20xx年招生工作计划书
20xx年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！
分析马鞍山和芜湖地区至宣城和黄山地区生源的状况,招生的重点应该是宣城地区,在20xx年招生中，个别县市没有找准招生突破口，招生宣传力度不够，同时也没有做好服务性的工作。在20xx年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！
现对20xx年招生工作做以下计划：
一、招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）
1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，对各县市站点负责人进行初步拟定，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好各站点相关数据的初步计划，比如县市任务数245、需要110个招生员、重点开发29所学校等。具体数据如下表：
2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保各县市、每个学校人力资源的落实。
3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对
人力资源精心选拔。
4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在20xx年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。
二、招生中期工作安排（20xx年4月--20xx年8月底）
1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。
2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进行站长竟聘并落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站长全部下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。
3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。
4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。
5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。
6.8月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。在填志愿的宣传中，地区招生员要做到上台宣讲和台下指导，并在每所学
校学校门口设立宣传咨询服务台。8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20xx年9月）
1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。
2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。
3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。同时要进行对招生工作的总结和财务总结。
按照领导的要求，我初步制定了2011招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。我相信：在学校领导的正确领导下，通过安徽拓展处全体工作人员的脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！
安徽拓展处
武 涛
2010、10、31
第二篇：工作营计划书模板
2009夏季工作营计划书
-云南-
一、村落背景 1.1 地理信息
该村离大理州下关20公里，进村道路为土路，村子中没有小孩子，全部都是老人，有30个，村中没电，手机没有信号，水资源短缺，生活困难。
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1.2 历史背景：
1.3 工作营历史（从第一期工作营开始至今每一期工作营的工程、组织者及合作者的情况）
1.4 生活条件（村民的衣食住行）
1. 需求分析
2.1 生活条件
2.2 精神状态
村民生活积极，对待志愿者非常热情，村民间的相处也很融洽，周边自然村还是有歧视，但不是很严重。
2.3 康复村中儿童的教育情况
2. 项目（项目是根据需求分析而制定出来的）
3.1 工程项目的内容及实施日程安排：
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3.2 改善精神面貌项目的内容及日程安排：
在工作营的闲暇时间，通过开展家访，工作营和老人、村民、在一块聊天，听听他们心中的苦与乐，和他们分享彼此的生活经历。收集相关的资料，真切关注他们。让他们相互间学会关爱，让外界的人慢慢消除对他们的偏见。
3.3 教育项目内容日程安排：
3.4总日程安排（这个是最必要的。3.1/3.2/3.3则可根据实际情况按需要求）
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3. 筹款计划（一般情况下，开展工作营的项目成员会制定相应的自组筹资计划）
4. 营后评估计划
对村民对营员你计划如何做评估从而得到他们对这次工作营的意见反馈，从而为下一次更好的工作营做准备，并通过评估了解这次工作营的成效：
我将做一个表交由营员填写，村民的部分由营员做问卷调查，这份表将包括家访情况，对本次工作营的感受和建议，对村子的感受，对村民的感受。
5. 风险管理
1）下雨：
方案1：事前查询当地天气预报或者询问当地人当地的天气状况。
方案2:如果下雨工程将改为家访
方案3:与村长和营员商量再定
2）营员受伤：
方案1:部分营员下山照顾受伤营员
方案2:打电话给医院及保险公司
3）物资短缺：
方案1:事先记好供应商电话
方案2:让2-3个营员下山采购
6. 预算 (元)
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综上所述，本次工作营共需要13,237元，通过志愿者及项目成员的努力我们已为这次工作营筹募得 7240元。.然而这次工作营还缺5,997元, 大部分为供
Page 7 of 7 协调员签名 日期 家云南委员会 水设施的工程费用。