办辅导班策划书

 

                             策划人：王 振

目  录

1.背景和形势分析…………………………3

2.策划案分析………………………………4

3.方案展开实施……………………………5

4.后期工作…………………………………6

5.附    录…………………………………7

                                  

背景与形势分析

一、             背景：借暑假之际生源较多，并且自身已经积累了一定的人脉资源和招生经验以及教育经验。

二、             优势：1.暑假之际生源较多，好招人。

           2.你们在此行业干有一段时间了有一定的人脉资源，有一定的经验。

 3.咱们的培训费相对较少并且有相对较好的师资力量，培训方式较新颖。

三、不足

   1.暑假培训机构较多，竞争激励。

   2.咱们资金比较少，需要的方式是用较少的资金获得最大的效益，并且是在短期见收益。

   3.咱们人手不太够必须找到一个好的办法使咱们的时间和空间都得到合理的安排。不让生活变得繁忙但枯燥无味。

策划案分析

一、首先要明确是想干长期还是只想干这一段时间。（有不同的方案）

二、一定要做好前期准备工作，明确宣传页怎么发更有效，以何种招生方式为主。

三、前期要做一个仔细 的效益评估，估计一下大概能招多少人（根据人数的不同采用不同的方案）。

四、前期一定要有一个很好的前景规划，明确咱们的教育思路，在为家长讲解时有思路更有吸引力。

策划实施

一、前期招生准备工作

   1.印宣传页，想好以什么方式发放宣传页更好。我建议宣传页尽量在学校和居民小区张贴和发放（因为这两个地方是学生及家长的聚居区，并且这两个地方比较清静家长一定会看宣传页）。如果可以的话，可以在这两个地方摆桌子，设网点。宣传页也可以在市区繁华街道发放。

   2.招生渠道可以从两条线开始。一条就是通过发宣传页公开招生。另一条就是利用在这个辅导班工作的方便和本来的人脉资源暗地里招生。（这种危险性较大）。

   3.至于场所，前期可以去了解一下但不要过早的下决定去租。这个地方尽量距你们上班的地方稍远一点并要交通相对好一点。我建议如果可以的话，地点就在你们租的地方（因为至少在暑假期间辅导班都是在白天上课而你们去上班，那些人是在晚上上课，这样既不会发生上课时间冲突也可以降低成本，即使到时候人少也可以进行）

后期工作

一、明确招生人数和收费标准。在招生是应有两种选择（一种是就是打算进行长期培训的，另一种是打算进行暑假培训的）前者的学生可能比较少，一般是咱们认识比较熟悉的人，后者一般是比较陌生的人但是咱们可以让他经过这两个月的相处使他更好的了解咱们，最终使他成为咱们的长期客户。至于收费为也不太清楚但尽量不要过高和过低。想暑假培训的最好统一标准。我建议每人每小时10元（每天4个小时）。至于长期培训的你自己定。

二、要明确暑假期间的培训思路。这个思路一定要新颖并且在短期就能见效，以使那些人变为长期培训。我个人有一个培训思路你可以看一下（咱们只招从初一到初三的学生，教他们的时候先复习他们原来的知识绕后在做稍微的延伸）这样既能吸引学生又 不至于知识太难咱们教不了。在培训期间咱们可以为学生定期举行一些活动以免过于枯燥无味，这一点也能吸引家长。

附录

以上这些都只是我的一些个人建议，仅供参考，你可以想一下怎样做可能会更好一点！

第二篇：xx辅导班策划书

      

 

XX英语辅导班策划书

一、   背景分析：

xx辅导班是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。20##年寒假期间将开办寒假辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导班情况进行一下分析：

1市场环境分析：

l  近年来人们的生活水平得到了很大的提升，深州市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在寒假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。

l  学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。

2、消费者分析：

启明星教育中心定位于中低端的客户，主要的目标消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。

3、竞争对手分析：

启明星的竞争对手主要有江西师大系列辅导机构、当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。

①  相同目的的大学生开办的辅导班：

暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。

优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网

劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性

②  当地中小学老师自主开办的辅导班：

很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。

优势：学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔

劣势：收费高、学生的积极性不高

二、   招生对象:

 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。

三、   招生方式：

粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎

四、   招生内容：

1、招生前准备

1）招生人员的自身能力塑造

①有良好的心理素质：做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

②学会谈判的技巧：

③学会推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2）招生的准备

①熟悉自己辅导班开设的特点。：

l  辅导班特色

l  面向市

②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长

③熟悉招生的市场：

l  各中小学的数量、分布

l  教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

l  各中小学准确的开学时间

③  要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。

l  确定教员及负责人的放假日期、开学日期

l  确定招生日期

l  准备好各种策略应对招生

2、招生期间：

①不断的派发宣传页和名片

②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证

③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

④  要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

⑤  每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、教学期间：

①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。

②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后总结时结算。

4、招生、教学应急备案：人身安全和纠纷

1）人身安全

①交通安全：发生意外事故

l  预防为主，做好防备：在过马路、乘车时都要小心

l  事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务

l  及时向组织汇报，做好其他准备

l  抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

②身体健康：冻伤、低血糖等。

l  预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。

l  事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院

l  调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

2）事件纠纷

①与竞争者：场地、顾客等纠纷

l  尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前保持良好的印象。

l  发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

l  必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯

l  及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助

五、    时间安排（农历）：

六、    人员安排：

主负责人：xxx  （负责统筹安排）

教师：xxx   xxx（兼负责宣传）   xxx（兼负责财务）

附：xx辅导班招生宣传单要点

l  突出某某大学  在校大学生

l  突出时对素质的教育  而不单单是对知识的教学  突出终生受用的特点

l  价格分析