便购物的平台，满足大家多样化的需求。
项目特色
（1）“高昂的学费与生活费，是贫困大学生的沉重负担”。教育部有关部门统计结果显示： 近年来，贫困大学生的绝对数字和比例呈增长趋势，其中绝大多数来自农村贫困地区。对于许多经济困难大学生，高昂的学费与生活费，是他们的沉重负担。 “关注贫困生、帮助贫困生，倡导在大学生中形成一股自立自强、关怀和帮助他人并积极回报社会的风气和精神的理念。”基于此，将在创业平台中长期设置“义卖”项目， 通过义卖得到的慈善款项将以“公开透明的方式”全部用于参与“中国青少年发展基金会”下的“希望工程圆梦行动”，资助当年参加高考，并被全日制普通高等院校录取的、农村家庭经济困难、品学兼优的大学新生。这既是社工专业的我们助人价值观的完整体现，也能在校内倡导和弘扬关心社会、从事公益的风气，真正实现“受助－自助－助人”的良性循环。
（2）为缓解高峰期平台内购物拥挤、不便的问题，在提倡“诚信”的校园风气的指引下，特在平台内设置“诚信投币箱”，在高峰购物时段，依照商品明码标价自主将钱币投放在“投币箱”内。相信在这样一所氛围优良的大学校园里，“诚信”仍不失为大学生的一种美好品德和善良本性。
（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）
2、 产品与服务
产品主营：
（1）日常生活用品：日常所需的生活用品，包括：纸品类、毛巾、洗浴用品（洗
发乳、护发素、沐浴露）、洗漱用品（牙刷、牙膏）、一次性用品、身体护理（身
体乳、护手霜、卫生棉）、消杀用品、电池、指甲剪等等。
（2）食品：饮料类（碳酸、果汁、奶饮品、茶饮料、矿泉水等）
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3 [公司或项目名称] 创业计划
休闲食品类（饼干、膨化食品、巧克力等等）
（3）文具：纸类、笔类等等
服务：
（1）将能为生活区所有人员提供基本的日常所需用品，讲究库存小、周转快。
平台内商品种类多样、价格适宜，将实现“食与用”一体化、紧紧抓住生活区内购
物点的空白点，以方便消费者为前提、以满足学生需求为主体，适当提供相关商品
的送货上门服务（如奶制品等），经营项目将根据消费者需求来进行商品调配，为
生活区内所有人提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。
（2）“诚信投币箱”的设置，将能够大大缓解高峰时段购物拥堵的局面，能够
节约消费者时间，在发扬诚信的风尚下实现更方便、更快速的购物。
（3）“义卖”活动，对每个参与的大学生来说，这是一次有意义的社会实践，
所谓“施人玫瑰、手留余香”，在互帮互助中成长学习；对受助学生来说，这是实
现梦想的契机，是摔倒时伸出的手，更是站起来的精神支柱；对更多的人来说，这
是一个宣传公益活动的良机，以此倡导正确的价值观与荣辱观，营造关爱、感恩、
和谐的社会风气；而对于社会工作专业的我们来说，这是心中涌动已久的一股助人
热潮，对于社工这样一门新兴的专业，我们只想表达自己在纷繁复杂的各类价值观
中，保持最单纯的善良和助人，也为更多有心无力的施援者提供微小的平台。
（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）
3、 行业及市场
行业历史与前景：小型超市主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超
市，“xxx小超市”是生存于生活区市场边缘的零售业态。由于目前江夏学院生活
区内除食堂外无固定经营的、可满足基本生活需求的商品零售点，对学生及在生活
区生活的人员来说，存在一定的不便，而小超市可满足学生“不出校门、购尽所需”
的要求，从长远来看，必然有良好的发展前景。
行业竞争及竞争优势：
可能存在的竞争： （1）食堂
（2）学生街超市及便利店
竞争优势 ： （1）“以学生为主体”是项目创立的重要依据。由于团队均是在
校大三学生，以其三年的生活经验，更了解学生的需求，能够根据大众学生的喜好
开展良好的经营，并能够以更敏锐的观察力及时洞察和调整物资分配，以适应大众
消费需求的变化。
（2）“以最优的价格、卖最好的东西”。大学生消费的大部分来源
是取自其家庭收入，因此“价格”成为制约买卖的一大关键因素。团队将本着学生
为本的理念，实现“薄利多销”。
（3）相对于其他具有资金优势的已有团队来说，新兴的学生团队也
许更能得到消费者主体——学生的青睐。
（4）项目中设置的“义卖”平台，是本着助人的最终目标，是大学
生良好品德的体现，并能够通过道德倡导来吸引更多消费者。
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（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来
3年市场销售预测）
4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性
和有效性，对销售人员的激励机制）
（1）“价格适宜、正常销售”。由于项目在经营早期没有经验和稳定的客源，
因此不看好采用过低的价格策略。一来容易引发生活区内其他经营点的恶性竞争，
从而对自身造成不必要和麻烦的影响，二来长久低价不利于回拢资金，不利于利润
的增长。“具有竞争力的价格不代表是低价格。”小超市将以深入调查的市场均价
为准，既不过高赚取利润，也不违背盈利准则，实现最公平的价格竞争优势。
（2）时令、节庆的专项促销。①周年庆、重大节日的促销，做到真正的劲爆、
超值和震撼，丰富应节、应季商品，在促销气氛布置、商品突出陈列方面下功夫。
②在淡季适当降价，制造淡季的销售高峰。
（3）善于寻找和发现具有增值效应的商品。对于包括学生在内的大多数消费者
来说，一个基本有质量保证的合理价格是容易被接受的。善于发现有增值效应的商
品，定时统计出店内销售量排前的商品，实行长期低价策略，从而实现打响“天天
实惠，始终如一”的战略，拉拢稳定的消费群体。
（4）在收益稳定之后，采取“会员制”。会员制有利于小超市提高经济效益、
拓展规模、不断发展壮大，对项目的长期稳定发展、扩大客源具有重要的影响。
（5）适当避开与生活区内其他商品经营点的直接竞争，善于开拓新的具有竞争
力的商品，形成特色招牌，特色商品。
（6）注重宣传和推广。可借助在校生的优势，采用“实际+网络”宣传模式，
通过发传单、微信、微博等平台宣传新店，打响广告。
（7）永远微笑面对顾客。“态度”是决定经营是否成功的关键因素所在，社工
专业的优势使我们有更大的耐心来面对每一位顾客，并比其他专业更具有敏锐的洞
察力来及时察觉和满足顾客所需。
5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方
式）
6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）
7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）
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5 [公司或项目名称] 创业计划
第二章 综述
【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就
要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理
念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了
坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即
可。】
一、项目描述
1、 项目背景
2、 项目宗旨
3、 项目介绍
二、产品与服务
1、产品品种规划
2、研究与开发
3、未来产品和服务规划
4、实施阶段
5、服务与支持
三、行业与市场分析
【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编
写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局
的？】
1、市场介绍
2、目标市场
3、顾客购买准则
4、竞争对手分析
四、市场与销售
1、市场计划
2、销售策略
3、渠道销售与伙伴
4、销售周期
5、定价策略
6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销
等）
五、营运组织设计
1、组织结构
2、团队成员岗位描述和要求
3、建立团队愿景、使命和精神
六、实施进度计划
1、短期目标
2、中期目标
3、长期目标
七、财务计划
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6 [公司或项目名称] 创业计划
1、资金需求与使用计划
2、融资计划
3、损益预估表
4、现金流预测
5、资产负债预估表
6、盈亏平衡分析
7、投资回报率
8、投资收回年限
八、风险控制
1、政策风险
2、法律风险
3、竞争风险
4、亏损风险
提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖
3、每位管理成员的动机是什么﹖
4、你的公司和产品如何进入行业﹖
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖
10、你的项目为什么能成功﹖
11、你所预期的产品生命周期是什么﹖
12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖
14、你的竞争对手是谁﹖
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖
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7 [公司或项目名称] 创业计划
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖
17、你的产品有哪些替代品﹖
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变﹖
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么﹖
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里﹖
25、你的供应商是谁﹖他们经营的有多久了﹖
26、你公司劳动力供应来自何处﹖
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
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第二篇：创业基础课程_商业计划书模板
创业管理（创新）（仿宋，三号）
XX项目
商业计划书（二号，黑体）
组长： 专业名称 姓名 （得分）
组员： 专业名称 姓名 （得分）
专业名称 姓名 （得分）
专业名称 姓名 （得分）
专业名称 姓名 （得分）
专业名称 姓名 （得分）（小三，仿宋）
指导教师： 王 莉 静
目 录
第一部分 计划书摘要………………… 链接页码
第二部分 企业简介…………………
第三部分 产品/服务……………………
第四部分 行业及市场情况……………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 生产经营计划………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部分 其它…………………………
附录…………………………………………
第一部分计划书摘要
说明：计划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
商业计划书摘要应该涵盖该计划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 企业简介
1、企业基本情况：
拟定的企业名称
预期成立时间
预期注册资本
其中：现金出资额及占股份的比例
无形资产出资额及占股份比例
预期注册地点
2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单：
（1）董事长
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
（2）总经理
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
主要职责
（3）技术开发负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
主要职责
（4）市场营销负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
主要职责
（5）财务负责人
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 职称
毕业院校 户口所在地
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
主要职责
（6）其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第三部分 产品/服务
产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面)：
产品的售后服务网络和用户技术支持：
第四部分 行业及市场情况
1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：
（1）列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。
（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。
2、目标市场情况
（1）图表说明目标市场容量的发展趋势
（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）
（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
3、在广告促销方面的策略与实施：
4、在产品销售价格方面的策略与实施：
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
6、产品售后服务方面的策略与实施：
7、其它方面的策略与实施：
8、对销售队伍采取什么样的激励机制：
第六部分 生产经营计划
（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）
1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：
企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商1
主要供应商2
主要供应商3
正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：
3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施，需要的资金是 万元，需投资方投入 万元，对外借贷 万元。如果有对外借贷，担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划:
3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：
8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）:
9、投资人退出说明：
10、需要对外来投资方说明的其它情况:
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %
2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;
注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
第九部分 风险评估与防范
请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）
第十部分 项目实施进度
详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）:
第十一部分 其它
为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）:
个人简介、产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。