“三叶草”微店

创业计划书

学院：

班级：

团队成员：

目录

一、

二、

三、

四、

五、市场和销售战略分析-------------------

六、竞争分析-----------------------------

七、风险与机遇---------------------------

八、团队管理-----------------------------

九、资金需求-----------------------------

十、附录---------------------------------

五、市场和销售战略分析

市场分析：其实仔细观察一下我们的创业环境和生活环境，我们就会发现当前我们所面临的市场受众主要就是自己周围的同学以及进一步扩大的人脉圈，还有就是一些真正需要并且认为合适的顾客。由于大学生这个群体的特殊性，从条件上来看，有相对自由的选择权和对自己手中的钱也有相对来说就比较大的决定权；从需求上来看，对于进口精美食品和一些进口日化用品对于的需求也比较大，所以，这就是我们主要的市场。而这个市场我们也可以分为两个部分，一部分是直接购买产品的市场，另一部分就是委托代购的市场。其实这个市场不像传统销售行业所面临的市场，具有一些特殊的特征：流动性、不确定性、风险性。由于缺乏成熟的制度和规范，目前的微店和代购市场还存在着较多的问题和矛盾的诱发点，卖方和买方都面临着一系列的风险。于是，在面对这样的一个市场时，战略和决策就显得尤为重要。

战略分析：从战略和决策的角度上来说，我们主要分为两步战略：1、获取市场信任战略阶段；2、扩展长期客源战略阶段。由于目前微店和代购市场的缺陷，其保障性的缺乏很容易引起顾客的顾虑，影响顾客的消费决定，所以首先第一步，我们要做的就是打消他们的顾虑，赢得最重要的第一步的信任，把店铺的信誉做好，逐渐扩大影响力。在这一个阶段，需要通过较大力度的优惠活动将第一批影响力做大，当然，由于当前的推广方式主要是微信推送，所以在微信推送上也要多下功夫以建立良好的顾客形象。获得信任之后，我们就要懂得留住长期顾客，想要只靠顾客的一次性消费存活下来是不可能的，所以回头客和长期客源是接下来的阶段中尤其重要的内容，我们可以通过建立会员制度、保证产品品质等一系列途径增加消费者的消费信心，获得长期客源。当然，最基本的就是保障产品品质，否则，只会得不偿失。

六、竞争分析

从微店创业这个方向来说，目前主要面临来自两个方面的竞争：1、内部竞争；2、外部竞争。

内部竞争：内部竞争即是来自同类微店和代购商的竞争。由于微店创业的成本很小，准入门槛很低，所以纵观朋友圈，各种微店和代购的广告铺天盖地、无处不在，而且其中包含的商品十分多，代购来源也有很多比我们的更为丰富，渠道更为广阔，面对这种竞争，我想我们想要进行硬性的竞争是比较困难的，更好地方法是我们需找到适合自己的客户。

外部竞争：外部竞争即是来自其他销售平台的竞争压力，比如规模特别大的淘宝、天猫等等，这些大平台制度完整，资金庞大，对此，我们需要做的是利用好我们的优势，比如代购方面其实微信比淘宝更具有优势。

七、风险与机遇

风险分析：只要身份证、手机号以及一张银行卡就能开一家微店，整个过程大约几分钟，很简单就可以开一家微店，但是微店没有交易平台，受骗后很难追回损失。没有评价机制、没有信用担保、没有第三方交易平台，微信店的交易模式完全基于买家对店主的信任，随着越来越多卖家的加入，通过微信交易的风险也显露出来，如果能尽快建立起相关的第三方支付平台及监管平台，才能更好地保障买卖双方的权益。要想成功达成交易，对买卖双方互信的程度要求非常高。

    另外，微店更重要的一个特征，便是没有类似“用户评价”之类的信用评价体系，产品如何、服务如何等买家根本无法评价，更无处获知，而是仅仅基于“朋友圈”的信任，这其中也隐藏着极大地风险。

机遇分析：微店的开店成本低，手续简单直接给一些更小的销售商提供了机遇，主要有来自以下五个方面的机遇：1、弥补了淘宝上起步晚的店铺劣势。在淘宝上你或许因为一个心一个钻就错过了一个好的客户，而微信店铺不同，大家都在一个起跑线上。2、改变了卖家守株待兔的被动营销。不再守着电脑眼巴巴等待客户上门，你可以主动出动，和客户进行交流，掌握客户需求。掌握了一手的信息，不愁销售。3、客户圈自主圈定。不必再为了淘宝排名下寥寥数人的客户而苦恼。实现我的客户圈我做主，自主筹建庞大的客户圈。4、节省投资。做淘宝的都明白做推广请客服都需要花费，而且有时候这是一次不小地数目。效果呢，是否得到了，正比地回报效果，还是说，只是勉强不亏？那么微信店铺，简单的后台操作系统，更有一天一次地群发消息机会，你可以将活动信息，一次群发。并且，店铺主页，图标等，都可以自主设定图片，把活动海报上传的同时，也起到了很好的美化作用。5、同类竞争小。以前别人做淘宝的时候你没做，现在晚了你后悔了，同类竞争太激烈。

八、团队管理

主要是针对大学生创业。所以一般是指小规模的创业团队。这样针对小规模的团队的管理方案就比较可以细细地探讨了。我们的创业计划是做大学生的微店代购。

首先，需要互相了解对方的创业志向。即各人想从创业中获得什么东西，如经验、金钱、人脉等。先弄清楚各自的行动目的才能更好地进行下一步管理。

其次，选出一名总负责人，类总经理职位的。他需要明白各个部门的工作是否到位，调配各位的时间以及分工、及时处理团队矛盾、对外应急处理。

分工明确：需要了解团队内的每个人的特长、如时间、技术、宣传、服务、人脉等。可根据不同的特长分配不同的任务，类似代购员、客服、网宣员等。明确各自的分工，以及需要明确大家都要按照创业策划书上的要求去完成自己的责任。

团队沟通：要加强团队内的信息沟通。如商品信息、客人询问信息、行业市场信息、竞争对手更新信息等。

资金管理：对团队内的营业资金严格处理。一定要挑选出一名会计师以及监管员。对于团队里的钱财一定要明确没一笔款项的来去。

薪酬：团队创业前就要讨论好利润分配制度并严格按照利润分配及时分配给每一个人。

利益冲突：在创业开始前就要未雨绸缪构想出一些可能的利益冲突问题，并讨论解决方案。

例会制度：每周有一次例会制度，主要由“总经理”主持，各人回报自己那一方面的工作的处理情况。以及接下来一周的工作计划。

九、资金需求

微店是零成本开设的小型网店，没有资金的压力，没有库存的风险，没有物流的烦恼，只需利用碎片时间和个人社交圈就可进行营销推广。所以我们预期的资金要求不高。

我们的预期资金是资金是共一万元左右。大概购置物品预期花费3000元，广告宣传以及活动折扣前三个月3000元，剩余4000元是流动资金。

由于这个创业主要是试一下市场反应，所以没有太高的资本投入。但是如果往后觉得市场值得继续开拓，会考虑加大投资。而投资方式倾向于团队里的每一个人的投资金额都是一样的。虽然这样灵活性少了，但很多问题上的处理就方便很多。例如在代购的物品，价格，时间等问题有分歧的讨论上起码每一位都是有平等的一票的，即是每一位股东都是大股东。

十、附录

产品资料表

第二篇：开店创业计划

饰品店创业计划书

很多人对饰品都很亲眯，同时因为饰品具有投资小，利润高，回报快的特点，所以作为很多准备创业的人都是首选，这也造成了目前国内市场饰品店遍地开花的局面，但是由于刚刚起步，众多饰品店主还处于单兵作战，缺乏经验和市场判断能力，造成了盲目投资、盲目跟风、盲目加盟。 从准备开店的第一天起就问自己“我为什么要开店？为什么要开饰品店？” 说实在的，现在赚钱的行业有很多，开店其实是很辛苦的，特别是起步，全年无休，别人放假的时候是你最忙的时候。同时开饰品店也没大家想的那么简单，我们是在做一种潮流的商品，我们要把握时代的命脉，绝不是超级市场，把货挂上去就OK了。所以请大家先问问自己以上这个问题，如果觉得自己还有点动摇，放弃吧，没有100%的肯定，你是做不好的！ 开店之一：选址 这个问题其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。现在先讲一下，选店的一些基本要素： 1。开店的费用 一般是 租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有） 租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快，转让费是

被很多新人的所忽视的，甚至没听过吧，好的门面一般都存在转让费，因为前任的店主可能有装潢，或者好的位置让给你当然要收你点钱，转让费的风险也是最高的，当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。 2。选址选在哪？ 一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高 经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的 同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源，有希望做批发。大家可以来义乌看看，义乌的饰品零售就比较少了，毕竟无论你卖的多么便宜，顾客永远觉得批发市场更便宜 九月开学季，老师你们准备好了吗？幼教开学准备小学教师教案小学教师工作计...初中教师教案初中教师工作计...3。房租多少和人流量有比例吗？ 这个的确不好说的，因为人流越多越好，但是房租是和当地城市的消费水平有关系的，同样的人流在城市和县城，房租也有很大区别，根据我的观察，一般来说 一级城市如上海、北京这些地方 好的门面，10个平方月租

都在上万，当然在县里面价格要低多了。开店的朋友最好把月租金转化成日租金，比如说月租金1500，日租金就是50了，每天我可以赚到50租金吗？这样比较好算一点 这一点也要注意的是：开在学校附近的朋友，寒假 暑假，这3个月的时间要平均到其他几个月里。 4。多大的面积会比较合适？ 传统意义上的饰品店20个平方是最合适的面积，也是现在门面中最多的面积，当然很多朋友选择只卖项链 或者只卖一类商品，2-3个平方都够了，但是如果面积再大，如30平方、40个平方，我个人觉得已经超过了饰品

店所能销售的能力了，应该要搭配衣服、包包来卖了。 选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，你成功的机会也就越大！同时我也希望刚开始开店的朋友不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使在努力，所得到的结果也有限的！ 开店之二：装修 找到店后肯定就是装修了，如果用最便宜，最经济的方式装出最好的效果，这应该是所有朋友都想得到的。 其实诀窍也没有的，我第一家店是请木工进场，包工包料，按照自己脑袋里的想法来装的，用了几天以后，随着产品的增加、货物的摆放也越来越多，发现很多很多问题，比如说围巾没地方放，皮带放的位置不够显眼，小礼品摆放的太乱，这都很正常，毕竟是第一次，

所以大家不要指望一次性到位。后期也可以慢慢调整的 第二家店，我是请设计公司帮我设计的，因为有了第一次的经验，再图纸上我会让他们预留出很多空间以方便日后的扩展，当然花的钱多，装出的效果也好很多。 门头有钱的做吸塑灯箱，没钱就用喷绘布（加2个大灯也不过3百多），店内的颜色，我是以黄色为主色调的，感觉女孩子的东西嘛要做的温馨点，有钱的就做饰品柜，看起来专业很多，没钱的就用槽板直接在墙上订，又经济又美观，因为用的都是槽板，以后东西想挂哪都可以挂，钩子是和槽板配套的，这个一般批发市场附近都有的卖 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的，大家最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了。 在这可以透露下我店里的射灯数，我第一个店20个平方，8个饰品柜。每个柜子2个射灯，3个节能灯，掉顶上有15个射灯，8个节能灯，换句话说，我一共有32个节能灯做主光源，有31个射灯做修饰，还不包括门头的吸塑灯箱，很门脸的修饰灯。全部打开以后灯火通明，

咱们图个热闹嘛 哈哈。电费好象没我想的那么高，一个月也就100多度，还有台电脑。但是牺牲的代价是，夏天太热，呵呵。 开店之三：进货 一直想回避这个问题，说实在的，现在很多人挺较真的，我们只是在开零售店，但是很多人把自己搞的很象一个饰品鉴赏家，下面的话肯定要让很多人不痛快。需要精确每个挂件是否当地只有自己一个人再卖，是否足够惹人注意，是否都是精品，恨不得2元钱的手机挂件可以卖到20元，大谈韩版，大谈外贸。结果呢，再好的东西进到店里，自己一百个满意，顾客都不理你。 我们永远要用现实说话，饰品店消费的还是大众，我们把握时代的命脉，我们追求潮流，这都是对的，但是我们毕竟做下小本生意的，在你店里买条项链，只是因为当时喜欢，需要不需要和你的顾客大谈，这条项链是仿什么款的？在哪个明星身上戴过？又不是TAOBAO上做生意，够有些店家和顾客一样比真，希望自己的项链几年不腿色，这可能吗？我只能说饰品店不太适合你，你比较适合开金店，金店的东西应该不褪色。就拿毛绒公仔为例子吧，再好看，再可爱，时间长了一样变黑，你能阻止客户摸，你还能阻止空气里的灰尘吗？所以有些事别太较真，好卖就行了。 言归正转，如何进货。进货其实和定位是相关系的。你店的周围环境绝对了你店的定位，你店的定位决定了你该进什么货，绝对不能大学附近卖笔，跑到小学附近卖项链，这点相信大家也都

明白，但是盲目跟风，有可能你就要中招 第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，请你也少拿点，你喜欢顾客未必喜欢。通过第一次配货，一般1-2个月的销售，经验也就总结出来的，有位朋友说的对“经验就是在做的过程中出来的”，最好是批发商那能拿到换货的待遇，但是很难。 一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货没什么好说的，大家都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰要注意的，带钻的东东最好少 拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。 以下是我以前的一篇文章的一部分，希望对大家有帮助 饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 4。化妆品以及化妆品工具 ，我以我四年开店的经验告诉大家，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 你的大方向就不会错，现在我一一解释：头饰要全，头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接

受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时我也在这警告各位在网上拿所谓的首饰的朋友，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，为什么怎么说你们都不信！每天都有人跟我诉苦，说拿到货和看到的完全不一样！真是苯！这些图片都是PS处理过的，能一样嘛！他能把一个铁的项链做成银样的项链，告诉你们不要拿！不要拿！就是不信！（说句实在的话，我也做网上批发，但是我从来不放首饰类的图片，信我给钱我帮你挑，不信就算，向我们做工厂的，同一款产品怎么可能放那么长时间等到你买？我做相片上传都要2天，2天工夫，这款产品早就卖完了，还等到你看？你选？首饰讲究的就是快，讲究的就是潮流）同时不要盲目相信什么牌子货，什么新光啦，什么这牌子 那牌子，不是我骂你们，牌子有什么用？新光给你的项链是南非真钻？狗屁，还不是一样的掉钻，一样的掉色，饰品是潮流的东西，难道你喜欢去专卖店买衣服？为什么不愿意，因为你在挑款式，而不是在挑牌子，你自己做为顾客的时候都知道这个道理，为什么你卖东西的时候就忘记了呢！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，大家去想下，一个手机只能挂一个手机链，你只会买一双拖鞋，你送朋友礼物只会送一个东西，你购买百

货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和我的夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，顺便告诉大家：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，其实大家想想哪个女孩不用化妆品工具，洗脸扑、粉扑、眉刀你可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹你不会没有吧！那你不去饰品店买，去哪买呢？去五金店？特别男生开店要注意，你不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，大家可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，大家去看看形形色色的哎呀呀，阿呀呀，哪家店不卖这个，同时我要告诉大家 这一块是暴利！ 最后要说明的，我建议大家不要为了几千元的东西就东奔西走的，进货的金额才那么点，一会要去北京，一会去上海 又是义乌、广州两边跑，真不知道你划算不划算。当地市场拿价格稍微高点很正常，我们讲究快进快出，追求利益最大化，除非你做批发 开店之四：开门篇（重点篇） 发现自己写的很多了，终于走入重点

了，呵呵 经过前期几个月的准备，终于要打开门做生意了，心里是否忐忑不安？自己做的怎么样，是不是要让市场来检验检验了 先别急 开门之前还有些准备工作是要做滴，宣传、固不可少，但是如何宣传才是真正有效的？发传单？大街上拉人？这些我想都过时了吧，而且效果也许让你觉得太差，宣传各种各样，图的就是新鲜。我当时的做法是，开店前一个星期，店面肯定要装修的吧，我就喷了个4米宽，7米高的喷绘布把店门遮起来，上面用大字写到“路客饰品，重装登场”“5月20日正式营业，全场5折”呵呵，当然开店当天，人流不用说了，我想这也许比你在街上发传单要好很多，宣传需要注意方法，不要做无用功！ 等店打开门了，很多东西和规律也就慢慢的抓到了，但是送给每位新人的是，凡是别急，别人能做到的，你就能，只要你用心。有

可能一炮而红，有可能生意惨淡，需要我们慢慢的去分析。 最后送大家一句话，“坚持固然宝贵，放弃也未尝不可”，生意真的不好，该转的还是要转掉的，重新整理思路，一家店的死亡对与你这一辈子来说没什么大不了的，毕竟你还可以重新开始！

创写人：龙增辉