20xx年年度个人计划书
> XX年经过几个月的招商工作,对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程,总结经验,分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年,坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业和团队的建设之中,认真的履行岗位工作职能,积累工作经验,与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去,联系实际,特制定以下的工作计划: 一:指导思想:
已全面落实企业的创新发展规划,实现个人价值和企业价值的全面统一为基础,转变思想观念,快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学习,快速提升的自己的业务水平。
二:工作目标:
规划蓝图,目标确定。关键在于怎样落实,对此,从以下几个方面开展: 1, 转变思想,确定工作目标。
·新的一年,众多项目都在推陈出新,XX年整体招商政策的改变,需要尽快的融入,加以准确运用;同时对工作目标做出数据规划。
2, 意向沟通,政策有效运用。
·意向客户沟通时,善用迂回政策,了解客户的想法,准确掌握政策的运用,尽行有效的沟通, 从而达到签约。 3, 注意心态,行为影响绩效
·招商人员沟通时,语言,行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理,所以,把正个人的心态和行为,做到绩效更高。
4, 规划细分,制定季度计划。
因季节的不同,招商的淡旺季也会有不同的区别,公司也相应的有基础的任务安排, 可按照进行即可。
5,注重细节,长期有效维护客源
·制定出细致的跟单回访日期和记录
·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档,进行深度跟单 ·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性,(可建立多个链接,进行反馈信息)
·在相关的个人的信息平台,进行及时更新,增进与意向客户一个互动的平台。 5, 双赢谈判,加固谈判技巧
·通过前期沟通时,仔细了解加盟商的信息,在谈判中,通过谈判的语言技巧,心态等和政策相融合在一起,与加盟商达到共同认知,进而达成合作意向。 ·对谈判巧运用不是较熟,XX年不断加固谈判技巧的运用。
在XX年将自己的工作计划落实到实际工作中,团队中的每一位同事共同努力和相互帮助,我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象!
第二篇:如何写个人计划书
如何写个人计划书(即:个人目标管理)
(一周计划)个人目标管理的四步骤
1、确定角色
人是处于一个复杂的社会关系网中,在这个关系网的每一个关系链里面每个都会充当着不同的角色。所以先确定你在关系网中的角色由为重要。你可以写下你认为重要的角色,对它进行目标规划。
不必想得太严肃,仿佛立下终身职志,只须优先考虑未来一周中应该扮演的角色。
2、选择目标
目标应与目前生活挂钩,写下短期目标或中期目标即可。在写下目标之前,应该先确立自己的理想或者是使命,就是长期目标以及在理想中的角色。
3、安排进度
好,在确立目标之后,就是安排未来7天的行程了。
一周的行程安排如下格式:
一周安排按如上表进行,除些之外,还对每天的各项状况进行打分:
一周安排按如上表进行,除些之外,还对每天的各项状况进行打分:
身体: 分
身体: 分
心智: 分
心智: 分
精神: 分
精神: 分
社会情感: 分
社会情感: 分
这样即可对每天要做什么都有十分的了解,也能够对每天做事的效率有一良好的反馈。
这样即可对每天要做什么都有十分的了解,也能够对每天做事的效率有一良好的反馈。
4. 逐日调整
4. 逐日调整
每天早晨依据行事历,安排一天的大小事务。强调的逐日计划行事,做事情坦然有序,不致因小失大。
每天早晨依据行事历,安排一天的大小事务。强调的逐日计划行事,做事情坦然有序,不致因小失大。
嘿嘿,以上,你是否已心领神会了呢?
嘿嘿,以上,你是否已心领神会了呢?