语言培训机构创业计划书
一 项目名称 :
二 计划目的
1. 短期目的:通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构
2.长期目的:逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系,成为与国际接轨的综合语言培训机构
三 主要内容
1. 培训对象分析
作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨, 很多人因出国而需要语言过级,因业务提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。
2. 市场预测
目前,银川进入了历史上最好的发展时期,被国家确定为欧亚大陆桥西陇海兰新经济重点开发城市。今后5到10年内,银川经济保持两位数的增长速度,构筑起适宜200万人居住的现代化城市基本框架,城市化率将达到70%以上,注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20xx年共50家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,银川语言培训机构总共才五六家,且都不具规模.可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力
就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构,是不错的选择。
3.生源招收步骤
能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要.招生工作应该做到以下几点: ⑴ 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等
⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班
4. 团队机构人员配置
机构规模较小时实施直线职能的组织结构
⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,督促员工积极参与机构的运作,负责整个机构的内外交流,使其实现一体化
⑵ 行政人事部
主要职责:
① 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理
② 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理
③ 员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业
④ 员工考勤,督导并薪资核算
⑤ 对培训机构各项工作的纪律检查
⑥ 做好每次会议的会议记录
⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下次借鉴和改进
⑧ 协调本部门与其他部门的联系
⑶ 财会部实行严格的财务管理
实现损益控制的手段是通过"周报表"和"月报表"上的科目对各个服务单元进行审核.审核内容包括销售额,顾客数,平均消费数量,食品原料的价格,记时工作人员的工资,电费,煤气费,水费等.通过报表上反应的实际情况向上级汇报。以便缩减发展空间小的单元,增设发展空间大的单元,充分利用我们有限的资金
运用管理控制手段,预算经济业务情况,根据实际不断调整计划,最终达到资本的最合理运用,使成本最小化。
初期人员设置(根据实际运作再调整)
1 总经理1名
2 财务部经理1名
3 采购部经历1名
4 信息收集员工2名
5 各种语言讲师7-9名
另外选择小组组长若干名(每门语言课设一名小组长)
5 培训过程
(1)前期培训运作:
对于培训的这一阶段,要注重细节,做好每一步事情,否则必定影响招收学生的数量及培训的资金运作前期培训的运作可以进行免费试听,教授学生们在外语学习过程中出现的问题及应对技巧,让同学树立语言的的重要性及兴趣。
无论怎样,前期培训都是必须注重教学效果的,对老师提出高的要求,优秀的老师安排在合适的位置。
(2)中期培训运作
如果前期的工作做的较好,那么学生应该正式步入学习的环节,课时的安排由教师和我们根据各门考试时间进行详细安排。同时应该注意以下几点:
第一,如果学生未能按时上课,制定制度,给予另外的辅导或者让同学自行学习,要求学生掌握实质的内容
第二,要求老师充分备课,如果当场课老师不能来,应有可以替补的教课老师
第三,根据情况开课,可以由最开始的日语培训班逐渐增加到英语、韩语、阿语、法语等;班级可以由最开始的初中高级班到考级班、冲刺班、出国班、网络班等;开课时间可以由日班、夜班、周末班到小时班及上门授课
(3)后期培训运作
如果机构经营顺利,后期应考虑规模的扩大,注意不断与老师进行协商,改进教学质量,只有把握市场需求才能在培训教育这方面有所得。后期应注重管理人员机制,合理的人力管理才是机构做大做强的保障。
同时建立自己的培训网站,扩大机构的影响力,并不断改善机构作业方式,在学员的语言学习中起到作用。
6.财政预算
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点
按照一般语言机构投资预算,在银川举办一个教学点需投资约40—50万元。其中办公场所租金8万/年,装修费用1万元/年,办公用品1万/年,水电费 1万/年, 员工工资 15万/年,宣传费用4万/年,流动资金10-20万/年。
7. 合作融资方案
⑴ 面向教学机构的合作模式:
我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。:培训费用分成。
⑵ 面向投资人的合作模式
投资人提供培训场地,以公司股份20%作为回报。
⑶ 直接融资
主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。
⒏ 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、网站会员费、教材资料费。学费每年分为4期:暑假期、平时期、寒假期、平时期。每期辅导50小时,平均学费50元/小时,共计2500元/期,10000元/年,每名教师可带10名学生,每名教师每年可获得学费10万元,工资、奖金及其他成本除去6万元,公司净利润4万元 ⒐ 风险分析
做为教育事业,基本没有风险,只要有生源一切的问题都可以迎刃而解,由于我们是初次做教育方面的,难免经验不足,但只要我们同心努力,相信成功在不久的未来!
第二篇:培训班创业计划书
创业计划书
企 业 名 称 喜乐喜铺
创业者 姓名 XX
日 期 20##年11月3日
通信地址 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
邮政编码 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
电 话 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
传 真 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
电子邮件 XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
目录
一、企业概况……………………………………………………(3)
二、创业计划作者的个人情况…………………………………(3)
三、市场评估……………………………………………………(4)
四、市场营销计划………………………………………………(6)
五、企业组织结构………………………………………………(7)
六、固定资产……………………………………………………(9)
七、流动资金(月)……………………………………………(11)
八、销售收入预 测(12个月)………………………………(12)
九、销售和成本计划……………………………………………(13)
十、现金流量计划………………………………………………(14)
一、企业概况
主要经营范围: 经营过年过节礼品糖、情侣巧克力、各式个性化的包装,各类喜糖盒子,喜糖、喜蛋、红包、喜字、请帖等基本婚礼使用的相关物品。
企业类型:
□生产制造 √□零售 √□批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):读大学期间于20##-20##年涉足食品、服务行业,自己开店创业。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):20##年10月参加了大学生村官创新创业培训,为期一周。
三、市场评估
目标顾客描述: 随着人们生活水平的逐步提高,对结婚越来越重视,从而对喜糖越发的讲究,从过去的自包喜糖到如今的袋装、盒装喜糖,人们对于喜糖的需求也随着经济水平的提高不断地增长变化。现在的年轻人已经不再简单的追求喜糖数量,而是追求喜糖包装的与众不同,用来传达自己幸福的感觉,既能彰现自己的个性,又能满足长辈需要的体面,这些都是以往的批发市场或超市所不能满足的。据不完全统计全国每年会有2000万对新人结婚,以每对新人购买500元喜糖计算,喜糖市场每年有100亿的市场容量。未来的婚庆喜糖消费仍将大幅增长,因为现在结婚的人数取决于二十多年前的人口出生率。1978 年的人口出生率是千分之十八, 1990 年的人口出生率上升到百分之二十一,所以中国结婚的高峰,应当就在未来的几年。
市场容量或本企业预计市场占有率:店铺选择地址在XXXXXXXXXXX,属中心城区,南面紧邻XXXXXX,交通便利,市口好,客源多。还有就是本店处于目前XXXXXXX区域内,一条龙服务,有产业集聚效应。政府集中规划宣传,知名度高。由于XXXXX周边地区具有一定档次的喜糖店不是很多,预计初期市场占有率约为5%。
市场容量的变化趋势:随着时间的发展,知名度的逐渐提高,通过优质、创新、细致、周到的服务,慢慢会扩大市场容量,预计一年内市场占有率能达到10%。
竞争对手的主要优势:
1.规模较大,连锁机构
2.具有一定知名度
3.客源多
4.品种多
5.
竞争对手的主要劣势:
1.产品包装个性化不足
2.加盟店的销售喜糖有规定,不能销售其他喜糖
3.包装等方面灵活性不足
4.消费者长期够买类似的产品,容易造成审美疲劳
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.思维开阔,创新意识强
2.了解市场年轻人的需求,没有代沟
3.能根据顾客的需要灵活操作
4.产品有新意,雷同少
5.
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.自主研发能力不够
2.创业初期不够稳定
3.创业初期客源不多
4.知名度不够
5.
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
交通便利,XXXXXXXX都通,XXXX高架下来就是,附近有XXX商贸城、家乐福等,关键是建设中的XXXXX市场就在附近。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给: √□最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因:
顾客群体就最终消费者。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户√ □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称:苏州市相城区喜乐喜铺
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 20##
员工 1500
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
营业执照 200
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
社会保险金 600
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)