物流项目商业计划书模板

物流项目一般投资大、专业性强，在工程建设和营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，从事物流项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。物流项目在投资建设和劳动过程中，需要大量的资金投入，同时在项目建设完成后，企业也会面临各种各样的风险。投资者必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，物流项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、技术风险、金融风险、操作风险、环境风险等。

物流项目风险防范策略

物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险能力

物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

3、严格的制度管理

物流企业在营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。

4、建立稳定的合作伙伴关系

物流项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，这样既可以降低

投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。同时我们可以考虑采取与合作伙伴利益一体化的方式保证客户的稳定性，密切关注客户的资信状况，对于资信状况好、发展能力强的客户，可考虑通过合资、相互控股的方式将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，两者相互依存，共同发展。

物流项目的运输成本控制

运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35％-50％左右，占商品价格的4％-10％。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严重形式。在实际运输组织中，必须调运空车。但是，因调运不当货源计划不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输计划编制及运输能力配备等问题。....

1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 公司组织结构

2.2 [历史]财务经营状况

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 物流项目开发目标

3.2 物流项目开发思路

3.3 物流开发的资源状况

3.4 项目地理位置与背景

3.4.1 项目所在省会

3.4.2 项目所在城市

3.6 项目建设基本方案

3.6.1 规划建设年限与阶段

3.6.2 项目规划建设依据

4.0 市场分析

4.1 中国物流市场

4.2 区域物流市场发展趋势

4.3 区域物流市场发展特点

4.4 目标市场分析

4.6 竞争对手分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 执行战略

5.2 竞争策略

5.3 营销策略

5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略

5.3.3 宣传促销策略

5.3.4 整合传播策略与措施

5.3.5 网络营销策略

5.4 战略合作伙伴

5.5 项目实施进度

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1 项目管理

7.2 质量控制系统

7.3 项目工程进度管理体系

7.4 人力资源开发及管理

8.0 风险分析与规避对策

8.1 风险分析

8.2 风险规避

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

10.1 收入预测

10.2 财务假设与条件

10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表

.2 相关证明文件

第二篇：项目策划书模板

成都？？？食品有限公司

项目策划书

标准定律：

具有发展潜力的行业+具备独具慧眼的投资人+具有专业素养与能力的核心团队+行之有效的绩效管理制度+驱使人们敬业稳定的股权激励机制=只有成功

一、经营模式：食品专业连锁店铺

纵观目前零售业现状，从xx年代兴起的大型超市获得了长足的发展，通过供应商整合、商品整合、平价营销手段整合，已经大范围的影响了人们的生活消费习性，一站式的服务提供了最大的便利，由时从供应商下手要求促销等让利等行为提供的平价更使消费者趋之若骛。然而，从生产厂家到代理商/批发商/经销商均存在市场原料的调控变化、物流成本的提升、员工成本的提高、仓储费用的提升等各种成本难以掌控的大趋势下，大型商超还要供应商承担退货、折扣、堆头、广告、年度节假日等各型费用，无论是厂家还是代理商/批发商/经销商均已经焦头烂额了，大型超市已经成为供应商们的鸡肋，食之有味、弃之可惜。

随着“终端为王”这一营销理念的普及，众多厂商/经销商们已经看到了与大型超市间竞争的理想前景，于是各种专业零售店铺得以大势拓展。

“？？？”(如不能注册则改为“？？？”)之所以选择食品行业，正是基于“民以食为天”、“人生在世吃穿二字”，食品及是永恒的主题，也正是基于食品行业激烈的竞争，才具备真正长足的发展空间。

连锁店铺与大型超市的竞争优势在于：专业化、便利化、。

专业化：产品在于精而非多。

便利化：店铺在于多而非大。

二、商品结构：生日蛋糕+休闲食品+年节特色商品

生日蛋糕：随着人们生活水平的不断提高，而且消费意识也随之更为时尚，生日蛋糕作为每个人生日庆典的必须品已经成为共识，选择生日蛋糕为主打或形象商品可以为品牌的塑造提供一定的保障；同时企事业单位在职员福利方面，为了体现其人性化的行为，为职员提供生日蛋糕福利也逐渐成为了企业福利方式的最佳选择。所以把生日蛋糕作为商品结构的首选，一方面是店铺零售重点商品，另一方面更是拓展团购的利器。而企业在福利团购时又因为职员可能自己订购生日蛋糕，所以可以卡券作为福利内容发放职员更为人性化。

休闲食品：“零食”既是零散着卖，也是消费者随机食用的商品，具有庞大的市场潜力。目前市场上休闲食品的销售形态比较杂，大型超市的堆头、小超市/小卖店的货架以及最近几年新兴的休闲食品专卖店等等。在大/小型超市中因为休闲食品销售单位量比较小，相对获利较小，一般情况下顾客的消费是兼带式而且刻意消费，因此销售/消费也就比较被动。而专卖店因为品项集中显得专业，顾客消费的目的性非常强，销售/消费反而更为主动，无论是成交率还是消费单价都比较可观。但是无论大小型商超还是休闲食品专卖店，在商品整合方面目前能做到的还是零星销售为主，未能在“礼品”上下足功夫，从而无法往单位团购福利上发展。简易的塑料袋包装只能作为家庭消费的商品，无法作为走亲访友的“拌手礼”，

作为团购分发的福利也显得“低档”。

*如何将商品提升至“礼品”档次，应该作为休闲食品专卖竞争的优势来强调。如印制“？？？”环保袋/通用拌手礼盒，可以在单次消费满50元以上金额免费赠送或2-5元/个购买方式提升商品档次。

年节特色商品：每年元旦、春节、情人节、清明节、劳动节、儿童节、端午节、教师节、中秋节、国庆节、圣诞节都是人们的假日，也是单位福利发放的时机，于是所有商家绞尽脑汁、极尽营销之能事。单位福利关键节日为中国的三大传统节日端午、中秋、春节。“？？？”在年节方面的规划以三大节日作为重点进行商品整合(代工贴牌)，期以通过团购行为获得品牌的推广，影响并提升零售的客群从而提升单店零售的金额。其它节日作为零售关注的节日促销理由，平时仅以海报专项商品推广。

*端午粽子代工：龙凤食品(制作“？？？”单粒外包及综合礼盒)

*中秋月饼代工：南台月或好家乡的酥式月饼、云南火腿月饼(单饼以口味模具体现、制作“？？？”单粒外包及礼盒)

*春节礼盒代工：超值礼包(法国红酒、上好糖果、进口饼干、精致麻薯等)

三、行业SWOT分析：*另附《行业SWOT分析报告》

烘焙业优缺点：小面包蛋糕类作为日常消费品，顾客消费频次较高，生日蛋糕以烘焙业为专长，获得顾客一致的信赖；店铺多便利性强；商品保质期短但在售卖期内下架，对顾客而言就是品质的保障。但正是因为其商品保质期短，且行业商品结构限制，往往是货架量较小，店铺空间利用率相对比较少，未能使顾客的客单价得以提升。

休闲食品业优缺点：休闲食品定义广泛，其商品普遍存在保质期长的优势，且商品单价较高，客单价一般都比较高。但休闲食品毕竟不是生活必须品，消费频次相对小，这是休闲食品较大的劣势之一。另外，目前市场休闲食品主要以零散包装为主，暂时还不能成为人们访亲探友的“拌手礼”，是目前该行业的劣势，也是市场的增长亮点。

“？？？”设想： A、以生日蛋糕为名与目前休闲食品店铺竞争。“？？？”一切以“不最不罢休”作为述求，定位服务于“致力美食文化传播，打造健康生活品质”中高消费、时尚概念的年轻一族 。以纯动物奶油、不含氰化油(在蛋糕柜上明示纯动物奶油、不含氰化油字样)的“？？？”“最美味、最健康”的生日蛋糕为主打形象商品，也是单位福利的有效的敲门砖，通过“卡/券”的推广获得单位福利的份额，以此促进品牌的推广速度，提高“？？？”店铺的零售顾客群体，同时在“卡/券”提领过程让团购带来的消费者更快速更清晰地了解“？？？”的商品结构。这一项是目前休闲食品店铺不具备的重大项目，是与诸多休闲食品店铺竞争的一大亮点。

B、以休闲食品丰富程度与目前烘焙店铺竞争。而“？？？”的休闲食品开发，也同样必须以“？？？”“不最不罢休”为出发点，必须符合“最美味”、“最具代表”、“最具影响”任何一项，如代表“最四川”的“张飞牛肉”、“廖记棒棒记”、“郫县豆瓣”一类的概念，如代表“最福建”的“厦门鼓浪屿馅饼”、“福州大世界橄榄”、一类的概念，甚至代表“最具品味”的“喜相逢牛轧”，或者代表“最美国”的加州杏仁、“最墨西哥”的玉米、“最德国”的烤肠、“最瑞士”的巧克力、“最英国”的红茶等等，诸如此类。以“不最不罢休”概念开发的休闲食品对烘焙店铺而言，商品的丰富程度高且保质期相对较长，是与烘焙店铺团购竞争的优势所在，而“不最不罢休”的特色定位对于目前休闲食品店铺而言，商品的定位会略高一些，价格也会高一些，但就“特色”而言，“不最不罢休”就是必要的营销概念，同样会更具备竞争力。

C、层出不穷的趣味营销手段吸引绑定足够的顾客群体。除了特定的年节促销案之余，

可以设定“健康干果周”、“美味蜜饯周”、“甜蜜糖果周”、“全麦饼干周”等概念促销活动，活动海报每周更新一次。

D、“充值有礼”持续强势绑定消费。充值送10%+多重特色礼反复操作，预收绑定消费者。特色礼品如“最成都”的熊猫小玩具、“最安徽”的文房四宝等等，或者日常用品之类。

如何将优势扩大？机会挖掘

如何将劣势避免？风险评估

四、营销手段与道具：

1、店铺零售：实物类通过年节促销专案+春夏秋冬或东南西北(国内外)主题促销，折扣或买赠礼品/积分换赠礼品等。卡/券类通过新店铺开业满10送3，或充值200以上送10%+特色礼品方式展开。

2、业务团购：实物+卡/券

A、实物团购政策

B、卡券团购销售政策

C、提前订购免费送货政策

D、网购“同城速递”政策

E、团购客户分类：金融类、汽车类、保险类、广告类、政府类、企业类、房产类、电信类(移动公司、移动12580、电信公司、电信114、网通)

五、投资分析：

1、三年规划营收预估；*详见附件

2、三年投入预算；*详见附件

3、三年预估利润分析。*详见附件

六、团队营造

1、组织架构与编制表；*详见附件

2、核心团队营造方案；*详见《股权激励方案》

3、单店团队稳定提升方案；详见《单店激励方案》

4、年度销售目标达成激励方案。*另行拟订

5、结果为导向绩效考核方案。*另行拟订

*从事零售连锁业态十年以上的关键核心人员，曾经参与并主导百家以连锁品牌的成功案例。

七、市场拓展：

1、商圈规划：以具备中高消费能力的人群作为考核依据，主要以大型中高档楼盘/小区为主(社区店)、切入具备社会影响力的中/高校(校园店)、中高档社区集中的农贸市场(市场店)、相对繁华的商业街区(商业店)、具备品牌传播或创造较高营收的KA专柜或店中店等。

2、店铺拓展：“人往哪里去、钱从哪里来”，“有多少人、是什么人”，“商圈是面、道路是线、店铺是点”，“点、线、面”综合评估，以日常人流量、消费概率、消费单价应对于单店成本的毛利测算

3、市场拓展：加盟双刃剑(获得市场拓展的高效、避免影响日常管理的困扰、分摊单店投资的各项风险、降低营运的部分利润)*需另行拟订加盟政策

20xx-1-11