20##年度营销计划书
20##年年度目标
（一）年度目标
1、目标
20##年度总目标为10订单用户数，分解到各阶段的目标如下：
① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20万 用户数2000；
② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70万 用户20000；
③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500万 用户数10W；
④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000万 用户数15W。
2、其他目标
① 根据汽车后市场发展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。
② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。
③ 利用公司的市场工具和资源，采取不同产品品类、不同推广方式的产品推动策略。
④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。
（二）营销网络建设及拓展目标
1总体思想
大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商，实现计划销量目标，力争超额完成任务。
2年度目标市场拓展计划安排
销售部将充分利用3月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。
年度市场拓展计划安排表
时间
重点拓展目标市场
第一季度
基础性系列准备工作，重点策划实施20##年3月份展会
第二季度
四川、安徽省、河南省、广东省、山东、湖南等
第三季度
细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场
第四季度
细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场
3．销售组织建设
（1）建设思路与目标。
① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。
② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。
（2）拟建销售组织结构
拟建的销售组织结构，如下图所示。
① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。
② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。
③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行中级水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。
4塑造品牌形象
通过统一的形象宣传，塑造“****”节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。
（1）专业CI（Corporate Identity）设计
通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。
（2）宣传用品配置
在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。
（3）网站建设
在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜——尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。
（4）专项推广活动
策划专项推广活动
四、公司年度营销策略
（一）产品发展策略
由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。
1.A类产品营销策略——高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！
结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广**系列。此外要做到以下几点。
① 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化，使其终端陈列更醒目——吸引眼球。
② 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。
③ 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌——借船出海、扬帆远航！——品牌建设和OEM、ODM建设同时并进，力求在最短时间内使企业获得跨越式增长！
2.B类产品营销策略——中档产品
继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。
3. C类产品营销策略——低档产品
市场潜力巨大，20##年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四级以下市场，尤其是老少边穷地区的农村市场，保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支，以量换额。
4. 其他公司OEM、ODM产品营销策略——低档价位、中档质量、高档推广——带动我司相关产品销售！
烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品——公司展厅硬件设施瓶颈受限！！！？？？
（二）产品价格发展策略
1.各系列产品的具体价格详见《****产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。
2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视各地市场具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
（三）经销渠道发展策略
结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。
① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。
② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。
③ 普通代销及其他渠道商，指拥有代销网点及其他特殊通路的客户。
其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
（四）营销推广组合策略
根据本企业产品特点，20##年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。
1. 针对消费者
① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。
② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。
2.针对终端商
主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。
3.针对经销商
在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“****”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。
4.针对营销人员
营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。
五、20##年度营销行动计划
（一）销售活动计划
1.既有销售网络的调整
① 20##年一季度，完成省内既有销售网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体由***总监负责。
② 其他省市既有销售网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的大区经理负责。
2. 省外区域市场的开拓，健全营销网络
具体由各大区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。
展会及省外区域市场开拓计划表
时间
计划拓展省区
20##年2月
针对特定客户走市场
20##年3月
顺德、黄圃展会
20##年4月
广东省、
20##年5月
湖南省
20##年6月
山东省、
20##年7月
河南省、
20##年8月
顺德、黄圃展会
20##年9月
四川省、重庆市
20##年10月
浙江省、江苏省
20##年11月～
20##年1月
其他要求合作及待开发的区域及开发的区域
3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。
20##年5月以内继续开拓本省××市、××市的专项渠道；此外，开拓××市内商店等特通渠道。
4．即时建立、更新销售数据
自销售文员上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文员具体负责。
5．健全物流体系，缩短产品库存周期
20##年4月前，由物流管理人员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。
（二）市场推广活动计划
由前述各项营销推广策略，20##年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。
（系列专项推广活动另行策划）
20##年市场推广活动事项与工作计划表
事项
时间
操作明细
负责人
厂区硬件
设施改善
1月
展厅搬迁一楼、设计装修，厂区、办公室规划、布置
***、高传
人员招聘、确定及成本核算
20##年
2月底前
成本核算、价格确定
人员招聘、培训上岗
***、高传
新产品研发
2月底前
高档、低档产品研发
***
走市场
2月
展会前针对性走市场
***
网站建设推广
3月展会前
展会策划专案
3月前
部分工作提前到元月份就须准备
高传
CI系统建设
2～3月
完成企业CI、VI的系统设计
高传
宣传资料制作
2～3月
制作产品营销手册，3月投入使用
***、高传
2～3月
完成POP海报的设计、制作
即时
完成各地宣传喷绘的制作，
及时投入使用
促销活动
6月
促销
***、高传
走市场
7月
展会前针对性走市场
***
展会策划专案
8月前
部分工作提前到6月份就须准备
高传
展会
8月
***、高传
年度活动的
策划与执行
2月前
完成年度宣传推广活动的策划及费用预算
***
高传
负责
策划
预算
协调
执行
3月前
完成展会的活动专案策划并落实执行
8月前
完成展会的活动专案策划并落实执行
10月前
完成国庆的活动专案策划并落实执行
12月前
完成元旦、春节的活动专案策划并落实执行
（三）产品发展计划
年度的产品发展工作主要包括：
产品开发成本概念深入、畅销产品开发，物料使用调整、外包装统一提升，此几项工作由***、高传协调具体落实时间，建议在3月前全部完成。
高秀才：江山代有才人出，各领风骚数百年！世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡！
思维模式更新换代，产品服务日新月异；凡事皆有可能，永不自我设限！态度决定一切，没有任何借口！
——没有信仰找信仰（先有信仰后才有人生态度、价值观、为人处世的良好方法等等）！
——没有知识学知识！
——没有能力炼（练）能力；
——等等等等
没有人脉、资金、模式、项目等等的，都不是理由！
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目前可行之推荐项目：
一、 第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品
用途：
酒店、饭店、KTV、写字楼、新装修楼盘、旧房、轿车等等——消毒、杀菌、除甲醛、除异味、预防流行病；
二、 八大名酒——安徽古井贡酒最低出厂价批发（非零售）
三、 厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、生产制造、品牌及OEM销售等等）
四、 烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品 采购使用 或 供应销售 ；
五、 商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）；
六、 培训项目（企业管理、人力资源、安全等等方面培训）；
七、 其他待你自己亲身参与、补充的项目
（四）销售团队组建工作安排
1 招聘，组建销售团队
本年，拟招聘8-10名省区经理，2～3名办事处主任、1名市场策划助理（平面设计），此岗位要在20##年2月15日前至少到位50%；具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。
2 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善
20##年2月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；具体由市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部协助确定。
编制日期
2013．12．18
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
第二篇：品牌内衣20xx年度营销计划书
编制人员： ----------
编制日期：----------
目录
一、 公司概况
二、 市场分析
三、 SWOT分析
（一） 优势
（二） 劣势
（三） 机会
（四） 威胁
四、 消费者分析与目标市场
（一） 消费者购买行为分析
（二） 目标市场选择
（三） 市场定位
五、 营销组合策略
（一） 产品策略
（二） 价格策略
（三） 分销渠道设计
（四） 促销活动选择
六、 营销预算项目
七、 营销计划的实施和控制
八、 附录
一、公司概况
武汉多美丽服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、营销与一体的服装公司。公司所处的环境优雅，设备齐全。公司本着“诚信做人，踏实做事，不断创新，追求卓越”为宗旨。用心经营“***”、“慕妲妮”品牌，使之成为消费者喜爱的优势产品。
***是中国内衣品牌中属中低档次的一个品牌，它主要是以加盟专卖店作为主要销售模式，以此渗透到大中型城市的各内衣专卖店，并加快其在中国内衣品牌化的普及过程。
***是公司所推出的内衣品牌系列之一。它包括文胸系列、家居服系列、莱卡棉系列、美体保暖系列等。而***所处公司的内部竞争又同时推出哈韩哈日流行时尚风格的文胸品牌“慕妲妮”。它们在国内已建立直营及加盟连锁专卖店多家。同不同的品牌竞争，使***内衣不断地前进，适应市场消费者需求。品牌也越来越被人所认识。
***以美丽的红掌花为标志，象征着***的品牌与品质一样，永不褪色，她与四季花蕾群芳争艳，娇姿高洁。我们团队也是以美丽的红掌花为标志，既能体现我们团队“唯美”的含义，也能体现***这一品牌特色，为人所识。
***品牌生活时尚旋风，让消费者真正的感受到拥有***，生活多美丽，“典雅、美丽、***”，表达了***的品牌永恒的爱恋记忆，同时也表达了消费者钟情辄印。
***店面设计更是以靓丽的红色为主，走进去就能感受它的热情。一种奔放的心灵触动。而店内的服务员温情的笑脸得体的举止，耐心的讲解更让你不由自主的想买，而且觉得它物有所值。
在时尚中理解生活，在生活中享受生活，在人生中感受生活。***品牌，演绎出人生完美主义色彩与现代艺术色彩视觉。因***而美，扮靓人生完美精彩，这是***给每个消费者深深的祝福。
ALDOLA寄语着深深的祝福，愿每个人的生活如红掌花一样，永远那样红——***。
二、市场分析
中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已基本形成，随着居民经济的提高和文化素质的提升，人们对内衣的穿着越来越重视。但是在现今内衣市场的激烈竞争下，要想获得一席之地，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累来逐渐扩大影响，发展壮大。
***的前身是依之妮，它在武汉市场品牌知名度高，***内衣连锁遍布武汉三镇，店面形象统一，导购培训到位，价格管理规范，属于湖北内衣行业较为成功的典范。这对***进军其它地区市场提供良好的优势，而现今国内内衣市场的发展也为它提供契机。
三、***SWTO分析
（一）优势
1.***专卖店主要处于人流较多的步行街和街道，以及各商场处，位置优越。
2.温馨的购物环境，专业化贴心服务。
3.有专业的内衣设计队伍，有利于新产品的开发。
4.品牌优势，现在中国中低档次内衣品牌中占有一定的优势地位，企业的形象也是不断的提高。
5.有专门的上门贴心服务，为许多家庭主妇节省时间，同时又获得了一部分的固定消费者。
（二） 劣势
1.***经营时间只有十三年，虽然它占有了一定的市场份额，但是在竞争力上还是有一定的弱势的。
2.产品的宣传力度还不够，很多是在购物时无意中发现，然后再慢慢地熟识，并没有让顾客主动产生购买欲。
3.***网站对其产品的介绍不够。
4.男性家居服系列的客源少，在众多女性产品种显得有些突兀。
5.缺乏新的分销渠道。
（三） 机会
1.商业结合各卖场的位置选择使其拥有更大的人流，获得一定的消费群体。
2.购物环境迎合女性的购物心理，提升女性的购买欲。
3.品牌形象提升，企业形象不断提高，加强了产品的竞争力。
4.中低档次的内衣价格符合女性对价格的敏感度。
（四） 威胁
1.竞争压力的加强。个内衣店促销手段层出不穷，进行大打折、清货处理，低至两折、三折的疯狂举动，这势必影响***品牌的长远发展。
2.由于文胸尺码、款式、颜色非常的繁琐，带给***庞大的库存压力，使***为之伤神。
3.竞争对手有灵活的经营手段，***缺乏新的分销渠道。
四、消费者分析与目标市场
（一） 消费者购买行为分析
***主要以加盟专卖店作为主要销售模式，它面对的是消费者市场,其顾客主要是在20—45岁之间的中低收入的工薪阶层的女性。
在长沙的内衣专卖店，我们观察到每一位进入内一点的女性她们对内衣外观、样式、价格的需求会有所不同。年轻的刚参加工作的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色；较成熟的女性会选择印有比较艳丽花纹的性感颜色，例如黑色、红色及紫色等；而到中年女性则偏爱土黄色，这说明要求内衣的多样性。很多进入店内会先看款式新奇的这说明要求内衣经常更新变化。我们还通过体验了解到当消费者进入试衣间试衣服时有导购员陪同、讲解、提出意见和建议，并未发现消费者对这种做法的不满，这说明女性购买内衣有很大的情感因素。这就要求导购员要一定的审美能力与口才。
消费者表现出来的种种行为都与她们所受的文化的熏陶、年龄、职业、受教育程度是密不可分的。如购买内衣是会要求试穿，认真的对比效果这与中国女性端庄注意内涵、追求完美的传统十分不开的；不同年龄阶段的人对内衣欣赏眼观不同年轻的女性会选择颜色比较淡的水红、天蓝色是为表现自己的纯真；较成熟的女性会选择性感颜色为表现自己的妩媚；中年女性则偏爱土黄色为了表现自己丰富的阅历。
总之，了解消费者的行为有助于了解消费者心理，从而有助于产品的发展前途。
（二） 目标市场的选择
在内衣市场基本上已被黛安芬、曼尼、奥利侬等品牌所占据的情况下，***将目标定在20—45岁之间的中国工薪阶层女性，这部分消费者都已有了自己的经济来源，对产品的品牌要求虽有，但由于经济所限，要求不会过高，多为中低档次品牌。而且这一年龄阶段的女性正是对内衣需求的高峰期，有数据显示，长沙20##年人口统计中女性人口有31145万人，可见内衣市场的广阔前景。
（三） 市场定位
随着经济的发展，社会分工细化，市场上的可替代品自益增多，企业之间的竞争日趋激烈。面对这一形式，找出企业自身的最大特色，进行明确的市场定位已成为各企业成功之道的关键之一。而***的价格适中（***产品价位定在50—300元之间，是针对其目标工薪阶层女性人群进行的价位定位）、设计合体且极具特色的中国复古式花纹风格是最吸引消费者目光的地方。
据人体力学家分析，中国女性多有胸部向旁侧的倾向，而***的内衣多设计成腋下侧边较厚、肩带较宽且内衣的花纹多以复古中国花式为主的产品，就是为胸部旁侧、容易出现肩带松落、以东方古典美的女性量身打造的。而且***产品在搓洗后不易变形，耐久经用，最适于在实用要求过高的长沙女性群体中使用。还根据季节性生产了薄厚、材质不一的内衣，以满足者的各种迥异要求。
五、营销组合策略
（一）产品策略
1、纯棉产品的设计，保证女性顾客的健康
***的产品面料主要是纯棉的，这是根据女性的身体健康特性而定的，纯棉具有吸湿性、保湿性、耐热性、耐碱性、卫生性，对女性的健康有很大的好处。
2、满足女性的基本心理需求
***不管是从厂品还是购物的坏境，它都是满足女性购物时追求时尚和健康的需求。
***的产品颜色与店内设计颜色一样，主要是以靓丽的红色为主，释放出一股热情，一种奔放的心灵触动。
***为女性提供的不仅仅是最基本的心理需求，还表达另一种女性对自身美的自信，一种由内到外散发出来的气质，对自身健康的关爱。
3、包装靓丽，迎合绿色消费主题
***的包装与店内的主格风调相映，粉红色为主，纸袋包装同时也适应当今的绿色消费潮流。
4、优化产品组合
伴随着内衣行业的快速发展，作为渠道商的***内衣连锁也逐渐壮大起来，开设的直营店达数百家之多，亚带来又开始的渠道商蜕变为生产商，起初在浙江贴牌生产美体保暖内衣，产品逐渐延伸到家居服领域，现在发展成为集家居服系列、莱卡棉系列、文胸系列、美体保暖系列为一体的内衣品牌，布局全国市场，打造属于自己特色的内衣品牌。现在中国中低档次内衣品牌中占有相对优势地位。
***在以较低档次的美体保暖系列进入市场及获得市场份额后，它的质量与品牌知名度不断的提高，品牌形象也日益提升，产品逐渐迎合消费者需求。
（二）价格策略
***经过13年的苦心经营，在国内已建立多家直营或加盟连锁专卖店，品牌在众多的中低档次的内衣行业中***有很大知名度。在中国中低档内衣消费市场快速发展且同类产品在市场上也日益增多的市场环境下，***最好采用需求导向定价。
中低档次内衣的成本大约是40元，***可在此基础上增加其利益，是因为比同档次品牌内衣的购物环境好（+5元不等），比同类产品购买方便节省路费、时间（+8元不等），比同类产品让消费者感受到其产品档次要高的心里（+10元不等），服务比同层次产品周到、热情（+5元不等），所以***成本40元的产品零售价可在70—80元不等。根据消费者心理和企业利益产品尾数可是8或9。这样***内衣多为78、79、88、89……。
（三）分销策略
1. 渠道设计
从***的产品、竞争、企业、市场、顾客等因素来看，***采取长渠道、宽渠道和间接渠道，用密集型分销，就目前而言，***的分销渠道是：
（1）全国连锁内衣专卖店品牌 在武汉拥有60多家专卖店，在长沙、合肥、昆明等一些城市拥有几十家专卖店，现在准备拓展北方城市
（2）以加盟专卖店作为主要的销售模式
（3）选择零售业态 建立属于自己的零售分销体系 ***专卖店大部分位于各大商场的出口处
（4）选择地点 在人群很多、消费高的地方开连锁店。如长沙的步行街
我们这组建议：
随着经济的飞速发展，一个不可忽视的情况是消费者越来越习惯在家中购物，这时就需要建立网上销售、电视销售、电话销售。并且内衣对售后服务的要求并不高，这对***发展网络营销也是一优势；由于网络上信誉、质量等问题如今网上购物仍处于空白状态，***可以凭借其企业知名度和良好的企业信誉完全有实力与同行去竞争这一广阔市场
2. ***分销渠道的选择
我们这组认为***以加盟专卖店作为主要的销售渠道是有很大的风险的，因为品牌背后是人在经营而加盟者都是投资商，他们只把加盟品牌当作挣钱的途径，可以说他们唯一的目的是为了赚钱而非经营品牌这样不利于树立产品形象和企业信誉。我们认为其可以一方面坚持连锁经营，另一方面有选择性的选择加盟者，虽然可能在一定程度上使其开设新店的投资压力巨大，在开始时其获取利润并不明显，但是这样可以保证其质量品牌，让生产商和消费者都放心；并且采取这种方法只是在刚开始时艰难点，到后面形成一定体系时就会出现加盟者可以为***扩建提够资金，连锁经营可以为***深入市场，而且***经过这么多年的经营有一定的固定加盟者，这样其发展是很乐观的。
(四）促销活动的选择
1.时间选择
***的销售渠道多以商场专柜销售和专卖点为主，因此促销的时间选择上，商场的卖场应与商场制定的时间一致，而专卖店则可根据平时的销售情况来制定。据调查，大多数消费者认为在特定的节假日进行促销更具吸引力。如：妇女节、母亲节等女性节日。
2.促销手段选择
(1)特价销售
卖场可选择十来种款式的商品以“特价销售”的方式出售，商品多为断码产品，也可选择适量的新产品投入。商品价格都要有一定程度的下降，其涉及的费用由厂家承担。当然，广告宣传一定得做到位。
(2) 赠送销售
选择十几种商品组合以买一送一，或者是两件送一些小礼物的方式进行销售，刺激消费者购买更多的商品。
(3) 会员促销
对一些经济条件允许的消费者一次性购买200元的产品就办理会员卡，下次购买时会员可以享受8.8折扣的方式进行促销。
(4) 赠送现金券活动
购物满180元者，即可获赠30元现金券，下次购物满180元时，即可使用。
3.促销宣传
卖场既然选择进行促销，那就是以这种手段来吸引消费者进行购买。若不进行宣传，可能会无人问津，因此，要进行及时的宣传。
(1) 广告宣传
选择一定的广告宣传以增强其活动知名率。如：发放DM广告、张贴促销海报、放置广告牌、悬挂特价POP、悬挂吊旗等。
(2) 商品展示宣传
运用灯光、色彩、形状及装置一些饰品、道具，制造出一个既能吸引顾客视线集中的商品展示，又能烘托出节日气氛的促销现场，提高顾客的购买欲望。
(3) 卖场广播宣传
在促销期间，间隔播放一些与节日有关的歌曲来烘托气氛。也可进行人员广播，达到吸引消费者，渲染促销确有其事的目的
六、营销预算项目
市场调查费用：
促销经费：
宣传服饰：
人员配备加费：
其他支出：
七、营销计划的实施和控制
（一）计划实施
营销计划的时候死需要各部门的协调和配合。为鼓励各人员主动促销，建议给予各部门一定的自主决定权；各生产部门按照产品策略的意见，设计、生产好产品，并及时收集顾客意见和想法。
（二）计划控制
1.各细分市场的业绩评估
每月进行一次评估，针对目标销售额完成情况进行评价，及时分析完不成相应销售指标的原因，提出相应的措施。
2.统计市场占有份额
以前面确定的竞争对手作为参考，每月统计出总销售额，然后与之比较，得出所占的试产份额。
八、 附录
消费者调查问卷：
亲爱的消费者，您好！我们是武汉多美丽服饰公司***内衣专卖店的调查员，为了解女性需求解决女性问题及本公司的销售情况，特开展本次市场调查，打扰您几分钟，希望能得到您的配合和鼓励。回答没有对错之分，只要按您的真实意愿就可以了。非常感谢！
1、一谈到女性敏感话题您会想到什么？
A 工薪 B 身材 C 年龄 D 职业
2、一提到内衣您最先想到哪种品牌？
A 都市丽人 B 雅黛丽 C 熳洁儿 D 思微雅 E 其他
3、您了解内衣对女性的重要性吗?
A 了解 B 不太了解 C 一点都不了解
4、您喜欢的内衣款式是什么?
A 瘦腰紧身型 B 蕾丝花边型 C 加厚棉质型 D 适穿就行，无特别喜欢的款式
5、您喜欢什么颜色的内衣?
A 黑色 B 紫色 C 肉色 D 红色或粉色 E 其它
6、您买内衣时是直接买单件还是配套？
A 直接买单件 B 配套
7、请问您买内衣的频率是多久？
A 一个月 B 一个季度 C 半年 D 喜欢就买，没注意时间
8、您能接受的单件内衣价格是多少?
A 50以下 B 50-100 C 100-200 D 200以上
9、您购买内衣的动机是？
A 生理需要 B 为了美观 C 为了健康 D 其他
10、您衣橱里面哪些内衣品牌较多？（可多选）
A 思微雅 B 芬怡 C 雅黛丽 D 都市丽人 E 熳洁儿 F 其他
11、是什么使您选择在此内衣店购买内衣？
A 温馨的购物环境 B 贴心的服务态度 C 内衣种类的繁多 D 亲友的介绍
12、您是否希望内衣店有促销活动？
A 希望 B 无所谓 C 不希望
附：您的个人信息：
职业： 年龄：
