20xx年招生工作计划
为保证20xx年招生工作圆满完成，工作计划如下安排：
1.20xx年底打好人脉关系基础
人力资源的问题，如何整合，如：南京-刘，沛县-孟，魏。 鱼台-赵，泰兴-常，扬州-肖，泗水-张，五段-仁，砀山- 王，南京-裴，南京-阿亮，南京-杨,南通-秦，陕西-（成 文发展的代理）。(特殊备注：黑龙江-高磊，泰州-常。 南京-刘，南通-秦）
（以上是20xx年的人脉关系，必须改变思维，使其这公司 走下去，发展，壮大团队）。
2.20xx年寒假发动骨干搜集信息
第一在春节来临之前，做好学校学生的工作，尽自己所能， 找出学校能办事情的学生。第二找出新的代理。确定招生骨干人 选，建立招生交流群，初步建立起完备的信息传达途径，确保招 生政策及招生方法等相关信息能够在第一时间传达到每个招生 骨干。
3.20xx年春季开始新的一年的招募及派遣计划
4.20xx年招生工作时间安排
未来6月份以后让学生参观学校
１、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域代理或班主任带领来学院参观游学，每个区域代理要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。２、学生来到学院，在参加学院的过程中，不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。
宣传途径：公司海乘和海员的招生计划，宣传手册（包括网 络），代理的铺垫，公司团队的发展及部门规划。
第二篇：招生工作计划方案
20xx年年度招生计划
20xx年工作虽已结束，但是还是有很多的收获，对于2012的工作进行一下几点总结：
1.方面有欠缺，先没达到每个学校每个班级都有一名兼职，而是只做到了每个学校两到三个。所以在学生跟进方面造成了很多不必要的损失。
2.方面有欠缺，人员招聘方面没有做到很细致，已导致话务方面的工作有很多麻烦，话务员培训也有到位。
3.跟踪方面有欠缺，首先一个人跟进完全达不到面面聚到，在一个大部分的事情都是自己一个人做，没有合理的安排人员工作分配，所以导致最后自己造成的苦果只能自己吃了。
4.招生范围太广已导致心力和人力不足。
为了避免今年在犯之前的错误，为了2013更好的工作，所以制定了一份计划，今年本人只负责邵阳地区的工作，只做3、4、6、11四所中学的招生工作，兼职方面将会做到层层筛选。目前已宣传学校三中，六中，收集学生名单100份，剩下工作将于20xx年四月之前完成。学生兼职已有两名，另外各个学校已有学生方面联系人，之后会慢慢跟进，已完成学生名单收集任务。去年目标人数20人，完成人数7人，今年目标人数15人，完成人数有待考证。
欧柏泰克刘腾
20xx年01月28日
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