销售经理第 周工作计划
时间： 月 日 至 月 日 本周工作计划
1、医院客户拜访渠道建设维护计划【时间，拜访客户的科室、
姓名、职位、沟通的内容】
落实唐都骨瓜新税票入库领药
五家医院的库存查对备案工作
2、代理商的开发维护计划【计划了解的情况---背景、能力科室，
计划面试沟通的代理商已开发签定的代理商维护计划】
一．唐都果糖何斌，杨博的沟通，周洋骨瓜小宋口服品种的沟通
维护同陈为民了解沟通品种及代理
二西京果糖儿科段良伟，肾内，内分泌丁海燕肿瘤冯慧敏的沟通
三空军王庆323医院张月
3 相关类产品市场医院情况了解【计划了解的产品市场动态，医
院科室同类销售及相关信息情况】
一，西京医院头孢替安相关产品可操作的了解【目前用量，科室
难度，竟品品规优势价格比较】
二，果糖市场的中标情况分析了解
三，唐都骨瓜提取物同类的了解
4、其它【重点解决落实唐都医院丙氨的进药情况】
第二篇：销售部周工作计划
销售部周工作计划
一、上周工作回顾
1、本周接待了以下几个会议：
（1）杨浦工商局会议
（2）上海市政法委会议
（3）大学电教中心会议
（4）东方肝胆医院会议
（5）长海麻醉科会议
（6）万明会议
（7）呼吸内科会议
（8）搜狐公司会议
（9）营房处会议
（10）装备部军事研究处会议
2、部门各销售员协调落实下周以上会议工作安排。
3、上周三上午 （12月14日）培训《催款必知13大技巧！》 通过本课学习，让大家学习到1.催款应该直截了当。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。3.直接找初始联系人。4.不要做出过激的行为。5.不要怕催款而失去客户。6.当机立断，及时中止供货。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。8.最大的失策之一是要求先付一部分款。9.采取竞争性的收款策略。10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。11.收款要有“柔劲”。 12.收款要有“韧劲”。 13.求助于专业收帐人员或诉诸法律。
二、下周工作安排
1、多跑市场，联系会议，加强周遍商务散客的公关。
2、本周会议：
（1）营房处会议
（2）神经内科会议
（3）总装备部军事研究所会议
（4）马经理会议
（5）卫生局会议
（6）长海医院中西医科会议
（7）烧伤科会议
（8）长征医院肾内科会议
（9）长海柴油机厂会议
（10）孙小姐会议
3、落实周三上午（12月21日）《销售就是找理由》通过本课学习，让大家学习到一对青年夫妻逛商场，看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买，男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看，悄悄对男的说了一句话，男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么？
4、各销售员跟踪好本周会议，并协调好下周会议工作安排
销售部
20xx年12月16日